春天，我爱你漫笔(篇五)。
春天，迈着轻盈的脚步走来，大地复苏，万物被东风唤醒。你听：弯弯曲曲的小河哼着欢歌流淌；晨曦中的黄莺个个比试这婉转歌喉！你看：嫩柳垂拂，吐着淡淡的鹅黄；天空翻飞的紫燕衔着河泥穿梭，在构筑着希望的窝！Wyp772.CoM
哦，春天是 充满希望 的季节，春天是播种的季节，春天是 充满生机的季节；更是风情万种，千媚百态的花仙子，粉墨登场的舞台！
寻香望去，红的杏花，粉的桃花，雪的'梨花、、、、、、竞相绽放着盈盈笑脸。煞是万般迷人，勾惹着人频频回眸；溪流两岸早是青草芊芊，草花竞放、、、、、苦菜花，地黄花，蒲公英花以及各种各样叫不上名字的花，争相斗艳，互不相让。真如置身仙境一般，让人流恋忘返！
哦，春天我用受中之笔墨无法临摹你的美；我用精美绝伦之语言也无法点赞你的美！我只好用勤劳的手，用淋淋的汗水，去捍卫你，去热爱你，我只好 大张开双臂去你；我只能用沸腾的心儿感激的亲吻你！
哦，春天，我爱你，我点赞你！但我 更要点赞一下，点赞一下我情有独钟的 —— 樱桃花！
编辑推荐
同桌文章壹篇
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说起我的同桌，可能有人会鄙夷地问：“你同桌是谁啊？千万别小猫小狗似的都拿出来讲哈，偶们可是只记得名人的！”然后呢？然后我会毫不客气地回敬：“我左大人的同桌会不出名吗！哼！真是狗眼看人低……”这时旁边就会响起让我全身直起鸡皮疙瘩的声音：“哎哟，你们看我家左老弟，啧啧啧，那个帅！真的让我六体投地……”
然后我身边就立刻跳出了一个人，她高高的个子，瘦瘦的，还算苗条！一双眼睛周围总带着黑眼圈，简直是国宝熊猫一只，可惜——熊猫我还从未见过这么“苗条”的，再看她眼睛下，一张大大的嘴巴，估计一讲话真会“口若悬河”。NO，不是估计，她完全就是一讲话“口若悬河”！
她是谁？她就是全校所向无敌，多年驰骋“口”场，甜死人不负责的，我的同桌——马屁虫。等我细细给你道来哈——她……
“今天天气晴朗，阳光明媚，在这样的夜空下，怎么能少了我这位大帅哥呢？”
——算了，我不讲了，你们自己看吧——
“错，你眼睛长在屁股上了？！现在是白天，哪儿来的夜空！”我后桌的代静白痴般地看着她说到：“自己没水平就别瞎扯！”
“代哥教训的是，小弟一定改，一定。不知代哥可有兴致与小弟我一起畅游山水，在这样的夜空，哦，NO——，是晴空下。如此良辰，可不能少了你我这样的帅哥啊，你说是不是呢？代哥。”
“去，给老子滚！老子心情不好。”
“哟，您是怎么了？是不是有人欺负您啊，代哥。告诉小弟，小弟我找他算帐去！”然后她转身看着其他人，扯开大嗓门吼到：“是——谁——，敢欺负我家代哥，是不是活腻了！”吼完又粘皮虫似的对代哥说：“代哥，以后有谁欺负您，您就告诉我，像我这么仗义，我是不会推辞的！代哥，你说我今天怎么发觉你这么帅呢！看你这发型，啧啧啧，再看你这造型，Oh，Mygod！可真要迷倒万千靓仔啊！代哥，咱们走吧。”
“哎，我作业还是没做完呢。”
“管他的什么屁作业，老子最烦的就是它了，唉呀，走吧，亲爱的代哥！走吧！”
“那……，好吧，走吧走吧！唉。”
“代哥，你觉不觉得今天的天气是特意为我们安排的啊？要是在这种天气下再有点那个什么吃的……，那可真算得上是上了天堂了。代哥，你说对否？”“呃……是啊，是啊，不过……”
“那偶最最亲爱的代哥，我们走吧，我愿陪你到天涯，到海角！”
“唉，又被她敲了一顿！”代静第二天跟我讲。话没说完，马屁虫的声音再
次响起——
“嗨，伟哥，早上好！”
我直接倒地，口吐白沫！！！！！这是什么称呼啊！还让不让人活啊！？
旁边的坐位上，田伟直翻白眼，没好气地回到：“哟！今天太阳打西边出来了？怎么没屁颠屁颠地跟在你那‘最最亲爱’代哥后面呀？”
“哎哟，我说伟哥，您怎么这么说话啊。我对您可一直都是忠心不二的，您这么说可让我这颗脆弱的心灵受到了最严重的创伤啊！咳……咳……”
“少来这一套，你以为我是你那好骗的代哥啊？”
“伟哥，您这么说就不对了，我敢对天发誓，您在我心中可是最伟大的，其实，代哥哪能比得上您老人家……，错，不是老人家，是最最最帅气的伟哥……”
“冯跳蚤！”代静一声暴喝，只见“冯跳蚤”全身抖如竹筛。我暗喜着心道“这回偶可有好戏看了，嘿嘿！”
“冯跳蚤，我算是看清你了，我当初真是瞎了眼……”
“代哥，代哥——别呀——”
“哼，你代哥一出现，你就把我扔到一边了！”田伟一脸铁青的吼到。“不是，不是——，伟哥……”冯跳蚤一下子手忙嘴乱。
“哟！伟哥伟哥的叫得这么亲热！冯跳蚤！我饶不了你！”代静大吼着扑了过去。
“哎哟，我肚子痛！伟哥，代哥，我先上下厕所，先上下厕所……”冯跳蚤一见不好，脚底一抹油——开溜了。
她一离开，代静和田伟得意地对视了一下，坐下去各做各的事了，教室里一下子静得没有一点声响。我见没好戏看了，也坐下把脑袋放进桌子里，啃起我的《阿凡提》。我心里也嘀咕着：“哼，马屁虫，看你以后还怎么混！”
代静和田伟也出去找水喝了，我的书还没啃去半页，这时，耳朵里又响起了那个叫人直起鸡皮疙瘩的声音——
“我最最最最亲爱的赵老板，阳光明媚，如此美好的夜晚，OH，NO！是白天，你看我们一起漫步校园如何？”
“没兴趣，本老板要研究研究怎么能赚完全世界的钱钱，找你的代哥伟哥去！”赵洁头也不抬地回道。
“NO，赵老板，你才是我最最最最爱的人……，那二位在我心中当然比不上你嘀！”
“冯跳蚤”
“马屁虫”
代静，田伟不知何时竟然出现在她的身后，两个人满眼的杀气地扑向了她。教室里立刻传出了一声鬼哭狼嚎般的哀叫——
可是呢！
几天过后，我再次吐血倒地——我耳边再次响起了我那同桌的声音——
“阳光明媚，如此美好的夜空……”
平安过年征文7篇
作文彰显了个性和思维能力的独特风采，通过写作可以在表达中获得思考的收获。好的作文蕴含着酸甜苦辣等情感。本文作者经过精挑细选为你编辑了“平安过年征文”相关内容，希望能够为你提供有用的参考建议你把这篇文章保存起来！
平安过年征文 篇1
春节，是中国的传统节日，也是一年中最隆重的节日，在这天，家家户户都会庆祝一番，比如舞龙舞狮、贴春联、放鞭炮等等。而其中必不可少的便是吃年夜饭了。
吃年夜饭是春节家家户户最热闹的时候。大年夜丰盛的饭菜摆满一桌，阖家团圆，围桌在餐桌旁，共吃团圆饭，人们既是享受满桌的美味佳肴，也是享受那份快乐的气氛。我们家也不例外。
大年三十傍晚，我们围坐在桌旁，奶奶烧了一桌的好菜，而我这只小馋猫看着这一桌的菜，口水都要流出来了。但菜还没齐，我只能将满嘴的口水咽回了肚子里。趁这个时候，一旁的妈妈又开始了她的讲座：那是你爱吃的鸡，你知道寓意是什么吗？新年吃鸡，寓意吉利，希望来年可以吉祥，顺利。呶，你不爱吃的芹菜和生菜，它们分别象征勤快和生财，妈妈也希望你新的一年能够更加勤快菜齐咯忙活了一下午的奶奶端着一盘色香味俱全的猪肘子从厨房里走了出来，打断了这个临时小讲座，迫不及待的我连忙抓起筷子，像一匹饿狼似的吃了起来，一会尝尝奶奶养的***鸡，一会又尝尝红烧肉，妈妈见观众已经不再听了，也自顾自津津有味地吃了起来。这时，奶奶站起来举起饮料对我说：祝孙子学习进步，一年更比一年好。我赶紧回敬：祝奶奶身体健康，万事如意。说完就把杯中的果汁一饮而尽，接着，我又倒了一杯果汁，站起来对大家说：祝大家在新的一年平安幸福，财源滚滚，猪事皆宜。说完了祝福语，我又吃了起来。一个又一个的美食刺激着我的味蕾，滑过我的喉咙，我的舌尖上像是开了一场美食博览会，酸甜苦辣咸应有尽有。又过了好一会，我的肚子才填满了，我靠在椅子上，享受这快乐的时光。
这时，爸爸感叹道：啊！现在时代的脚步真是越来越快了。以前过年才可以杀猪，现在餐餐有肉吃，以前过年才能穿新衣服，现在天天都穿新的，以前的路是人踩出来的，现在全都是柏油马路。这几十年的变化太大了，数也不数完呐。
这顿年夜饭，对我的意义深刻，因为它让我知道了父母小时候是艰辛的，而生活在今天的我们更要好好珍惜，好好努力。
平安过年征文 篇2
红烧蹄髈是一道非常有名的菜，有着红红火火，团团圆圆的寓意，但因为价格较贵，制作复杂，一般家家户户只有到了过年的时候才会烧制或者去饭店品尝这道美食。
听奶奶说，自己小时候太婆也会在过年制作红烧蹄髈。可是只能摆着看，不能吃，害得她口水都流下来了。奶奶很困惑，就问太婆，为什么不能吃。太婆告诉奶奶，家里的钱只够买一个蹄髈过年，如果她先动了筷子的话，就不能摆在餐桌给客人吃了。所以，红烧蹄髈对奶奶来说，就算再好吃，也只是个摆设。
到了爸爸童年的时候，只要是过年，奶奶都会精心烧制一碗香气扑鼻、令人垂涎的红烧蹄髈，爸爸想吃多少就吃多少，再也不需要用来当摆设了。如果遇上哪家有喜事，照样可以吃上这道美味。所以，对爸爸来说，红烧蹄髈就是记忆中最深的美餐。
在我的印象里，红烧蹄髈并没有像奶奶和爸爸一样，是道非常美味的大餐，而是一道可有可无的家常菜，想吃就吃，因为还有牛排、鱼丸汤、意大利面等更加美味的食物，所以我把红烧蹄髈渐渐抛在脑后，渐渐忘却，以至于奶奶和爸爸说起它的故事的时候，我都觉得不像是真的。
但今年过年，我仔细地品尝了红烧蹄髈，第一回发现原来它也是如此美味，就像奶奶和爸爸说的一样，让人难忘。
平安过年征文 篇3
光阴似箭，很快，我们送走了年，迎来了年元旦。
一月一日是新年的第一天。我们学校大队部在元旦来临前倡导全校师生积极开展元旦送“平安果”的活动，我也再一次参加了这样有意义的活动。我和我的同学：邵宇鹏、王霆筠、姚陈进是一个小队的。
邵宇鹏他们先在我家的楼下集合，倪老师也随后到了我家楼下集中了，我们去了交警亭，却只看见了一名交警，我走上前去对交警叔叔说：“叔叔，您好!今天是新年的'第一天，您还在自己的岗位上工作，真辛苦!我是城东小学的一名少先队员，今天我给您一个“平安果”，祝您幸福美满，快乐每一天!”话音刚落，哪位交警叔叔带着高兴的心情说：“谢谢。”我也回了一句话：“不用谢。”然后，我们又把送“平安果”的目标转向了我爸爸工作的地方，那就是乔园，我们把其中的四个“平安果”送往了售票处的阿姨。最后只剩下一个“平安果”了，倪老师就带着姚陈进进了一家小店里，店主一开始很惊讶，后来才明白了：原来，城东小学的少先队员在元旦期间来送“平安果”了，小店的老板很高兴，笑着连声说：“谢谢!谢谢!”
爱在新年传递!
平安过年征文 篇4
新年平安果一片祝福情小学作文
今天，我和我的同学一起来到了万达广场，干嘛呢？当然是送平安果啊！
首先，我们上了万达广场的三楼，来来往往的人非常多。刚上楼，就看到一个保洁员爷爷，头发花白，人很瘦，正在低头扫地。纪辰骏对王申翔说：“你不是要送保洁员嘛，前面就有一位，快去吧。”可王申翔却说：“不了，我先不忙送吧。”我看出他很不好意思的样子，于是就说：“你不送，那我送啦！”我急忙从包里拿出一个包装好的平安果，跑上前去，站在保洁员爷爷面前说：“爷爷，您好！我是省实验小学的一名少先队员。今天是新年的第一天，你还在工作岗位上工作，真辛苦！我送您一个平安果，祝您在新的一年里平安快乐！还好，因为事先和纪辰骏演练过，说得还算顺利。保洁员爷爷先是一愣，然后感动地说：“谢谢，谢谢！”我笑着说：“不用谢！”我完成了第一个任务，感到很轻松，很高兴。
然后，我们又下了楼，我看见电梯下面有一个叫“谭木匠”的小店，里面只有一个营业员阿姨。我跑进店里，捧着平安果对阿姨说了我准备好的祝福的话，有了前面的`经验，这次说得更流利了。营业员阿姨很高兴，有点激动地说：“小朋友，谢谢你，祝你学习进步，身体健康啊！”我笑着和阿姨挥了挥手。
同学们也送出了他们的平安果，大家都很开心。我又看见了一个很漂亮的鞋店，里面有一个很年轻的，像大姐姐的营业员，我感到很亲切，就跑进去送了一个平安果给她。她很开心，看见纪辰骏妈妈在帮我们拍照，还重新站好姿势，让把她鞋店的标志拍下来。就在我转头要走时，发现她柜台上还有一个平安果，原来已经有人捷足先登啦！
这次送“平安果”活动，让我学会了理解别人的辛苦工作，也使我变得更自信了。我觉得我的表现很好，收获也很大，要谢谢同学们和我站在一起，还有我们亲爱的爸爸妈妈。
平安过年征文 篇5
快递里的“年味”
天还没亮，就被一阵电话铃声给吵醒，接通电话，马上传来的是最为温暖的声音，“昆儿，妈妈给你从老家寄来的肉收到没有，要记得赶紧拿出来保鲜，时间放置长了容易变坏……”母亲的电话让我早已失去了睡意，此时才想起，昨天收到的快递，因为忙于工作一直搁置在厨房没来得及打开。
母亲的一番交代提醒了我，我迫不及待地冲到厨房拆开快递，香肠、血豆腐、咸鸭蛋、宰成小块的鸡……每从快递中拆出一样东西，我的心就多了一份凝重，泪水情不自禁地在眼眶里打起了转，因为在这些东西体现的不仅仅是简单的“年味”，更重要的是渗透着母亲对儿女满满的牵绊。
可怜天下父母心，前几日，母亲听我说，今年因为疫情形势仍然复杂，政府提倡“就地过年”，不能回家，母亲虽然嘴上说着安全平安才是最大的福气，但仍能在电话中听出失落的语气，猜出母亲失落的样子，可在失落的同时，却不忘为远在异地的儿子默默地准备着他儿时最喜欢的“年味”，也许这就是天下最伟大的“母爱”!
看着母亲给我准备的丰富“年味”，小时候一幕幕过年的情形马上浮在眼前，瞬间记起了时光的味道。还记得小时候，因为家庭条件不好，父母为了我们兄弟姊妹四人，每天都要起早贪黑四处奔波忙于生计，可每到过年，父母都要通过一年的省吃俭用，为我们买上一身新衣服，发上几块钱“压岁钱”，做上一桌“美味”的年夜饭，看着几个小孩在桌子上你争我抢地“光盘”行动，能看到父母最欣慰和满足的笑容。在我的记忆里那种“年味”是最浓的“年味”。
长大后，为了工作和生活，我们一个个都离开了父母的身边，因长时间在外工作，父母最大的期望就是儿女能常回家看看，特别是能在逢年过节的时候和儿女团聚团聚，享受一下天伦之乐。可因为种.种原因，很多时候都不能满足老人这些最简单的愿望，更多的时候是通过电话、微信、快递传递着互相间的情感寄托和深深牵绊。特别是看到母亲寄来的这一个个快递，屋子里浓郁的年味马上开始弥漫了起来，因为这种味道有家的味道、年的味道，更让我处处都能嗅到母亲的“味道”。
前几日，在看到您们与孙子视频聊天时，发现您们双鬓的白发、脸上的皱纹增添了不少，在谈笑间，更多的是不能对您们膝下尽孝的亏欠。对子女而言，余生的您们说一句，是一句;过一年，少一年。我希望今后的“年味”是每年都能看到您们健健康康、平平安安!
平安过年征文 篇6
春节，是家喻户晓的传统节日，今年春节前期，我就帮着爷爷、奶奶们贴春联、买年货。
春节到了，亲人们陆续赶来，我主要是接待客人，每来一位客人，我就会从他们手里“抽”出一张张红包，呵，真好！客人来齐后，我就跑回厨房帮爷爷做菜。
“噼里啪啦噼里啪啦”放鞭炮了，意味着吃团圆饭了，今年我家没放鞭炮，因为要环保，“噢！干杯！”“今天的饭菜可真好吃”一向挑剔的叔叔也夸爷爷的厨艺好。如果你不信，你不妨看看：美味无法形容的鲍鱼上淋着汤汁在撒上玉一般白的蒜泥；鲈鱼上那火红的辣椒和那碧绿的青椒，尝一口，哇！细嫩鱼肉都能仿佛在江里漫游的那种感觉。
很快一大桌子菜肴很开就被我们9个人清光了，盘子落得老高，叔叔说要不我们去夫子庙转转？“OK！”我们坐上汽车，叔叔时不时的换音乐给我们听，我们听得入了迷仿佛身临其境。
来到夫子庙，婶婶拿出手机，“咔嚓咔嚓”照了许多照片，虽然我是南京人，但那丰富多彩灯，我还是得去看看的“7：30了，叔叔快回家吧，回家好看春节联欢晚会！”我急促的催着那漫不经心的叔叔，“好吧，好吧！”一路上，叔叔的车开的比赛车还快，生怕错过，“鬼丫头，没看着还可以看重播嘛！看节目要紧还是睡觉要紧？”妈妈埋怨的说道。
终于到家了，我迫不及待的打开电视，奶奶从壁橱里拿出了零食，大家在一起快乐的吃着零食，“哈哈哈”大家其乐融融，我们的笑声传遍南京，传遍江苏，传遍中国，传遍世界！
春节永远是个欢快而又温馨的节日，我祝愿所有的海外同胞们能早日和家人团聚！
平安过年征文 篇7
为回家的路“亮盏灯”
“年年岁岁春相似，岁岁年年景不同”，春节对于国人来说是无比重要的节日，而春节回家过年，与家人团圆更是每个中国人无法割舍的情怀。2020年的一场疫情让我们明白：“最温暖的港湾永远是家。”我们经历了离别、也见证了相逢，如今的我们，比任何时候都想念家的一切，一砖一瓦、一草一木。
告别“实鼠不易”，迎来“牛转乾坤”，变得是岁月流转，不变的是家的思念。万千游子归心似箭，急切地想把在外积蓄的思念与亲人一一诉说。然而，当下一些地方对返乡人员的疫情防控“层层加码”，让“马上回家”变为“码上回家”，游子回家的路变得磕磕绊绊，黯淡无光。
为回家的路“亮盏灯”，亮一盏“科学理性”之灯。疫情防控至关重要，深入贯彻、严格落实的确是好事，但深入贯彻并不等于“一刀切”，严格落实不等于“层层加码”。可能国家要求“从低风险区返乡持绿码即可”，到市县、乡镇就变成“核酸证明+集中隔离+居家隔离”;有的“不问出处”，不管从哪里回来，一律集中隔离14天……回家过年本是件幸福的事情，但如此的返乡政策让人“望而却步”。“码上加码”带来的是返乡群众的“难上加难”，这是一种缺乏科学理性的行为，也是对宝贵防疫资源的浪费。我们需要为返乡的他们“亮盏灯”，量一盏“科学理性”之灯，防控贵在科学、精准，既要严格执行防控措施，又要保障社会正常的生产生活。全国各地疫情形势不一，相应防控措施也不相同，因此要时刻保持科学理性思维，洞察地区形势，结合地区实际、分级分类执行有关政策，细化返乡人员规定，该隔离的就迅速隔离，可以外出的就不能阻拦，用我们防控上的“用心”换来群众返乡的“舒心”，切实服务保障好人民群众出行返乡，让回家的路不再暗淡。
为回家的路“亮盏灯”，亮一盏“担当作为”之灯。不管是“层层加码”还是“一刀切”，其背后都是少数干部懒政怠政问题，是一种缺少担当、远离群众的危险行为。通过一禁了之、一拒了之，把麻烦和责任转给返乡群众，自己当起了“甩手掌柜”，殊不知“拒之门外”的不仅仅是群众，更是政府的形象和公信力。游子回家的路需要政府的担当作为来护航，这种轻松自己、苦了群众的做法万万不可取。对于政策落实，干部要带头“挑起担子”、认真研究中央精神，敢于担当，敢于落实精准防疫政策，确保方向不偏、政策不歪。同时，也要充分掌握社情民意，通过深入一线查访，群众反馈等方式及时发现擅自加码、层层加码等问题，及时纠偏，对背后的形式主义、懒政怠政问题严肃查处问责，用“担当作为”清除游子回家路上的障碍。
为回家的路“亮盏灯”，亮一盏“温暖人心”之灯。歌曲《回家过年》中这样写道，“你在外，辛苦了一年;我在家，又盼了一年;出门在外的亲人们，今年你回来团圆吗?”每逢春节临近，在外的游子们都盼望着早日回家与亲人团聚，不管路途有多遥远、不管路途有多疲惫，但只要是朝着家的方向，他们总是觉得一切都是值得的。路途漫漫，游子回家的路期待着温暖。近日山东省政府召开新闻发布会，宣布今年除夕山东高速集团将在所有服务区提供免费水饺、免费住宿，让不能及时返回家中的人们在回家的路上也能感受家的温暖，这项举措温暖了回家的路，更温暖了回家的人。返乡的人群中，可能有人曾经建设过这所城市，过年了，忙碌一年的他想回家看看女儿;也有可能有人在这里支过教，过年了，辛苦一年的她想回家看看她自己的孩子;曾经温情过我们的人也需要我们温情他们，为他们回家的路点亮一盏“温暖人心”的灯，避免不合理的“制度枷锁”，多一些真挚的温暖相待，让他们顺顺利利、平平安安回家，高高兴兴、开开心心团聚。
为回家的路“亮盏灯”，从此这条路畅通而又灿烂光明!
硕士自荐书系列11篇
小编为您提供了“硕士自荐书”。文档处理能力是职业生涯中最为基础的一项能力，范文在写作实践中的作用逐渐凸显出来，范文的写作框架是值得学习和借鉴的。仅供您在工作和学习中参考不得用于商业目的或其他违法用途！
硕士自荐书 篇1
硕士研究生自荐书5篇
第1篇：硕士研究生自荐书
您好!
首先感谢您在百忙之中抽出时间来阅读我的这份自荐材料。
我叫****，是浙江大学电力系统及其自动化专业的一名硕士研究生，将于20XX年7月毕业。基于专业和兴趣取向，我非常希望能够成为贵单位的一分子，谨在此向您做一自我推荐。
本人20XX年进入浙江大学，就读于电气工程及其自动化专业，同时辅修经济管理学；20XX年获得免试研究生资格，在电力系统及其自动化专业继续深造。在浙大的六年里，我勇于尝试，积极进取，各方面能力都得到了很大的提高。
责任心强，吃苦耐劳，能胜任诸多工作。在科研项目方面，主动承担多个课题，完成好导师交给的各项工作：作为“发电厂GCB应用经济效益分析软件开发及应用研究”的主要工作者，推动项目进展顺利；负责学习并推广德国亚琛工业大学可靠性分析软件RAMSES，已服务于实验室多项课题研究，效果显著；还曾独立开发过电网规划经济性分析软件。在社会工作方面，曾任浙江大学电气工程学院研究生会主席、电力经济及其信息化06硕党支部书记、电气工程学院学生会主席等职务，带领团队，成功策划组织过许许多多深受广大师生喜爱的活动。此外，曾作为浙江大学带队人，成功访问过台湾新竹清华大学，并给对方留下非常深刻的印象。
严谨敬业，团队合作。多年的科研和社会工作让我养成了严谨敬业、追求团队协作以提高效率的好习惯。20XX年暑期，我在北京电力公司实习，先后在调度通信中心和客户服务中心学习和工作，认真的态度和踏实的作风受到领导和客户的一致好评；20XX年暑期，我在宝洁（中国）有限公司采购部实习，通过与研发部门同事良好的合作，为公司“镁皂”项目的主要原料Mg(OH)2找到三家合适的供货商，并供（航空公司乘务员自荐书）货至今；作为“浙江省遂昌县电力公司'十一五'电网发展规划”的参与者，配合师兄很好地完成了负荷预测、经济分析、绘制网架示意图、编写文本等工作，使项目顺利通过上级有关部门验收。
品学兼优，成绩显著。多年的刻苦努力，让我取得了许多成果。曾在《华东电力》发表文章《TPPW软件对大容量发电机装设出口断路器的技术经济分析》、《电力市场可中断负荷用户属性研究》，在《内蒙古科技与经济》发表文章《永磁涡流制动的电磁分析与设计》、《基于MATLAB的BP神经网络的设计与训练》；多次获得浙江大秀学生干部、三好学生、社会实践优秀个人等荣誉称号，优秀学生、研究与创新等多项奖学金，20XX年被评为浙江大秀毕业生、优秀毕业论文。
多才多艺，兴趣广泛。由于在声乐和铜管乐方面有一技之长，我曾多次参加学校各类文艺演出和比赛，曾获浙江大学“青春风采”歌手大赛三等奖。硕士研究生自荐书5篇硕士研究生自荐书5篇。另外，我还非常喜欢游泳、篮球和旅行，锻炼身体，磨练意志。
诚望贵单位能够全面考察我的情况。若能蒙贵单位垂青，我将倍感骄傲，并继续发扬踏实肯干、吃苦耐劳、责任感强、严谨敬业的优点，在日后的工作中，不懈拼搏之劲，不失进取之心，克尽己能，为电力事业的发展贡献自己的力量！
最后，祝您工作顺利，身体健康！
再次感谢您阅读此信，敬盼回音！
此致
敬礼!
XXX
第2篇：硕士研究生自荐书
您好！感谢您在百忙之中能够浏览我这一份粗浅的简历！首先请允许我做一下自我介绍：姓名，杨术友；男，中共党员，80年9月28日生，安徽霍邱县人，就读于西华师范大学马克思主义学院，20XX届硕士研究生。
你也许从我的自我介绍中感到有点失望吧，怎么会有这个年龄的研究生，那你就慢慢听我述说吧，相信我的经历会使你发现我正是你要寻求的人才。
一、追求上进的进取精神，其实让您失望的可能不仅仅是我的自我介绍，还有我的第一学历——中师。尊敬的领导，看到这里请您不要仍了我的简历，继续听完我的故事吧。中师毕业我就到了一所农村中学教书，由于对知识的向往、对人生的追求和不满足于只拥有一个中师生的水平，我就刻苦自学，努力进取，终于走进了西华师范大学，获得了就读硕士研究生的机会，实现了攀登知识高峰的梦想。当然，硕士研究生的学历并不代表你就拥有丰富的知识，所以在读硕士期间，我就拼命的努力，最终发表了三篇论文，还荣获了三等奖学金。这一切不正是我追求上进的结果吗？相信这一精神已经融入我的血液里去了，成了我人生的理念——生命不息、奋斗不止！
二、忠于工作的职业精神，也许你会认为这样的人才在工作上不够敬业吧，那你想错了，其实在原单位里，我是最敬业的一名教员了。我中师毕业本应该到小学校去教书的，但就是因为我的敬业（在那个单位实习期间）感动了领导，把我调到了中学，并很快成为了单位的一名骨干教师。我在这个单位工作了7年，年年都任主课老师，带班主任，即使在考研的情况下，也没耽误过学生一节课，所任的课、所带的班都是名列前茅，不然领导怎么放心把一个班级、主要课程交个一个“要飞”的教师去带呢！那么，是什么能使我在把握人生转折的重要时刻还这么敬业呢？是因为我忠于工作的职业精神。我认为个人的事情再大也大不过工作任务，忠于的你职业这应该是人生的理念，没有别的任何理由可以推卸。
三、踏实工作的实干精神，我在原单位能够得到领导的信任，不仅仅是我有忠于职业的精神，主要还有踏实工作的实干精神。再美的谎言也不能取的优秀的成果，脚踏实地的努力，会让你硕果累累，没有实干精神的人，只能为优秀的成功的果实添一朵无果之花，稍纵即逝。这种员工也不会令领导放心的使用，我相信最踏实工作的员工是领导最放心的员工！
四、团结合作的团队精神，没有团结合作精神的人是不能取的优秀的成果的，更不要说管理者了，哪怕只让他（她）管理一个小组，这是我在工作中最深的感受。在七年的工作中，我担任了七年的班主任，这个组织虽说是一群孩子，但也同样需要合作的精神才能完成各项工作，我对合作精神的感受应该有多深，这个你应该可想而知。
从我的这段经历和感受之中你可以想像我的工作能力和为人处事的能力了吧，我坚信：一个优秀的员工不仅仅要有优秀的技能，还要有为人处事的艺术、上进、合作、踏实工作的精神、对单位的忠诚度和对职业的热爱度。硕士研究生自荐书5篇文章硕士研究生自荐书5篇出自，此链接！。不然，交给他的工作绝对不可能顺利完成的。
尊敬的领导，再次感谢你在百忙之中阅读了我的自荐书，相信我就是你正在寻找的人才，愿您能给一个展示的机会，同时也愿我能够成为您一名忠实的员工和得力的助手。
此致
敬礼！
自荐人：杨术友
20XX年02月10日
第3篇：硕士研究生自荐书
您好！
首先衷心感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间阅读我的自荐材料！
我是西华师范大学马克思主义学院马克思主义理论与思想政治专业20XX届硕士研究生。我政治思想表现好，不怕劳苦，甘于奉献，勤于进取，乐于助人，善于合作，尊敬师长，团结同学，赢得了领导、老师和同学的信任与赞誉，建立了良好的公众关系。
一直以来，我努力学习，追求进步，锲而不舍地完善自我，成就了今天比较牢固、广博的马克思主义理论及思想教育学、心理学、社会学的基本理论和社会科学研究方法方面的知识。三年的研究生学习进一步提高了我的教育教学实践能力、科研工作能力和组织协调管理能力，为进一步实现社会价值和自我价值奠定了更加坚实的专业知识和实践能力基础。我英语已经顺利通过大学英语六级测试，现在已经公开发表学术论文一篇，并且有一篇等待发表（论文及期刊名附后），参加了导师主持的四川省社会科学重点课题研究。我在研究生学习期间担任学习委员，获得三等奖学金一次，并且被评为优秀研究生，在20XX年校研究生象棋比赛中荣获冠军。
我曾经在中学工作数年，长期担任学校教导主任、副校长，并于20XX-20XX年担任南充市高坪区螺溪小学校长，具有较丰富的教育教学和学校管理经验，教育教学成绩显著，多次被评为优秀教师、区级优秀教育工作者。研究生学习期间曾先后在西华师范大学、四川外国语学院南充办学点、南充旅游学校等校兼职担任本科公共课及大专语文、大专政治的教学工作。
我爱好体育运动并参加了学校教师篮球队、足球队，是队中主力，爱好中国象棋，练就了健康的身体和敏捷的思维。我心态良好，具有过硬的心理素质，乐观、自信、开朗、积极向上、诚实守信，能做到慎独。我相信自己已经具备了一个硕士研究生应该具备的基本素质，能够胜任马克思主义基本理论及思想政治教学以及大学生管理工作。
我到贵单位来工作，会本着吃苦耐劳、踏踏实实的工作态度，充分发挥自身特优势与特长，与同仁们一起紧密合作，共同协作，力求为贵单位多创业绩。
给我一次机会，我必将还您一个惊喜——用我的勤奋与努力铸就我们共同的事业！热切期盼贵单位的答复！
此致敬礼！
自荐人：弋亚明
二OXX年十月第4篇：硕士研究生自荐书
200X年10月
第5篇：硕士研究生自荐书
硕士自荐书 篇2
尊敬的领导：
您好！首先感谢您能在百忙之中来聆听一位求职者的心声。机遇总是垂青有备之士，充满自信的我正是有备而来。扬帆远航，赖您东风助力！我是南通纺织职业技术学院服装系的一名应届毕业生，将于20xx年6月毕业。即将面临就业的选择，我十分想到贵单位供职。希望与贵单位的同事们携手并肩，共扬希望之帆，创建事业辉煌。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”经过两年多的专业学习和大学生活的磨炼，进校时天真、幼稚的我现已变得沉着和冷静。为立足社会在大学两年半里，不论是基础课，还是专业课，都取得了不错的成绩，每学期都排名前10。并于课后积极考取相关证书，能熟练使用Word，Excel等进行统计及文件制作。课余时间，我还积极参与学校举办的各种活动，锻炼自己的各种能力，提高自己的人际交往能力，开拓自己的交际面，学习与人协作的精神。
我的优点是诚实守信，责任心强，做事谨慎，时间观念强。我渴望加入贵单位，希望能为贵单位的明天添砖加瓦，更愿为贵单位贡献自己的青春和智慧。
十多年的寒窗苦读，现在的我已豪情满怀、信心十足。事业上的成功需要知识、毅力、汗水、机会的完美结合。同样，一个单位的荣誉需要承载她的载体——人的无私奉献。我恳请贵单位给我一个机会，让我有幸成为你们中的一员，我将以百倍的热情和勤奋踏实的工作来回报您的知遇之恩。虽然我初出茅庐，但是我有万分热情和干劲，还有不屈不挠的精神。请给我一定的机会，我一定会做得让您满意，同时我也坚信——敬业精神是从业之本。我选择了我所想做的就一定会做好。
如果我是一匹千里马，希望您就是我的那个伯乐。期盼能得到您的回音！
您好！
我是一名应届毕业生。毕业于西南大学计算机与网络专业.我很荣幸有机会向您呈上我的自荐信，希望你能抽出宝贵的时间来关注一名毕业生的求职自荐书。
伴着青春的激情和求知的欲望，我即将走完两年的`求知之旅，美好的大学生活，培养了我科学严谨的思维方法，更造就了我积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识,在不断的学习过程中养成了严谨、踏实和团结协作的优秀品质，使我深信自己完全可以在岗位上守业、敬业！我相信我的能力和知识正是贵公司所需要的，我真诚渴望，我能为单位的明天奉献自己的青春和热血！
21世纪呼唤综合性的人才，我个性开朗活泼，兴趣广泛；思路开阔，办事沉稳；关心集体，责任心强；待人诚恳，工作主动认真，富有敬业精神。在两年的学习生活中，我很好地掌握了专业知识，拥有计算机等级三级证书,以及cisco 网络工程师证书；学习成绩一直名列前茅，在学习余力的情况下，我还积极参加学校举行的各种活动，这使我的大学生活更加充实。
自荐书不是广告词，不是通行证。但我知道：一个青年人，可以通过不断的学习来完善自己，可以在实践中证明自己。但是我需要您的认可，请您给以机会来证明!谢谢!
附信附上我的求职简历，期待与您的面谈。再次致以我最诚挚的谢意！期待着您的佳音！
硕士自荐书 篇3
首先真诚地感谢您在百忙之中浏览我的求职网页，这对一个即将迈出校门的`学子而言，将是一份莫大的鼓励。这是一份简单而又朴实的求职函。也许它的普通没深深地吸住您的眼光， 但它却蕴涵着一颗真诚的心。为此，我诚心恳求您能阅读这份普通的求职函! 我是一名云南省林业学校01级计算机及应用专业即将毕业的一名学生。名叫郭志强，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地向您作个人自我介绍。
我是一个农民的儿子，血管里流着的是泥土的芳醇和农民的憨厚，也教了我坚韧不拔的处事准则和方法，家庭的贫困、父母的期望、社会的竟争是我学习的动力。我十分珍惜中专三年的学习。在校的三年里，我觉得自己并没有虑度。我学了并非常熟悉掌握win95/98/20xx平台操作系统，Office20xx办公软件（Word、Excel、Frontpage等）。数据库（Foxbase、Visul Foxpro）、C语言、电路基础、数据结构、专业英语、组装与维护、网络技术和专业知识。并熟练网页制作（Dreamweaver MX、Flash、Firework)、图形图像处理（Photshop、CorelDRW 9.0）和平面设计AutoCAD等。并且在班上设计过班级网页，并独立完成。
我的特长是维护系统、组装与维护、系统故障排除、非常熟悉的安装操作系统。如（win95/98/20xx/me/xp）。和图形图像处理、网页制作、网络布线。在校时为了培养自己成为跨世纪的综合能力并参加过计算机学会，在学会当中经常给学会的成员讲课，并积极的做好每一件事，宣传计算机相关的知识。同时，在学校和老师管理和维护机房，能独立的完成一些计算机的故障。
我作为一名刚从象牙塔出的中专学生，我的经验不足或让您犹豫不决，但请您相信我的干劲与努力将弥补这暂时的不足，也许我不是最好的，但我绝对是最努力的。我相信：用心一定能赢得精彩！
良禽择木而栖，士不知已者而搏。愿您的慧眼，开启我人生的旅程。
再次感谢您为我留出时间，来阅读我的自荐材料，祝您工作顺心！期待您的希望！
硕士自荐书 篇4
首先感谢您在百忙之中抽时间来阅读这封自荐信.
我是大连海事大学自动化学院控制理论与控制工程专业应届硕士毕业生.在此临近毕业之际,我希望能得到贵单位的赏识与栽培.为了发挥自己的才能,特向贵单位自荐.
海事大学师生中一直流传着这样一句话“今天你以母校为荣,明天母校以你为荣”,从入学以来,我一直把它铭记在心,立志要在大学校园里全面发展自己,从适应社会发展的角度提高个人素质.将来真正能在本职工作上做出成绩,为母校争光.
我以“严”字当头,在学习上勤奋严谨,对课堂知识不懂就问,力求深刻理解.在掌握了本专业知识的基础上,不忘拓展自己的知识面,特别是在计算机应用方面,及时阅读相关书籍,掌握了VB,VC,C++,C#及汇编等程序设计方法并熟悉了工业现场控制流程,PLC及WINCC组态软件开发技术.此外,我很重视英语的学习,不断努力扩大词汇量,英语交际能力也有了长足的进步.同时,为了全面提升个人素质,我积极参加各种体育活动,加入了研究生院篮球队,并于比赛中取得优异的成绩.这个经历使我认识到团结合作的重要性,也学到了很多社交方面的知识,增加了阅历,相信这对我今后投身社会将起重要作用.
现在,我以满腔的热情,准备投身到现实社会这个大熔炉中,虽然存在很多艰难困苦,但我坚信,大学生活给我的精神财富能够使我战胜它们.
希望贵公司能给我一个发展的平台,我会好好珍惜它,并全力以赴,为实现自己的人生价值而奋斗,为贵公司的发展贡献力量.
最后,再次感谢您阅读这份自荐信!
祝贵公司事业欣欣向荣,业绩蒸蒸日上,也祝您身体健康,万事如意!
您们好！此封自荐信能够到达你们的手中，是我的荣幸。
我来自湖北，毕业于鄂州职业大学，医药营销专业。正所谓“桃李不言，下自成蹊。毛遂自荐，志在千里。”我愿以自己之所长，给贵公司的发展注入一份新的活力，与各位同仁并肩奋战，一起把企业做好。
在大学期间，我努力学习各门基础课及专业课，我具备了扎实的专业的基础知识，自学能力是我的一个优点，随着医疗科技，药品、医疗器械的日新月异，只有不断地“升级”自己的知识才能在激烈的竞争中立于不败之地，我掌握了office办公软件，能熟练运用windowsxp操作系统，为日后的工作，学习。提高工作效率，创造了良好的工作条件。
在校期间，我积极参加并组织班级，学校等多项大型活动，积累了丰富的工作经验，我担任班级宣传委员，具有很强的组织和协调能力，我是个开朗热心的人，有较强的沟通能力，我坚信事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。 作为当代大学生，我非常注意各方面能力培养，积极参加社会实践，曾在家乡地区做过有关乙肝与预防治疗工作，在校内做过各类产品促销及宣传活动，也在北京做过中国体育彩票销售工作，在实习的过程中，医药各药店，给我提供了许多的动手实践的机会，使我能更好的完善自己。
我诚挚的希望成为贵公司的一员，我将倾我所能，不断学习我所不能，为贵公司的发展事业献一份力量，盼望您能给我一次机会。
最后祝尊敬的领导，身体健康，工作顺利，恭祝贵公司业绩显赫。事业发达！ 随信附上简历及相关证书复印件等。
硕士自荐书 篇5
尊敬的领导：
您好！扬帆远航，赖您东风助力！我是来自四川外语学院国际商学院法学（国际经济法方向）专业本科应届毕业生。非常感谢您在百忙之中抽空来垂阅我的求职信。
也许您会觉得法律专业学生无法胜任文秘类工作，其实不然。在大学四年期间，我参加了涉外文秘四级培训和行政管理培训，且顺利获得涉外文秘四级证书以及行政管理结业证书。通过努力获得大学英语六级证书，具备了较强的英语听、说、读、写能力。通过普通话水平测试，获得二级甲等证书。参加了计算机VF二级培训，掌握了计算机各种操作软件及流程。并通过课外时间多方阅读大量书籍，对各种涉外工作常用礼仪有了深刻的了解，强化了文秘相关知识。
我深知“工欲善其事，必先利其器”的道理。因此，我并不仅限于专业知识的学习，而是通过各种实践活动提高自身工作能力：参加了两次实习，强化了自身能力，熟悉了办公司工作流程，提高了对各类office办公软件的操作能力；一年的校内社团工作经验，锻炼了团队合作能力和组织领导能力，且在工作结束后取得了大家的认同，获得“优秀干部”称号；多次校外兼职，铸就了我不怕苦不怕累、工作认真负责以及坚韧不拔和顽强拼搏的精神。多样化的实践经验增强了我的责任心，交际能力和学习能力，培养了团结精神，使我能够在工作中不断地克服困难。
或许许多人正像我一样怀着憧憬与期盼，跃跃欲试到贵单位应聘，他们当中或许不乏名牌大学的毕业生，研究生，如果说学业使我有勇气跨进您的门槛，能力使我坦然接受挑战，我会以我的实际行动来证明“我并不比别人差”。“器必先而后知其利钝，马必骑而后知其良驽”，请给我一个机会，您得到的定不会是一份简单的承诺，而是用青春智慧谱写的答案！恭候您的佳音！
硕士自荐书 篇6
自荐书尊敬的领导：
您好!
首先衷心感谢您在百忙之中浏览我的自荐书，为一位对未来无限憧憬的硕士毕业生开启一扇希望之门。我叫吴小红，是一名即将毕业的法律硕士研究生，借此择业之际，我怀着一颗赤诚的心和对事业的执着追求真诚地推荐自己。
当今时代，呼唤综合性人才。本人在1999年毕业后，走上城市社区工作岗位，在此期间，我积累了丰富的基层工作经验，也磨练了坚韧顽强的毅力和承受压力的能力，并且我被荣幸当选江西省永修县第十三届人大代表。不断奋进的我并不满足现状，我仅用两年的时间自学考试拿到了江西师范大学英语本科学历，2016年，我又踏上了“211工程大学”贵州大学，开始我攻读法律硕士的艰辛而又充满挑战和乐趣的求学之路。在这三年，学习上，我不敢有丝毫懈怠，尽情地法海拾贝，充实自己，不断提高自己的含金量，在顺利完成学业的同时广泛涉猎其他领域知识，向在法学领域的广度和深度发展，法学理论和实务水平都有了质的飞跃，顺利通过了国家司法考试。
在日常工作中，我以积极乐观的心态面对生活。我追求“三明”(聪明、高明、开明)、“四人”(人格成熟、人性善良、人文深度、人情练达)的崇高境界，以智、仁、德、精来严格要求自己，我为人诚实正直，与人为善。我兴趣广泛，参加各种活动和体育运动，让我认识了不同性格的朋友，更磨练了自己的意志。在不断的学习工作中养成的严谨踏实的工作作风和团结协作的优秀品质，使我自己深信自己完全可以在岗位上守业、敬业、更能创业!我相信我的能力和知识正是贵单位所需要的，我真诚渴望，我能为贵单位的明天奉献自己的青春和热血!
过去并不代表未来，把握今天追求明天才是真实的内涵。“惧怀逸兴思斗志，欲上青天揽日月”。
期待您的佳音!
此致
敬礼!
硕士自荐书 篇7
尊敬的领导：
您好!
从网上看到贵单位的招聘广告，我对贵单位提供的实习律师的职位非常感兴趣，对贵单位在所从事领域所取得的优异成就表示钦佩。
本人现就读于中国政法大学法律硕士专业，本科毕业于山东大学。在校期间我学习刻苦努力，成绩优秀，同时积极参加社团与学生组织的活动，多次获得优秀学生奖学金和优秀学生干部的奖励。
通过在中国政法大学的认真学习，我掌握了比较扎实的'法律知识，通过2016年国家司法考试，获得法律职业资格证书(A证)。通过大学英语六级，能够熟练操作运用Word,Excel,PowerPoint等办公室软件，通过了普通话等级考试，获得二级甲等，普通话标准。
静候您的佳音!
此致
敬礼
自荐人：
硕士自荐书 篇8
尊敬的领导：
您们好！我的名字叫XX，我是一名XX大学医学院研究生，将于20xx年毕业。所学专业为免疫学。XX大学医学院免疫专业有重点实验室，具有先进的实验设备和优秀的教师，在实验室良好的学习环境中，在科室老师的谆谆教导下，尤其是在导师的悉心指导和培养下，我在专业知识和个人综合素质方面都有很大的提高。导师严谨的科学作风和诚实的做人原则，塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。
本人曾在XX公司职工总医院检验科工作，经过十余年工作经验的积累，本人已熟练掌握我科生化、免疫、临检、微生物及血库的多种检验技术，熟悉我科检验项目，能熟练操作和维护我科的全自动生化分析仪、全自动血凝仪、全自动血细胞分析仪、急诊生化仪、血气分析仪等各种仪器设备并能检修其简单故障。本人如有幸被贵单位所聘，在贵单位各位老师的指导下可立即开展工作。。
本人为人正直，诚恳踏实，有很强的责任心和集体荣誉感。我十分盼望能到贵单位从事科学研究及临床检验工作，期盼各位老师和领导能够对我予以考虑！若有幸成为其中的一员，我将脚踏实地，以自身的知识能力为底蕴，用才智去耕耘，用汗水去拼搏，为我们的单位挥洒亮丽的色彩！
此致
敬礼！
求职人：xxx
xxx年xx月xx日
硕士自荐书 篇9
尊敬的领导：
您好！首先衷心感谢你在百忙之中阅览我的求职信，为一位满腔热情的毕业生开启一扇希望之门。我叫XX，于今年六月份在XX大学教育学院课程与教学论专业的教学论方向毕业。欣闻贵单位制度健全、前景很好，对人才格外重用，因而不揣冒味，借此择业之际毛遂自荐，希望以自己所学知识和自身能力为贵单位效劳。
在大学和研究生期间，我扎实的学习了教育学、教育概论、教学论、课程论、心理与教育统计、德育、学校管理、中国教育史、外国教育史、比较教育、教育科研方法、教育哲学、教育社会学、教育技术等专业基础课程，使我对教育学的相关理论和实践知识有较深入的了解。我从大学就一直读的师范类专业，因此“学高为师，德高为范”是我铭记的警言。这些年我从未稍有懈怠，始终坚信生命如执铁铸剑，挥汗如雨中磨砺以待。在学习上，我刻苦钻研，取得了良好的成绩，全部学科的平均分在83分以上，并且在科教导刊和文史博览等省级以上刊物发表了两篇论文。另外，20xx年之后我担任了一年研究生会办公室干事，在服务同学的同时锻炼了我的组织协调能力和处理日常事务的能力。我在工作中善于发现问题、思考问题和解决问题，更有着较强的组织协调能力与团队意识。参与研究生会举办的各种活动、晚会、竞赛的组织策划工作，均得到老师同学好评。此外，我在研究生学习期间，为了锻炼自己，还在南充市铁路中专学校担任语文兼职教师。这些实践不但让我积攒了较丰富的学生管理、
政治思想教育及活动开展经验，也锻炼了我的学习和交际的能力。我相信这些实践对从事辅导员的工作有一定的借鉴。
另外，在个人性格方面，我是一个真诚、心思缜密、善于思考、自学能力强、适应能力好的人，而且我的性格比较开朗,随和.能关系周围的任何事,和亲人朋友能够和睦相处。我相信：用心一定能赢得精彩！
我希望能在最年轻、最有能力、最有挑战意识的时间里培养、体现自我价值，成为贵单位能吃苦、能战斗的一员。因为年轻我有干劲和信心；也因为年轻我有缺点和不足。但我愿意在新的环境中与其他同事共同学习、共同进步、共同创造财富。本着检验自我、锻炼自我、展现自我的目的，别人不愿做的，我会义不容辞的做好；别人能做到的，我会尽最大努力做到更好！我愿与贵单位同事携手共进，共创辉煌！
手捧菲薄求职之书，心怀自信诚挚之念，我期待着能成为贵单位的一员！ 最后，祝贵单位事业上更上一楼，全体员工身体健康！
此致
敬礼
自荐人：XX
硕士自荐书 篇10
感谢您在百忙之中抽出时间阅读这封自荐信！我是四川交通职业技术学院工程机械运用与维护专业的应届毕业生，怀着一颗真诚的、热切的、朝气蓬勃的心向您毛遂自荐！
在校期间，经过老师的精心培养和我的努力，我已经基本具备了当代大学生应有的素质和能力。不但系统地掌握了所学专业知识，而且精通外语，能熟练操作计算机。同时，我利用课余时间广泛涉猎了大量书籍，不仅充实了自己，也培养了自己多方面的技能。更重要的是，严谨的学风和端正的学习态度塑造了我朴实、稳重、创新的性格特点。此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己。大学三年，我深深地感受到，与同学共事，使我在竞争中获益，向困难挑战，让我在挫折中成长，培养了我实事求是、开拓进取的作风。我热爱贵单位所从事的事业，殷切地期望能够在您的领导下，为这一光荣的事业添砖加瓦；并且在实践中不断学习、进步。
收笔之际，郑重地提一个小小的要求：无论您是否选择我，希望您能够接受我诚恳的谢意！祝愿贵单位事业蒸蒸日上！
你好！
感谢你百忙之中审读我的自荐信，谢谢！我是xx大学经济职业学院的应届毕业生，得知贵单位发展前景广阔，根据自己的学习情况，社会工作能力以及对贵单位的了解，故毛遂自荐。
过硬的专业技能是我自信的基础，在大学期间，我主修数控技术专业，刻苦努力学习这个专业的理论知识，对这个专业有一定的了解，能熟练运用在实践中去。课余，我努力学习其他方面的知识，并积极的参加实践，xx年x月至x月在本校实训室担任试训组长，监督并指导同学操作机床。故有一定的操作能力和组织能力。
大学里，丰富多彩的社会生活和井然有序而又紧张的学习气氛，使我得到多方面不同程序的锻炼和考验；正直和努力是我做人的原则。沉着冷静是我遇事的态度；爱好广泛使我非常的充实；众多的朋友使我倍感丰富。我有很强的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战，我深深的懂得，昨天的成绩已成历史，成功还看未来，在这个激烈的今天，特别是在经济危机的影响下。只有脚踏实地坚持不懈的努力，才能获得明天的辉煌；只有不断的培养能力，提高素质，挖掘内在的潜能，才能使自己于不败之地。
我热忱的期待得到你的垂青和接纳，如贵单位聘用，将不负众望，尽最大忠诚与努力工作。以谦逊的态度在贵单位步步实干，点滴积累，进一步充实自己，切实的为贵公司做出贡献，共创辉煌未来。
敬礼！
硕士自荐书 篇11
您们好！
首先，感谢您们在百忙之中亲自阅读这份自荐信！我诚挚地期望能有机会加盟贵单位并为您们所用！
我叫xxx，是广州中山大学教育学院教科所xx级教育经济与管理专业硕士研究生，xxx年7月我将毕业并获管理学硕士学位，届时，我也将走向新的工作岗位。
在来广州读研之前，我曾在江西老家的一所县城中学任教高中英语8年。这期间我工作勤奋踏实肯干，常年肩负三个班的教研重任，先后送走三届高中毕业生，工作成效显著。
同时，我在这期间也积淀了更为丰厚的各类工作经验。在同时担任中山大学教育学院第二届研究生会外联部长，中山大学教科所xxx级研究生班班长期间，为教育学院，为教科所，为科技处，为教务处，为班级，为师生，为学友，为室友等做了许许多多沟通与协调组织工作。此外，我也充分利用业余时间及本科英语专业优势，先后在广州正大培训学校，东方电大，广州电大，广州加拿大国际学校，广东轻工职业技术学院，中山大学教育教学评估中心，广州大学教务处等单位兼职工作。以上这些既为我自费读研积赚了必要的生活费，也极大增强了自身从容应对各种人与事的处世能力和综合素质。
尊敬的用人单位领导，向贵单位求职是我思虑再三后的郑重选择。我自感能完全胜任有关岗位工作，期待您们也同样这样认为。如果承蒙您们的青睐而获得与贵单位一同成长的机会，我会自觉加倍努力工作，决不辜负您们的期望！
我将殷切期待与您们进一步详谈的通知！诚挚感谢您们寄予我求职的关注！若有任何疑问或是我没有表述清楚的地方，再次感谢！
顺祝您们事业兴旺！万事如意！
岗位毕业实习报告汇总(10篇)
自古圣贤之言学也，咸以躬行实践为先，在生活中。往往需要写报告，经常编写报告，可以培养和提高我们的工作能力。我为您准备的“岗位毕业实习报告”能够让您确信您做了正确的选择，希望这些知识点能够让你更好的制定计划！
岗位毕业实习报告 篇1
实习目的：通过教育教学实践，使实习生受到深刻的专业思想教育，认识人民教师应担负的光荣而重大的工作任务，进一步树立献身教育事业的思想。同时巩固和运用所学的基础理论，基本知识和基本技能，获得中等教育、教学的感性认识，进一步理解教育规律，培养从事教育和教学的独立工作能力，培养优良的`师德、师能和师艺。
实习要求：了解教学的各个环节，使实习生在备课，编写教案，课外辅导，批改作业，考试，听课，评课，教学总结等方面得到全面严格的训练。完成至少四学时的教案编写;讲课4-8学时，除讲课时间外，还应根据指导老师的要求在班级里进行辅导，答疑和批改作业等。
实习主要内容及进度安排：
第一周：在校听实习讲座，小组间成员进行试讲评课和总结
第二周：进入实习学校高一年级各班听课、评课，批改作业
第三、四周：听课，备课，评改教案，完善教案，讲课
第五、六周：监考，改卷，评卷，听课
第七、八、九周：听课，评课，完善教案，教学总结
第十周：在校总结
岗位毕业实习报告 篇2
毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。
实习目的
了解工商企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查研究、文献检索和搜集资料的能力，提高理论与实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。
实习时间
20XX年9月20日～20XX年10月25日
实习地点
深圳市福田区八卦一路617栋401室
实习单位
深圳市俄菲照明有限公司
实习部门
采购部
实习主要内容
公司俄菲照明是一家专业从事大功率led照明灯具集研发、生产、销售为一体的专业公司。其产品涵盖了工程(商业)户外和室内照明、家居照明和各种工业照明，为客户提供全方位的半导体照明和服务。公司坚持以人为本，产品质量为生命，满足客户需求为使命;公司产品获得了多项国家专利，产品远销欧美、东南亚、及中东等市场，深受国内外客户的青睐。
公司宗旨：21世纪的今天，经济高速发展，各行业的电力消耗严重，国内各省市在用电高峰期都出现了拉闸限电的情况。解决电力紧张的议题已经提到了国务院的议程;况且能源缺乏本来就是每个国家面临的问题，解决能源忧虑是每个国家和人民必须考虑的根本问题。俄菲照明本着绿色照明，节约能源为使命，配合国家的节能排放政策，为客户提供优质的节能型照明灯具为目的。照明亮化是每个城市繁荣的象征，目前很多亮化项目一味的追求美观，对能源的消耗没有太多的考虑，因此光损耗严重。俄菲照明在满足人们对光的需求下，尽量的使用大功率led照明灯具，尽量多的节约能源，以求为国家为人民做出应有的贡献。
实习内容：在公司实习期间，我从事的采购经理工作，主要负责采购部的日常工作，包括制定采购计划，对采购人员的在职培训，制定采购人员的绩效考核和激励机制;对采购人员的监督和管理;对供应商的分析了解，对市场行情的调查;对采购成本的合理控制，学习公司采购业务流程;与公司其他部门之间的配合，与公司财务部的对接等工作。采购部对于公司来说，责任重大，公司的成本控制和利润的大小，采购部的发挥至关重要。因此有条理的工作、合理的安排、采购业务的熟悉、科学的管理手段，是采购经理必须具备的应有素质。
实习过程：刚进公司时，对整个采购部的工作非常陌生，采购业务也不知道从何下手，更谈不上管理。后来在公司领导的带领指导下，开始对市场进行实地调查分析，并充分地应用在学校学到的知识，很快的了解了灯具半成品的采购流程。由于公司是生产企业，对灯具结构的半成品的需求比较烦琐，涉及的材料种类很多，因此需要对每个材料供应商做充分的了解，对每个供应商的产品品质把关，在多个供应商之间挑选性价比的一家，做长期的合作伙伴。看上去很简单，但是真正实施起来难度不小，需要注意几个方面：1、业务流程的了解;2、产品专业知识的熟悉;3、人际关系的协调;4、谈判技巧等。这些在学校是远远学不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，经过一段时间的实践，
岗位毕业实习报告 篇3
一个月已经过去了，经过这个月的实习，我现在将我的工作总结以及心得呈现如下，希望各位给与指导和建议。
在服装销售过程中，营业员有着重要的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，所以要求我们不仅要做好而且要精益求精，不断提升自己，从而做得更好。
平时我认为在我们推荐时要有信心，向顾客推荐服装时我们本身有信心了顾客对服装才有信任感。推荐的时候要对顾客进行商品说明，根据顾客的实际客观条件推荐合适的服装。推荐的同时要有手势，做到贴心。在卖服装的时候要把话题引导在服装上，
同事注意观察顾客的反映，以便合适地促成销售。再有就是要说出服装的优点，方便推销出商品。总而言之推荐技巧是我们销售人员一定要做好的，良好的服务才能使顾客动心，才能达到销售的目的。
此外，我们整个销售人员都是一个团队，我们需要有团队精神。优良的合作也是销售必不可少的，所以与同事的相处也很重要，大家相互尊重，和睦相处，共同进步才能使我们这个团队合作愉快，共同进步，达到双赢的目的。
以上就是我这个月以来的总结感言，希望各位领导同事给与意见和指导，在以后的日子里共同努力，谢谢大家。
岗位毕业实习报告 篇4
尊敬的老师：
毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，通过实习使我们了解社会，让我们学到了很多在课堂上就学不到的东西，这其中不光包括知识，还有社会经历、人际交往、为人处事的方法等等。总之，通过实习工作可以使我们受益匪浅，既打开了视野，又增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去，就会为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，适应社会，才能被这个社会所接纳，进而生存发展。
刚进入单位的时候我有些担心，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及发展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，我们会成为这个世界公认的人才。
一、实习时间、实习单位及本人实习具体岗位与负责事务
实习时间：____
实习单位：残疾人联合会
实习具体岗位：人事部部长办公室文秘助理
负责事务：各种专题及办公会议前的准备工作
二、实习主要内容
(一)实习单位简介：
名称：新疆维吾尔自治区残疾人联合会(简称：新疆残联)
残联将残疾人自身代表组织、社会福利团体和事业管理机构融为一体的残疾人事业团体，履行“代表、服务、管理”职能：代表残疾人共同利益，维护残疾人合法权益;开展各项业务和活动，直接为残疾人服务;承担政府委托的部分行政职能，发展和管理残疾人事业。
行业：国家机关。
宗旨：弘扬人道主义，发展残疾人事业，保障残疾人的__，使残疾人以平等的地位和均等的机会充分参与社会生活，共享社会物质文化成果。
目标：密切联系残疾人，听取残疾人意见，反映残疾人需求，全心全意为残疾人服务。团结教育残疾人遵守法律，履行应尽义务，发扬乐观进取精神，自尊、自信、自强、自立。宣传残疾人事业，沟通政府、社会与残疾人之间的联系，动员社会理解、尊重、关心、帮助残疾人。开展和促进残疾人的康复、教育、劳动就业、文化生活、福利、社会服务和残疾预防工作，改善残疾人参与社会生活的环境和条件。协助政府研究、制定和实施残疾人事业的法规、政策、规划和计划，发挥促进、综合、组织、咨询、服务和监督作用，并对有关领域的工作进行管理和指导，开展国际交流与合作。
(二)实习具体过程：
在实习期间，我先接触了物业这一块，学到了单位管理工作中的具体业务知识，丰富了所学的专业知识。在实习期间，我不仅接触了物业这一块，还有幸去了人事部门锻炼，主要就是学习文秘这一职位的技能。在刚去的时候，老师给我讲了文秘这一职位的基本要求和主要的工作内容，为了能让我达到日常工作的实践目的，老师还给我制定了一套相应的实习计划，有了计划，我的实习工作就更加的得心应手了。
三、实习总结与建议
(一)实习工作的总结：
实习阶段我参与的主要工作，一是按照领导的安排与布置，在组织召开的`各种专题及办公会议中，认真做好各项准备工作，做到了会议通知及时，会议记录详细，会务准备周到，并按照领导安排对重要会议下达会议纪要，使党政的各项方针政策能够迅速传达到基层各单位。同时，及时呈送上级下发的各类文件，保证各项工作及时高效。二是注意自己在办公自动化方面的锻炼。作为现在的单位，微机使用是办公室人员必备的素质。目前，利用微机录入文字和文件处理，我都能够得心应手。复印，传真，公文处理等文秘工作基本熟练。同时，也能够利用互联网查询，传递，接收，储存有关信息。但是，还有一些方面尚有欠缺，如：制表，由于操作较少，很不熟悉。
(二)毕业实习的体会、收获：
1.任何工作都应该认真细致，同样物业也需要严谨的工作态度。尤其是工作单位的会计处，这个岗位需要与数字打交道，经常要处理大量数据，要求精确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。在费用收取的核算和记账时，数字必须完整准确，各项要素必须准确无误。其实不光是在会计处，在单位的任何部门都应该保持着严谨的工作作风。如果将这一工作作风联系到企业当中，这就应该是企业文化的体现。
2.讲究分工合作，工作程序详细具体，每一步骤都有一定的操作规范。举例说明吧：进行代理水电费用征收时，必须按照计算核对总金额、记账、复核、打印、用户核对这些步骤进行。每一张票据的信息都要准确地输入电脑，还要经过复核。各道工序都互相关联，每一步都关系到整体结果，必须大家一起分工合作，才能最后完成工作任务。
岗位毕业实习报告 篇5
实习时间：
实习单位：
实习单位简介：
江苏_装饰工程有限公司成立于19_年x月，为江苏省装饰协会会员，扬州市装饰协会常务理事单位，现有注册资本1000万元，是国家建筑装饰工程施工壹级、幕墙工程施工贰级资质企业、装饰设计乙级资质企业，公司下设五个职能部门和一个铝合金门窗生产基地。
公司长期以来注重管理人才的培养和市场的开发，目前现有员工132人，其中技术人员46人(含高级工程师1名、工程师6名、经济师2名、会计师2名)。公司实行总经理负责制，下设五个项目部，主要分部在安徽、山西省市。十多年来，公司在管理上实行“五化”，即集团化、制度化、规范化、专业化、人性化;在经营上坚持“信誉第一，客户至上”、“质量就是生命”的理念;在企业建设上，坚持以人为本，强化质量与安全意识，树立团队作风。通过多年的工作实践建立健全了一整套的管理体系，为公司的发展壮大奠定了坚实的基础。
公司技术力量雄厚，专业工种齐全，质量安全管理体系健全，施工范围涵盖室内外大、中型工程装饰，古典园林、铝合金门窗制安和幕墙施工等，具备了集设计、生产、施工一体化的综合能力。年产值均达数千万元以上，在激烈的市场竞争中建立了自己的品牌。
公司把“以人为本、安全、质量第一，以质量求生存，以信誉求发展放在首位”同时还积极推行科学管理，不断强化质量安全意识，工程竣工验收合格率达100%，优良率达90%，确保了多年来安全生产无事故。20_年公司通过了GB/T19001质量管理体系论证。连续五年被评为扬州市重合同、守信用企业和AAA级资信企业。同时还获得多个江苏省优质工程“紫金杯”奖和多个扬州市优质工程“五亭杯”奖。
十多年来，公司业绩瞩目，业务单位遍及省内外，至诚唯实、讲究信誉、信守合同、保证质量、优质服务、用户至上的作风不断得到广大业主认可。
实习工作的内容：主要负责日常的办公事物、人事管理工作以及招投标文件的撰写
实习总结：
通过20_年x月x日在扬州国际展览中心举行的人才招聘会，我有幸被江苏_装饰工程有限公司录用，有幸能成为该公司的一名员工，并于20_年x月x日来到江苏_装饰工程有限公司正式参加实习工作。回顾这两个多月来的实习工作，期间有值得表扬的地方同时更多是需要自己不断去完善的地方。在此我很感谢公司领导及各位同事的对我的支持与帮助，在我犯错误的时候给予我的不是严格的训斥而更多是鼓励，这让我觉得很感动。为此，我尽量使自己的错误点降至最低甚至不要犯错误。通过这段时间的工作与学习，在专业技能上、思想上都有了较大的改变，现将这几个月以来的工作情况总结如下：
一、日常的办公事物
对于刚刚毕业的大学生来说，从事文职类的工作既是机遇也是挑战。而我能有幸成为江苏_装饰工程有限公司的一员，接受了这一机遇与挑战。在公司虽然仅有短短的几个月，但是通过个人的努力尽快的适应了工作的环境，了解了公司的组织框架、管理制度以及每位员工的岗位职责，并融入到这个集体之中。实习期间，我的工作之一就是负责日常的办公事物。如办公环境的卫生状况、接待客人的来访、接打电话、收发传真、复印机得维护与使用等。这一工作将我校学习的文秘专业的专业技能在实际工作中得到了落实。
二、人事管理工作
在实习工作中，我的另一份工作就是负责部分的人事工作。人员入离手续的办理、档案的管理等。考察员工的出勤情况;记载工作时间与加班时间;考核计算扣假工资和加班工资等。通过这一工作，让我在短时间之内快速的认识了公司的人员，为其他工作的顺利开展奠定了一定的基础。
三、撰写招投标文书的撰写
这一项工作可以说是我的核心工作。通过这一阶段的学习以及领导和同事对我的指导，现在的我对于这项工作的整个过程有了一个基本的了解。前期的工作就是要不断的关注着网站的招标工作，对于其中我们公司能满足其条件的工程。我们便可以对做资格预审的资料了，资料的完整及真实性，在这一阶段显得尤为重要，有时候很可能仅因为文件的不完整性造成公司失去资格后审的机会从而失去对此工程的承包的权利。
资格预审主要是招投标管理办公室审查资料的真实与完整性以及对我们的资质等级是否满足其要求的审查等。资格预审通过之后，便进去资格后审资料的的编制，这一阶段编写的资料，主要包括投标函、商务标、技术标三个部分。投标函主要包括公司对招标工程信息的已获知情况的表述;对招标人所要求条件我公司可以满足的陈述;以及商务标主要包括：(1)法定代表人身份证明(2)法人授权委托书(正本为原件)(3)投标函(4)投标函附录(5)投标保证金交存凭证复印件(6)对招标文件及合同条款的承诺及补充意见(7)工程量清单计价表(8)投标报价说明(9)报价表(10)投标文件电子版(u盘或光盘);
技术部分主要包括以下内容：1、施工部署;2、施工现场平面布置图;3、施工方案;4、施工技术措施;5、施工组织及施工进度计划(包括施工段的划分、主要工序及劳动力安排以及施工管理机构或项目经理部组成);6、施工机械设备配备情况;7、质量保证措施;8、工期保证措施;9、安全施工措施10、文明施工。
资格后审编制的主要是具体施工方案的部署情况，投标人查看我公司编制的方案是否能满足他们以最小的投资换取质的装饰工程，所以这一部分的资料也很重要。
四、加强自身学习，提高专业知识水平
通过近几个月的实习，使我认识到自己的学识、能力和阅历还很欠缺，所以在工作和学习中不能掉以轻心，要更加投入，不断学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了一定的工作经验，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项专业素质，争取工作的积极主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。个人心得体会：
五、存在的问题和今后努力方向
这几个月以来，我限度的能做到敬业爱岗、不怕吃苦、积极主动、全身心的投入工作中，虽然取得了一些成绩。但也存在一些问题和不足，主要表现在：
第一，刚刚步入社会开始工作，经验不足，特别是对于领导交代的工作不能很好的领会其意图，常常做出与之相反的工作，降低了工作流程的整个效率。同时由于自己长期处于校园生活的关系，在校期间即便做错，也不会造成很大的影响，老师都会从宽处理;但是在实际工作中，很可能由于自己的疏忽给公司的利益造成重大的损失。而我在工作中却经常性的犯很低级的错误，如果不是领导们的及时发现，后果将不堪设想。所以不管在什么时候做什么事情都要小心、细心、耐心。尽量将事情做的完美一些，减少出错。
第二，有些时候工作中比较懒散，不够认真积极，工作效率低下。对于刚毕业的学生来说，首先不能很好的实现从学生到正式工作人员的角色转换，不能很好转换的人对于工作总是抱着一种事不关己，己便无之责任的态度，使自己不能很好的进如工作的状态。这一点在我身上也有体现，由于不确定自己的未来该何去何从没有一个很好的规划，所以现在即便是已经找到了工作，也不能很好的定下心来工作。使得自己的工作业绩始终没有起色，在这一点上我认识到自己现在必须要端正好自己的工作心态。
第三，自己的理论水平、专业知识、工作经验还是很欠缺的，应当更加努力的学习与实践。在这一点上主要表现为，对于招标文书的写作，在大学期间我们也开设了公文写作这门课程，但是当时没有很好的学习并掌握这门知识，造成现在的工作做起来有点吃力。另一方面，在校学习的知识很少的运用到实际的工作之中，所以也就无从检查其正确性吗，从事工作之后可以说是错误百出。所以我觉得在校期间应多参见社会实践，一是将自己的专业知识理论运用到实际操作中以发挥其我们学习它的作用;一是通过实践才能反映出我们掌握的情况，发现错误并及时的予以改正。这些看似微不足道的事情将会给我们以后的工作带来莫大的影响。
岗位毕业实习报告 篇6
（一）实习单位的简介
深圳市飞美达科技有限公司是集化工涂料生产，节能技术开发，工程施工为一体的高新技术企业。
在编技术工人400多名，所属员工均接受过专业的培训和考核。另外公司还长期聘用国内外有关专家作为技术顾问。经过多年努力，公司已完全打造出了一支技艺精湛，作风过硬的工程施工队伍，可承接不同领域的各种涂装施工及外墙保温工程。
目前，飞美达公司已在全国20多个省市完成外墙涂装200多万平方米。在北京、上海、南京、广州、长沙、武汉、成都、福建等国内大中型城市相继建立了数十个营销网点。公司以其科学的管理、卓越的品质、骄人的业绩、优质的服务，赢得的业内人士及用户的好评和肯定。
（二）实习岗位的简介
本人在工作岗位是负责会计部门的工作。我们部门有一个会计师，一个出纳，两个会计员。而负责教导我的是我们部门的老会计师，周前辈。进入工作岗位，我主要是学习会计的基础知识，运用所学的会计知识，帮助会计师做好一些简单的工作。比如用原始凭证做记账凭证，以记账凭证来做银行日记账和现金日记账等。
会计师主要是负责公司的主要账目，出纳的工作就是负责日常的.现金库和银行的存款工作，而会计的工作主要是负责公司一些简单的账目。
我还是在学习的阶段，所以一般比较简单的工作都是由我负责，比较复杂的都会交给部门的老前辈们来做，主要还是以学习的态度来进行实习。
我们主要的工作流程也就是做好公司每个月的账目，让公司领导知道每个月所得的利润和亏损。
1、负责编制公司会计凭证，审核、装订及保管各类会计凭证，登记及保管各类账簿。
2、按月编制会计报表（资产负债表、损益表等），并进行分析汇总，报公司领导备案决策。
3、负责监督公司财务运作情况，及时与出纳核对现金、应收（付）款凭证、应收（付）票据，做到账款、票据数目清楚。
（三）实习内容及过程
本人于20xx年2月9日至20xx年4月4日在上海子迪实业公司福州分公司会计部进行实习，主要提高自己的实际操作技能，学习、丰富实际工作和社会经验。
在实习期间，我很幸运，跟了一个从业10多年，做7家以上会计经验丰富的会计师。虽然自己也是会计专业，但缺少实践经验，而且有一些就算是在学校也学不到的。就是一种对事业的专注和勤奋的精神。在两个月的实习中，虽然只学了基础的会计知识，但也能把整个会计报表做出来，也算是很大的收获了。同时也了解了很多关于会计报表以外的知识。
首先，谈谈所得税汇算清缴。由于所得税涉及的面很广，审计的重点很多都都是接触英语。但在这两个月中所接触的会计却让自己的知识有所提高，看过会计的一些书，里面的很多成本，资金，固定资产等等的会计科目都不懂，但却在这实习中得到了操作，慢慢的也让自己感觉到得心应手了。第二，工作不比在学都是接触英语。但在这两个月中所接触的会计却让自己的知识有所提高，看过会计的一些书，里面的很多成本，资金，固定资产等等的会计科目都不懂，但却在这实习中得到了操作，慢慢的也让自己感觉到得心应手了。第二，工作不比在学校。毕竟工作的环境不比在学校的轻松，每天都要按规定的时间上班下班，有时候工作需要还得加班，在学校上课下课都是准时得很。第三，工作交际。在工作候工作需要还得加班，在学校上课下课都是准时得很。第三，工作交际。在工作所得税汇算清缴有查帐征收和核定征收（如带征）之分，再加上外商投资企业和外国企业的所得税汇算清缴的不同，所以，所得税汇算清缴的具体审计也就不同。
会计的内容如做帐，纳税申报等公司的业务在事务所是有限的。接触过两个都是接触英语。但在这两个月中所接触的会计却让自己的知识有所提高，看过会计的一些书，里面的很多成本，资金，固定资产等等的会计科目都不懂，但却在这实习中得到了操作，慢慢的也让自己感觉到得心应手了。第二，工作不比在学校。毕竟工作的环境不比在学校的轻松，每天都要按规定的时间上班下班，有时候工作需要还得加班，在学校上课下课都是准时得很。第三，工作交际。在工作过和所里会计师和同学交流学习，我学到了一种比较简单快捷编制现金流量表的方法，五步倒挤法。步骤如下：第一、从资产负债表找到货币资金期末和期初都是接触英语。但在这两个月中所接触的会计却让自己的知识有所提高，看过会计的一些书，里面的很多成本，资金，固定资产等等的会计科目都不懂，但却在这实习中得到了操作，慢慢的也让自己感觉到得心应手了。第二，工作不比在学校。毕竟工作的环境不比在学校的轻松，每天都要按规定的时间上班下班，有时候工作需要还得加班，在学校上课下课都是准时得很。第三，工作交际。在工作净额。第五、填经营活动的现金流量明细。这种方法只是大概能掌握现金流量的粗略，不能做到精确，也算是一种经验的职业判断吧。
岗位毕业实习报告 篇7
一、实习时间
20_年x月x日至x月x日
二、实习地点
_广告有限公司
三、实习目的
把自己所学的知识运用到客观实际中去，同时在实际中吸取经验，扩大自己的知识面，锻炼自己待人处世的能力。
1、学习作为一个平面设计师的职业规范和素养。
2、视觉设计能力、美工基础，色彩搭配能力有所提高，审美观念成熟。
3、对事物的感受能力、对时事的捕捉能力、创造能力有所提高。对设计构想的表达能力有所提高。
4、熟悉公司设计业务的流程、熟悉印前工作及印后加工。
5、熟练应用Photoshop、CorelDRAW等设计软件。
6、增强与人沟通的能力、了解客户的需求。
四、实习内容
20_年x月x日，我进入了_广告有限公司进行了为期一个月的实习活动。
广告公司拥有优秀的品牌运营专家和资深的策划创意精英。是一家专业从事企业策划、品牌策划、城市广告策划体系设计与应用、城市主题文化体系设计、城市景观及道路规划设计、广告工程及展览展示设计的综合性广告。
第一天进公司，与经理进行了简单面谈后，他并没有给我们留下过多的任务，而是先让我们学习广告印刷中纸张的种类及每种纸的不同用途。印刷是广告中十分重要的一个环节，是让设计师的想法和创意转化成现实的一步，因此需要重点学习。
在广告印刷中，我们需要注意牢记客户所需的纸张的大小规格和图片分辨率等，因为这是一切创意的基础。设计既要有创意又要严谨，既要从小中见大又要从大中体现出细致和创意，这是公司经理给我上的第一堂课。
后来，公司便让我们参与正在进行的设计项目，让我们锻炼一下自己。公司给了我们一个设计logo的任务。一开始我们设计出的作品并不能符合主观的要求，未能做出很好的方案。主管看过我的方案后，要我进一步去了解这间机构的性质和作用，要做出更加符合机构精神的logo。经过两天的摸索，我逐渐懂得了一些做logo的技巧和该注意的问题，要联系实际，要大气。同时也意识到了由于在学校实际锻炼的机会比较少，在软件操作上不够纯熟。而且对于客户的要求理解不够透彻。
在logo项目后，我们还陆续参与了几个项目，具体会写在后文。在公司几天的工作里。我基本了解公司的设计流程。首先是设计师接到主管分配的任务，与客户沟通交流，理解客户的需求。然后设计师进行设计工作，定下初稿或样板，在客户审阅后提出修改意见，多做几个方案让客户选择。最后经过主管审阅后，提案定稿，送印。
我在工作的锻炼中学到了许多课本上无法学到的经验，因为在学校中我们的创意和设计都只局限于作业之中，但如果在公司里，我们的创意还必须得到客户和主管的认同，这是严格许多的。我们必须尽量发挥自己的创意，同时也要兼顾客户的要求和市场的效益。要多与客户沟通，多向主管询问意见，多向身边同事请教。
平时，主管和经理也时常在谈话中教育我们如何成为一个设计师、如何做人。当我们出来社会实践，首先要明确自己的价值、自己能为别人创造什么，其次也要了解对方、了解别人的需求。设计师最重要的就是创造力，因为只有创新才能使事物升值。除此之外还要有自我学习的精神，在不断地自我升值中积累资本，提升自我人格的魅力。要不骄不躁、勤勉自励，思想上有追求。
五、实习总结
最后，我们圆满地完成了实习。这次一个月的实习对我来说受益匪浅，让我学会从客观的角度来审视自己的作品，在审美方面更加成熟。而在公司，与同事相处，让我学会如何别人打交道。与领导交流，让我学会设计师应有的职业道德。这些经验都让我得到了成长，让我在以后的工作中更加成熟、更加顺利。
岗位毕业实习报告 篇8
导语：大学生烟草局稽查员岗位毕业实习报告：
大门生烟草局稽查员岗亭毕业练习报告：
毕业练习报告
1、练习目标
四年的本科阶段法学进修即将结束，而本身对法学的明白还搁浅在表面层面，感谢市烟草分局（公司）能给我此次练习的机遇，特别在稽查员这个岗亭上，将表面应用于实践，将实践反效用于表面，在提拔本身法学专业素养的同时，加强本身的实际交往能
力、工作本领，为正式参加工作打下坚固的根本。
2、练习进程：
我于3月14日来到烟草专卖分局（公司）练习，作为一个应届毕业生，初来公司，很不安不知该如何与人相处，该如何做好工作，可是公司宽松和谐的工作氛围、联合向上的企业文化，让我很快投入到了进修和工作傍边。刚来单位，因为甚么都不明白，单位对我进行了为期一个礼拜的培训，紧张是从烟草企业单位的性质，工作流程，企业文化理念和人才任用机制等方面，为了让我更深入的明白企业及工作流程，以后的时候进行了轮岗练习，我前后在综合办公室、托克逊县烟草局进修工作了一段时候。这些部分的交易是我过去从未兵戈过的，可是在部分带领和同事的耐烦教导与救助下，我很快适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的全部工作流程。在托克逊县烟草局练习的一个月中，县局衡局长和同事们给了我很大的救助，使我学到了很多知识，也是因为有了他们的救助，才使我连续成长，看到明白本身存在的不敷，为今后工作打下了坚固的根本，在此我向他们表现衷心的感谢。
下面就将我练习工作心得做以下总结：
1、工作方面：在县局，我紧张参加了市场访问办事、暗访、交易进修等工作，工作中，我谦和向带领、同事进修，尽快熟悉交易，我前后在客户经理和稽查员两个岗亭进行了练习，当真教导我的是县局客户经理热孜万大姐和县局稽查员李凡鹏师傅。每天有筹划的访问客户是工作中必不可少的一项，他们用心为客户供给优良办事使我真真千万的感觉到了，访问到每位客户，他们都对客户进行当真的询问、言简意赅的培训，发起相干的发起并教导客户当真的填写客户办事手册。我做为一名练习员工，他们在工作的同时也教导熬炼我，比如让我零丁与客户进行雷同，介绍动销台帐、保护标价签，询问卷烟销量，根据客户的实际销售环境发起应上柜的新的卷烟品牌，对客户进行烟草专卖法的讲解等，在工作和进修进程中，我更加系统周全地明白了专卖稽查人员的工作性质、工作流程，深切领会了稽查员的工作职责，明白的明白到烟草专卖办理部分是全部烟草零售市场的办理者和监督者，担当注紧张的市场办理和行政法律职责，是以专卖稽查人员要具有很高的本质。对付工作中呈现的不敷，他们会及时的改正。固然每天的工作任务都是满满的，但我从不感触累，反而感触很富裕，因为我的本领获得了提拔。经过议定这一月的练习，我对客户经理和稽查员的交易、流程等有了必定程度的熟悉，学会了要细致对待工作和每一件事。为成为一个合格的烟草人打下了精良的根本。
2、思维认识方面：客户经理和稽查员是与客户直接雷同的岗亭，是将优良的办事、卷烟相干信息以及法律标准传达给客户的岗亭，我们的客户经理和稽查员之所以竭力为客户办事，便是盼望客户能在我们的救助下利润大幅增加的同时相干的综合交易本质本领和行业认知程度也获得提拔，使之成为高本质的虔诚的客户，以便与我们联袂更好的保护国度的长处和消耗者的长处，兑现我们新疆烟草企业文化落地。
3、进修方面：每全国午下班前，县局带领都会构造我们开会，在会上，大家把本身一天工作中获得结果、好的工作方法以及发觉的题目或碰到的坚苦发起来互助评论辩论并探讨下一步的工作重心。从中我成果很多，不可是学会了一些好的与客户雷同的技巧，更紧张的是分析题目、办理题目时的思路。在每周的不按期进修上级下发的文件中，我自动做好记录，竭力和同事们保存联合进度，并在进修结束后，自发抽时候对文件精神进行更深的领悟。别的，根据带领安排，结束一些工作的简报写作。这些让我不论是在工作中还是在本身的职业素养方面都有很大的提拔。使我入手下手缓缓明白“企业成绩人才，人才成绩企业”的内涵地点。
4、糊口生涯方面：县局（公司）的带领和同事对我特别关心，除了热忱答复我在工作中碰到的不懂题目，还会在工作之余找我交心，明白我糊口生涯上碰到的坚苦并救助我办理坚苦，特别是李凡鹏师傅，我这个月的大部分时候都和他结伴查抄市场，结下了深挚的交情。他从工作中救助我尽快熟悉交易，而我在写作方面救助他，彼此互补，两边都有进步。和其他的同事在糊口生涯中也相处高兴，都能彼此恭敬彼此的糊口生涯风俗，正因为彼其间的恭敬，才使得托克逊县局具有如今的巩固、联合、进步的场面，各项工作展开的非常顺利。
在县局这个大家庭中我有决议信念周全、急剧的成长起来，成为一名像他们一样能够独当一面的团队一分子。经过议定这一个多月的练习，我成果了很多，不但使本身进修的法学表面知识在工作中获得了实践，
岗位毕业实习报告 篇9
为期一个多月的毕业实习已经结束，实习期间，我增长了见识，拓展了视野。通过工作实践，我更深层掌握了本专业知识和技能操作，积累了宝贵的认识和经验。现将我实习的相关情况报告如下：
一、所在实习单位及实习目的：
实习单位：在县一行政单位办公室，主要负责办公室文秘工作。
实习目的：提高办公自动的实际操作能力，巩固文秘专业知识，丰富实践工作和社会经验，把所学知识运用于实际工作。
二、实习主要内容：
公文的撰拟、组织会议;收集、处理信息;接待来访、联络协调等秘书的日常事务与管理。另外，比较注重办公自动化的运用和操作。
1、公文撰拟是机关沟通信息以实现管理目标的基本活动手段，是文秘工作者最为经常的本职任务，也是秘书人员必有的基本能力之一。
我实习计划的第一步是练习公文写作，强化应用文写作能力。在单位里，主要写一些会议、事项性通知，通报、会议纪要等常用公文。从文书的起草到正式发文，在这段过程中对公文语言进行反复的推敲、修改，力求达到篇幅简短、文笔朴实、内涵明晓、行文通畅的要求。通过一段的文笔练习，我能够很熟练地运用公文语言。
2、会议管理实习阶段我参与的主要会议工作是按照单位的安排，在召开的各种专题和办公会议中，认真做好各项准备工作。做到了合理安排会场、及时通知与会人员、做好会议记录，并按照领导安排对重要会议下达会议纪要，使得会议精神和要领能及时传达到各部门。同时，对下发到各部门的文件进行打印和校对，确保各项工作准确高效进行。
3、信息的收集和处理进行信息工作是秘书履行职能任务的普遍手段。秘书辅助领导、处理事务等都是在获取、处理和运用信息。我通过调研、与各部门人员融洽沟通等有效途径，获取对本单位有用的信息为领导工作提供帮助。信息工作要讲求效率，我虚心向老员工学习如何鉴别和取用有价值的信息，以提高运用职能信息的能力。
4、办公自动化的操作现今，办公自动化是办公室人员必备的素质。我比较注意自己在自动化方面的锻炼。目前，我能够熟练操作计算机，用以传递信息、检索资料、编辑文稿等。通过实践操作，我已能自如运用word、excel、outlook、internet及office等办公软件。这也进一步提高了工作效率。
三、实习期间对本专业工作的认识
1、要具备必要的基础知识、专业知识和其它知识，当一名合格的秘书
秘书应该是通用型人才，其工作的综合性要求秘书人员兼备各方面的能力和知识。秘书除了要具备语言文字表达、信息处理、会务接待等这些基本素质外，还要对工作所涉及到的经济、政治、历史等各领域有所了解。
2、讲究工作的艺术性，优化秘书群体
秘书人员要明确自己的位置，忠于职守，善于合作，懂得工作的方法，理顺与领导、同事及群众的关系，做好三服务。对领导要尊重爱戴、尽职尽责，对同事也要互相支持配合、团结友爱。只有团结的群体才能提高工作效率。同时，秘书群体的每个成员都应该不断提高自己的修养和能力，更新自己的知识，使群体在不断实践、不断学习的过程中不断优化。
3、秘书工作的思想修养和工作作风
一名合格的秘书必须有良好的思想修养和工作作风，要对党对人民负责，密切联系群众。要谦虚谨慎、事实求是，工作要踏实细致、敏捷干练，要有创新精神。
四、实习体会
通过实习，我对文秘工作有了更深层的了解。一个多月的实习让我学会了很多知识。在强化了本专业知识和技能的同时，增加了社会实践。做为新时期的秘书人员，要不断提高专业知识和技能，注意各方面能力和素养的培养。认真学习、贯彻党和国家的各项方针政策，了解和掌握领导工作部署，强化表达、办事、应变、社交和办公自动化的操作能力。努力提高自身素质，成为一名合格的文秘人员。
毕业实习这段经历让我受益非浅。我在实践中了解社会，把平日所学知识很好地运用在工作实践中，锻炼了自己，也为今后的工作打下了坚实的基础。
岗位毕业实习报告 篇10
对我们而言，实习的经历和体会虽然陌生，但却又像是对这些年大学学习生活的一次考核一样。虽然三个月的时间比起过去三年来说实在太多短暂，但我却在这三个月的实习经历中将自己在大学中的知识、经验、技巧全面的在实习中实践了一遍，并更进一步的让自己成长和进步！
如今，实习也已经成为过去的事情，作为一名应届毕业生，我在此对自己实习阶段的工作和生活做实习报告如下：
一、实习工作
实习期间，我通过老师的指点来到了xx公司，并面试后顺利取得了销售的岗位工作。
虽说是基础的销售岗位，但对于我这个刚刚走出校园，毫无工作经验的“菜鸟”而言已经是十分新鲜且适合的一份工作了！在确定好日期后，我带着对社会和工作的期待走进了公司的销售部。
工作中，我因为经验的问题和一些同期加入的新人一起参加了培训学习。虽说是基础的工作，但也许正是因为如此，需要学习掌握的东西也更加的多，而且要求严格。
在经历了一周的严格培训后，我也终于正式开始自己的实习工作了！起初，我只是负责对潜在顾客打电话沟通，并按照要求向客户推荐产品。工作虽然看着简单，但实际的操作起来却没有这么容易。因为大部分的人并不对突然来电的广告感兴趣，为此我也经历了很多次的失败。
但我并没有轻易的放弃，反而在同事们的鼓励下继续努力的发展和进步。通过不懈的努力和锻炼，我在后来的工作中成功率也越来越高，并且收获了很多经验和知识，进一步完善了自己。
二、生活情况
作为一名实习生，为了适应社会的生活环境，我在工作确定之后也顺势搬出了学校宿舍，并开始了独自的个人生活。在外的生活中，虽然在这个陌生的环境下有时候会出现不少的问题和麻烦，但我也能积极的去应对，而且我还认识了许多的朋友，这也让我在生活中能得到更多的指点和帮助，更好的适应了这里的生活。
三、实习心得
此次实习，虽然很不简单，但我在工作中也学会了适应和自我提升的方法，更是在销售的工作中，加强了自己的沟通交流能力。这些都是过去在校园中体会不到的经验。并且，有了这份独特的社会经验，在今后的社会生活上我也一定能更好的完成工作，努力的视线自己的价值！
春节年货策划方案汇总9篇
春节年货策划方案(篇1)
一、活动目的
春节作为中华民族第一传统大节，有着丰富的民俗文化内涵。放假前，学校召开专门会议，开展了春节传统习俗扫尘、祭祖、贴春联、吃年夜饭、守岁、放鞭炮等春节文化内涵宣传，增进了广大中小学生对传统文化的了解，营造了浓厚的节日氛围。各位教师、所有学生都能积极参与，发挥其作用，分利用板报、宣传标语，积极开展春节文化宣传，弘扬春节民俗传统，倡导文明过节、勤俭过节。
1.通过活动，教育学生爱祖国、爱家乡、爱人民，使我们的学生从中受到浓郁的传统节日文化气息的熏陶，并从中受到深刻的思想教育。
2.引导学生在慎终追远、缅怀先辈的情怀中认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统、增进爱党、爱国、爱社会主义情感，引导学生树立正确的世界观，人生观，价值观。
二.活动机构：
组长：张_校长和___书记
副组长：各科室主管副校长
组员：各科室主任 语文组
二、活动内容：
(一)表孝心，弘扬孝道
活动细则：县本级中小学生可在20__假期间凭学生证或其他有效证件至当地营业厅领取“福字春联”礼包一份，敬献给自己的父母、长辈或师长，从小树立感恩意识，传承中华传统美德。
(二)践孝行，感恩图报
1.活动细则：举行“孝行实践”日记比赛。百善孝为先，孝行要时时体现在日常的家庭生活中。号召中小学生孝敬父母表真情，对待亲人用真心。通过孝行日记比赛，各学校要积极引导学生在体验中学会感恩，学会回报。
(三)认识春节：
春节，是习俗中最为隆重的传统节日。莆仙一带把正月的初一至初五日称为“五日岁”初一早晨，开门放鞭炮，各家拜神明祖先，祀以线面、烛、炮，礼毕，全家共吃线面，每人一碗，寓祝全家长寿。初二不相往来，不相串门拜年，只有初一日来过者不忌。初三日，各户进行“迎年”，所谓“迎年”，是上年年底有“送年”之例的回应。初四日，在继续“迎年”中，沿有“为菩萨乞草”的习俗：由儿童捧神像，在车鼓队簇拥下，按户募取木柴。下午则有“娘妈请花”，希望能庇其早生贵子。黄昏垒柴木于社庙前，举火燃烧，各户进行接神祀，待柴火烧透，众用长钳争夹未烬之柴速返家中，日“夹火母”希望财如火发。
春节习俗：
1、扫巡 新化话把大扫除叫“扫团霉”。
2、祭灶公. 农历十二月二十四日举行“祭灶”，就是送灶公上天。
3.、二十五日头 ，农历十二月廿五日，是莆仙习俗公定的大日子，俗称“二十五日头”。
4、做年糕 ，十二月二十六日起，户户做豆腐，买年货，尤以做年糕最为繁忙。
5、辞岁 ，“除夕”前一天，俗称“小除”，户户放鞭炮，贴新春联。当晚，家家户户堂上点花烛，叠红橘果如塔状，上插“三春”纸花，供“隔年饭”于灶头，备办丰厚祭礼和“贡银”，祭祀天地神，名为“辞年”。
6.1949年9月27日，新中国成立，在中国人民政治协商会议第一届全体会议上，通过了使用世界上通用的公历纪元，把公历的元月一日定为元旦，俗称阳历年;农历正月初一通常都在立春前后，因而把农历正月初一定为“春节”，俗称阴历年。
传统意义上的春节是指从腊月初八的腊祭或腊月二十三的祭灶，一直到正月十五，其中以除夕和正月初一为高潮。
7.主题活动：开展“我们的寒假，我们的节日――春节”日记比赛
8. 具体要求：
(1)征文题目：紧扣主题，题目自拟，内容充实健康，积极向上，文字活泼有趣,写出自己的真情实感。
(2)记叙一次真实的孝心实践，把对父母长辈的感恩之情化作自己的行动。
(3)题材、形式不限，可以写成记叙文，也可以叙议结合，初中组字数在400字左右，高中组在500字左右;
(4)参赛作品必须真实，严禁抄袭，一旦发现，取消比赛资格。
(5)征文参加对象：上梅中学初高中学生
(6)内容编辑格式如下：学校(要求全称)，班级，姓名。比如嘉善县实验小学302班张三
(7)奖项设置及奖励方式：20__年3月，寒假结束后，各班把寒假日记收上来，有各班语文老师筛选选出6位交学校，学校再组织专家对初中组、高中组进行评选，评出初中组30名、高中组优秀作品40名。同时，设优秀组织奖10名。组委会还将适时召开表彰大会，对评选出来的优秀日记作者、优秀组织奖获得学校和优秀组织者进行表彰奖励。
春节年货策划方案(篇2)
春节年货节是中国传统的重要节日，也是全年最重要的销售时期之一。在这个充满喜庆气氛的时刻，几乎所有消费者都会涌向商场、超市和电商平台，抢购新年所需的年货、礼品和装饰品。因此，春节年货节不仅是一个消费者的节日，更是每个品牌展示自我的机会。那么如何做好春节年货节产品营销策划呢？下面我们来看看。
一、知己知彼精准把握市场
了解消费者和市场是产品营销策划的必备基础，只有这样才能精准把握市场需求，找准切入点。所以，首先要做的就是了解消费者和市场。可以通过市场调研、客户调查、数据分析等各种方式来获取研究数据，使之成为制定营销策略的依据。
在春节年货节的销售中，需要了解消费者所购买的商品种类、购买习惯及消费预算等，根据这些情况可以制定出更加符合市场需求的营销策略，如针对不同消费群体推出不同的优惠券或折扣活动，或者根据不同城市或地区的特点推出不同的商品套餐。
二、打造品牌特色，提高品牌知名度
制定春节年货节的产品营销策划方案不仅要满足市场需求，还要注意提高品牌知名度，打造品牌特色，作为消费者选购商品的决策因素之一。可以通过举办线下活动和策划网络营销推广活动来达到品牌宣传的目的。例如，推出联名款、定制化商品或者限量版商品，借助明星代言来提升品牌知名度，举办赠送活动以增加品牌的曝光率等等。
同时，在推广中也要注意特色与差异化。针对不同的消费群体，尝试不同的推广方式以及营销文案，让这些内容更符合消费者的喜好，使品牌的宣传具有差异化和特色。
三、多种销售渠道组合营销
春节年货节的销售渠道可以包括电商平台、线下商超、社群微商等。通过这些销售渠道的组合搭配，可以更好地推广销售产品，提高销售收入。例如，在消费者购买商品时，可以设置不同的返利或满减政策，以吸引消费者的购买热情。
在建立销售渠道时，还需要注意渠道的流量情况与描述的适应关系，尽量将商品展现给合适的目标消费群体。
四、运用互联网技术
现在，互联网技术已经深入到社会的方方面面，导致消费者从线下转移到线上进行消费。因此，春节年货节的产品营销策划方案中涉及到互联网技术是必不可少的。
通过互联网技术，我们可以打造在线上的店铺或线上超市，将产品链接到各大平台和社交媒体上，利用数字化营销方式来提高品牌和产品的知名度和曝光度。在这种方式下，线上的平台需要良好的体验和功能性，在展示、导购等方面要对消费者进行特设与差异化的产品介绍，以方便消费者购买商品。
五、考虑消费者体验
最终，无论是哪个销售渠道，考虑消费者体验是最为重要的营销手段。通过在销售渠道上提供良好的服务体验，例如多样化如快速发货、优质的配送和售后服务，可以提高品牌的美誉度和口碑，让消费者感到信任和满足，也会留下口碑好的评价和反馈，形成口碑传播，以增加品牌美誉度及未来的销售机会。
综上所述，制定春节年货节的产品营销策划方案需要注重市场研究、品牌特色、多元化销售方式、互联网技术和消费者体验等，以达到最佳的销售效果及品牌影响力。在面对如此竞争激烈的市场环境中，只有不断积累经验，不断创新与精益求精，才能在春节年货节期间获得更多的关注。
春节年货策划方案(篇3)
随着春节的临近，年货节的到来也随之而来。年货节作为一项备受期待的传统节日，不仅是消费者采购年货的机会，也是商家进行市场营销的重要机会。因此，如何借助年货节推广产品，增加销量，已成为当下企业营销的重要课题。本文将基于此，为大家介绍一种针对春节年货节产品营销的策划方案。
一、目标市场锁定
对于春节年货节来说，目标市场主要是广大家庭消费者。因此，企业需要深入了解目标市场的特点，包括：年龄、性别、家庭结构、收入水平、消费习惯等等方面。
二、产品定位
在对目标市场进行定位之后，企业需要对自己的产品进行定位。根据不同的目标市场和产品特性选择不同的营销策略。比如，如果目标市场是年轻人，那么相应的产品宣传应该具有时尚、潮流的特色；如果目标市场是中老年人，那么相应的产品宣传应该具有传统、健康的特色。
三、产品策划
制定产品策划的重点是选取合适的产品，并在市场宣传上下功夫。比如，在年货节期间，众多的生产厂家和商家都会推出各种各样的年货，企业需要在产品的研发中做到差异化。例如，可以在包装上下功夫，或是在食材上做出特别的改变。
四、宣传方案
宣传方案需要通过各种媒介进行推广。无论是线上还是线下宣传渠道都要全面覆盖。线上渠道主要可以通过微信、微博、抖音等平台进行营销推广。线下渠道可以在商场、超市、百货等场所布置广告，甚至可以制作一些小摊位，派发宣传材料，吸引更多的顾客关注。
五、促销活动
促销活动是年货节期间最重要的一环。有因有果，如何才能吸引更多的顾客？企业可以制定不同的促销方案，吸引即有购买需求的顾客进店选购。比如：搭配销售、满减活动、赠品促销以及会员特权等。这些促销活动的目的在于让顾客能够享受到更多更好的服务，同时也提高了企业的曝光率和品牌美誉度。
六、售后服务
售后服务是企业的生命线，也是企业与顾客之间的桥梁。在年货节期间，提供更全面、更贴心的售后服务，既可以提高企业的美誉度，也可以增加忠诚度。比如，要有更快速的配送服务，支持退换货，提供各种问题的解决方案等等。
总之，在春节年货节期间，各大企业都会在市场上大展宏图，推出自己的年货新品和促销方案，以实现自己的销售和品牌宣传目的。因此，在制定年货节产品营销策划方案时，企业需要全面考虑市场的特点以及目标用户群体的需求，打造出与众不同的产品和促销方案，并通过多种媒介进行广泛的宣传和推广，提高售后服务水平，从而赢得更多消费者的青睐和认可。
春节年货策划方案(篇4)
为贯彻落实党的十九届五中全会和中央经济工作会议精神，落实国务院联防联控机制关于春节期间疫情防控要求工作要求，组织开展好20xx年全国网上年货节浏阳地区活动，根据《商务部办公厅开展“20xx年全国网上年货节”活动的通知》（商办电函〔20xx〕11号）、《“20xx年全国网上年货节”活动湖南省实施方案》（湘商电〔20xx〕2号）、《“20xx年全国网上年货节”活动长沙市工作方案》（长商务发〔20xx〕1号）等文件精神，结合我市实际，制定本工作方案。
一、活动主题
居家嗨购网上过年—20xx年浏阳网上年货节
二、活动时间
20xx年1月20日—2月18日
三、活动目标
以“防疫情、保供应、促消费”为目标，积极引导电商及相关企业为群众采购提供便利，疏解采购年货可能导致的人员聚集。
四、组织机构
主办单位：浏阳市商务局
承办单位：浏阳市本地电商平台择优选择
参与单位：饿了么（浏阳生活馆）、农品浏香、供销优选、农意兴、羊淘商城、盐津铺子、美津园、聚尔康、诚招食品、聪厨、道吾山食品、比一比、天虹、蒸浏记、浏水蒸香、友谊大酒店等
五、活动设计
（一）“20xx年浏阳网上年货节”大直播
活动时间：2月4日（星期四）10点
活动形式：直播间氛围布置，通过直播形式呈现
在各平台开设“20xx年浏阳网上年货节”专区，上线“年货”，消费者可线上下单购买年货，还可参与直播互动、秒杀等活动。
活动场景：1、直播间直播（邀约电商平台）；2、直播连线比一比超市；3、直播连线友谊大酒店；4、直播连线盐津铺子等，引导百姓居家嗨购，既安全又便利的购买年货。
活动流程：
1、主持人介绍活动情况，介绍年货节整体情况与亮点
2、“20xx年浏阳网上年货节”，全城派发消费券。
3、发布20xx年浏阳网上年货节各平台活动
（1）现场邀约电商平台（春节物流发货）
羊淘2.4-2.8每天20:00领券活动；饿了么、供销优选、农意兴、农品浏乡等平台情况介绍，重点保障米、油、肉、蛋、菜等生活必需品供应；发放第一轮消费券；
（2）连线商超（比一比）
采访重点：商超“线上年货节”情况，送货上门服务；线上消费防疫措施等。同步介绍大润发、天虹、通程、浏阳河市场等平台的年货节情况与措施；发放第二轮消费券；
（3）连线餐饮企业（友谊大酒店）
采访重点：介绍到家团圆宴菜品等，实现一键下单配送到家，进行一轮五份团圆宴的特惠抢购；同步介绍浏水蒸香、蒸浏记等餐饮企业的情况；发放第三轮消费券；
（4）连线园区企业（盐津铺子或道吾山）
采访重点：推出家乡特色年货、品牌年货等特色大礼包，介绍线上年货节活动与订单情况，直播推荐年货礼包，进行一轮秒杀。同步介绍盐津铺子、美津园、道吾山等企业的情况。发放第四轮消费券。
（二）主要任务与分工
1、电商平台：以参加“20xx全国网上年货节”为契机进行线上销售和配送，开展直播间下单送特色礼包、满减满赠、限时秒杀、送优惠券等多种优惠活动，引导激励百姓居家嗨购，让老百姓真正享受到实惠，既安全又便利地买到满意的年货。（参与单位：兴盛优选、饿了么、农品浏香、供销优选、农意兴、羊淘商城）
2、商场超市：通过打造商超版“线上年货节”，上线品类丰富的年货商品，推出“春节不打烊”“春节也送货”等服务，确保充足的年货供应，保障快捷的物流配送，实现门店周边5公里内最快1小时送货上门，让浏阳市民足不出户也能红红火火过大年。（参与单位：比一比、大润发、通程、天虹）
3、有关协会：各相关协会发挥引领作用，积极发动会员企业参与线上年货节活动，打造行业特色活动。
4、到家团圆宴：引导蒸浏记、浏水蒸香等浏阳蒸菜特色餐饮店提前与外卖电商平台对接，及早开通年夜饭、团圆宴外卖服务，实现一键下单配送到家，设置4人、6人、10人等不同规格的套餐，方便消费者在家吃年夜饭，以线上下单取代到店消费；餐饮实体店在准备常规的年夜饭外，还可以推出盆菜、熟食礼盒等，让更多的浏阳餐饮企业加入年夜饭半成品、成品销售行列，丰富年夜饭品类。（参与单位：蒸浏记、浏水蒸香等餐饮企业）
5、特色大礼包：发起“浏这过年”短视频话题活动，吸引留在浏阳过年的市民来参与话题打卡，只要上传跟“迎接农历新年”有关的视频内容，就有机会赢取“浏这过年”特色年味大礼包。“浏这过年”特色大礼包以浏阳本地传统特色产品为主，自带家乡味道，包括有机食品、地理标志认证产品、老字号等，可以分为“家乡特色年货”“舌尖上的年味”“品牌年货”等品类。（参与企业：盐津铺子、美津园、湘纯茶油、聚尔康、诚招食品、聪厨、道吾山食品、飘香食品）
六、宣传推广
（一）宣传时间
20xx年1月28日—2月18日
（二）宣传方式
1.结合线上年货节、到家团圆宴、发放消费券等活动开展直播、推出相关新闻报道，以在线直播、图文并茂的形式全方位展现活动风采（2月2日通过新闻、抖音、视频号等开始预热20xx年浏阳网上年货节大直播活动；2月4日进行20xx年浏阳网上年货节大直播活动，并推出活动短视频；2月5日浏阳日报专版介绍活动、新媒体推广）。
2.策划、编导、制作系列主题短视频，通过全民转发短视频引爆朋友圈流量。
3.利用抖音号进行同步直播、短视频同步发布，扩大活动的影响力。
七、经费预算
（一）消费券发放
连续多日多形式发放
（二）活动策划执行（含直播、直播间布置）5万元；
（三）线上年货节专栏开设与统筹1万元；
（四）宣传统筹4万元；
（含短视频策划拍摄制作3个、专版一个、宣传报道等）
共计12万元
八、工作要求
1.统一标识，形成合力。参加活动的企业要填报好《湖南省“20xx全国网上年货节”活动备案表》，通过审核后严格按照“统一时间、统一标识”的要求开展活动。在“20xx全国网上年货节”的各类活动中，所有参与企业的促销网页、活动现场等均需加挂统一标识，让人一目了然，让消费者买得顺心、买得放心、买得欢心、买得安心。
2.加大宣传，营造氛围。利用传统媒体和新媒体的多种传播渠道，对活动的进展动态、亮点做法和工作成效，以及涌现的新业态新模式，及时进行深层次多角度全方位的宣传报道，持续掀起活动热潮。
3.加强防疫，减少聚集。各电商平台、商超、企业在开展线上营销的同时，要高度重视活动期间疫情防控工作，强化线上消费防疫措施，规范商品包装、入库、分拣、配送等环节防疫程序，特别要加强冷链全过程防疫管理，严格遵循国家出台的商场、超市、农贸（集贸）市场、餐饮服务单位、展览活动等场所的疫情防控技术指南，加强防控培训和应急演练。
4.确保供应，满足需求。参加活动的企业要拓宽货源渠道，优化市场供应，加强产销衔接，重点保障米、面、油、肉、蛋、菜、奶、方便市场等生活必需品供应，保障口罩、消毒液、一次性手套等居民防疫物资满足市场需要，推出更多在线生活服务、文娱、教育、医疗等便民服务。
5.规范经营，权益保障。参加活动的企业要严格遵守《电子商务法》《反垄断法》《价格法》和《消费者权益保护法》等法律法规，守法诚信经营，做到价格合理、质量合格、服务到位、退货渠道畅通、投诉反馈及时，让消费者买得放心、买得舒心。要规范企业经营行为，维护公平竞争市场环境，严禁“二选一”“大数据杀熟”以及销售假冒伪劣商品等违法行为，营造风清气正的'网络消费环境，保护消费者合法权益，遵守国家禁塑限塑相关规定，节约资源，保护环境。
春节年货策划方案(篇5)
春节年货节是中国人民最重要的传统节日，在这个节日里，人们会聚集在一起，享受丰盛的美食，分享来自亲朋好友的祝福和礼物。在这个节日里，各种年货和节日商品也成为人们争相购买的热点。因此，在这个特别时期，制定一份针对春节年货节产品的营销策划方案，对于企业的品牌推广和销售增长都具有重要的意义。
计划前期准备
在开始任何营销策划前，需要对目标市场和竞争对手进行深入分析和了解。通过对市场和竞争对手的研究，可以更好地理解消费者的需求和购买习惯，从而为推广产品和服务提供更有用的指导。此外，还应为营销策划制定合理的销售目标和预算，以最大限度地提高销售量和利润。
策划方案主体
1. 营销目标
春节年货节的目标是增加销售量并提高品牌知名度。为达成这一目标，我们将通过以下三步骤：
- 加大促销力度
在春节年货节期间，我们将提供各种优惠和促销活动，鼓励消费者购买我们的产品。例如，我们将推出限时折扣、赠品、积分兑换等活动，以吸引更多的消费者前来购买。
- 加强产品宣传
我们将通过各种渠道，包括广告、社交媒体和线下展示，加强产品的宣传和推广。我们将利用各种媒体和社交媒体发布图片和视频广告，引导消费者了解我们的产品，了解其效果和用途。
- 提高客户忠诚度
我们将提高客户满意度，为现有客户提供更好的服务和礼品包装服务，以便建立客户忠诚度。此外，我们还将向现有客户提供优惠，以便他们更频繁地购买我们的产品。
2. 营销策略
针对春节年货节，我们将实施以下策略：
- 礼品套餐
我们将开发一系列具有特殊意义的礼品套餐，例如家庭团圆套餐、亲子互动套餐、情侣套餐等，以满足消费者的不同需求。
- 产品结构调整
我们将根据消费者的需求，对现有产品结构进行调整。例如，推出更适合亲子、老年人和年轻人的产品，以便更好地满足不同客户的需求。
- 活动促销
我们将在春节年货节期间推出各种限时活动，例如下单立减、满减、赠品等，以刺激消费者的购买欲望。
3. 营销执行
为了更好地实现营销策略，我们需要采取以下措施：
- 发布广告
我们将使用各种广告渠道，例如电视、报纸、社交媒体等，推广我们的产品。
- 优化线上渠道
我们将优化我们的线上渠道，例如网站、电商平台等，增强产品的可见性和销售量。
- 实施目标营销
我们将针对各个细分市场和目标人群实施不同的营销策略。例如，在年轻人和家庭客户群体中，我们将推出亲子互动套餐；在中老年人客户群体中，我们将推出养生保健产品。
总结
春节年货节是一个特殊的时期，需要制定特殊的营销策略和计划。通过充分的市场和竞争对手的研究，创新的产品设计和销售策略，以及有效的营销执行，我们可以最大限度地提高销售量和品牌知名度。同时，我们还需要制定一个详尽的执行计划和评估，以便进行监督和反馈，为以后的营销策划提供宝贵的经验和教训。
春节年货策划方案(篇6)
一、活动内容
主办单位：XX市人民政府、年货购物节组委会、XX日报社
支持单位：XX商贸局、农业局、旅游局等相关部门
活动主题：欢乐购物、龙福鹤春
展会时间：20xx年1月1日―20xx年1月21日
展会地点：XX新区会展中心(或商业步行街、集贸市场)
展览面积：约1万平方米
参展商数量：组织200个
预计观众人数：20万
参展范围：
1）食品（绿色食品、粮油食品、保健食品、休闲食品、各类名茶、肉禽食品、烘焙食品、水产品、调味品、乳制品、干果炒货、土特产品、农产品、名优小吃等）
2）酒水（葡萄酒、白酒、黄酒、国酒、保健饮料、碳酸饮料、乳酸菌饮料、茶叶、咖啡等）
3）礼品礼盒类（化妆品、保健品、营养品、小家电产品、家庭装饰用品等）
4）年货展区（春联、窗花、年画、花卉，陶瓷，图书）
5）服装类：服装、童装、儿童用品、玩具、床品、针织品、鞋帽等
6）交通类：轿车、电动车、摩托车
布局设置（需与场地结合，暂作一般性规划）：
（一）室内（计划四块区域）
品牌区(a区)：计划20个展位，招商对象：全国性著名品牌企业
含：白酒、国酒、葡萄酒、饮料、乳制品、茶叶、咖啡、保健品、礼品、礼盒、食用油、通讯等。
传统年货区（b区）：计划50个展位，招商对象：当地企业
含：春联、窗花、年画、花卉，陶瓷，图书、灯笼、服装服饰、儿童用品
糖酒区（c区）：计划30个展位，以本地销售旺盛品类为主
含：各类糖果、果冻、休闲类小食品、葡萄酒、白酒、黄酒、国酒、保健饮料、碳酸饮料、乳酸菌饮料等
综合区（d区）：计划100个展位，招商对象：当地企业
含：绿色食品、粮油食品、保健食品、休闲食品、各类名茶、肉禽食品、烘焙食品、水产品、调味品、乳制品、干果炒货、土特产品、农产品、名优小吃、茶叶、咖啡等
（二）室外
计划20个展位，100平米为一单位；
招商对象：轿车、微车、摩托车、电动车等。
展会目标：
1）活跃节日氛围：通过系列特色年节民俗活动，营造一个传统的中国年节氛围；
2）复兴传统文化：全面展示中国传统年节文化用品，推广中国传统文化，为传统文化的复兴尽绵薄之力；
3）一站式购年货：汇聚五湖四海的特色品牌年货特产、家居用品，为展商找到好买家，为客商提供好产品；
4）打造品牌会展：将年货展打造成为XX春节期间节庆会展活动的品牌盛会，既可活跃节日气氛，又能提升城市影响力，还可助推城市商贸经济发展，充分发挥节展项目拉动经济的综合功能。
二、展会亮点
超强的广告效应：充足的广告投入量与新颖适用老百姓喜闻乐见的投放方式。如：连续长黄金时段的电视电台广告、大版面长时间的报刊广告或海报广告、请柬宣传及户外广告推广等都是年货购物节成功的有力保障。
适时的时间选择：时值新春佳节之际，按中国人的'习俗，正是各家庭、集体大量采购节日用品的时候。此时消费资金充足，消费预算庞大，而且正是人们走亲访友高峰，孝敬父母、送给亲朋好友的特产、美食、衣服、日用、礼品一样不能少。 一站式购物选择：考虑到春节期间人们消费的习惯性，组委会将组织丰富的展品让广大消费者能在我们的会场“一站式”购齐所需物品，真正做到“漫步年货节，购享龙福春”。
黄金时间保障：为了使广大参展企业得到最大实惠，本次年货节的周期为20天，这样就能充分保证广大消费者有充足的采购和选择时间。
超强人气聚集：年货节的人气聚集，除广告投入外，展会现场还将举办多天特价商品特卖文艺演出、团购、抽奖、推介会、礼品等丰富多彩的活动，更有效地吸引人气。
三、收费标准
1）室内展区
a区――品牌区：19800元/个，每个36平米，共20个
b区――传统年货区：1500元/个，每个9平米，共50个
c区――糖酒区：20xx元/个，每个9平米，共30个
d区――综合年货区：1800元/个，每个9平米，共100个
2）室外展区（限汽车、摩托车、电动车、自行车等）5000元/个，每个100平米，共20个
3）“xxx”20xx年货购物节，展会冠名费起价10万元人民币，申请企业均可参与竞价，最后以价高者为准；
4）主赞助商除现金赞助外，还需提供5万元实物奖品（为同期搞活动提供奖品）。
5）彩虹拱门5000元/展期、气球空飘3000元/展期/幅、大型喷绘广告牌5000元/展期/幅、道旗2800元/展期/组（每组10个）。
四、同期活动
20xx年货购物节开幕式
“龙福鹤春”XX民间艺人绝活展演
观众幸运大抽奖
五、日程安排
20xx年12月10日-27日招商招展及宣传推广
20xx年12月18日-30日布展
20xx年1月1日年货购物节开幕式（9：00开始）
20xx年1月1日-21日期间举办三场XX民间艺人绝活展演
20xx年1月1日-21日期间每日举办观众幸运大抽奖
20xx年1月1日-5日市民消费采购日（9：00―20：30）
20xx年1月6日-10日特邀企业采购日（9：30―20：30）
20xx年1月11日-21日市民消费采购日（9：00―20：30）
20xx年1月22日撤展（9：00―13：00）
六、参展流程
提出参展申请→确定展位号及参展金额→填写参展申请表→支付参展费订金→提交营业执照复印件→参展确认书→提供企业资料→支付余款→参照布展须知筹备参展事宜→现场办理参展手续→参加展览→撤展
七、注意事项
1）展位安排按“先报名、先付款、先安排”的原则办理，组委会保留根据整体布展需要对展位进行合理调整的权力。
2）参展单位签订参展合同后必须支付70%的展位费作为定金，并于展览活动开始前7天内结清余款，否则承办单位将不予保留展位。
3）参展单位须向大会组委会提供营业执照、卫生许可证、产品质量检验报告、卫生检验报告、代理经销资格授权证书等复印件。
4）参展商严禁携带假冒伪劣产品参展。禁止展位私自转让、出租、拼合等。如由此产生的一切法律后果由参展商承担。
八、宣传推广
1）与XX日报社、XX电视台建立合作关系，加大媒体宣传推广力度；
2）印制5万张参观请柬，并派出工作人员奔赴XX相关事业单位、企业、广告主、广告公司、经销商派发邀请函一对一邀请其到会参观采购；
3）组织单位编印会刊，免费为参展单位刊登企业名录及简介。并将其广泛散发到参观人员、合作单位、中外展商、行业主管部门等；
4）展会举办场地周边的重点路段及XX重点商贸街区短期户外广告投放；
5）电视、广播、报纸、公交、互联网高频率广告投放；
6）10万份免费dm的派发、邮寄；
7）组委会招商部专职人员直接电话邀请；
8）展会期间,将安排免费购物班车,方便市民到展会采购；
9）展会期间，公交站牌广告100块（广告面积1.2x2.4x双面）
10）预计组织将有500家特邀企业重点采购，200000大众消费者到会参观！
九、效益分析
1、收入分析
预期招展收入：811000元
1）室内展区
a区――品牌区：19800元/个，20个，共396000元
b区――传统年货区：1500元/个，50个，共75000元
c区――糖酒区：20xx元/个，30个，共60000元
d区――综合年货区：1800元/个，100个，共180000元
2）室外展区（限汽车、摩托车、电动车、自行车等）5000元/个，20个，共100000元
2、预期招商收入
预期招商收入54.68万元
1）冠名费10万元；
2）赞助商5万元/个，计划5个，共25万元；
3）彩虹拱门50元/展期x约10个=5万元。
春节年货策划方案(篇7)
春节是中华民族最重要的传统节日之一。除了庆祝新年的到来，春节也是亲朋好友团聚、共享年夜饭的时刻。而在这个特殊的节日里，年货更是不可或缺的一部分。因此，为了让人们在购买年货过程中感受到乐趣和价值，我们策划了一系列活动，为春节年货节增添欢乐和创新。
首先，为了营造热闹的节日氛围，我们计划在城市主要街道和商业中心举办春节年货集市。集市上将有各种各样的年货，包括传统的糕点、糖果、糖葫芦，以及现代生活中经常使用的电子产品、家居用品等。同时，在集市的一侧设立一个舞台，用于表演传统舞狮、二人转等节目，使人们在购物的同时也能欣赏到精彩的文化表演。
其次，我们打算在一些商场开展“年货订购大赛”。通过在活动期间购买年货的顾客，可以获取相应的积分。最终，积分最多的顾客将有机会赢得丰厚的奖品，例如家电、家具等。这不仅可以促进人们的购买欲望，也可以增加商场的客流量，提升销售额。
此外，我们还计划在社区举办“春节年货知识竞赛”。通过在社区居民中进行年货知识的宣传和培训，激发他们对年货的兴趣。在竞赛中，参赛者需要回答有关年货的问题，例如年货的来历、传统的年货种类等。最终，获得高分的选手将获得一些有关年货的奖品，例如年货礼盒、年货券等。
为了满足大家对年味的向往，我们还将邀请一些知名厨师和美食博主开设“年货制作分享会”。在分享会上，他们将向参加的人们展示如何制作传统的年货美食，例如汤圆、年糕等。参加者不仅可以学习到制作年货的技巧，还将有机会品尝到美味的年货。这样的活动不仅可以传承传统文化，也可以让人们在亲身参与中体验到春节的独特氛围。
最后，我们还计划在春节前夕在市区举办盛大的花灯展览。这些花灯将以传统的年货为主题，通过灯光和形状的装饰展示年货的多样性和美感。市民可以在夜晚欣赏到这些华丽的花灯，体验到非凡的视觉盛宴。
通过以上的活动策划，我们将为人们在春节年货节期间提供丰富多样的活动和购物体验。不仅可以满足人们传统年货的购买需求，也为大家带来了欢乐和创新。让我们在春节年货节的喜庆氛围中，共同庆祝中华民族的传统节日。
春节年货策划方案(篇8)
春节是中国传统节日，消费对象主要呈现朋友聚会消费的特点，对于这些消费者来说已经逐渐摆脱了传统的过年方式，选择在酒店过除夕和旅游过年的人越来越多。除夕夜对于这些人来说不再是空间上的限制，只要有团圆、相聚、亲情以及喜庆的氛围，在哪里都是过大年。我们的活动策划目的就是要让顾客在酒店能够感受到纯正浓郁的春节氛围，力求在顾客心目中形成在____过除夕是最好的选择的印象。
一、活动主题：
20______新春嘉年华会
广告词：吉犬献瑞旺新春，桃花坞中桃花年
二、活动构思：
充分利用新年喜庆气氛，向消费者传达新春气息，巧妙利用中国传统新年的场景布置，及丰富多彩的喜庆节目安排，吸引消费者，以加深消费者对____的良好认知。
三、活动目的：
1、利用春节喜庆气氛，提升山庄品牌的含金量
2、提高____销售额度
四、主题活动：
1、贺岁倒计时，与您同欢庆
2、参与互动游戏，赢取新年大奖
五、具体活动安排：
1、贺岁倒计时，与您同欢庆
时间：20__年1月28日
地点：____
节目部编排极富新春气息的歌舞表演，游戏、小品等节目;艺员服装的安排;除夕夜12：00时，与客人一起倒计时，财神、金童玉女一起上台与客人一起迎接新年的到来，并派发新春利是。
2、参与互动游戏，赢取新年大奖(具体游戏内容由节目部负责提供)
地点：____
时间：20__年1月28日晚11：00
节目部编排三款新年游戏与客人互动参与，(金童玉女可邀请客房客人来夜总会参与游戏)，游戏设三级奖项：
一等奖：每一个游戏各一名，奖豪华客房一间/晚;
二等奖：每一个游戏各两名，奖啤酒一打;
三等奖：新年礼物一份，参与者每人一份;
六、场景布置：
酒店整体布置风格以红色为主，以着重突出节日的喜庆。
1、____进门两侧大道用灯笼串进行装饰，让人一进____就能感到节日的喜庆气氛。(大门口18串×6=108个，进门到停车处112个)
2、大门口两柱挂横幅一条，“____恭祝大家新春愉快!”
3、山庄古建筑大门口做一个春节的景观，两侧制作花柱各一个，(制作：用金布围住，后托KT板，在金布外面再插上花，)两个花柱中间放一棵4-5米高桃树，用一个大花瓶作底座，下面铺红色地毯，在桃树的下面放四只金狗，和一些金元宝(用泡沫做)，在桃树上再挂一些红包(内置一毛硬币)，和一些金色包装的圆形朱古力。外围一圈圣诞红。内侧摆15盆高1.2米高桔树，围成弧形，作为背景，在桔树上用泡沫制作“20__”，在泡沫上再插上花，形成花字。在屋檐下悬挂一条横幅“恭贺新春”，两侧悬挂直径1米灯笼6个。
4、山庄内所有路灯，每一盏路灯两边各挂灯笼一串。(共63盏×3=189个)
5、____古建筑大门对面树，挂灯笼30×6=180个，此与门口景观相对映;另在体育路入口，一眼就能看到此景。
6、桑拿区布置：
a、SPA正面，挂高1米横幅一条，内容为“____恭祝大家新年快乐，身体健康!”
b、大门两侧各放一棵高2米桔树，上挂一些红包(内置一毛硬币)，下围菊花;
c、在进门口两侧各挂2.5米长爆竹，玻璃门上张贴年画;
d、大堂放1.2米高桔树一棵，围菊花，西餐挂纸灯笼;
7、____布置：
a、后门两侧各挂2.5米长爆竹，放置高1.5米高金桔盆景一盆，下围菊花盆景，玻璃门上张贴年画，直径60cm大红灯笼6个;
b、后门天花板四周悬挂纸灯笼，后玻璃上悬挂一个中国结;
c、前门两侧各挂7米长爆竹(自制)，放置高3米高金桔盆景两盆，下围菊花盆景，玻璃门上张贴年画，两侧大玻璃上用KT板，做两个“招财进宝”字样，进门处横梁上喷画一幅，上方悬挂立体“春”字一个，两侧各悬挂一组灯笼(共12个)。
d、一、二、三楼楼梯处悬挂纸灯笼，一楼对正门玻璃贴中国传统过年剪纸。(共七块)
e、大厅布置：
(1)大厅清吧中间舞台放置桃树一棵，演员可在树下演唱，顶部上方悬挂纸灯笼一圈。
(2)T形演艺台，以玻璃圆柱为主题背景，用尼龙绳作为树枝和树干，外包一层即时贴，上面插上桃花枝柳条，四周挂鞭炮、立体春字、灯笼进行装饰。
(3)T形演艺台后门墙上，挂一个直径1.5米中国结一个。
(4)靠吧台的三面玻璃上贴中国传统剪纸，(共15块)。
七、活动安排
1、节目部负责编排歌舞表演，游戏、小品等节目;艺员服装的安排;春节喜庆音乐安排(含ktv，客房，桑拿区)，
2、营销部负责活动现场布置安排、指挥，
3、工程部负责在活动期间节目道具的制作，安装及用光、用电安排，活动布场安排，
4、娱乐部配合策划部及工程部做好节日场景布置工作，
5、康乐部配合策划部及工程部做好节日场景布置工作，
6、财务部，保证春节物品采购及时到位及活动过程奖品的发放、跟踪，准备硬币100元(1角)
7、总办，整个活动进程的监督和控制，
八、广告表现形式
1、短信息传递
投放时间：1月20日―1月30日
特点：能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端。
预计投放金额：3000元
2、贺年卡、宣传单
投放时间：1月10日―1月30日
特点：能最直接的把酒店的消息传达给目标客户端。
预计投放金额：20__元
九、经费预算。
春节年货策划方案(篇9)
一、店内形象布置：
1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，悬挂在中厅，及各连锁店内容为“新年欢乐送”“九礼贺新春”颜色以红色为主，突出节日欢乐的气氛。
2、共享空间借用圣诞布置，再点缀一些汽球礼包等。
二、店外形象布置：
1、门头玻璃幕墙，换上“新年欢乐送”“九礼贺新春”主题。
北、墙体悬挂两条巨幅
灯箱换上喷绘。
三、媒体配合及操做
生鲜、酒类、糖果、干货、礼品、保健品为主。
碗、筷子、厨房用品，清洁用品，家用电器为辅，并配一期：新年换新衣“为主题的服饰类、鞋类广告。
1月24日烟台晚报半版广告
四、商品组织与陈列布置：
1、采购部——提前做出年货备货计划。
食品采购部以酒类、糖果、干货、食品、礼品、保健品、生鲜、配装为主，并推出促销特价品，绝对特价10个，相对特价30—50个，敏感商品提前备货，保证商品全方位到货，商品量化率100%
碗、筷子、盘子、清洁用品，厨房用品等商品，提前采购到位，外调商品保证库存量。
3、家电采购部——提前做好家用电器的采购计划，并针对郊县区居民做好配送计划，保证春节前销售不断货。
4、营运部——规划商品区域摆放，黄金海岸线堆头端头以年货陈列为主，并规划出“年货一条街”主题陈列，仔细核对商品与标签是否一致，细致过滤每一件商品，如发现问题及时通知采购，电脑部及时修改，确保商品销售的顺利进行。
5、人力资源部：组织一批临时工，并组织后勤人员在销售高峰期及时协助一线，确保一线销售顺利。
人流、合理、安排、收款机，不定时派人员巡场，及时维修POS机，确保销售顺利。
五、整体促销活动：
良友广场“新年欢乐颂”“九礼贺新春”。
超市：——首届“糖果、干货美食节”并配合“甜蜜一把抓”——黄金免费送活动。
超市拾宝城——精明眼——慧眼拾宝——特价活动。每天推出不同特价---滚动降价。周一蔬菜日;蔬菜特价周二熟食日;熟食特价周三粮食日;特价周四面包日;特价凡当日购物30块，另有礼品赠送。
牛奶、可乐、香皂、花生油等，让顾客在购物的同时，享受一片购物的欢乐。
食品、礼盒、干货、花生油、肉礼盒等为主)
一、新年欢乐颂——喜包、福包、大派送。20xx年1月1日。2日购物20元以上送喜包一个(内装糖果)会员持卡购物20元以上送福包一个(台历，礼品)
二、新年送福大行动凡当日购物10元以上送福字一对，为您新春添福。
三、新年送“财”大惊喜凡当日在超市购物50元以上送“财”包一个(内装配菜或无公害蔬菜，同搭配送)
四、新年送“鲤”——年年有“鱼”
凡当日在超市购物50元以上。送鲤鱼一条(1.5——2斤)祝您年年有鱼整体促销活动;促销的目的是配合商品销售，而不是主流方式，不能用促销活动为主流，而应以商品及价格吸引顾客。如以促销活动为吸引顾客的主流，那么会走入一个销售的误区。
促销本是：薄利多销——是指超市以低价位，平价吸引客流走量，薄利多销。
厚利促销——是指百货、服饰类，毛利高用促销活动加以辅助，促进销售。
元旦，春节、整体促销活动：
方案一;“新年欢乐送”点“十”成金。点“十”成金——积点换礼大惊喜。
积点制是良友广场推出的新举措，顾客可根据购物金额，按点数换取相应的礼品，点数从礼品、微波炉、手机等，应有尽有。
购物金额超市以20元为一个点，服饰类为10元为一点家电以100元为一个点(累计)
方案二;新年红运照——百万红包大赠送红色摇钱树——红包任您选设立一个发财树，上面挂满各种红包凡顾客当日购物50元——300元任选一个红包300元以上限二个，内设各种礼品及礼券。