春节养老院活动策划方案精选(3篇)。
只有事先作好了方案，才能从容地完成重要的事，为了在后续工作中更好地表现自己。优秀的方案是必不可少的，方案可以使我们的逻辑多维度发散，从而不断提升自己，方案怎么写会比较合适呢？在这篇文章中我们将为大家揭示一些“春节养老院活动策划方案”的内幕，请留下本文同时也建议将其珍藏！
春节养老院活动策划方案(篇1)
一、活动主题
情系珍田，关爱老人。
二、慰问时间
20xx年2月17日(农历12月29日)下午。
三、慰问对象
年满80岁及以上(1935年12月31日)且目前仍居住在xx村的老人。
四、慰问物品
每人发放大米一袋、花生油一桶及红包100元。
五、慰问资金来源
本着关爱互助的精神，由xx村社会各界人士自愿捐助，每人捐款金额不少于300元(在校学生不设下限，重在参与)。
六、活动方式及内容
1.组织人员到老人家中走访慰问，与老年人谈心聊天、沟通交流；
2.树立“关爱老人”先进典型，如新火宗亲,精心照顾瘫痪双亲十多年,无怨无悔，精神可佳，令人钦佩，值得赞扬，专门发放慰问金xxxx元。同时，邀请连火宗亲为少年一代现场授课，讲述尊老爱老、“百善孝为先”的人生哲理；
3.召开座谈会，讨论筹备成立“珍田村关爱老人基金会”
七、其他事项
春节慰问老人活动相关工作由苏xx、苏xx、苏xx、苏xx、苏xx等宗亲负责。
春节养老院活动策划方案(篇2)
养老院新年活动策划方案3篇
养老院新年活动策划方案篇1
一、活动主题：
喜气洋洋迎新年。
二、活动时间：
20--年12月30日(星期五)下午班会课。
三、活动目的
在20--年元旦到来之际，各班通过开展互送新年祝词、歌舞表演、游艺活动等多种活泼轻松的形式来感恩老师、感恩父母，融洽同学感情;同时通过庆元旦活动了解中国新年习俗，感受新年的快乐，引导同学们用积极向上的态度迎接新年的到来。
四、活动要求与准备
1.每班根据班级学生特点和年龄特点确定班会活动的主题，并进行筹备安排。
2.各班可提前布置教室，让同学们感受到迎新年的气氛。
3.班主任提前安排好同学们排练歌、舞、朗诵、小品等多形式节目。
4.请班主任在下周星期四前上交本班的庆元旦班会活动方案(电子稿上传)，学生工作部将根据方案和现场活动情况进行评比，并纳入班级考核加分。
养老院新年活动策划方案篇2
段属各工会小组：
为了营造良好的人文氛围，凝心聚力，提振士气，进一步加强团队协作意识，为确保来年起好步，开好头。经段委会研究决定，在全段范围内开展“喜迎新年佳节”职工够级比赛活动。具体活动方案如下：
一、活动项目：
扑克够级比赛。
二、活动参与形式：
1、活动方式以段属工会小组为单位，利用业余时间开展。
2、参与工会小组共6个单位：
(1)运转甲班;
(2)运转乙班;
(3)运转丙班;
(4)运转丁班;
(5)列检班组(列检，整备);
(6)日勤(办公室、安技室)。
3、原则上每个小组选出两个够级代表队，共6人。
三、竞赛及奖励：
1、本次活动每个工会小组设定一等奖3人，二等奖6人，三等奖9人，纪念奖18人。
五、报名方式：
各工会小组自由设定活动项目及活动方案，于11月23日前将参与活动的项目及人员名单报赵段处。
六、比赛时间：
待定
七、裁判长及裁判员
总裁判长：赵明星
裁判员：于小明、赵达伟、李刚、周宗喆
八、活动宗旨
友谊第一、比赛第二;公平、公正、文明、快乐。
养老院新年活动策划方案篇3
活动目标：
1、新年到了，知道自己长大了一岁。
2、通过制作贺卡、送祝福话等活动感受新年互送祝福的快乐，懂得关爱他人。
3、愿意积极参加活动，感受节日的快乐。
4、体验与同伴集体过节日的快乐。
活动重点：
通过制作贺卡、送祝福话等活动感受新年互送祝福的快乐，懂得关爱他人。
活动难点：
制作贺卡和说祝福的话来表达祝福。
活动准备：
1、教师和幼儿共同布置新年的环境：用彩色的皱纹纸穿成圆环，做简单的新年挂饰，并带一些气球来装扮活动室。
2、彩色笔、剪刀、浆糊、抹布，幼儿用书《新年的祝福》。
3、教师制作一个礼物盒，里面有自制的送给幼儿和同班教师的新年贺卡。
活动过程：
一、引导幼儿猜测礼物盒中的礼物，引发幼儿参与活动的兴趣。
1、教师出示大礼盒。
师：猜猜里面有什么?(贺卡)
2、幼儿自由猜测，并大胆表述自己的猜测。
3、教师打开礼物盒，展示贺卡
师：猜猜这些贺卡是送给谁的?
二、教师送新年祝福，幼儿感知在过新年时送祝福的快乐。
1、给幼儿送祝福。
师：(教师拿出一张贺卡)这张贺卡是送给谁的?请小朋友仔细听——亲爱的小1班孩子们，祝你们在新的一年里身体健健康康，在幼儿园里快快乐乐，学会更多的本领，交到更所的朋友，新年快乐!
师：老师为什么要给小朋友们送贺卡?(了解过新年了，自己长大了一岁，所以老师要送祝福给小朋友。)贺卡里说了哪些祝福的话?
师：你们先和好朋友说一说，然后老师再请你们来说。
2、给同班教师送祝福。
师：这儿还有许多贺卡，你们想知道老师是送给谁的吗?
师：(打开贺卡)亲爱的陈老师，祝你在新的一年里身体健健康康，每天开开心心，永远漂漂亮亮，心想事成，新年快乐。
师：贺卡里我们又说了哪些祝福的话呢?
幼儿学说。
三、幼儿在幼儿用书《新年的祝福》画面上绘制贺卡，并大胆送出自己的祝福。
师：过新年了，你想把祝福送给谁?送给你们的爸爸妈妈、老师、好朋友，还是爷爷奶奶?请你们在这张贺卡上画上你喜欢的图案，相好祝福的话，然后送给他们。开始吧。
幼儿制作贺卡，教师注意指导个别幼儿绘画，并询问幼儿贺卡想送给谁，准备对他们说什么祝福的话。
四、幼儿送贺卡，感受收到、送出贺卡的心情。
师：我们每人都做好了一张贺卡，现在把这张贺卡送给想送的人，并说上一句祝福的话。(如果是送给家里人的，可以回家再送，先和大家说一说。)
五、通过表演唱歌曲《新年好》《新年到》，感受新年的快乐。
师：让我们一起唱歌跳舞，庆祝新年的来到吧。
春节养老院活动策划方案(篇3)
一、活动时间
20xx年x月x日9:00-17:00。
二、活动地点
金台区敬老院、新星流浪儿童救助中心
三、活动流程
1、上午九时在5路终点站集合进入敬老院，与老人们聊天，交流彼此生活中对一些问题的理解和看法。帮助他们干一些力所能及的事情。
2、中午为老人们送去一顿可口的爱心饭菜。
3、下午抽出一定时间在新星流浪儿童救助中心与那的孩子们一起游戏。
4、晚上活动人员可根据实际情况自己举行聚会,不做强制要求、
5、做好后期的宣传工作，争取更多的朋友参与进来。
四、有关要求
1、活动参与人员请在群空间内报名，便于统计。最好留下自己的联系方式、
2、此次活动将按照老人和孩子的具体人数以每人2块月饼的标准统一购买，所产生的费用和购买其他物品的钱算在一起由参与活动的人员平摊，希望大家能够理解。
3、希望参加活动人员去时能够适当购买一些水果，此项群内不做统一要求。
延伸阅读
幼儿春节活动策划方案精选
生活中很多重要的事情都需要去提前做好规划，为了更好的开展下一阶段工作。我们要写一份详细的工作方案，方案也可以加强部门和部门之间的对接和沟通。我为了满足您的要求整理了以下信息：“幼儿春节活动策划方案”，想要体验独特口感吗请品味本文！
幼儿春节活动策划方案(篇1)
设计意图
春节是我国重要的传统节日，孩子们都有过大年的快乐体验。《春节歌谣》风趣地将过年的一些民俗习惯融入儿歌，通过活动，孩子们将更进一步地了解春节的一些风俗，同时更能激起他们对文学作品的兴趣。
活动目标
1、看看、讲讲中理解儿歌的内容，尝试朗诵并表演这首儿歌。
2、体验感受春节的欢乐气氛。
活动准备
1、欣赏过故事“年的传说”。
2、教学挂图、幼儿用书《春节歌谣》、录音磁带、各种小动物角色图片。
活动过程
一、听辩声音，激发兴趣：
价值取向：由鞭炮声引发幼儿的回忆和联想，进而进入准春节的主题。
提问：
1、（远处传来热闹的背景音乐和鞭炮声）让幼儿猜猜：————“是什么事那么热闹啊？”
2、人们是怎样过春节的？
小结：春节又叫中国年，是我国最大最热闹的民间节日，也是一年之中最最开心的日子，有一首儿歌都是这样说的：“春天到，真热闹，家家户户哈哈笑。”
二、看看、讲讲、演演，理解内容：
价值取向：在边猜边看边说的游戏形式中，幼儿愉快地理解并朗诵儿歌，避免简单枯燥。
提问
1、引导幼儿猜测：“还会有哪些朋友兴高采烈得迎接春节呢？”（根据幼儿回答，逐一出示小动物角色图片，配上儿歌。
2、“刚才有哪些小动物在迎接春节？”“小动物分别是怎样过春节的？”
小结：（教师帮助幼儿用儿歌的话语来小结）黄狗贴春联，山羊把地扫，猴子买糖果，花猫蒸年糕，松鼠宝宝剥花生，母鸡大婶搓元宵，三只小猪来拜年，穿着新衣戴新帽，恭喜恭喜春节好！
3、集体朗诵儿歌。
三、共同表演儿歌：
请部分幼儿分别扮演儿歌中的角色，进行表演。
幼儿自由结伴进行表演。
幼儿春节活动策划方案(篇2)
一、活动名称：
过年了
二、活动目标：
1、了解春节的来历和有关习俗，知道春节是中华民族的传统节日。
2、了解十二属相和生肖，知道自己的属相和新的一年是什么生肖年。
三、活动准备：
查找收集有关新年及十二生肖的知识和图片；挂历、爆竹、年画、灯笼、对联等；幼儿自己的生肖图片。
四、活动过程：
（一）、认识春节
1、出示挂历，请幼儿注意公历和农历的不同，找出农历春节的红色日期（日历上公历的日期写在上面，字稍大；农历的日期写在下面，字稍小）
2、引导幼儿初步了解春节的习俗，让幼儿自由说一说，如：杀年猪、扫尘、贴春联、贴福字、贴年画、守岁、放鞭炮、拜年等。
3、讲解“守岁”和“放鞭炮”习俗的来历，教师讲述“年”的故事。
（二）、认识十二生肖
1、教师出示不同的生肖图片，引导幼儿观察了解十二生肖。
2、让幼儿拿出自己生肖图片，观察自己的生肖图片和其他小朋友的是不是一样的？（引导幼儿了解不同年龄的幼儿生肖是不一样的）
3、教师出示十二生肖图，师幼学读儿歌
提问：今年是猴年，猴后面是什么生肖年？幼儿根据十二生肖儿歌回答：明年是鸡年。
（四）、拓展活动
师幼一起贴春联、贴福字、贴年画，布置教师。
幼儿春节活动策划方案(篇3)
一、活动目标
1、通过与同伴、老师和家长的共同庆新年活动，体验亲情、友情和师生情。
2、感受过新年的快乐。
3、知道新年是我们的传统佳节，过了一年我们又长大了一岁，体验成长的快乐。
二、活动准备
1、召开班级家委会、布置教室环境等。
2、音乐和制作卡片材料。
3、饺子皮、饺子馅、碗、筷子、电磁炉等。
4、新年小礼物
5、幼儿自带水彩笔
活动时间：20xx年x月x日下午4：30 （如果家长还未下班，可等下班后过来）
三、活动过程
各位家长、小朋友们大家好！欢迎大家今天来我们大一班和我们一起庆祝新的一年的到来。我们送走了快快乐乐的20xx年，明天我们就要迎来崭新的一年。我在这里代表我们班的全体老师给大家拜个早年，祝大家在新的一年里身体健康、万事如意！
1、团团圆圆自做餐
各班级家委会小组带领幼儿做汤团、包饺子活动。
家长、教师带领孩子一起参与到包饺子、下饺子、品尝饺子的活动中，感受集体活动带来的亲情感、成就感。
2、甜甜蜜蜜送祝福
家长和孩子共同制作贺卡，利用废旧材料和彩纸，制作新年贺卡。和朋友交换贺卡，送上新年祝福语。
3、快快乐乐亲子游
游戏《看谁猜的对》和学习《数九歌》。孩子是每个家庭的重心，每位家长对自己的孩子喜欢吃什么，玩什么，喜欢穿什么等等，可以说是了如指掌。就是想考验一下各位家长，看您对自己的孩子是不是真的了解。
4、喜气洋洋舞起来
家长和孩子在快乐的乐曲中共同跳起欢乐的舞蹈。
5、送上新年的礼物。
附：《数九歌》
一九二九，滴水勿流；
三九四九，铰开捣臼；
五九四十五，树头叫鹁鸪；
六九五十四，笆头出嫩枝；
七九六十三，破衣两头甩；
八九七十二，黄狗摊阴地；
九九八十一，外婆磕一跌。
注：数九从冬至日起，冬至进九，表示进入一年中最寒冷的季节。
幼儿春节活动策划方案(篇4)
1、在阅读、交流春联活动中，感受春联的韵律美。
2、初步理解春联的含义和结构。
3、感受人们的美好愿望。
幼儿每人带一副春联，活动前学会念自己带的春联。
1、知道贴春联是中国过年的民俗。
教师：小朋友家是怎么迎接新年到来的？家门口有什么变化？
教师着重引导幼儿注意观察自己的春联。
2、幼儿介绍自己带的春联，知道春联上下联字数相等，讲究对仗、押韵。
教师：你家的春联内容是什么？是什么意思？你发现春联有什么特点了吗？
3、通过讨论春联的内容，激发幼儿积极向上的生活态度。
教师：你喜欢谁带来的春联？为什么？
活动延伸：将幼儿带来的.春联布置在活动室内，供大家欣赏。
幼儿春节活动策划方案(篇5)
1、邀请舞：请你和我跳个舞。
2、主持人出场 ：过新年，真热闹，穿新衣，戴新帽，欢聚一堂齐欢笑!我代表中三班全体老师和小朋友，欢迎爷爷，奶奶，爸爸，妈妈的到来，祝爷爷奶奶身体健康，笑口常开，爸爸妈妈工作顺利幸福美满，祝小朋友快快长大!
3、介绍方队名称，方队之间进行竞赛，表演节目，赢取奖品。
规则：每个方队集体根据主持人要求表演一首歌曲(或儿歌)，或者回答出主持人的问题，就可以赢得一个气球，最后获得气球最多的方队获胜。
4、亲子节目表演，并赠送新年礼物。
规则：每组家庭自愿上前表演节目，表演结束后，该幼儿就可以在礼物袋里面摸取一件礼物作为奖励。
5、亲子游戏。
(1)萝卜蹲的游戏
规则：本游戏10人一组，主持人敲小鼓打节奏，每位参加游戏的家长要戴上胸卡并以此命名，被喊道的家长要做蹲的姿势，同时嘴里要说一句话：XX蹲，XX蹲，XX蹲完某某蹲，被喊道的另一位家长继续游戏，在玩的过程中如果说错或者跟不上节奏都算犯规，要淘汰出局，如果在鼓声停之前，没有被淘汰，就算成功，该家庭的幼儿可以摸取一件礼物，作为奖励。
(2)抢椅子游戏：
规则：本游戏10人一组，9张椅子，主持人敲响小鼓，游戏开始，参赛者围着椅子转圆圈，鼓声停，参赛者抢椅子坐下，没有坐到椅子的人就被自动淘汰，然后撤去一张椅子，继续游戏，以此类推，直到剩下最后坐到椅子的一位参赛者，成为游戏获胜者，该家庭的幼儿可以摸取一件礼物，作为奖励。
6、集体舞：新年好!
(1)幼儿邀请家长围着蛋糕表演唱《新年好》。
(2)时间过的真快，转眼就要送走20xx年迎来新的一年，我们的联欢会就要结束了，在这里，我再次代表中三班的老师和小朋友祝所有的爸爸妈妈工作顺利，家庭幸福!
(3)集体分享蛋糕。
幼儿春节活动策划方案(篇6)
活动目标
1、引导幼儿回忆以往过年时的欢快场景，感受过年的喜庆气氛。
2、加深幼儿对中国传统节日的认识和了解
3、发展幼儿的想象力及语言表达能力。
教学重点、难点
引发幼儿对新年的积极情绪体验，让幼儿在感受自己长大进步的过程中，产生良好的愿望，从而健康愉快的过新年
活动准备
1、歌曲《新年好》
2相关物品：鞭炮、灯笼、对联等
3、过年时的相关图片
活动过程
1、伴随音乐《新年好》，教师带领幼儿做律动，感受新年的快乐。
2、音乐停止，教师：“孩子们，今天兰老师给你们带来了很多礼物，快来看一看都是什么？”
3、教师出示有关物品，让孩子一一说出物品的名称，这些物品都是在什么时候见过的？
4、教师出示有关过年的图片，说一说图中的人们都是怎样过新年的？（幼儿自由交流）
5、让孩子回忆以往过年的时候，还做过什么有意思的事情，鼓励幼儿说出来和大家一起分享。
6、教师小结：新年是我们中华民族的传统节日，过新年的时候人们会穿上新衣服，买好多好吃的东西，贴上对联，燃放烟火、互相拜年，小朋友们还会收到很多压岁钱，来庆祝新年，新年里每个人都非常高兴
7、引导并教育幼儿，新年来了，小朋友又长大了一岁，所以要有礼貌，见到长辈要拜年，见到朋友要问好。
8、快过年了，鼓励幼儿向大家说出一句祝福的话。
9、在音乐中，教师带领幼儿一起边唱边跳结束活动。
活动延伸：
1、引导幼儿合理使用压岁钱，从小培养正确、健康的消费和理财观念。
2、教育幼儿在过年时要注意安全。
教学反思
新年是我们中华民族的传统节日，是新的一年的开端。为了引导幼儿对身边常见事物和现象产生兴趣和探究欲望，让孩子们体验到过新年的快乐，知道自己又大一岁了，特设计了这一活动。在活动中给孩子创造了一种自由轻松的氛围，让孩子在已有的经验基础上自我表现、充分交流，分享活动带来的快乐。本次活动整合的经验比较多，孩子能够和老师呼应，活动气氛比较活跃。通过这次的教学活动，我深刻体会到，活动的题材必须来源于生活，这样的活动才有价值。孩子们对过新年比较熟悉，但是对过新年的实际意义并不了解。在此基础上，老师进一步告诉他们，新年是我们中华民族的传统节日，小朋友也长大了一岁，我们应该做一些力所能及的事情。
在活动结束后，各位老师也向我提出了不足之处：相关材料准备的不够丰富。可以搜集一些不同民族的新年习俗，让幼儿感受到到处都有新年的喜庆气氛
幼儿春节活动策划方案(篇7)
活动设计背景
快来到春节了，小朋友们天天盼着过年，为了让每个小朋友都一个快乐的新年礼物，特别按排了这次活动。
活动目标
知识与情感：了解春节习俗，知道春节是我国特有的古老传统节日之一。
教程与方法：能够对色彩鲜明的中国画感兴趣，喜欢年画中所表现的喜庆热烈的气氛。
情感太度与价值观：引导幼儿学唱《新年好》的歌，爱好民族音乐。
教学重点、难点
重点：了解中国的春节习俗，喜欢中国画所表现的喜庆热烈的气氛。
难点：能够吐字清楚，感情真挚的表演，爱好民族音乐。
活动准备
1、物质准备：敲锣打鼓、耍狮子等的挂图。
2、经验准备：收集各种不同特色的年画，红纸包，请家长帮助孩子用压岁钱做件有意义的事情。
活动过程
活动一 欣赏中国年画
一、出示年画，引起幼儿兴趣
1、教师：春节是中国人的年，在农村，人们很喜欢在墙上或门上贴热闹的年画来庆祝。小朋友见过年画吗？说说你见过的年画是什么样子的？
2、教师：小朋友看年画有什么感觉？它表现了一种什么气氛？
二、观察年画的内容
1、教师：小朋友看老师带来的年画上有谁？手里拿的是什么？（如手里拿着鱼，表示年年有鱼等）
2、教师：画上还有许多图章，刻印着什么字？表示什么？（如丰、年、鱼福等，都是祝福的话）
三、观察年画的色彩
1、引导幼儿观察比较年画的不同色彩，并说出几种主要着色。
2、教师：年画的色彩有什么不同？
四、欣赏比较
欣赏各种各样的年画，感受年画中的气氛
1、引导幼儿知道年画多是农村过年时贴在墙上，增加过年喜庆气氛的一种画。
2、自由讨论交流对年画的认识与感受。
第一组：互相拜年。
第二组：包饺子。
第三组：剪窗花。
第四组：拼年画。
3、结束活动，分享过年的喜悦。
过完年，我们小朋友就长大了一岁，那我们就不但要团结同伴，还要尊敬父母和老师，孝敬老人。
幼儿春节活动策划方案(篇8)
一、 活动时间：
20xx年1月7日周六上午9:00—14:00
全体教职工8：00到位
二、活动主题：热闹、丰富、好吃、好玩、有意义
三、要求及须知
1、游戏挑战区、售卖区、美食区要求有区牌、价签、项目介绍、游戏规则等，要醒目、有创意、
2、要求孩子们尽可能的体验更多的游戏挑战，家长和孩子提前自行制定挑战目标承诺书(含奖励措施)。
3、美食区、售卖区由各班孩子负责，家长协助，所有人用人民币购买，本着薄利多销、游戏为主的要求定价，自负盈亏，盈利部分充作各班班费。
四、详细安排
五、其它人员安排
李冰：广播室：通知美食区、表演区开放;通过监控观察人员疏密，及时分流人员到其它区域;播放欢快音乐;提醒注意安全
喻华丽：负责保健救急
白水萍：负责公共厕所、一楼大厅等重要部位的清洁，摆放大垃圾桶5个：每层楼一个、一楼内外各一个。
六、准备：
所有准备1月6日全部到位。为了让活动更热闹，您可以多多邀请孩子的小伙伴来参加活动哦!
幼儿春节活动策划方案(篇9)
活动目标：
1、通过谈话使幼儿回忆过春节的快乐，共同分享快乐。
2、引导幼儿认真听其他小朋友的讲话，培养幼儿倾听习惯。
活动准备：
1、家里过春节的喜庆图片、宝宝过春节的照片。
2、对联、炮竹、福字等过年物品。
活动过程：
1、教师与幼儿互相问春节好。
老师：你知道春节吗？春节你去了哪里玩？和谁去的看到了什么？春节你吃过什么好吃的东西？
2、有的小朋友春节好拍了照片，你们想看吗？大家把春节照的.照片拿出来，然后找朋友，一起看。
3、幼儿讲述自己在春节时的有趣的事情。
4、现在有小朋友想看看其他小朋友的照片，那就把你的照片贴到语言区的墙上，给其他小朋友看看你在过春节的有趣的事。
延伸活动：
幼儿边看边讲述边指出对联、福字、炮竹的用法和自己家过春节的事。
效果分析：
通过宝宝过春节的活动，仿佛又让小朋友们回到了春节时的'开心氛围中去了，一时间难以收复小朋友们兴奋的心情。通过活动的目标要求的学习，我们间接地指引幼儿培养倾听的好习惯。
从幼儿的兴趣入手，针对幼儿的好奇心理设计了这个活动来进行反思。
在教学活动中，我分成了四个环节：认识春节，观看春节照片，讲述过春节与自己有关的趣事，互相交流自己在过春节中的有意思的事。
在第一环节中，我通过展示对联、福字等春节用品问幼儿知道这些事过什么节日用到的东西，引导幼儿回忆过春节的情节。
第二环节中，让幼儿介绍自己过春节的图片，来加深幼儿对春节的认识，知道春节的民俗，并让孩子们把照片互相传看上，幼儿可以在后来的活动中丰富内容。欣赏春节相关图片、照片让幼儿对春节生出喜爱之情。
在第三环节中也是最重要的一个环节，我利用以上的实物和图片、照片引导幼儿说出自己在过春节时听到、看到和自己感受到的春节气氛。让幼儿知道，春节是我们中华民族的传统节日，也是最重要的节日之一。喜庆、热闹、美食、团员、幸福是这个节日最与众不同的地方。
第四环节中，让幼儿门互相观看过春节时家家不同的喜庆氛围和过春节的方式，并且互相讲述过春节的趣事，激发幼儿间的交流和认知。
在活动中，应让幼儿自主说，把主动权交给幼儿。我想以后我应该再耐心一点，听听幼儿的声音。
本次活动开展的还是比较成功的，成功的关键是引起了小朋友们对传统节日的兴趣，爱因斯坦有句名言：“兴趣是的老师。”它能带动小朋友自觉的去探索问题，找出答案。古人亦云：“知之者不如好之者，好知者不如乐之者。”兴趣对学习有着神奇的内驱动作用，能变无效为有效，化低效为高效。所以在学习的过程中，老师引起幼儿的学习兴趣至关重要，它是一个活动成功与否的一个关键因素。
幼儿春节活动策划方案(篇10)
标题：幼儿园春节活动策划方案
前言：
春节是中国传统的重要节日之一，对于幼儿来说，是他们对传统文化的初次接触。因此，一个精心策划的幼儿园春节活动既能增进幼儿对传统节日的理解，又能丰富他们的文化体验。本文将根据多年的工作经验，为大家撰写一份幼儿园春节活动策划方案。
篇章一：活动目标和意义
1.1 活动目标：
- 增进幼儿对春节的认识和理解；
- 培养幼儿对传统节日的浓厚兴趣；
- 丰富幼儿的文化体验；
- 培养幼儿的合作意识和集体荣誉感。
1.2 活动意义：
通过春节活动的策划与实施，可以让幼儿在欢乐的氛围中，亲身体验中国传统文化，增强他们的民族意识和文化自豪感。同时，春节活动也能促进家园合作，拉近家长与幼儿园之间的距离，形成有利于幼儿全面发展的良好环境。
篇章二：活动内容与流程
2.1 活动内容：
- 制作手工艺品：可以组织幼儿制作剪纸、灯笼、窗花等传统春节装饰品，增强他们对传统手艺的兴趣。
- 学习舞龙舞狮：请专业人员前来幼儿园进行教学演示，让幼儿亲身参与，感受浓厚的春节氛围。
- 唱歌跳舞表演：选取一些富有节日气氛的歌曲，引导幼儿跟着节奏动感舞蹈，增强他们的身体协调性和表演能力。
- 包饺子：组织幼儿包饺子的活动，让他们亲自动手，体验传统饮食文化。
- 品尝传统美食：准备传统的春节美食，如年糕、汤圆等，让幼儿了解中国传统节日的食俗文化。
- 看春节晚会：播放春晚节目，让幼儿欣赏和参与其中，增进对春节晚会的了解。
2.2 活动流程：
- 提前组织老师进行活动策划和准备工作；
- 向幼儿介绍春节的由来和习俗；
- 安排时间制作手工艺品；
- 组织幼儿参与舞龙舞狮教学；
- 安排时间进行唱歌跳舞表演；
- 进行包饺子活动；
- 邀请家长共同品尝传统美食；
- 观看春节晚会。
篇章三：活动实施的方法和注意事项
3.1 活动方法：
- 组织性活动：通过集体活动来增强幼儿的集体荣誉感和团队协作意识。
- 游戏性活动：通过寓教于乐的游戏活动，使幼儿在轻松愉快的氛围下学习和体验。
- 亲子活动：鼓励家长参与活动，与幼儿一同体验传统文化的魅力。
3.2 活动注意事项：
- 安全第一：活动过程中要确保幼儿的安全，避免任何潜在的危险因素。
- 幼儿个体差异：尊重幼儿个体差异，选择适合所有幼儿参与的活动内容和形式。
- 与家长沟通：提前与家长沟通活动的详细安排和要求，增强合作共识，确保活动的顺利进行。
通过以上活动的策划与实施，可以让幼儿在快乐的氛围中，深入了解中国传统春节文化，并获得对传统文化的认同感与自豪感。同时，家园合作的加强也能促进幼儿的全面发展，实现教育的综合目标。希望这份策划方案能对您有所帮助，祝愿您的幼儿园春节活动取得圆满成功！
幼儿春节活动策划方案(篇11)
一、活动目的：
作为历史悠久的文明古国，丰富的民族传统节日是中国文化不可缺少的一个重要组成部分。每一个节日都有它的历史渊源、美妙传说、独特情趣。作为幼儿园一直以来注重中国传统节日的渗透。因此，2014年我园紧紧围绕中国梦的主题举行首届以“中国梦——幼儿梦”为主题的幼儿园新年庙会活动。
二、活动主题：
“中国梦—幼儿梦”
三、活动时间：
20xx年xx月xx日上午
四、活动内容：
（一）许愿树
1、地点：幼儿园大厅
2、内容：幼儿在活动前两天会收到一张许愿卡，可在许愿卡上写上自己的名字和愿望或者是家长对孩子的寄语，请家长和小朋友在家完成许愿卡的制作和装饰，准备好红色绳线将许愿卡栓好，活动当天可挂在幼儿园大厅的许愿树上。寓意开启梦想之门，成就未来之路。
（二）中国年庙会：以民间艺术、民俗游乐街、传统小吃街等。
具体内容如下：
1、民间艺术（电影欣赏、扭秧歌表演）地点：多功能厅、大操场
2、民俗游乐街（剪窗花、猜灯谜、做贺卡、做鞭炮、包饺子、写对联、做红包等）地点：各班级
3、传统小吃街（饺子，汤圆，糙米糖，花生糖，交切片、年糕等）地点：大操场
五、活动说明：
1、参加人员：幼儿园全体幼儿和家长（限1名）、老师及部分家长志愿者。
2、每位参加活动的幼儿可领取年票1张，票上有8张项目门票，最多完成5项活动，最少完成4项活动，每项活动完成后可在年票上盖章，集满4个印章可在一楼大厅处兑换价值4元的奖券，最多可领取5元奖券。年票上的套圈游戏自愿参加，只限一次，套到的物品可以拿走。
3、活动全部结束以后，小朋友回班级，可在班级教师处领取新年礼物一份。
春节营销活动策划方案9篇
方案的制定有利于相关工作目标的确立，通常面临一项任务。我们应该提前备好一份工作方案，一篇高质量的方案应包括哪些方面？通过阅读“春节营销活动策划方案”您可能会对这个问题有更深刻的认识，阅读这篇文章一定会有所收获！
春节营销活动策划方案【篇1】
活动背景：
新春期间是消费者购买手机的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成：传统消费者、感性消费者。
理性消费者：偏向;理智;性格内向，有计划、有主见、重视促销信息;
感性消费者：性格活泼、喜欢跟随潮流，容易受到广告宣传的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自制能力、计划能力较差。元旦、春节是他们展示自我，张扬个性与时尚的最佳时机。
兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成绩。
新年的来临，“富贵”、“吉祥”是我们千家万户共同追求。
策划目的：
一、 利用春节的高度关注度形成目标消费群对__品牌的关注;
二、 利用热点事件形成炒作话题，增添媒体暴光度。依靠活动博取消费者对品牌与产品好感和认同;
三、 利用新春的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。
策划思路：
此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型，同时带动市场并达到销售热潮。
在广告推广中“口号”是占有较重的位置，是一种被传播信息。手机不是一种奢华品，已经是一种生活必备品，是一种获取信息与传播信息的一个载体，当前是个信息时代，每个信息中都隐含着无穷商机与财富;是一种生活追求、是一种传统心态。
我们把手机定位成一种生活方式，我们不是在卖手机，我们是在卖一个吉祥、卖一个富贵、卖一种时尚。把一个物资用品升华到一个精神领域。
新春节日周期性较短，市场部为方便各区域执行，所以把活动分成两个阶段。
传播口号以一个主题为导向把副标题分散成一个系列，并达到动中有变的效果。
元旦、春节活动成功必备元素
一、 必须以主推机型为主要表现，借助促销机型拉动市场;
二、 给消费者比以往更大的优惠空间;
三、 活动主题必须结合传统春节元素。
第一阶段：预热期
地点：专卖店
时间：20__年x月x日—x月x日
主题：20__手机.时尚“赠”富贵
——春节双节同欢
“20__年__手机时尚“赠”富贵”主题简洁易懂，同时把__品牌镶嵌其中，完美的起到强化记忆的目的。“赠”在这里起到双管齐下的作用，对品牌的树立产生了极大的推动。“时尚“、”富贵”是在这个特殊的时间、特殊的地点、特殊的人文中，最为吻合我们的目标人群心态。
“元旦、春节双节同欢”把我们活动的时间段点名的很清晰、明了。同时营造出节庆的气氛，为下一个阶段作铺垫。
(第一阶段)执行细节——
1、 专区布置，以暖色调为主营造购物气氛;
2、 对“20__年__手机时尚“赠”富贵——短信大募集”活动的公布
3、 DM单派发,对活动前期的造势。
第二阶段：热销期
地点：专卖店
时间：20__年x月x日—20__年x月x日
主题：20__手机.时尚“赠”富贵
——春节豪礼相送
(第二阶段)执行细节——
1、 促销结合短信评选同时进行;
2、 凡参与活动者，凭QQ号、身份证均可兑换礼品一份;
3、 满__X元送礼品一份;
4、 凡购买指定机型均可获得__X一份
公关活动——
活动的设计主要用意是扩大媒体暴光率，制造新闻亮点，达到消费者对__品牌高度的关注度。
活动卖场布置——
地面攻势是我们主战场，终端卖场需要的是气氛与细节。气氛是终端的生命，但是细节是区分竞争对手的有利武器，怎样形成差异化?如果一味添置新物料是很困难的，并且成本会很高。
创新的方向应集中在：
1、物料的形式感的变化;
2、设计风格与色调差异;
3、主题的独特性。
元旦、春节物料配置如下：
1、 海报告知促销信息;
2、 吊旗营造气氛、区分__专区;
3、 礼品推头统一包装并印上__品牌名称;
4、 对促销机型与主推机型作为重点展示并配置衬托道具;
5、 活动区域的布置。
媒体组合
互联网
互联网，网络天下青年群体，网络已经进入到我们的生活，所以网络平台的传播力必须是以后的通用媒体与主力媒体。要想获得整个活动的互动性与趣味性，网络媒体是首选传播工具。
杂志
杂志主要是针对区域性市场，杂志媒体本身定位较准确，直击目标人群，杂志分成娱乐类家具类、文学类、地产类、时尚服饰类等。以上所叙述的较适应手机产品传播的杂志是：娱乐类杂志与时尚类杂志。这部分的消费者与我产品的 目标人群较吻合。
报纸
选择所在区域主流报刊，报纸媒体可信度较高，在短期促销效果明显。
DM单
只有当前方市场行销与后方管理实践两种能力完美整合时，才能为您创造出最大的利润。
DM广告营销正是能帮您实现这种完美结合的最有力的手段，不但可以帮您维护原来客户的忠诚度，更能够帮您深度挖掘潜在客户并使您能从这些潜在客户那里得到更大，更深层的回报。
春节营销活动策划方案【篇2】
目的：
春节是中国的传统节日，也是一年中最盛大和隆重的节日，对于商家来说，更是销售的旺季。面对竞争激烈的市场，只有通过一系列优惠、让利的促销手段，让顾客真切感受到实惠，才能赢得市场，提升人气，提高销量。
活动宣传及布置：
1、对各分店的新年气氛进行统一布置，由企划总部设计组到各分店根据实际情况统一策划，达到统一效果，并设计出布置效果图，上呈领导审核。
2、各分店所有布置的物料由企划总部进行统筹，统一申请购买。
3、各店制作春节吊旗进行布置。
4、卖场服务台进行活动内容的广播宣传。
5、各店大门口展板进行活动内容宣传。
6、各店服务台播放新年喜庆音乐。
7、xx店广场舞台进行活动内容宣传。
8、上市的年货做电视广告宣传。
9、快讯DM海报宣传xxx期，海报数量：xxxx份。
春节营销活动策划方案【篇3】
春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确。因此，在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息，抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。
可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：
1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。
2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。
3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。
1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。
2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。
春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。
3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。
1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。
春节营销活动策划方案【篇4】
春节作为中国最重要的传统节日之一，每年都吸引着亿万人的关注和热爱。除夕夜更是其中最为重要的部分之一，家人团聚、欢庆新年的气氛弥漫在每一个家庭中。对于各大企业来说，除夕夜不仅是家人团聚的时刻，也是一个难得的机会进行春节营销活动，为消费者带来愉悦和惊喜。在这篇文章中，我将为大家呈现一份关于春节除夕营销活动策划方案模板，希望能够为企业在这个特殊的时刻提供一些灵感和指导。
一、活动目标
1. 提升品牌知名度和美誉度
2. 增加销售额和用户转化率
3. 建立和拓展用户关系，增加用户忠诚度
4. 传播企业价值观，树立企业形象
二、活动内容
1. 主题活动：
- 根据企业定位和特点，确定一个能够吸引用户兴趣的主题，如“欢聚新年，共度幸福时光”、“新年新装，新春新气象”等。主题活动将贯穿整个战役，与用户建立情感联系。
2. 营销活动：
- 除夕夜限时优惠：在特定时间段内，提供限时折扣或礼品赠送，吸引用户下单购买。
- 拼团活动：通过拼团的方式，让用户以更优惠的价格购买商品，同时增加品牌曝光度。
- 红包活动：通过赠送红包等形式，鼓励用户下单购买，增加用户转化率。
- 买赠活动：对于用户购买的特定商品，赠送相应的礼品，增加销售额同时提高用户满意度。
3. 互动活动：
- 制作节日祝福视频：邀请明星或企业员工录制祝福视频，发布到社交媒体平台上，与用户互动，增加品牌影响力。
- 微信红包抽奖：通过微信红包的形式，让用户参与抽奖活动，提高用户的参与度和用户粘性。
- 制作腰鼓教学视频：以春节独特的文化元素为基础，制作腰鼓教学视频，邀请用户跟着学习，增加用户粘性和传播力。
三、活动推广
1. 社交媒体推广：
- 利用微信、微博等社交媒体平台，发布相关活动消息、优惠信息和互动内容，与用户建立互动和引发用户关注。
2. 媒体合作推广：
- 与名人、媒体合作，通过明星代言、媒体报道等方式，扩大活动的影响力和曝光度。
3. 线下推广：
- 在商场、超市等人流量较大的地方设立展台，展示产品和活动优势，吸引用户参与和购买。
- 利用传单、海报等宣传材料，向用户介绍活动内容和优惠信息，提高用户参与度。
四、活动评估与调整
1. 数据分析：
- 通过数据分析工具，收集用户参与活动的数据，如点击率、转化率、购买数量、用户反馈等，对活动效果进行评估。
2. 用户调研：
- 设计调研问卷，了解用户对活动内容和形式的满意度，收集用户建议和意见，为下一次活动做出调整和优化。
总结：
通过以上的策划方案，企业可以有效地利用春节除夕夜这个重要时刻进行营销活动，与用户建立情感联系，提升品牌影响力和销售额。然而，每个企业的定位和特点不同，所以具体的方案还需要根据企业的实际情况进行调整和修改。希望以上的模板能够为企业提供一些灵感和指导，让每个企业在春节这个特殊的时刻都能够获得成功和喜悦。
春节营销活动策划方案【篇5】
针对本次春节促销活动，我厅前期进行了充分的准备活动并制定了详尽的计划：
1、人员方面，在春节期间，我厅为确保本次营销活动的顺利开展，取消了员工调休，每位同事都坚守在工作第一线.另外,由于我厅人员有限，我厅还充分的整合了莱斯丽公司和各手机厂家的人力资源,并申请学生代表配合，且提前对所有人员进行了培训，就区域职能对每个位置进行细化分工，实行责任和任务落实到个人的方式，为本次活动的顺利开展提供了保障.最后在各方的协同配合下，有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展,同时合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率;
口述宣传;厅外针对周边人流量较大区域，利用周末地推及学生代表发放DM单进行宣传预热;活动期间，石桥铺周边商圈均在开展促销活动，人流量较大，为有效的将该区域的人流引导到厅，我厅组织数10名手机临时促销人员在周边多处人流聚集处派发本次活动DM单，并让其引导至我厅参与促销活动，有效的分享了该区域的人流,达到很好的宣传效果。
TD座机、中高端、两城一家等业务的推广及销售;一元购机专区以自办厅人员为主，带领手机厂家促销人员以一元购TD机为重点进行针对性较强的推广;其余的两个展间由莱斯莉公司人员和手机厂家销售人员负责，主要推针对“常态化心机”进行演示推广及销售。展间旁，我们还开展了针对我厅的春节促销活动，进一步吸引了用户的眼球。另外,我们有效的结合1号酷派厂家和2号LG厂家进行的路演活动，较好的吸引了周边的人流，起到了很好的宣传效果，较前期销量均有成倍的提升。
本次营销活动卡号销售226张;终端销售326台，其中常态心机销售163台，捆绑心机16台，TD终端123台,共销售移动心机302台，占终端总量的92.6%;中高端办理112户;全球通家庭计划办理55户;长话风暴净价版32户;两城一家18户，以实际成果为本次营销活动划上了完美的句号。
最后,我们始终相信只要大家团结一致，敢想、敢拼、敢争先，我们就一定能取得更大的胜利!
春节营销活动策划方案【篇6】
香港街新世界床品城策划案
（2008.11.22-2009.3.15）
一、活动目的
本香港街新世界床品城活动策划案将按照年底主要节假日的时间与消费特点，集中我方优势品类商品，通过名品“扎堆”效应，以多渠道的宣传推广，普惠的**策略，实在的商品**，来引爆人气，提升销售，扩大香港街新世界床品城的业内影响。
二、活动时段划分
下半年至明年开年期间是床品类商业销售旺季，为有效把握时机，首先需要对整体活动档期进行合理划分，以便于集中优势资源开展活动。2008年11月至2009年3月的主要日程安排是：元旦、春节、情人节和3月8日妇女节。
具体划分如下.。。111：
12008年11月底至12月，首次申报期限：2008年11月22日至2008年12月7日（共16天）
22008年1月16日至2009年12月4日共计20天
三。春节安排：2009年1月11日至2009年1月20日（共10天）
4情人节日程安排：2009年2月14日，2009年2月22日（共9天）。。11
5妇女节：2008年3月7日至2009年3月15日（共9天）
三、活动内容
12008年11月底至12月，首次申报期限：2008年11月22日至2008年12月7日（共16天）
活动概述：前期我方做过的两次活动分别为开业的折后折活动和全场46折三重好礼活动，基本都是以商品直接打折的方式为主，这类活动终端操作起来流程简便，直接让利于民，**效果明显。但是，长期使用会使消费者在商店上形成折扣定位。 如果没有折扣，他们将不会购买。 建议更改方式或交替使用。
另经过市调，了解到小白象等床品商家最近的期间的**活动为送券和逐级送礼品，收到了良好的效果，并对我方近期的销售造成了一定影响。
综上所述，在保证各类别毛利率的前提下，本附表中的**活动建议同时采用折扣和购物券的方式。至于逐级送礼品的方式考虑到卖场目前人手不多，还需要为此派专人对赠品进行采购，发放、管理等环节问题，目前暂不考虑。本档期活动如下：
主题：香港街新世界床上用品城十大新产品炫耀
先折又送省“薪”到底
活动一：先折又送省“薪”到底
单套满100元八五折优惠
单套满200元八五折优惠后再送50元现金券
单套满400元八五折优惠后再送100元现金券
累计600元以上八五折优惠后再送150元现金券
多买多送，不封顶，除了**的产品；消费商品含现金券后不可折现、不可打折、不可找零
活动二：十大品牌新品炫动登场
汇集卖场各品类**品分5元档、10元档、100元档、多套200元档限量发售。
22008年1月16日至2009年12月4日共计20天
活动概述：本销售档期为年底最为重要的环节之一，经过前几次的交锋，竞争对手必将推出更大力度的活动，但预计不外乎买赠礼品，买赠购物券和直接打折的形式。我方必须另辟蹊径，建议采用买赠礼品的模式，但是形式有所变化，例如1元就送枕头，5元就送棉被的噱头，通过及其悬殊的**和商品的对比，在消费者心中留下深刻印象，并通过超低的参与门槛来普惠消费者，以期达到良好的效果。
此外，这项活动需要上游厂商在赠品和**方面的大力支持，具体操作将在实施细则中另行说明。
主题：香港街新世界床上用品城
1元的枕头，5元的薄被子，10元的冬被，高兴地带回家
活动一：新年惊爆大放送，1元的枕头，5元的薄被子，10元的冬被，高兴地带回家
单套枕头180元加1元（此档消费门槛待定）
单件280元加5元送薄棉被（此档限量消费门槛待定）
单套满480元再加10元送冬棉被一床（此档限定消费门槛待定）
多买多送，不封顶，除了**的产品；
注：本次活动成功运作的关键点
·1-10元的可选项目要丰富多样，让顾客有更多的选择。
·商品平均价值可根据自身实力定出标准，但最好是具有广泛吸引力，跟正常**相比差距十分明显，能引起轰动效应的商品。
活动二：名品大联展现场表演
时间：2009年1月1日上午10:00
形式：艺术表演、品牌展示、模特秀、答疑、猜奖
活动三：超值特卖大联欢
汇集卖场各品类**品分5元档、10元档、100元档、多套200元档限量发售。
三。春节安排：2009年1月11日至2009年1月20日（共10天）
主题：新世界床上用品城，三福连环
活动一：新世界床上用品城庆祝农历新年
一重福礼物：全场床品5折起
双重祝福礼物：用dm传单购物可获赠50元现金券
三重祝福礼物：单件满200元加1元送枕头
****品除外；消费商品含现金券后不可折现、不可打折、不可找零
活动二：超值特卖大联欢
汇集卖场各品类**品分5元档、10元档、100元档、多套200元档限量发售。
4情人节日程安排：2009年2月14日至2009年2月22日（共9天）
活动概述：本档期属于年前消费透支后的相对淡季，在这个大环境下，建议活动力度和宣传力度适中即可，不宜太大。我们可以利用整合营销的渠道（稍后讨论）来促进销售。
主题：浪漫的情人节香港街新世界床上用品城
买一送二，双福临门
活动一：买一送二双福临门
单套满100元送精致口杯一对
单套满300元送时尚抱枕一对
单套满600元送精品情侣表一对
单套满900元送名品毛毯两床
****品除外
活动二：幸福美满卡
凡在市内指定婚纱影楼、家居卖场、家电卖场消费顾客凭“幸福美满卡”均可享受购床品8折超值优惠。
5妇女节安排：2008年3月7日至2009年3月15日（共9天）
活动主题：香港街新世界床品城，共贺三八妇女节，折上加折送不停
活动一：限时抢购4.8折起
时间：2009年3月8日上午10:00-12:00；下午15：00—17：00
活动：全场床品限时抢购4.8折
活动二：三八妇女节，打折打折
时间：3月7日—15日
活动期间，单套100元以上可享受9折优惠。
所有女性消费者可享受9折后的八折优惠
4、 宣传投资环节的策划与成本监控
1、以上活动的常规方式宣传投放计划及预算
2、其他宣传方式
手机短信**、公交汽车电视、公交广告等。
3、整合营销途径
以上是常规情况下我们对市场的推广宣传方式：报纸夹报和电视台飞字，以前也做过市内巡游宣传车的宣传，后期我们将对即将实施的这些广告形式的效果进行评估和对比，从中找到性价比最高的强势**，降低宣传成本。
在营销推广的过程中，我方前期的所采取的所有宣传方式其实是较为盲目，目标性不强，因为我们对自身的目标消费群体还没有一个清晰的分析和认知。
由于床上用品是一个相对耐用的消费品类，我们的客户显然主要来自即将结婚的人群。但似乎通过我们自身的力量，想对这一特殊的消费人群进行细分并做出有针对性的宣传较为困难，所以才造成了我们前期不注重细分的宣传方式。
建议在后期的宣传推广工作中，除了正常的活动策划和大范围的宣传方式外，也需要对我们的目标消费群所延伸的其他商业业态进行整合，采取合作双赢的模式，共享资源、共同开发。例如，除了消费床品外，还应进行婚纱摄影，购房，购买家电等消费。而这几样商业业态在本地都有较大的品牌商户经营，我们可以考虑与其合作开发市场。
具体合作策划细案另行起草。
4、宣传成本控制
前期我方自开业以来已投入的各项宣传费用，但是对顾客到场率、顾客了解途径、顾客到场时间，消费商品档次占比等数据均未统计，不能达到节约化的宣传成本控制目的，后期建议所有活动到收银结账时需填写顾客反馈表，汇总相关信息，以便于我方后期成本控制。具体操作流程细案另行起草。
春节营销活动策划方案【篇7】
a、 主妇型、即饭店为市民家庭配送成套的年夜饭半成品或净菜，代替家庭主妇以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活动，饭店只收取少量的加工费。
b、包办型、即饭店为市民预订到饭店就餐的年夜饭或节日家宴、餐馆酒店要本着勤俭节约、物美价廉、面向市民、为大众服务的原则，推出“敬老宴”、“爱心宴”、“关心宴”、“合家团圆”等众多菜谱，意在把工薪阶层拉向自己，以扩大目标市场。
c、系列型、为适应现代人的消费需求，餐馆酒店应推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租厨师”，向居民开放客房、洗澡间等休闲娱乐设施和场所，以吸引居民到酒店里自娱自乐过春节。
同时，餐饮业的经营者，还应在文化品味上做文章、要以饮食文化搭台，让劳碌了一年的人们吃个轻松，吃个愉快，吃个情趣、餐馆、饭店、茶馆可以在店内推出书画摄影展览、读书弹唱、名曲欣赏、民俗、杂技、魔术表演、名厨教授顾客“绝活菜”活动等，让顾客集食、饮、赏、览、听于一体，吃得潇洒，玩得开心，同时又得到精神享受。
1、要搞好“降价促销”
2、酒店春节的布置及装饰：
c、大门口悬挂“xx大酒店恭祝全市人民新春快乐”横幅、
e、酒店大堂两侧玻璃门贴马年生肖剪纸图案、
g、三楼、四楼阳台栏杆插彩旗、
3、某酒店餐厅春节促销活动：
a、春节套票：实惠多多，惊喜多多，春节推出“吉祥如意”套票。
餐饮：666元/桌含服务费，仅限三楼餐厅、
客房：288元/间/天含双早、
客房：自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间208元/间/天
凡入住特惠标准间者，均可获得精美春节礼品一份
b、大年三十18：00—21：00、推出“吉祥”年夜饭：
588元/桌 688元/桌 888元/桌
大年三十21：00—12：30、推出“富贵”年夜饭
提前预定年夜饭，有小礼品赠送、定餐满1000元，赠送大抱枕一个、将不同生肖吉祥物藏在抱枕里，客人可凭此吉祥物到总台换取相应的奖品、生肖为马的吉祥物对应奖品为时尚台历一部、其他生肖吉祥物均为小中国结一个。
c、春节期间宴会厅推出春节套餐
金玉满堂宴： 688元/桌
富贵吉祥宴： 788元/桌
五福临门宴： 888元/桌
春节营销活动策划方案【篇8】
一、公司、产品简介及背景
光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售奶牛和公牛的饲养、培育物流配送营养保健食品的开发、生产和销售。
公司拥有乳品研发中心、乳品加工设备以及乳品加工工艺形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。
光明‘莫斯利安’酸奶这个名字起源于‘“酸奶之乡’”保加利亚长寿村莫斯利安。”谈及这款神秘的高端酸奶光明牛奶常温事业部总经理梁永平娓娓道来莫斯利安是世界五大长寿村中唯一以喝酸奶而长寿著称的。那里的百岁老人比例达到每10万人中就有32位之多超过国际长寿地区标准的4倍多。光明莫斯利安酸奶是国内首款无须冷藏的高端常温酸奶被业界称为“继乳业大地震后光明的再次重磅出击”。
莫斯利安酸奶率先颠覆传统酸奶存储模式填补国内常温酸奶空白。诺贝尔获奖者梅契尼科夫在保加利亚旅游时曾来到莫斯利安村发现那里百岁老人众多后来经过多次研究发现原来当地的村民每天都有饮用自酿酸奶的习惯而自酿酸奶中含特有的活性益生菌这种菌种能够平衡肠道健康保持身体活力。光明人跋涉万里将这一神奇菌种从长寿村带回中国同时也带回了莫斯利安人的诚挚嘱托“用爱心酿制的酸奶才是好酸奶”给中国家庭一个惊喜。光明莫斯利安酸奶用安心牧场优质奶源发酵而成共有原味和草莓味两款口味口感爽滑浓醇风味自然独特令人回味无穷记忆深刻。
二、市场分析
1、环境分析宏观市场环境酸奶作为健康食品已深入人心并日益演化成为追求健康生活品质的消费群体的时尚生活方式之一。在如今的酸奶市场上“乳酸饮料”和“酸性乳饮料”占据相当大的比重在“乳酸菌饮料”和“搅拌型酸奶”类别内尚无大品牌出现品牌整合度较低。常温产品中早期的酸奶市场中的主流产品“调制型酸性乳饮料”和“发酵型乳酸饮料”由于没有低温保鲜限制得以较快速的发展但是其营养价值低淡出市场是大势所趋。
低温产品中低温乳酸菌饮料及纯酸奶将得到快速发展此类产品能提供丰富的营养物质还能调节机体内微生态的平衡经常食用能够调整肠道功能、预防癌症、养颜是一种“功能独特的营养品”。随着我国冷链设施的不断完善和人们消费知识的日益丰富这种纯酸奶将成为未来酸奶市场发展的主流。
走进超市从奶制品专区拿一包酸牛奶轻轻放进手推车已经成为很多市民去超市购物的习惯性动作。与此同时近年来国内各大酸奶品牌厂家也开始以每年至少增加十几种的速度抢推各类酸奶新品酸牛奶的销量更是直线上升不少品牌厂家每年销量都会翻番。
在奶制品中酸奶所占比例也从不及纯牛奶到对半甚至超越纯牛奶的质的飞跃。超市奶制品专区酸奶占老大。除了酸奶市场上常见的原味、高钙以及双歧因子等口味外也不乏红枣、山楂等酸奶品种当然还有含有各种益生菌的新口味酸奶。酸奶里面富含各种益生菌也有利于人们的身体这是纯牛奶所不能做到的。
从长远来看酸奶市场有着极大的发展潜力像现在市场上各种酸奶吧的出现就是很好的佐证。显然酸奶已经成为商家的赚钱法宝。微观市场分析诺贝尔生理暨医学奖获得者梅契尼科夫在保加利亚旅游时曾来到这个村落发现那里百岁老人众多后来经过多次研究发现原来当地的村民每天都有饮用自酿酸奶的习惯而他们的酸奶中含特有的活性益生菌L99能够平衡肠道健康保持身体活力当地人称之为“上帝赐予的礼物”。
梅契尼科夫提出了长寿与自酿酸奶之间关系的研究理论并发表不少著作此后不断去到那探询究竟秘密的科学家也纷纷同样认同了这一发现。
20__年7月3日6位肩负研发中国首款长效酸奶使命的光明人也跋涉万里来到这里并将这一神奇菌种、长寿村的秘密以及莫斯利安人“用爱心酿制的酸奶才是好酸奶”的诚挚嘱托一并带回中国为中国家庭酿制出地道的“莫斯利安酸奶”带给全家优质健康的生活享受。
在乳品安全事件频发的当下莫斯利安摘获这一最具含金量的世界食品品质评鉴大会嘉奖非常有助于消费者尽快恢复对国产乳品的信心。
光明乳业的奶源控制优势明显有望受益于消费者不断提升的食品安全意识公司自20__年三聚氰胺后就开始拒收散奶所用原奶均有光明控制完全取缔了二道奶贩子。
光明乳业研发生产的中国首款长效酸奶莫斯利安正式摘取世界食品品质评鉴大会大奖。
2、竞争对手分析随着国内消费者对酸奶的逐步认可乳业巨头们也逐步将竞争的重点转向了酸奶市场伊利与蒙牛两只大鳄从液态奶市场打到酸奶市场后国内酸奶市场的竞争愈加激烈。作为中国乳品行业的老大与老二伊利与蒙牛从来都不缺乏竞争酸奶市场的观测结果看伊利和蒙牛产品品种的重合比较明显两品牌在原味酸牛奶、无糖酸奶、双果料酸牛奶几个品类都存在非常明显的竞争。
莫斯利安酸奶在市场上的竞争力属于中上水平由于莫斯利安酸奶主要针对高端市场莫斯利安是世界五大长寿村中唯一以喝酸奶而长寿著称的。
那里的百岁老人比例达到每10万人中就有32位之多超过国际长寿地区标准的4倍多。现在的酸奶市场主要有强力竞争的对手主要有伊利、蒙牛、君宝乐等众多牌子。伊利主要是以纯奶和奶粉为主酸奶仅占整个乳品市场份额的15左右其中乳酸菌奶饮品还不到5。在国外成熟的乳品市场酸奶的比例一般会达到40左右。常食酸奶促进消化有益身心的健康消费观日渐深入人心。
唯有优质的原奶经过发酵等工艺才能变成优质的酸奶。酸奶产品对于优质原奶、先进生产工艺的依赖要高于一般乳品。而高端、功能性酸奶产品的研发、生产则需要更雄厚的科研、生产技术的支持。
以科研实力雄厚、产品多元化著称的伊利集团在酸奶市场的开发高端酸奶产品的研发上走在中国乳业的前列。蒙牛的酸奶主要以发酵型为主。
在这里主要介绍一款红枣的酸奶对莫斯利安的强力竞争。蒙牛红枣酸奶产品覆盖国内市场并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。牛根生专访九年前蒙牛人在茫茫的内蒙古草原上第一次竖起了蒙牛的旗帜在一片荒地中建起了蒙牛的基石。九年后蒙牛集团已经可以和中国奶业首强伊利集团比肩而立并称为“草原奶业双雄”。
目前公司属于中外合资股份制企业。蒙牛的业务收入在全国乳制品企业中的排名已经由第1116位上升至第2位。蒙牛将优质的酸奶与营养丰富的红枣汁融合在一起并添加活性益生菌群有助于平衡肠道内的有益菌群。君乐宝每年占销售额的3以上的研发费用为技术研发工作提供了雄厚的资金保障。面对竞争日益激烈的乳制品行业坚持自主创新研发多口味产品是君乐宝的制胜之道。
其先后推出了每日活菌、酪爵庄园、五色谷等多种产品系列不仅开辟了活性乳酸菌饮料、新型奶酪、养生牛奶的品类先河更以基础型、功能型、休闲型等多种类型全面覆盖消费者不同层面的消费需求。
总的来说莫斯利安酸奶较好的口感和光明乳业股份有限公司强有力的市场竞争力面对市场上的一次次竞争冲击很好的应对以至于发展强势。
3、SWOT分析优势莫斯利安Momchilovtsi位于保加利亚该村坐落在山峦起伏、万木竞秀的深山谷地环境幽雅清静、气候凉爽宜人村口有一条小河流过。
莫斯利安村百岁老人比率高达31.83/10万。绿色植物是使他们得以长寿的秘密该村空气中负离子高达每立方厘米20__个一年四季气候落差不大非常适合人生活和居住。
莫斯利安村人喜欢喝酸牛奶、羊奶营养均衡酸奶中的细菌对人类的健康十分有益。光明莫斯利安酸奶是国内首款无须冷藏的高端常温酸奶被业界称为“继乳业大地震后光明的再次重磅出击”。莫斯利安酸奶率先颠覆传统酸奶存储模式填补国内常温酸奶空白。
光明莫斯利安酸奶名字起源于世界著名长寿村莫斯利安诺贝尔获奖者梅契尼科夫在保加利亚旅游时曾来到莫斯利安村发现那里百岁老人众多后来经过多次研究发现原来当地的村民每天都有饮用自酿酸奶的习惯而自酿酸奶中含特有的活性益生菌这种菌种能够平衡肠道健康保持身体活力。
光明人跋涉万里将这一神奇菌种从长寿村带回中国同时也带回了莫斯利安人的诚挚嘱托“用爱心酿制的酸奶才是好酸奶”给中国家庭一个惊喜。
光明莫斯利安酸奶用安心牧场优质奶源发酵而成共有原味和草莓味两款口味口感爽滑浓醇风味自然独特令人回味无穷记忆深刻。
劣势莫斯利安酸奶作为一款差异化特色极其明显的新品取低温奶与常温奶的二者之长着实有着“取短补长”的独特产品价值。
但“也正是莫斯利安的产品属性差异化太强甚至颠覆了传统乳品价值观也为它接下来的市场培育和营销工作增加了难度”。
专家认为经过乳品行业过十年的发展当前市场上已形成了相对定型、成熟的市场价值和消费潮流莫斯利安酸奶所呈现出的卖点与定位或有可争议之处。“目前高端乳品市场的竞争也很激烈创新概念、创新形态的产品也日渐增多这也在一定程度上干扰了消费者对于高端产品的价值判断。
如果光明能把该产品设计为中端产品利用产品属性带来的销售便利性与大部分中端常温奶产品抢占市场相信市场前景会更理想。”机会莫斯利安的面世是光明乳业今年力推“新鲜计划”的重要组成部分不但企业将以莫斯利安为标杆建立国内首款常温长效酸奶的品类地位同时更会将以非常大的市场投入来推广该产品“产品上市先期将以华东为重点同时在华北、华中、西南部分城市做基本销售此后将逐步席卷全国。”梁永平称。而截至目前莫斯利安酸奶上市一个多月便已突破上千万元的销售额看上去莫斯利安酸奶的前景是一片光明。
莫斯利安酸奶率先颠覆传统酸奶存储模式填补国内常温酸奶空白。光明莫斯利安酸奶名字起源于世界著名长寿村莫斯利安诺贝尔获奖者梅契尼科夫在保加利亚旅游时曾来到莫斯利安村发现那里百岁老人众多后来经过多次研究发现原来当地的村民每天都有饮用自酿酸奶的习惯而自酿酸奶中含特有的活性益生菌这种菌种能够平衡肠道健康保持身体活力。
威胁横空出世的莫斯利安常温酸奶是光明乳业在后危机时代里抛出的首枚重磅炸弹业内人士称这是一款具有标杆意义的产品。
然而乳品行业经过十多年的发展已形成了相对成熟的市场价值和消费潮流莫斯利安酸奶所呈现出的颠覆传统的卖点与定位能成功吗一边强调乳品营养价值的诉求一边强调市场环境的无奈莫斯利安酸奶不但保留了冷藏鲜奶的完整营养价值还是一款常温产品保质期长市场容量大因此它不必像新鲜酸奶那样严格地以销定产可以充分发挥光明现有生产线的能力始终满负荷生产大幅度提高效率降低生产成本。”但市场的认可度和争议也威胁着莫斯利安的成长。
三、策划方案4P策略产品product光明莫斯利安酸奶使用品牌化的决策包装尽量完美体现莫斯利安的高端性也增加了不同容量的包装比如110g和190g的两种。
价格price光明莫斯利安酸奶110g18杯普通装48元/箱光明莫斯利安酸奶190g12盒钻石装56元/箱渠道place光明莫斯利安酸奶通常在超级市场销售但是也有许多的分销渠道。
渠道一、中间商介于生产者和最终顾客之间专门从事商品流通经营活动的企业和个人它们的基本职能是作为生产者和消费者之间的媒介促成商品交易。
光明莫斯利安酸奶自生产线上出来就通过中间商转卖给各个分销商达到商品销售的目的。
渠道二、确定目标市场的独特性莫斯利安酸奶主要针对有着较高收入水平的家庭可采用较窄的渠道或者是长渠道分销来达到市场的满足。
促销promotion莫斯利安酸奶分成多种包装满足各类人群的需要。有小杯单买的包装110ml一般超市卖3.5元左右根据各个超市的情况有所上下浮动。普通装的十八杯46元/箱内有三组一组六小杯。顾客也可以买六杯一组价格也有相应的变化。在还有就是钻石盒装56元/箱规格是12盒190ml。促销手段根据各大超市卖场的具体人流量情况而定信息每天更新优惠天天有。具体的情况有数字来说明。继年初高悬三大市场目标战牌、传统老品牌变身时尚先锋之后“新鲜霸主”光明牛奶日前又高挑旌旗“突破”直指常温版图。
20__年光明常温产品的突破已从新品“莫斯利安”开始。截止到一季度末“莫斯利安”单品销售额连续3月均持续突破千万元以4倍的速度一举刷新了光明牛奶集团常温新品上市的销售记录。此前定位于“非常高端”的“莫斯利安”元月8日才刚刚正式上市。
四、总结光明率先向消费者提出常温酸奶概念打破了消费者多年以来“酸奶必须冷藏”的传统观念。莫斯利安酸奶的闪耀登场更为市场增添了浓墨重彩的一幕光明莫斯利安酸奶以其不断的创新突破缔造了业界的传奇。光明乳业的研发人员亲自探寻到这种独特菌种的故乡并将它引入中国使用光明“从牧场到餐桌”全程质量管理体系下的纯净奶源结合高科技酸奶生产工艺酿造了地道、美味、神奇的莫斯利安酸奶。这种酸奶不仅营养健康还可以在常温下保存120天开创了中国酸奶的新纪元也征服国际乳品联合会的评审组。
自上市以来莫斯利安就以独特口感和出色品质征服了中国乃至全世界乳品界相关人士及消费者。就在今年5月光明莫斯利安首次登上世界舞台摘取了MondeSelection世界食品品质评鉴大会大奖至此莫斯利安已然获得了世界乳品界“品质”和“品牌”双重大奖。此番莫斯利安捧回IDF世界最佳新乳品品牌大奖让中国品牌闪耀世界。这本身就是对光明乳业始终坚持致力于保障乳品品质、打造国际乳品品牌努力的最好回报同时也加速了中国乳品品牌的国际化步伐。
春节营销活动策划方案【篇9】
一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式
可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：
1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。
2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。
3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。
二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式
上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:
1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。
2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。
春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。
3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。
三、认真做好商场超市的陈列工作
陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：
1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。
各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无法按陈列标准执行，随意堆货;人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，来不及重新粘贴或悬挂等。针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输陈列重要性的思想，如若没有充足的货品在陈列点上，消费者就会转向购买竞争品牌产品，如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误解等;此外，还要安排随时检查、随时培训。
四、简洁明快的POP
在卖场内直接展现促销信息的POP中，空白海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。
空白海报上促销价与原价同时标出，(但尽量不要过多打折，尽量以买赠捆绑的形式来促销)以示区别;尽可能减少文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清楚知道促销内容;但要注意写清楚限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。
价格标签要醒目、简洁，在价格随时变动后要及时更换价签，不能新老价签同时使用，造成价格混乱;一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富变化，使消费者更容易在无意识中察觉促销信息，促成购买。
五、专业导购的口头推荐
1、严格筛选促销人员
促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。
其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折;只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱;春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。
2、规范促销语言
通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者，但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，如果放任促销人员“自说自话”，只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必须规范。
规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。
制定的方法可依据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。
春节慰问活动策划方案集锦6篇
计划是想象力对心灵的许诺，方案最起码的特点就是要做到谨慎，接下来婉约派要为大家介绍一下“春节慰问活动策划方案”，只要不断提高自己就能在职场中立于不败之地！
春节慰问活动策划方案 篇1
20xx年1月24日—26日，集中半天时间进行慰问（具体时间由各组自行确定）；配合市级慰问的具体时间和安排，以市上通知为准。
区委、区政府全体区级领导，区人大、区政协主要领导。
1、离休老干部5人；
4、计生贫困户5户；
5、贫困党员7人；
6、招商引资企业6家。
1、区级领导春节前分组慰问，分别由区委区政府办公室、区人大办公室、区政协办公室牵头负责，区委组织部、区委老干局、区民政局、区计生局、区招商局等单位和相关镇办配合。
2、环卫工人进行集体慰问，四大家主要领导及主管副区长参加慰问，由区环卫局制定慰问方案，并具体组织实施。
3、困难职工进行集体慰问，由区总工会制定慰问方案，并具体组织实施。
4、驻秦部队慰问，由区民政局（双拥办）制定慰问方案，并具体组织衔接。
5、政法系统慰问，由区委政法委制定慰问方案，并具体组织衔接。
1、各牵头单位要切实负起责任，加强上下沟通，提前确定好慰问时间和路线，安排好慰问车辆和人员，认真细致地做好慰问联络和组织协调工作。
2、各配合单位要服从统一安排，摸清慰问对象的基本情况，准备好慰问品和慰问金，紧密配合，确保慰问活动顺利进行。
3、区委区政府办公室、区委宣传部负责做好慰问宣传报道工作。
4、区委政法委、区总工会、区民政局、区环卫局要及时制定各自牵头组织的慰问活动方案，并扎实细致的做好慰问组织协调工作。
5、各镇办、各部门都要制定本单位、本系统慰问活动方案，集中组织好本单位、本系统的慰问活动，确保把春节前各项慰问活动做细做实做好。
春节慰问活动策划方案 篇2
各村党支部：为进一步做好流动党员发展教育管理服务工作，切实把党的关怀和温暖送达每一位流动党员，不断增强流动党员的爱党、忧党、兴党、护党意识，充分发挥广大党员在各行各业的先锋模范作用，镇党委研究决定，春节前后，在全镇范围内开展流动党员和农村优秀青年大走访、大慰问、大培训活动。现提出如下实施方案：
此次大走访、大慰问、大培训活动以镇村党组织为主体，对全镇辖区内所有外出务工返乡的流动党员及农村优秀青年集中开展大走访、大慰问、大培训活动。进行一次信息核对。活动开展前，各村党支部要再次做好调查摸底，全面掌握流动党员及农村优秀青年的基本情况，包括入党时间、家庭住址、****、从事职业、外出时间、流出地址等，及时补充、更新和完善已经建立的流动党员基本台账。
开展一次走访慰问。镇领导、村干部要与村党支部成员一起看望归国流动党员和农村优秀青年。通过进家门、拉家常等形式，深入了解流动党员和农村优秀青年在外的生产生活及家庭情况，切实帮助他们解决就业、维权、工作、子女上学等方面的困难和问题。
对未返乡过年的流动党员和农村优秀青年，要采取寄慰问信、打慰问**、发慰问短信微信等形式进行联系沟通，询问有关情况和送去新年的祝福，增强党组织的亲和力、凝聚力和影响力，使广大流动党员和农村优秀青年切实感受到党组织的关怀和温暖。召开一次座谈会。各村党支部要抢抓春节流动人员返乡的有利时机，适时组织外出返乡流动党员和农村优秀青年开展一次座谈会，一是要通报家乡建设情况，让他们了解家乡的发展和变化；二是让流动党员畅所欲言，畅谈海外创业、就业的经验和经验，介绍各地特别是先进发达地区的工作亮点；三是要征求流动党员对村级班子建设、突破发展、新农村建设、招商引资等方面的意见，请他们就家乡发展提建议、出点子，增强流动党员的责任感和荣誉感，引导他们关心家乡建设，有效利用流动党员和优秀农村青年在外的人脉资源、信息优势，为家乡建设作贡献。
举办一次培训会。各村党支部要举办一次外出返乡流动党员和农村优秀青年政策理论培训会，重点对《党章》、十八届三中和四中全会精神、习总书*系列讲话精神及创业就业技能、法律法规等知识进行集中辅导。充分利用农村现代远程教育网络“菜单式”选学模式、报告会、专题讲座、座谈讨论、现身说法等方式，增强教育培训的吸引力，提高教育培训的效果，确保外出返乡流动党员和农村优秀青年能够学有所得。
为确保本次活动顺利开展，镇党委决定成立流动党员和农村优秀青年大走访、大慰问、大培训活动领导小组，镇党委书记曹建平同志任组长，镇长首涛、镇党委副书记张斌同志任副组长，张新汉、蒋建喜、王琪、王建峰、李西芬、卢文静、廖赞婷任成员。领导小组下设办公室，设在党政办公室，具体负责活动的组织协调、监督检查。镇领导以包联村为单位，设立活动联系点，具体参与指导各村党支部活动，推动工作开展。
各村党支部要成立活动领导小组。党支部书记作为第一责任人，要亲自抓落实，做好组织动员和落实工作。村两委成员要充分发挥带头作用，积极参加活动，指导开展工作，努力将本次大走访、大慰问、大培训活动高标准、高质量完成。高度重视，提高认识。
各村党支部要充分认识流动党员及农村优秀青年教育管理的重要性，要站在贯彻执行“党要管党、从严治党”的政治高度，作为党的工作全覆盖的重要举措，作为培养锻炼村级后备干部队伍的重要措施，切实抓好此项工作。精心部署，周密安排。各村党支部要结合实际，制定切实可行的活动计划。
镇领导、村干部要深入包联村，指导各村党支部开展活动，确保实效。同时，各村党支部要做好《流动党员活动证》的发放工作，指导流动党员正确持证、用证。对持有《流动党员证》的返乡流动党员，查验《流动党员活动证》记录，检查他们是否到流入地党组织报到，是否参加组织生活，如何发挥作用；对未领取《流动党员活动证》的，补发《流动党员活动证》。
加强宣传，认真总结。各村党支部要及时总结加强流动党员教育培训和管理服务工作的经验做法，积极发现、挖掘、宣传流动党员发挥作用的先进典型事迹，进一步健全完善流动党员管理机制。各村党支部要在20xx年3月1日前将活动总结及相关**资料报送镇党政办公室。
春节慰问活动策划方案 篇3
（一）驻军、消防救援队伍和复退军人慰问安排
1. 慰问单位共20家。其中：（1）州驻军、消防救援单位4家：都匀军分区、武警黔南支队、黔南州消防救援支队、贵州陆军预师步兵二团，每家单位慰问金2万元，小计8万元；（2）县驻军、消防救援单位6家：县人武部、县消防救援大队、武警黔南支队三大队、武警黔南支队三大队瓮安中队、武警黔南支队三大队六中队、武警黔南支队三大队八中队，每家单位慰问标准1.5万元（含慰问物资1万元），小计9万元；（3）乡镇专职消防队10家：平定营镇专职消防队、猴场镇专职消防队、珠藏镇专职消防队、玉山镇专职消防队、中坪镇专职消防队、永和镇专职消防队、天文镇专职消防队、建中镇专职消防队、江界河镇专职消防队、岚关乡专职消防队，每家单位慰问标准0.7万元（含慰问物资0.2万元），小计7万元。以上三项共计24万元。
2. 享受抚恤补助的优抚对象共3128人（户）。其中：在乡老复员军人168人，“三属”对象33人，烈士错杀被平反人员子女2人，现役义务兵家属262户，残疾军人174人，参战退役人员1170人，带病回乡退伍军人251人，60岁以上农村籍退役士兵1068人。每人（户）慰问金500元，小计156.4万元。
3. 一至三级伤残军人5人，一等功臣5人，自主择业军转干部14人，企业军转干部8人，建国前入伍老战士1人，军休干部1人，军休干部遗孀1人，共35人，每人慰问标准1500元（含慰问物资500元），小计5.25万元。
4. 中印边境对峙瓮安籍任务官兵家属25人，每人慰问金500元，小计1.25万元。
本项共需资金186.9万元，由县财政划拨。驻军单位、一至三级伤残军人和一等功臣由驻军、复退军人代表慰问团组织慰问；乡镇专职消防队由县消防救援大队组织慰问；慰问金和物资由县退役军人局准备。自主择业军转干部、企业军转干部、建国前入伍老战士、军休干部、军休干部遗孀、中印边境对峙瓮安籍任务官兵家属由县退役军人局负责走访慰问；享受抚恤补助优抚对象慰问金由县退役军人局直接存入个人账户。
（二）民政对象慰问安排
1. 困难群众130户，每户慰问金500元，小计6.5万元。
2. 福利机构9个。县社会福利院、县精神病医院各1万元，猴场、珠藏、玉山、中坪、天文、江界河、岚关7个敬老院各0.5万元，小计5.5万元。
3. 县级领导慰问包保乡镇困难群众84户。每位县级领导2户，每户慰问金500元，大米1袋、菜油1桶（每户折合资金200元），小计5.88万元。
本项共需资金17.88万元，由县财政划拨，慰问金和物资由县民政局准备。困难群众由各乡镇（街道）慰问团组织慰问。福利机构由县福利机构慰问团负责慰问。乡镇困难群众由包保县级领导自行慰问。
（三）农村离任村干部，生活困难党员、老党员和因公殉职、因公牺牲或见义勇为牺牲的党员干部家庭及到我县开展对口支援党员干部，离退休老干部及遗孀、高级知识分子、优秀人才慰问安排
1. 慰问对象
（1）截止20xx年12月31日前，连续任职满2届或6年、累计任职满3届或9年及以上，男同志年满60周岁、女同志年满55周岁，正常离任，且已退出岗位的行政村党支部（党委、党总支）书记、村民委员会主任（或相同职务）和文书（会计）。未受刑事处罚或未受开除党籍处分的离任村干部980名（含20xx年去世的离任村干部36人）。
（2）老党员、困难党员469人，因公殉职、因公牺牲或见义勇为牺牲的党员干部家庭3户，到我县开展对口支援党员干部8人，共480人（户）。
（3）离休干部（5人）、建国初期参加革命工作的干部（12人）、副县级以上退休干部（39人）、退休高知（154人）、离休干部遗孀（45人），共255人。
（4）省百人领军人才（1人）、第二批县管专家（12人）、广州市海珠区到瓮安挂职干部（1人）、优秀乡土人才（14人），共28人。
2. 慰问标准
（1）截止20xx年12月31日前，对曾连续任职满2届或6年、累计任职满3届或9年以上，男年满60周岁，女年满55周岁，正常离任，且已退出岗位的行政村党支部（党委、党总支）书记、村民委员会主任（或相同职务）和文书（会计），给予发放生活困难补贴，按照担任上述职务的离任村干部任职年限，分为累计达到30年以上（含30年）、25—29年、20—24年、15—19年、10—14年、连续任职满2届或6年或累计任职满3届或9年六个档（受开除党籍处分和刑事处罚的不予发放），分别给予离任村干部2600元、2100元、1900元、1700元、1600元、1200元的生活补助费。
（2）符合生活补贴发放条件的离任村干部，在20xx年1月1日—12月31日去世的，除发放当年补贴外，增发一年补贴作为抚恤金。
（3）因公殉职、因公牺牲或见义勇为牺牲的党员干部家庭，每户慰问金6000元；生活困难的“离任村（社区）干部”、因公或见义勇为伤残党员，每人慰问金1000元；对开展对口支援工作的党员干部，在生产一线、脱贫攻坚一线的生活困难的党员干部，城市下岗失业党员，因病、因灾生活困难的党员干部，每人慰问金500元。
（4）离休干部、建国初期参加革命工作的退休干部、副县级以上退休干部每人慰问金1000元；退休高知、离休干部遗孀每人慰问金500元。
（5）省百人领军人才、第二批县管专家每人慰问金1000元；广州市海珠区到瓮安挂职干部、优秀乡土人才每人慰问金500元，该项工作所需经费由县财政统筹安排。
3. 慰问方式
（1）离任村干部、农村困难党员的慰问金以及20xx年去世的离任村干部抚恤金由县委组织部统一划拨到各乡镇（街道）基本支出专户。
（2）离任村干部补贴的发放，由各乡镇（街道）党（工）委自行发放。
（3）生活困难党员、老党员的慰问工作，由各党（工）委负责与包保县领导做好对接，商定慰问方式、慰问时间后进行。
（4）县领导分组走访慰问李丰祥、王志军、董忠远、潘建章、张永祥、吴道明、李成培、莫开祥、王建群、梁龙平、唐良学、向昌志12人；其余人员由县委组织部负责走访慰问。
（5）由部分县四家班子领导慰问省百人领军人才、第二批县管专家；由县委组织部慰问广州市海珠区到瓮安挂职干部；由各乡镇（街道）负责慰问优秀乡土人才。慰问金由县委组织部统一负责。
4. 资金安排
（1）截止20xx年12月31日前离任村干部980人（含20xx年去世的离任村干部36人），小计172.77万元，由县财政划拨。
（2）因公殉职、因公牺牲或见义勇为牺牲的党员干部家庭3户，生活困难的“离任村（社区）干部”84人、因公或见义勇为伤残党员3人，开展对口支援工作的党员干部8人，在生产一线、脱贫攻坚一线的生活困难党员干部39人，城市下岗失业党员4人，因病、因灾生活困难的党员339人，共480人（户），小计30万元，从省州划拨党费及县管党费中列支，具体由县委组织部统筹安排。
（3）离休干部、建国初期参加革命工作的退休干部、副县级以上退休干部每人慰问金1000元；退休高知、离休干部遗孀每人慰问金500元，小计15.55万元，由县财政划拨。
（4）省百人领军人才、第二批县管专家每人1000元；广州市海珠区到瓮安挂职干部、优秀乡土人才每人500元，小计2.05万元，由县财政划拨。
本项共需资金220.37万元（190.37万元由县财政划拨，30万元由县委组织部统筹安排）。
（四）民营企业和老工商业者慰问安排
1. 慰问对象：民营企业70户、困难老工商业者30户（由县工商联负责提供名单）。
2. 慰问标准：民营企业每户慰问金1000元，小计7万元；困难老工商业者每户慰问金600元，小计1.8万元。
本项共需资金8.8万元，由县财政划拨。
（五）省部级以上劳模、企业困难职工、困难农民工慰问安排
1. 慰问对象：省部级以上劳模28人，困难职工（农民工）、因公牺牲职工家属、疫情防控和重大灾害职工、长期驻外挂职职工、重大工程和重大项目带头人等共计322人。
2. 慰问标准：省部级以上劳模每人慰问金1000元，小计2.8万元；困难职工（农民工）、因公牺牲职工家属、疫情防控和重大灾害职工、长期驻外挂职职工、重大工程和重大项目带头人每人慰问金500元，小计16.1万元。
本项共需资金18.9万元，由县总工会负责。
（六）道德模范慰问安排
1. 慰问对象：贵州省第七届道德模范1人，瓮安县历届道德模范39人。
2. 慰问标准：省部级以上道德模范每人慰问金1000元，县级道德模范每人慰问金500元。
本项共需资金2.05万元，由县财政划拨。
（七）交通运输慰问安排
1. 慰问对象：县内交通运输企业代表4家（瓮安县城市公共交通有限责任公司、黔南交通运输集团瓮安汽车运输有限责任公司、黔南交运有限责任公司瓮安县分公司、瓮安县交通运输综合行政执法大队）。
2. 慰问标准：每单位按0.5万元标准购买慰问品，小计2万元。
本项共需资金2万元，由县财政划拨。
（八）在县内居住生活的重点台胞台属侨眷慰问安排
1. 慰问对象：重点台胞、台属15人，归侨、侨眷慰问对象20人，港澳眷属5人，贫困少数民族10户，共计50人（户）；台资企业1家，侨资企业1家，归国留学生创办企业1家，共计3家。
2. 慰问标准：每人（户）慰问金500元，小计2.5万元；每家企业慰问金1000元，小计0.3万元。
本项共需资金2.8万元，由县财政划拨，县委统战部组织走访慰问。
（九）环卫工人及其他从事环卫工作的人员慰问安排
1. 慰问对象：县城区及城镇生活垃圾收运系统收转运环卫工人515名，绿化工人27名，路灯维修工人6名。
2. 慰问标准：环卫工人每人慰问金800元，小计41.2万元；绿化工人每人慰问金800元，小计2.16万元；路灯维修工人每人慰问金800元，小计0.48万元。
本项共需资金43.84万元，由县财政划拨。
（十）贫困残疾人慰问安排
1. 慰问对象：贫困残疾人170户。
2. 慰问标准：每户慰问金500元，共8.5万元。
3. 慰问方式：县残联慰问25户，乡镇（街道）慰问145户。
本项共需资金8.5万元，由县财政划拨，慰问金由县残联准备，由乡镇（街道）自行组织慰问。
（十一）除夕慰问安排
2021年除夕当天现场慰问县委机要局、县政府总值班室、县公安局、县应急局、县综合行政执法局、县消防救援大队、县供电局、县气象局、县融媒体中心、县防控办、县人民医院、县中医医院、县妇幼保健院、中国电信公司瓮安分公司、中国移动公司瓮安分公司、中国联通公司瓮安分公司、县网络公司、县供水公司、高山无线发射台在岗上班职工、住院病人代表（4名）。
本项共需资金10万元（包括春节期间龙狮等民间艺术团体的接待费），由县财政划拨。
（十二）节后复工复产企业代表慰问安排
1. 慰问对象：复工复产企业代表13家（由县工业和信息化局提供）。
2. 慰问标准：每家企业慰问金2000元。
本项共需资金2.6万元，由县财政划拨。
2021年春节慰问十二项共需资金524.64万元，其中慰问金503.21万元，慰问物资21.43万元。由县财政划拨资金475.74万元，部门筹资48.9万元。所需县财政划拨资金由县民政局统一向县政府请款，县财政局负责支付相关部门，相关部门负责筹备慰问金和物资。
春节慰问活动策划方案 篇4
开展走访慰问活动，是当前做好帮扶工作的一项重要任务。各单位要高度重视，加强领导，精心组织。各单位要及时开展调查走访，摸清帮扶村困难群众情况，制定好走访慰问计划，并由主要负责同志带队进行走访慰问。要抓住这次走访慰问的时机，在本部门、单位认真开展一次深刻的群众观教育活动，切实增强干部的宗旨观念和廉政意识，提高办事能力和服务水平，促进机关作风转变。
各办事处和区直各帮扶工作队要认真做好春节期间走访慰问工作，并将走访慰问活动开展情况形成书面材料于2月20日前报区委组织部组织科。
元旦春节期间送温暖活动实施方案报告
市总工会下发了《关于元旦春节期间继续开展送温暖活动的通知》，要求全市各级工会在2010年元旦、春节期间继续开展以“进万家门、知万家情、解万家难、暖万家心”为主要内容的送温暖活动。通过多种途径和形式，切实帮助困难职工解决生产生活上的实际问题，确保职工群众过一个欢乐祥和的节日。
省、市各级领导十分重视今年的送温暖活动。12月23日省总工会下发了《2010年元旦、春节期间省总工会开展送温暖活动的方案》，将组成11个调研组，分别由省总工会领导同志带队，分赴全省17个市和部分省产业、大企业走访慰问、调研情况;近日，市委、市政府先后召开了由有关部门参加的送温暖活动安排专题会议，研究两节期间群众生产生活问题，随即市委、市政府及其“两办”，先后下发了《关于做好春节期间有关工作的通知》和《关于在元旦春节期间认真开展走访送温暖活动的通知》，对元旦春节期间做好走访送温暖活动和群众生产生活工作提出了明确要求，进行了具体部署，由市级领导带队，分市直和县区对困难群体中的代表进行走访慰问。为做好省市各级领导走访慰问的准备工作，现就全市工会开展送温暖活动提出如下实施方案：
春节慰问活动策划方案 篇5
走访慰问春节活动策划方案2020
春节自古以来就被称为百节之首，关于春节的各种民俗故事遍布全国。下面是为您精心整理的走访慰问春节活动策划方案20xx.
提高认识，明确开展走访慰问活动的一一。
在全区开展的"下基层、访群众、办实事"活动中，各街道办事处及区直帮扶工作队深入基层、深入农村社区帮助基层抓好理论武装、理清发展思路、解决突出问题、加强基层组织建设、建立体制机制，得到了广大人民群众的充分肯定，推动了下基层活动深入扎实开展。春节是中华民族的传统节日，在此期间集中开展走访慰问活动，察民情、知民意、解民忧，对于密切党群干群关系，维护社会和谐稳定具有十分重要的意义。同时，开展走访慰问活动，可以使广大机关干部能够更好地深入基层、贴近实际，对于增强宗旨观念和为民意识，转变工作作风起到促进作用。
2、 突出重点，帮助群众解决实际困难。
各单位要把春节期间集中走访慰问活动作为深化"下基层、访群众、办实事"活动的大事来抓，要把解决好困难群众的现实问题作为重点，坚持领导带头、广泛动员，分级负责，让广大党员干部和群众真正感受到党和**的温暖和关怀。一是要充分调查了解。各机关要对辖区困难党员和群众进行充分调查，了解群众的期待和呼声。
各帮扶队要带着感情和责任深入基层，了解和掌握群众所思、所急、所盼，认真听取基层党员干部群众对本部门本单位工作的意见和建议，根据工作职能职责和帮扶单位的实际，进一步明确帮扶工作的思路和具体措施。二是开展形式多样的温馨活动。各办事处和区直各帮扶工作队要对本辖区或所帮扶村(社区)的居民群众，重点对贫困党员、困难户、低保户、孤寡老人、贫困学生等弱势群体和烈军属、老党员进行走访慰问，把党和**的关怀与温暖送到群众家中。
三是要注重解决突出问题。各办事处和各帮扶工作队要结合走访掌握的情况，继续加大工作力度，力所能及地为群众解决一些急需急盼的现实问题，切实为群众办几件实事。四是要注重加强宣传引导。
各办事处和各帮扶工作队要认真宣传贯彻党的xx大精神，广泛开展科技培训、全民健身、文化演出等活动，教育引导群众移风易俗，勤俭节约，提倡健康、文明的生活方式，反对封建迷信和铺张浪费，广泛开展法制宣传教育，增强群众法律安全意识，确保群众过一个欢乐、祥和、安全的新春佳节。
3、 加强领导，确保走访慰问活动取得实效。
进行访问和安慰活动是一项重要任务。各单位要高度重视，加强领导，精心组织。各单位要及时开展调查走访，摸清帮扶村困难群众情况，制定好走访慰问计划，并由主要负责同志带队进行走访慰问。
要抓住这次走访慰问的时机，在本部门、单位认真开展一次深刻的群众观教育活动，切实增强干部的宗旨观念和廉政意识，提高办事能力和服务水平，促进机关作风转变。
各办事处和区直各帮扶工作队要认真做好春节期间走访慰问工作，并将走访慰问活动开展情况形成书面材料于2月20日前报区委组织部组织科。
篇二一、慰问时间
20xx年16-21日
二、慰问形式
1街道领导走访联系点，每个联系点走访不少于4户。
2、机关各科室随分管领导到各联系点上门走访慰问。
三。各社区、各村组织开展形式多样的走访救灾活动。
三、慰问原则
1统筹管理与统筹安排相结合。各类慰问对象按最低生活保障边缘户标准，由社区、村上报。街道民政办梳理后，按照不同对象对象关部门进行分类，慰问标准和资金按照统一标准执行。
2、普惠慰问与防止重复相结合。认真周密地做好困难家庭的摸底、统计、分类工作，确实做到应救助的要一户不漏，同时避免重复慰问、均衡慰问和互相攀比。对符合多项救助标准的家庭，原则上不允许重复救助，以最高救助标准为准。
4、 同情的对象、标准与责任分解
(一)城乡低保对象
对93户城乡居民最低生活保障对象进行慰问，慰问标准：每户550——1100元(1人户550人，2人户900户，3人及以上户1100户)，此类人员由街道社会事务科、财政所按照相关标准进行银行打卡发放，低保户到各社区、村签字确认。
(二)低保边缘对象
对40户台胞、少数民族困难家庭，162名大重病患者，135户残疾户，2户困难学生家庭，191名70岁以上特困独居老人，985户失地困难农民家庭，28户妇联慰问对象，318户低收入困难家庭共计1861户进行慰问，慰问标准：每户(人)700元，此类人员由各村、社区按照上报确定的名单进行现金发放。
(三)其它对象
22名重点优抚对象、16名参战涉核人员、2名由民政发放生活费的六十年代精简老职工、2名大**幸存者进行慰问。慰问标准：每人600-800元。这些人员也被分配到有关单位进行现金分配。
此次春节走访全街道共慰问1903户(人)，发放慰问金近130万元。
五、活动要求
1、提高思想认识。
从构建和谐社会、确保社会稳定的高度，充分认识做好春节期间走访慰问和救助活动的重要意义，要始终把困难群众的安危冷暖放在心中，要将春节期间的送温暖活动与深入学习实践科学发展观活动相结合，把为各类困难群体解决好节日期间的生活问题作为一件大事抓紧抓好，确保节日慰问和救助活动取得实效。
2、加强组织领导。
此次走访慰问和救助活动在街道工委、办事处的统一领导下，由社会事务科牵头，机关各科室、各社区、各村要协调配合，明确责任，确保走访慰问活动的各项措施落到实处。各类慰问对象的选择、标准、支出等要统筹安排，相对均衡管理，做到“公开、公平、公正”。
3、资金落实到位。
各社区、各村要动员和组织各种力量和资源，广泛筹集救助慰问金，形成**与社会相互帮助、良性互动的局面。
慰问发放要签字备案，签字表必须是户主或家庭成员签字，并留存联系**，不得拆分、不得代签，签字确认表于***年x月10日前上交街道民政办。各联系点领导上门慰问家庭，家庭情况须先上报民政办备案，慰问时拍**留存。
节后将由街道纪检部门、财政所、社会事务科对节日走访慰问和救助活动资金管理和使用情况进行专项检查，采取**回访和上门的方式，随机抽查各社区、各村走访慰问户数10%的家庭慰问情况，确保资金使用安全规范，发现违规情况，将追究各单位责任。
4、加大宣传力度。
大力弘扬助人为乐、扶危济困的传统美德，积极引导广大市民和社会各界关心扶助困难群体，广泛参与慈善捐赠，努力拓宽救助渠道，积极营造扶贫帮困的良好氛围。要宣传报道节日期间走访慰问解救活动中涌现的典型案例、先进单位和先进人物。
送温暖活动的主要内容如下
此次送温暖活动，市总工会决定从元旦开始，到1月底。主要是协助安排市委、市**和上级工会领导以及市有关部门的走访慰问活动;同时，市总工会将统一组织力量，抽调市总机关有关部门人员深入困难企业和特困职工家庭访贫问苦，认真搞好调查研究，切实掌握困难职工的生产生活状况，组织、指导基层工会开展好"五送"活动，具体帮助职工群众解难事、办实事、做好事。各级领导在慰问慰问活动中重点介绍了以下内容：
1、倾听下岗失业人员和特困职工的意见、呼声和要求，体察职工情绪，准确了解特困职工的生活状况及迫切需要解决的问题。
2调查了解企业拖欠职工工资，特别是各地解决拖欠进城务工人员工资的情况，及时发现问题，促进问题的解决，井做好政策法规的宣传工作。
3调查了解企业离退休人员基本养老金按时足额发放、失业保险、城市居民最低生活保障等社会保障政策，以及促进下岗失业人员再就业政策的执**况，督促**有关部门尽快解决问题，确保各项政策落实到位。
4贯彻落实市总工会《关于元旦春节期间继续开展送温暖活动的通知》的情况，开展送温暖活动的打算、措施等。
5走访慰问企业困难职工、劳模先进人物和军转干部家庭，广泛宣传党的xx届五中全会精神和有关政策，做好职工群众的思想政治工作。
二、走访慰问的重点对象
l、下岗失业人员以及尚未纳入低保范围的特困职工;
2因重大疾病和灾害造成家庭特殊困难的员工；
三。困难企业劳动模范、复员干部、单亲女职工。
三、组织形式
省总工会领导来临沂走访时，除听取市总工会汇报外，还要听取走访困难企业、特困职工家庭所在县区工会汇报(每户1000元慰问金)，了解特困职工的思想和生活状况，倾听他们的意见要求，检查指导工会送温暖活动的安排和开展情况。
市、市有关部门领导集体来访的形式和对象，由有关部门和单位另行安排。其中，工会负责困难企业特困户名单确定和走访安排。各县区工会要分别确定两个特困企业，并从每个特困企业中确定两户走访对象，即每县区确定两个特困企业、四户特困职工家庭上报。
各县区对于省、市领导走访外的各自掌握的特困职工户，要认真落实市总送温暖通知精神，扎扎实实地开展好各项送温暖活动，并认真做好送温暖总结和统计工作。省以上困难劳动模范的走访慰问，市总工会根据全总、省总工会要求正在制定方案，将安排专门资金走访。县区的困难市劳动模范，由县区优先纳入送温暖对象中自行安排走访;市直单位的困难市劳动模范，由市总工会统筹兼顾。
四、时间安排
省总工会负责同志的看望慰问从元旦开始，1月底结束。届时，由市总工会另行通知。
市领导同志来访时间为1月6日至10日。
各县、区总工会要在4日下午前将特殊困难企业、户名单及其简要情况报市总工会生产保障部。
五、几点要求
1、各县区和市直各单位工会要把关心职工疾苦，帮助他们解决好生产生活问题作为当前的首要任务和全局性工作抓紧安排部署、抓好落实。特别是要精心安排和组织省市领导接访的各项准备工作，确保接访工作顺利进行。
2、要充分利用各种新闻**，做好送温暖活动的宣传报道工作，体现工会组织的特色，营造全社会关心困难企业、关爱特困职工、扶危济困的良好社会氛围。
3、在开展送温暖活动中，要廉洁俭朴，轻车简从，食宿从简，严以律己，率先垂范，做好表率。
春节慰问活动策划方案 篇6
走访慰问组由局领导带队，相关科室、单位负责同志陪同，分成8个慰问组分赴企事业单位进行走访慰问。(具体分组安排表附后)
低保员工、困难员工、大病员工家庭、遭受意外伤害和灾害员工家庭。
走访慰问时间统一安排在2022年1月20日至28日期间，具体走访时间由各走访慰问组带队领导在规定时间内自行安排。慰问金以每户1000元为标准发放。
（一）思想上高度重视。要通过开展走访活动，使困难群众切实感受到党和政府的温暖，使机关工作人员思想上有触动，认识上有提高，作风上有转变，进一步密切党群、干群关系。因此，各单位要高度重视，把此项工作作为春节前的一项重要的政治任务来抓，使好事办好，实事办实。
（二）工作上严格要求。各单位要从领导分工、人员落实、组织入户等各个环节上周密部署，合理安排，确保把党和政府的关怀送到每一个困难群众家中。各单位负责人要把走访慰问任务分解细化，要做到应慰问的困难户不漏户，确保圆满完成自己所承担的慰问任务。
（三）方式上细致周密。各单位入户人员要登门入户，把慰问金送到困难群众家中，要详细了解群众面临的困难，和群众推心臵腹地进行交谈，积极宣传党构建和谐社会的方针政策，鼓励困难群众树立信心，战胜困难，树立党和政府的良好形象。坚决杜绝应付差事，走过场现象的发生。
单位春节联欢活动策划方案集锦
方案有利于提高工作效率，针对我们给自己制定的目标。我们通常需要准备好一份方案，怎样才能将方案写得更加全面呢？以下是婉约派的编辑为您精心挑选的“单位春节联欢活动策划方案”，感谢您的阅读和点赞也请不要忘记将这篇文章分享给周围的朋友们！
单位春节联欢活动策划方案(篇1)
道具：桌子，壶，筷子，玻璃珠
★规则：用筷子从盛满玻璃珠的品锅向另一个品锅夹珠子，按规定时间内(分钟)完成的数量发放相应的奖品。
⒋套模模
★道具：套圈个、模模若干
规则：在几分钟内向目标投掷篮圈
⒌吹蜡烛
道具：蜡烛，桌子，打火机
规则：一口气吹灭蜡烛，并按吹灭次数奖励
⒍趣味投篮
★道具：篮球个，眼罩个
★规则：用眼罩蒙上眼睛向篮球框投球，次投球机会，投中即得奖
活动三：正月十五联欢会
参加人员：全体员工
主持人：、
形式：节目游戏**
节目安排：各部门一个节目
具体安排：
⒈开场白
⒉新春祝辞，新春寄语
⒊联唱⒋歌舞表演
⒌**：三等奖名(欢乐回扣)
⒍游戏：画脸(地上事先放四个充水的气球，主持人宣布开始，先抢到球即获参加游戏的资格)
道具：白板、白板笔和眼罩
规则：参加者带上眼罩，原地转三圈，走到白板前(米远)，根据主持人的要求画脸，最后由观众评出画得最好者取胜，同时要求名参与者表演出他们所画脸的表情。
⒎小品⒏独唱⒐**：二等奖名(欢乐回扣)⒑合唱⒈相声⒉游戏：喂橘子(男女各一名)道具：
橘子若干只，眼罩一个规则：其中一名选手带好眼罩，另一名选手双手后背，两人面对面站立，带眼罩的选手剥橘子给另一个人吃，吃得最多的一组即获胜。⒊**：
一等奖名(欢乐回扣)⒋独唱⒌游戏：击鼓传花道具：小鼓一只，鼓棒一根，大红花一朵规则：
请领导打鼓，停鼓，花落在**，即表演节目、舞蹈、说唱、游戏、**、专家道具、靠垫、规则：
各派一名队员，围成一圈，主持人拿一个靠垫，轮流传递，事先告诉大家，可以对这个靠垫做出任何动作，打它、摔它、踢它、骂它、背它、亲它、抚摸它、把它坐在屁股下等等，但不准雷同，等一切动作做完了，主持人再宣布让大家把刚才对靠垫做出的动作对其右边的人重做一遍。
单位春节联欢活动策划方案(篇2)
一、工作进程
经学校与春晚组委会协商，20xx年xx春节联欢晚会在我校的演出和摄制工作分五个阶段进行。
第一阶段：1月7日—17日，“xx邀您上春晚”活动阶段。春晚组委会将以中央电视台“我要上春晚”节目形式，在我校举办该项活动。该项活动以我校师生员工为重点，面向全省高校师生征集春晚节目，内容囊括各种各样的节目形式，不设门槛，不限才艺，旨在帮助普通百姓实现舞台表演梦想，打造更多草根名星。经评委现场举牌点赞，入选节目可以直接参加20xxxx电视台春节联欢晚会的节目录制，做到直通xx春晚。
具体时间安排如下：
1月7日—15日，进行节目征集。全校师生员工、离退休教职工、附属中学师生、幼儿园师生等均可报名参加。具体报名办法见1月5日学校通过新闻网、官方微博、微信平台发布的“xx邀你上春晚”活动通知。
1月16日、17日：进行节目遴选。由春晚组委会选拔“xx邀您上春晚”活动部分优秀节目进入春晚节目单（初定）。
第二阶段：1月18日—22日。节目编排阶段。春晚导演组将组织对所有入选节目进行编排、彩排（包括通过“xx邀您上春晚”活动选拔出的优秀节目），并根据节目质量确定最终进入春晚的节目单。
第三阶段：1月23日晚，20xxxx春晚理工大专场演出。
第四阶段：1月24日晚，20xxxx五省少儿春节联欢晚会正式演出。
第五阶段：1月25日晚，20xxxx“福满陇原”春节联欢晚会正式演出。
二、演出地点：
xx理工大学校本部体育馆
三、票务安排：
（1）1月16日、17日举行的“xx邀您上春晚”节目遴选活动不发放门票，欢迎师生员工随时到现场观看。
（2）1月23日晚举行的20xxxx春晚理工大专场演出，面向全校师生员工提供赠票，由校工会负责发放。校属各单位、各部门可安排专人统计观众人数，于1月17日到校工会领取门票。
（3）1月24日晚举行的20xxxx五省少儿春节联欢晚会正式演出，1月25日晚举行的20xxxx“福满陇原”春节联欢晚会正式演出，春晚组委会只提供部分赠票，由学校协办春晚工作组负责门票发放。
四、有关倡议和要求：
今年是xx省春节联欢晚会第一次走出电视台演播室，并选中我校体育馆进行节目演出和录制。在节目演出和录制期间，将有数以千计的演职人员、数以千计的社会观众和大批车辆到学校，学校校园和家属区安全压力很大，对学校师生员工的文明素质提出了新的更高的要求。为协助春晚组委会办好本次活动，全方位展示学校的办学成就，集中展示理工大人的文明形象，经请示学校同意，现向全校师生员工和所有观众发出以下倡议和要求：
1、高度重视校园安全，自觉维护校园安全秩序。希望教职工在1月23日至25日三天尽量减少开车出行，如果必须开车出行，必须服从学校安全保卫部门和春晚组委会安保组的指挥，以减缓校园和家属区交通压力。在节目演出和录制期间，禁止在家属区燃放烟花爆竹。
2、注重一言一行，展示理工大人文明形象。春晚节目演出和录制期间，将有大批记者进入校园采访，希望全校师生员工注重自己的一言一行，展示理工大人的文明形象。禁止随地吐痰、乱扔垃圾、流动吸烟等不文明行为；禁止师生员工随意接受媒体采访。要服从大型活动安保规定，在进入节目录制现场时，不带包、不带水、不带零食入场，并自觉接受安全检查。要做文明观众，在节目演出和录制期间，要自觉配合现场录制要求，禁止随意走动、大声喧哗，更不能发生嘘声四起、恶意鼓噪情况。
3、自觉宣传学校，树立学校良好形象。在高校校园录制地方春节联欢晚会，在我省是第一次，对我校来说，更是一次全方位宣传学校、展示学校形象的难得机遇。希望全校师生员工在积极参与春晚的同时，人人成为宣传员，通过口口相传、微信传播等多种形式，向自己的亲戚、朋友、同学广泛宣传本次活动，充分扩大本次活动的知晓面，提高本次活动的影响力，使本次春晚成为全省人民的精神大餐，成为宣传我校办学成就，展示我校师生员工精神风貌的平台。
单位春节联欢活动策划方案(篇3)
导语：为迎接xx年新春佳节，丰富我司职工文化生活，充分展示公司各部门工作人员在水运发展进程中的精神风貌，下面是公司xx春节联欢会活动策划方案，欢迎参考：【公司xx春节联欢会活动策划方案1】
xx年已经到来，为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，公司决定于年月日举办一场联欢会来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。
1、 年会主题：增强公司于员工的凝聚力
二、年会地点：办公区大会议室
三、年会时间安排：
(1)年会策划及准备期( 月日至月日)：本阶段主要完成通知、节目收集、主持人确定。
(2)年会协调及进展期( 月日至月日)：本阶段主要完成节目安排表、礼仪小姐确定、音响确定、物品购买。
(3)年会倒计时期( 月日)：本阶段主要完成年会全过程确定(包括节目单确定)。
(4)年会正式演出时间： 年月日晚19：00至21：30
四、年会节目报名方式：
1.及时报名，*报名和现场报名
2.联系人：×××
3.****：×××
五、参会人员：
六、年会节目要求：
1、歌曲类：
(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;
(2)青春、阳光、健康、向上;
(3)与以上主题相关的原创歌曲。
2、舞蹈类：
(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;
(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。
(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;
(4)相关歌曲的伴舞。
3、曲艺类：
(1)喜庆、热闹反映生活的的相声、小品;
(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);
(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。
4、每个部门所报节目不限;
5、提倡跨部门组合报名;
七、年会进行流程
1. 参会人员入场
2.主持人宣布年会开始
3. 总经理董事长讲话
对年终做总结
表彰员工
4. 表彰
各部门负责人编制20xx年工作总结和工作计划。
对优秀员工予以表彰
为优秀员工发奖
优秀员工发言
5.联欢会节目表演
6.互动小游戏
7.致闭幕词[xx公司春节联谊计划2]
在新春佳节即将到来之际，为延续并深化文化活动内涵，给各位员工营造开心愉悦、压力释放、和谐竞争、团结协作的氛围，更进一步凝聚人心，增强团队向心力与执行力。按着因地制宜、简朴欢快、隆重温馨、适度拓展的原则，特开展本次活动。 现将活动有关事项通知如下：
一、活动时间：拟定xx年x月x日下午14:30
二、活动地点：6层会议室
三、活动项目：姜太公钓鱼、敲锣打鼓贺新春、春种秋收(团队项目)、摸着石头过河(团队项目) 、一反常态(团队项目)
四、报名方法：
1、春种秋收(团队项目)每个科室派4人(男、女不限)组成代表队参加。 2、摸着石头过河(团队项目) 每个科室派4人(男、女不限)组成代表队参加。 注：
如本部门人手不足，可邀请其他部门人员参加。
其他娱乐项目不限制报名人数，在不影响大家工作的情况下参与。
五、活动项目规则与奖励办法
1、姜太公钓鱼(单人单项)
活动规则：参与者手持一根“鱼竿”，“鱼竿”由一根1.5米长的木棍、一根1米长的细绳和一个牙签(牙签做鱼钩)组成。
“鱼”是六个啤酒瓶，地上铺上报纸保护啤酒瓶，以免摔碎。要求参与者在1分钟的时间里使用“鱼竿”钓起啤酒瓶。
奖励办法：此活动取用时最短、钓到“鱼”最多者。取一二三等奖，允许并列。其他参与者获得纪念奖。
2、敲锣打鼓贺新春(单人单项)
活动规则：将参与者的眼睛用布蒙上，原地转3圈，然后用木棍击中锣鼓者获胜，未击中者获得参与奖
奖励方式：命中者得奖，未命中者得纪念奖。
3、春种秋收(团队项目)
活动规则：每队4人，距离32米，每隔8米放一瓶，开始前每队4人站成一列后起跑线。第一个运动员手上拿着四束花，听到起跑命令后跑得很快。
快速地把一束花插进瓶子里，继续向前跑，重复上述动作。直到4束鲜花分别插在4个瓶子里，然后跑回到起点，击掌交接后第二位运动员快速前跑依次将4个瓶子里的4束鲜
花取回跑回起点递给第三位运动员，第三位运动员将4束鲜花依次插到4个瓶子里跑回，击掌交接后下位运动员出发;如上述方法循环，至四位运动员全部完成。全部完成的用时最少的队伍获胜。
如果瓶子掉倒地上，必须及时扶起，算犯规3秒。必须把花插进瓶子里。如没插准、掉地上、须及时重插，且不能碰倒瓶子。 奖励办法：
本活动取团体一等奖。其他队伍发给纪念奖。
4、摸着石头过河(团队项目)
活动规则：每队4人，迎面接力，每道3块“石头”(木板长20cm宽10cm高5cm)，赛距为15米，开赛前，参赛队员在各自赛道的起点线后，第一名队员手持一块石头，两脚分别站在起点线后的两块石头上。发令后，队员先将手中石头放置在前方适当位置，然后脚踩在前方石头上，再取回身后的石头并放置在前方适当位置，依次反复前进直至终点，以人过终点线后捡起终点线内的最后一块石头为完成，第二名队员同样方式返回，依次进行，直至4名队员全部完成即为该队成功。
队员双脚须各踩在一块石头上才能去拾身后空出的石头，途中队员身体的任何部位均不得触及地面，单手、单脚触地一次加时2秒。如双手、双脚触地，即从该队员起跑处重来。
奖惩规则：时间最短的队获一等奖，其他队获纪念奖。
5、一反常态(团队项目)
活动规则：每队派出来4名队员，排成一列，主持人念出口令或动作，相对应的每队成员做出相反的动作，动做错误的人直接出局淘汰，在1分钟的时间内，剩余人数最多的队伍获胜。例如：
主持人说举起右手，队员举起左手，说举起左脚，队员举起右脚。 奖励办法：该活动取一等奖。
其他人员获得纪念奖
六、活动组织工作
公司工会负责比赛的组织，工会成员和工会负责人负责每个房间的人员注册。 活动总负责
1、姜太公钓鱼(单人单项) 裁判员
2、敲锣打鼓贺新春(单人单项) 裁判员：韩光辉、王觊峥?
3、春种秋收(团队项目) 裁判员
4、摸着石头过河(团队项目) 裁判员
5、一反常态(团队项目) 主持人、裁判员
单位春节联欢活动策划方案(篇4)
一,活动目的:
1,提升员工的向心力和凝聚力,体现公司人文色彩.突出我司企业 文化特色,注重节目思想性,参与性和团队合作的完美统一;
2,对 20XX年物业工作进行总结报告.制订新年度沈阳分公司总体规 划,明确新年度工作方向和目标
3,表彰业绩优秀的公司内部优秀员工,通过激励作用,将全体员工 的主观能动性充分调动起来,投入到未来的工作之中.
六,参加人员:
详见附件《关于成立 20XX年度总结表彰大会暨新年联欢会专项工作 小组的通知》
2,舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰.
2,一楼大厅放置引导牌;
第一阶段: 第一项:宣布 20XX 年 物业沈阳公司年终总结表彰大会开始
1,12 月 15 日前,完成年会费用及整体策划方案的报批;
2,1 月 15 日前,完成会议详细流程,领导汇报课件初稿,
3,1 月 15 日前,完成晚会详细流程,
5,1 月 5 日前,完成酒店场地的预定,会场详细布置方案,服装道 具和音响设备的租赁预定
单位春节联欢活动策划方案(篇5)
一、活动目的：
为了加强公司员工的凝聚力，丰富公司文化生活，表达公司对员工节日的关怀与问候，同时给新员工们一个展示自己才华的舞台，使大家开开心心，快快乐乐过好20xx年春节。
二、活动主题：“放飞梦想，希望无限”（暂定）
三、活动时间：20xx年2月3～4日
四、活动地点：咸宁温泉
五、活动参与主体：xx公司全体员工及各级领导
六、活动主持：xxx、xxx、xxx
七、活动方案：（共分两部分，共计2个半小时左右）
（一）优秀员工表彰大会
1、书记上台为我们作工作总结时间：10分钟
2、x科长为我们宣读表彰决定，并对优秀员工进行表彰时间：20分钟
3、优秀员工代表发言时间：5分钟
4、请x总上台为我们讲话时间：10分钟
（二）春节联欢会
1、开场大合唱“祈祷”（表演人数10人）时间：5分钟
全场灯光熄灭，表演者每人手上托一支小红烛走入会场，现场营造出一种温暖沁心的氛围，同时将观众的注意力吸引到整台晚会上来。
2、主持人上场（暂定2女1男）：时间：1分半
开场白：
女1：伴随着这首“祈祷”的优美旋律，我们走进了20xx年的春天；
男：当我们满怀喜悦的告别20xx，我们收获最多的是“成长”，懂得最多的是“成熟。”
女2：在即将过去的一年里，我们拆迁公司全体员工只争朝夕、奋力拼搏，创造了喜人的业绩；展望即将到来的一年，我们希望无限——
男：此时此刻，就让我们在这里同叙友情、分享喜悦，品味拆迁公司这个大家庭的温暖。
女1：今天，光临我们晚会现场的领导有：，让我们以掌声对他们的到来表示热烈的欢迎！
女2：首先，
3、男声独唱“上海滩”（表演者：xx）时间：5分钟
串词：
4．独舞“我爱你中国”时间：5分钟
5．互动小游戏（扬长补短）时间：6分钟
男：下面我们来进行一个游戏，游戏的名字是：扬长补短。游戏挑选六个人，三男三女，分成三组，每一组由一男一女参加。游戏的规则是这样的：男士背起女士，男士用纱巾蒙住眼睛，由女士来指引路线，路上摆放一些椅子设置路障，地上还会分
放上气球和鲜花，遇到椅子须绕行，气球须踩破，鲜花须拾起，交给女生。最先到达终点的获胜。我们将有一份精美的礼品送给你，希望大家勇跃参加。
6、有奖知识问答比赛（有奖形式，赛题见附一）时间：15分钟
串词：
刚刚大家游戏开心之余，也运动了身体，现在让我们再来运动一下我们的大脑吧！
在我们的问答比赛开始前，我首先宣布一下竞赛有关规则：