物业上半年工作计划范文

时间:2024-04-11 作者:婉约派

物业春节工作计划方案模板精选9篇

我们今天要分享的是一篇关于“物业春节工作计划方案模板”的文章。人活着要有一个生活目标：一个一生的目标，一段时间的目标，一个阶段的目标，一年的目标，为了落实工作项目的要求。往往需要预先进行活动方案制定工作，在整个书写方案的流程当中，我们的思路应该保持清晰。让我们一起探索冠军的足迹挑战阅读的极限和智慧！

物业春节工作计划方案模板【篇1】

新春佳节临近，为给广大业主营造优美、整洁、文明、有序的生活环境和欢乐祥和的节日气氛，现就做好春节期间物业管理和安全防范工作安排如下：

春节期间是偷盗案件多发时段，各物业企业要加强对所服务住宅小区安全管理工作的检查，一是对所有的安全监控等设施设备进行一次全面检查维护，发现故障的要及时修复，确保设施设备运行正常；二是做好车辆停放管理，确保救援通道畅通；三是切实加强门卫值班、巡逻、车辆进出、大宗物品出门登记等制度；四是与辖区内派出所、社区、街道办事处加强联系，建立畅通的应急联络渠道。

各物业服务企业要在节前集中力量对物业服务区域的电梯、二次加压水泵、配电室等公用部位设施设备进行一次全面检查，对存在的'安全隐患立即进行整改；对围墙、单元门、公共区域防盗网、闭路监控系统、门禁对讲系统等安全防范系统进行全面检修;对排水管网、污水井、化粪池要认真进行疏通、清淤和修复;组织专人对楼梯过道、房屋屋顶、露天平台和开放式阳台、架空层、车库、储藏室内的可燃物、易燃物、堆积物等进行全面清理，并督促业主或使用人进行整改;做好春节期间安全预案、坚持好值班记录登记制度。

各物业企业要加强物业管理区域重点部位的检查，严格落实防范措施、落实用电、用火和值班、巡查制度。加强对建筑防火结构、消防安全设施和消防安全通道检查，确保物业管理区域内防火间距不被占用，消防车道和安全通道畅通，消防设施充足、完好、有效。明确“安全自管、隐患自查、责任自负”的工作原则，落实好消防工作责任，确保消防安全工作万无一失。制定紧急预案，组织开展针对性宣传教育活动，提高员工消防安全管理意识。利用小区公示栏、电梯广告和官方微博、微信等媒介，向小区业主宣传普及消防安全常识和逃生自救技能，在重点场所张贴消防安全挂图，最大限度扩大宣传覆盖面。

各物业服务企业要结合我市开展的“干干净净过大年”环境整治主题活动和《阜城春节期间市容环境集中整治专项行动方案》文件精神，在节日前对物业管理区域进行一次全面的卫生清洁工作，做好道路、广场、楼梯、地下车库和绿地内等环境卫生扫除和杂物清理工作,认真清除小区内的卫生死角，维护环境清洁整齐美观。对节日期间产生的垃圾要做到日产日清，确保节日期间小区环境卫生整洁。

根据市委市政府关于春节期间禁燃的工作要求和我局印发《阜城物业管理区域烟花爆竹和大盘香禁燃宣传工作方案》，各物业企业要运用条幅、小区宣传栏、LED电子屏、业主QQ群、微信群、上门发放倡议书等多种宣传手段，大造声势，广泛宣传禁燃禁放相关法律法规，大力宣传违规燃放烟花爆竹和大盘香所带来的危害和法律责任，确保户户知晓、全员发动。积极引导和劝导业主在划定的禁燃区内禁放烟花爆竹、不烧大盘香，配合公安、城管、街道、社区开展禁燃工作。

结合我局印发的《阜城物业管理区域道路交通环境和秩序综合整治“百日攻坚行动”实施方案》，各物业企业要建立健全停车管理制度，做好小区内车辆停放管理，加强春节期间外来车辆的登记和管理工作，及时制止业主车辆乱停乱放、占用消防通道的行为，加强对电瓶车充电和停放的管理，确保救援通道畅通。同时加强对小区内僵尸车辆的排查，向所在社区和属地物业主管部门上报僵尸车辆排查情况。

各物业服务企业要扎实做好防风、防雪、防冻等各项准备工作，备好应急物资和机械设备等。如春节期间遇有降雪等恶劣天气，应立即行动，按照责任分工和要求，相互配合，不间断打扫积雪，齐心协力搞好清雪工作，为物业管理区域内的居民营造一个安全的出行条件和良好的生活环境。

各物业服务企业要通过开展插挂彩旗、悬挂灯笼、拉挂节日横幅、摆放鲜花、张贴春联、制作(播发)宣传标语、业主恳谈会、志愿服务等多种形式，丰富业主文化生活，营造浓厚的节日气氛，确保广大居民渡过一个欢乐、祥和的新春佳节。

各物业服务企业要建立完善24小时值班制度，在物业服务区域内显著位置公布值班电话，维修值班人员必须随时到岗，做好及时报修和抢修工作，确保提供服务及时到位。各物业服务企业要确保春节期间通讯畅通，发生重大应急和突发事件时要及时上报。

各县（市）区物业主管部门要高度重视春节期间的物业管理工作，加强组织领导，强化责任意识，落实专人负责，做好辖区内住宅小区物业服务和安全维稳工作的指导和督查，对期间发生责任事故或造成不良影响的物业服务企业给予警告，记入企业诚信档案。

物业春节工作计划方案模板【篇2】

20xx年春节即将到来，为进一步营造温馨和谐、绚丽多彩的城市夜景，满足人民群众对美好生活的向往，根据新乡市夜景亮化工作指挥部办公室文件“新亮指〔20xx〕4号”文件和20xx年春节暨及“百城提质”亮化工作实施方案的基本要求，为进一步营造温馨和谐，绚丽多姿的城市夜景，满足人民群众对美好生活的向往，现就高新区夜景亮化提出如下实施方案：

亮化工程围绕“大方、经典、简洁、节约”的总体要求，遵循统一筹划、全面覆盖、重点突出的原则。以主要道路节点亮化为框架，以道路两侧建筑物亮化为重点，充分体现现代文明城市和谐进步的亮化景观特点。

20xx年春节暨及“百城提质”夜景亮化工作，根据区管委会要求重点做好以下方面的工作：

随着我区城市建设的不断发展，在主城区内各种现代化建筑拔地而起。这些建筑物体现了我区城市建设的风貌，是市区亮化的重要组成部分。建筑物的亮化要根据楼体的建筑风格和功能分类实施亮化。

1.办公建筑。办公类建筑亮化风格应体现庄重、沉稳特点。照明线条简洁，色彩搭配沉稳，一般应对称设置。同时，根据建筑高度的.不同采用多种立面照明手法，如多层建筑采用轮廓线勾勒照亮、高层建筑可采用顶部泛光打亮及立面轮廓和局部点缀相结合的表现手法。

2.商业建筑。商业建筑亮化风格应体现亮丽繁华、绚丽多彩、充满活力的商业氛围;灯光亮度高、色彩丰富、动感较强;通过霓虹灯等各种灯饰、动态照明等多种手法以渲染商业气氛。同时，商业建筑照明还要注重文化品位。

3.居住建筑。居住建筑主体立面通常不做泛光照明，以顶部泛光打亮加线条轮廓相结合的亮化手法，原则上以静为主。但居住小区必须做好入口标识的局部亮化以及居住区内部道路照明和环境照明，在保障通行亮度前提下尽可能为居民提供舒适、幽美的视觉环境。

20xx年春节建筑物亮化的重点有以下两个方面：

一是现有楼体亮化设施的维修改造工作。我区大多楼体亮化设施已使用多年，部分存在残缺、损坏现象，对夜景亮化的整体效果较差。各责任主体要加大工作力度，督促楼体产权单位对亮化设施进行维修改造，残缺损坏部分要尽快修复。个别损坏、老化严重的要进行整体改造，恢复亮化设施的完整性。

二是新增建筑亮化设施的安装工作。近几年，我区部分新建建筑物已竣工，主要是居住建筑和写字楼，这些建筑物大都位于我区主次干道两侧，楼体规模较大，造型新颖现代。各责任主体要安排专人尽快进行摸底排查，动员、督促成规模楼体业主加装亮化设施，为20xx年春节增光添彩。

亮化工程按照国家《城市夜景照明设计规范》(JGJ/T163-20xx)以及有关行业技术标准、城市规划、楼体类别等进行规划和设计，既要兼顾整体，又要突出特点，确保亮化工程高起点、高水平、高质量。

(一)20xx年12月20日前，各亮化责任单位完成各自亮化楼体的摸底排查工作。

(二)找出问题，拿出方案，抓住重点，按照方案的要求，在20xx年1月28日前完成任务。

(三)亮化设施的开关灯时间为20xx年1月28日——2月20日(18点至23点)。

物业春节工作计划方案模板【篇3】

在春节即将来临之际，为加强"两节"期间的物业管理服务工作，预防和减少物业管理项目内各类事故的发生，保证节日期间的安全、祥和、稳定，让广大业主度过一个欢乐、祥和的节日，同时也是进一步促进物业服务企业诚信建设，严格履行合同约定，现说说加强春节期间物业服务工作的有关事项。

物业要安排专人24小时值班，确保通讯畅通，做到随时接听投诉及报修电话。要坚持企业领导、项目经理带班制度，保证通讯畅通。要明确责任，及时受理业主、物业使用人的咨询及投诉并做好记录。发现问题及时解决，努力把问题解决在萌芽状态，问题严重的报告相关领导及有关部门。

"春节"前夕，物业要安排技术人员对项目的共用部位、共用设施设备的使用情况及隐患部位进行检查，发现问题要及时检修，确保节日期间设施设备的正常使用。

要做好维修、电梯、消防等突发事件的应急预案，每一位工作人员要掌握应急预案的流程，发生重大问题、事故时，应立即启动应急预案，企业和项目经理要在第一时间赶到现场，做好协调工作，并及时将情况上报。

各部门、人员要持联动状态，各部门、人员之间要有衔接，妥善处理业主、使用人提出的实际问题，避免应内部衔接问题而造成与业主间的矛盾。

1、加强维修服务，注重及时率、合格率、满意率

要按照合同定搞好物业的日常维修养护。实行24小时报修值班制度，切实做到急修报修按照合同约定时间到达现场，预约报修按双方约定时间达到现场，确保维修及时率、维修质量合格率和业主满意率。

2、加强秩序维护，做好车辆引导

要配置合理人员，加强安全防范工作，门岗室设专人24小时值勤，按照合同约定做好巡视。对进入项目的机动车辆要严格实行登记换证制度并安排专人做好节日期间车辆的疏导、停放秩序的管理，保证车辆行驶安全、道路通畅。中央监控室，要实施24小时安全监控并记录及时，发现问题立即采取相应措施。

3、加强养护管理，确保设备设施正常运行

水、电、电梯、监控等设备人员要按时上岗，按照岗位职责、工作标准及相关规范等，严格遵守操作规程，做好运行记录、检查记录、保养记录等，确保物业共用设施设备的正常使用。

4、加强保洁服务，营造干净整洁的小区环境

节日期间，清扫保洁人员要确保按时到岗，按照合同约定做好保洁服务。特别要做好小区的`硬化地面、主次干道;公共楼道、扶手以及垃圾设施的清洁;对烟花炮屑要及时清扫;同时做到垃圾清运日产日清，无垃圾桶、果皮箱满溢现象等。通过保洁员的辛勤工作，给业主提供一个干净、整洁、舒适的生活和居住环境。

要积极开展便民服务活动，主动帮助老劳模、烈军属、残疾人员和特困家庭解决在物业管理服务中的问题。要积极配合业主在节日期间开展多种形式的社区文化活动，营造欢乐祥和的节日氛围。

1、做好温馨提示。要充分利用小区的宣传栏等多种形式做好两节期间的温馨提示，公布与业主正常生活有关的政府职能部门的热线电话。做好各种提示告知工作。

2、加强宣传报道。要注意发现和收集节日期间的为业主主动做好服务工作的各种好人好事和典型事例，注意总结。

新的一年在向我们招手了，充满朝气、充满希望，让我们发扬老黄牛精神，辛勤播种、埋头耕耘，来年定会让我们有更大的收获。

在此，衷心地祝愿大家新年新面貌!新年新心情!新年新开始!新年新运气!新的一年里：所有的期待都能出现、所有的梦想都能实现、所有的希望都能如愿、所有的努力都能成功!

物业春节工作计划方案模板【篇4】

在新年即将来临之际，为加强“春节”期间的物业管理服务工作，预防和减少物业管理项目内各类事故的发生，保证节日期间的安全、祥和、稳定，让广大业主度过一个欢乐、祥和的节日，同时也是进一步促进物业服务企业诚信建设，严格履行合同约定，现说说加强节日期间物业服务工作的有关事项如下。

一、加强值班，落实责任物业要安排专人24小时值班，确保通讯畅通，做到随时接听投诉及报修电话。

要坚持企业领导、项目经理带班制度，保证通讯畅通。要明确责任，及时受理业主、物业使用人的咨询及投诉并做好记录。发现问题及时解决，努力把问题解决在萌芽状态，问题严重的报告相关领导及有关部门。

二、认真排查，做好预案

“春节”前夕，物业要安排技术人员对项目的共用部位、共用设施设备的使用情况及隐患部位进行检查，发现问题要及时检修，确保节日期间设施设备的正常使用。

要做好维修、电梯、消防等突发事件的应急预案，每一位工作人员要掌握应急预案的流程，发生重大问题、事故时，应立即启动应急预案，企业和项目经理要在第一时间赶到现场，做好协调工作,并及时将情况上报。

三、部门衔接，加强服务

各部门、人员要持联动状态，各部门、人员之间要有衔接，妥善处理业主、使用人提出的实际问题，避免应内部衔接问题而造成与业主间的矛盾。

1 1 、加强维修服务，注重及时率、合格率、满意率。要按照合同定搞好物业的日常维修养护。实行24小时报修值班制度，切实做到急修报修按照合同约定时间到达现场，预约报修按双方约定时间达到现场，确保维修及时率、维修质量合格率和业主满意率。

2 2 、加强秩序维护，做好车辆引导

3 3 、加强养护管理，确保设备设施正常运行。

4 4 、加强保洁服务，营造干净整洁的小区环境。

节日期间，清扫保洁人员要确保按时到岗，按照合同约定做好保洁服务。特别要做好小区的硬化地面、主次干道；公共楼道、扶手以及垃圾设施的清洁；对烟花炮屑要及时清扫；同时做到垃圾清运日产日清，无垃圾桶、果皮箱满溢现象等。通过保洁员的辛勤工作，给业主提供一个干净、整洁、舒适的生活和居住环境。

四、开展便民服务，营造节日氛围要积极开展便民服务活动，主动帮助老劳模、烈军属、残疾人员和特困家庭解决在物业管理服务中的问题。

要积极配合业主在节日期间开展多种形式的社.区文化活动，营造欢乐祥和的节日氛围。

五、做好温馨提示，加强宣传报道

1 1 、做好温馨提示。要充分利用小区的宣传栏等多种形式做好两节期间的温馨提示，公布与业主正常生活有关的政府职能部门的热线电话。做好各种提示告知工作。

2 2 、加强宣传报道。要注意发现和收集节日期间的为业主主动做好服务工作的各种好人好事和典型事例，注意总结。

六、节日期间工作重点

01. .重点做好小区秩序维护工作

1、要认真落实物业各岗位值班工作，值班电话要在小区内张贴并保持畅通，不要出现空岗、缺岗现象。

2、要根据小区的实际情况制定安保方案，配足秩序维护人员，并配备专业的护卫器械，加强日常安保巡逻工作，确保不留死角，发现可疑人员及时上报，并做好日常巡逻记录。

3、要注意加强车辆管理，严格车辆出入登记制度，做好日常特别是夜间的'车辆进出记录，及时疏导、维护小区车辆行驶及停放秩序，制止区内车辆乱停乱放。

02.重点做好节日消防安全管理工作

4、全面落实消防安全管理责任制，做到职责清晰、责任到人。

5、要对小区各类消防设施和重点部位、重点区域进行一次拉网式检查，及时堵塞漏洞、整改隐患。

6、配齐配全各类消防器材，加强小区易燃易爆物品出入管理。

7、对楼道杂物进行一次全面清理。

8、加强对动自行车停放及充电管理，杜绝电动自行车在楼道内停放和充电。

03. .做好小区环境整治及卫生保洁工作

9、做好各小区环境卫生整治工作。节前对小区卫生进行一次全面、彻底的大扫除，重点做好日常卫生死角的清理和重点部位的清洁。

10、做好节日期间的卫生保洁工作。小区物业要早计划、早安排、早行动，认真做好小区主、次干道及广场等重要场所的保洁工作，生活垃圾定时、定点清运，及时做好小区除雪工作，保证小区有一个整洁、良好的环境。

04. .重点做好设施设备的检查维修工作

11、节前，要对小区内的供水系统、供电系统、排水系统、消防系统、安防系统、门禁弱电系统，以及小区出入口道闸、电梯等各类设施设备进行一次“拉网式”检查、维护和维修，确保小区各类设施设备节日期间安全、稳定、正常运行。

12、发现供水、供电、供气、通讯等无法保障的现象，应立即通知相关部门，组织力量及时进行维修，确保小区住户正常使用。

13、对小区各类下水管道、化粪池等隐蔽工程进行疏通和清淤，对损坏的井盖进行调换，确保人身安全，保持管道流水畅通。

14、做好各类设施设备防冻、防漏工作。

15、要增强主动服务意识，制定应急预案和各种抢修操作流程，安排值班人员，抢修电话必须保持畅通。接到报险、报修必须立即安排工作人员及时进行处置。

05. .做好营造节日气氛的工作

16、节前，要对小区各主要道路、住宅楼楼道照明设施进行统一测试、检修，确保春节期间的亮灯率。

17、要在小区明显位置做好装饰工作，活跃节日气氛，营造欢乐祥和的节日氛围。

18、要主动配合社.区、办事处，积极参与小区的和谐共建，在小区开展形式多样的文体活动，丰富广大居民节日文化生活。

06. .重点做好突发事件的处理工作

19、对节前、节后及节日期间发生的停水停电或因物业管理造成的群体上访、人员伤亡和重大财产损失的事件、处理情况及时报告。

20、节前要召开专门会议，认真部署小区节日期间的各项工作，并采取有力措施，抓好落实，确保节日期间的各项工作有条不紊的开展。

物业值班人员要有高度的责任心及警惕度，做好安全管理工作。不得随意让亲属及朋友在项目逗留行为发生。

若发生特大或重大安全事故时，及时出现场控制局面第一时间上报公司领导并参照各应急预案流程内容有效执行并记录。

项目自查

各项目将安排专业人员对重点部位进行检查，并且责任到人。登记检察人员和检查结果，保证园区品质。

品质检查

品质部门对各个区域进行复查，针对已问题，提出整改意见

节前承诺

每一位负责员工都将签署节前承诺书，责任到人，杜绝隐患！

物业春节工作计划方案模板【篇5】

物业春节值班工作方案

一、背景介绍

春节是中国最重要的传统节日之一，也是人们团聚、放松和庆祝的时刻。在这个特殊的假期里，大多数人会选择离开城市，回家与家人共度团圆时光。然而，为了维护社区的正常秩序和居民的安全，物业公司在春节期间需要始终保持值班工作，并准备好应对可能出现的突发情况。

二、值班人员安排与值班制度

1. 值班人员安排：

根据物业公司的规模和业务量，确定最佳值班人员布局。保安人员、工程技术人员和物业管理人员都需要参与值班工作，并确保每个岗位都有专人负责。

2. 值班制度：

春节期间，由于部分员工要休假，物业公司需要制定详细的值班制度。通过轮班的方式，确保每个员工都有合理的休息时间，同时保证足够的人手分配到各个岗位，以应对任何紧急情况。

三、安全巡查与维修工作

1. 安全巡查：

春节期间，社区内的居住率通常较低，因此物业公司应加强安全巡查工作。每天定时巡查小区的公共区域，排查潜在的安全隐患，例如漏水、电器故障等。

2. 维修工作：

物业公司应组织维修团队，负责及时处理居民的维修请求。尽量减少居民因维修问题而受到困扰，保证他们的正常生活和安宁。

四、保安工作与秩序维护

1. 保安岗位：

物业公司应增加保安岗位的值班人员，加强对小区出入口和公共区域的巡逻。确保社区的安全，防止不法分子进入，提高居民的安全感。

2. 秩序维护：

物业公司应加强对小区内的秩序维护，禁止燃放烟花爆竹等可能威胁到居民安全的行为。此外，还要加强对噪音扰民、违反规定放置物品等问题的管理，确保社区的和谐与安宁。

五、沟通与服务居民

1. 物业服务中心：

物业公司应设立春节期间的物业服务中心，负责处理居民的咨询、投诉和建议。确保居民的问题及时得到解决，增强居民对物业公司的信任感。

2. 沟通与联络：

物业公司应加强与居民的沟通与联络，及时提供春节期间的物业服务信息和安全提示。在小区内发布通知、发送短信或通过社交媒体等方式，与居民保持良好的互动。

六、应急预案与培训

1. 应急预案：

物业公司应制定春节期间的应急预案，以应对可能发生的突发事件。针对可能出现的火灾、水涨等情况，制定详细的应对方案，确保能够迅速、有效地处理。

2. 培训：

物业公司应组织培训课程，提高员工的应急处理能力和安全意识。通过模拟演练等方式，加强员工的应对能力，提高突发事件处理的效率和水平。

七、总结与评估

春节值班工作结束后，物业公司应进行总结与评估。回顾工作中的问题和不足，以及取得的成绩和经验教训。通过总结和评估，为今后的春节值班工作提供参考和改进措施，以更好地服务居民和社区的需要。

总之，物业公司在春节期间的值班工作至关重要。通过合理的人员安排、详细的工作方案和充分的沟通服务，可以保障社区的安全与秩序，提高居民的生活质量。同时，物业公司还应加强应急预案和培训，以提供应对突发情况的能力和技能。春节值班工作的完善将进一步加强物业公司与居民之间的合作与沟通，共同创造和谐宜居的社区环境。

物业春节工作计划方案模板【篇6】

为落实汉案发03号件精神，结合我镇实际，现将我镇《春节期间安全产作实施案》印发给你们，望依照案要求认真组织落实。

一、组织机构

组长：

副组长：

成员：

二、作内容和分

1、烟花鞭炮和消防由帅勇和王华负责，做到消防设施齐备，任何安全隐患，坚决杜绝民间吊灌燃。

2、交通安全由和负责，具体做到严禁三轮车、货车和牌报废车辆参与客运。特别是校车必须严格按相关要求不得超载接送学。民间渡船、旅游船救设施必须齐备，严禁超载和渡载机动车辆，各村做好管辖路段的.交通疏导作，对道路进保养，清除路障不留安全隐患。

3、品卫安全由负责，做到各商店餐馆诊所过期变质品药品，特别是赈酒农户，要求农户和厨师把好采购关。

4、建筑施和砖由负责，做到要有施安全警牌，安全设施齐全，且符合安全产标准，不留有任何安全产隐患。

三、时间安排

1、排查摸底阶段（120124结束）

各单位和责任须对所分管的责任范围进全排查摸底不留死、漏洞，并将排查情况报办公室。

2、整改落实阶段（12527结束）

各单位和责任须对排查出的安全隐患进彻底整改，决不留下任何安全隐患，并将整改结果报办公室。

物业春节工作计划方案模板【篇7】

为贯彻《市政府办公厅关于应对低温冰冻天气保障冬季城乡供水安全的通知》、市禁放办《全市20xx年春节期间禁放烟花爆竹专项行动工作方案》等通知精神，让广大业主或物业使用人过一个欢乐祥和的春节，就节日期间进一步做好物业服务工作有关事项安排如下：

1、各区房产（住建）局要高度重视强降温、雨雪天气防范应对工作，督促辖区内物业服务企业强化责任管理，落实各项防范应对措施，维护业主的生命财产安全。同时，各区房产（住建）局在强降温降雪期间应建立完善24小时值班制度，设立值班电话，并对值班人员在岗情况进行检查。

2、各物业服务企业要进一步落实扫雪、防冻责任制，避免因积雪、积冰导致业主滑跌现象的发生；组织对供给水的外露水管和零部件进行全面检查，做好防冻措施，避免或减少水管冰冻和爆裂；做好供水、供电、电梯、消防等重要设施设备的报修接待和抢修工作，确保为业主提供及时服务。

3、各有关单位要进一步理顺防冻应急领导体制和应急抢修机制，及时修订或完善应急预案，确保应急条件下工作到位、人员到位、措施到位。要将应急抢修的物资器材储备到位，切实做到数量充足、管理规范、调运快捷。同时，要加强值班制度，确保信息渠道畅通，一旦发生突发事件，及时报告并妥善处置。

4、各物业服务企业应针对《南京市关于禁止燃放烟花爆竹的规定》的文件精神进行贯彻宣传，围绕禁放的“必要性、文明性、安全性、环保性”等内容开展多种形式的宣传活动，力求赢得广大业主对禁放工作的认同和支持。

5、对物业管理区域内违规销售、燃放烟花爆竹的行为，物业服务企业应当立即进行劝阻、制止，并及时向项目所在区的禁放办和公安部门报告。

6、春节前，各物业服务企业应组织开展全面清理可燃物行动，消除火灾隐患，并针对服务区域内可能出现的违规燃放现象制定应急预案，杜绝因违规燃放烟花爆竹引发爆炸、火灾及人员伤亡事故。

7、各区、各物业服务企业要严格落实日常安全生产职责，特别要高度重视消防、用电、燃气、供水、电梯、治安、防冻等事项，针对可能疏忽的薄弱环节，提前开展节前安全生产巡查工作，对于发现存在问题和隐患要尽快整改。各物业服务企业负责人要亲自参与节前的安全生产工作布置和日常巡查，落实专人负责物业管理区域内的安全生产工作，形成必要工作制度和应急预案，要坚持节日值守值班制度，确保节日期间物业管理的有序和谐。

8、各区房产（住建）局结合近期通报的物业管理涉及行政诉讼典型案例的宣传学习，加强对街道办事处（镇人民政府）的.业务指导和服务，妥善管控和处理好辖区内的物业管理矛盾纠纷，共同维护物业管理领域的社会稳定工作。

9、年终岁末，物业管理项目上门催缴物业费频次较高，产生一定的矛盾纠纷，个别项目出现了伤人事件。各物业服务企业要理性依法行事，避免过激行为而引发负面影响。

10、近期新老物业交接矛盾多发，区、街物业管理行政主管部门要切实履行监督职责，物业服务企业要严格执行省、市条例，自觉规范项目进入、撤出行为，妥善处理项目移交中的相关问题，确保物业移交安全有序，保障物业管理区域节日期间的和谐稳定。

物业春节工作计划方案模板【篇8】

新春佳节临近，为给广大业主营造优美、整洁、文明、有序的生活环境和欢乐祥和的节日气氛，现就做好春节期间物业管理和安全防范工作安排如下：

一、加强小区秩序维护工作

二、全面排除设施设备及公共部位安全隐患

各物业服务企业要在节前集中力量对物业服务区域的电梯、二次加压水泵、配电室等公用部位设施设备进行一次全面检查，对存在的安全隐患立即进行整改；对围墙、单元门、公共区域防盗网、闭路监控系统、门禁对讲系统等安全防范系统进行全面检修;对排水管网、污水井、化粪池要认真进行疏通、清淤和修复;组织专人对楼梯过道、房屋屋顶、露天平台和开放式阳台、架空层、车库、储藏室内的可燃物、易燃物、堆积物等进行全面清理，并督促业主或使用人进行整改;做好春节期间安全预案、坚持好值班记录登记制度。

三、加强消防安全管理工作

各物业企业要加强物业管理区域重点部位的检查，严格落实防范措施、落实用电、用火和值班、巡查制度。加强对建筑防火结构、消防安全设施和消防安全通道检查，确保物业管理区域内防火间距不被占用，消防车道和安全通道畅通，消防设施充足、完好、有效。明确“安全自管、隐患自查、责任自负”的`工作原则，落实好消防工作责任，确保消防安全工作万无一失。制定紧急预案，组织开展针对性宣传教育活动，提高员工消防安全管理意识。利用小区公示栏、电梯广告和官方微博、微信等媒介，向小区业主宣传普及消防安全常识和逃生自救技能，在重点场所张贴消防安全挂图，最大限度扩大宣传覆盖面。

四、强化环境卫生管理

五、做好烟花爆竹和大盘香禁燃宣传工作

六、加强车辆管理工作

七、做好雨、雪等恶劣天气应急准备工作

八、营造节日氛围

九、严格落实春节期间值班制度

物业春节工作计划方案模板【篇9】

为亮化美化城市环境，活跃节日文化生活，渲染欢乐祥和的节日氛围，打造绚丽多彩的城市夜景，让改革发展成果更多惠及银州人民，结合实际，制订本方案。

深入贯彻落实党的十九大精神，深入推进全国文明城市创建工作，紧贴人民群众的实际需求，坚持“政府领导，社会参与，统一规划，分段实施”的原则，动员和鼓励驻区机关、企事业单位及全社会力量以冠名赞助、自建自管等形式参与城市亮化。通过大力弘扬传统节庆文化，积极营造城区节日亮化氛围，增强人民群众归属感和认同感，充分展现银州城区亮化新特色。

将城市主次干道两侧的建（构）筑物，以及在主次干道上两侧可以清晰看到的高大建（构）筑物、重要建（构）筑物（含商住小区）；桥梁、广场、公园、绿地、河（渠）道、景观带、景点等公共场所；各类发射、接收塔；户外广告；繁华商业区；城市高速公路出入口；古建筑、宗教场所、城市雕塑；城市亮化总体规划确定亮化的其他建（构）筑物、设施场所等进行亮化美化。

驻区机关、企事业单位所属办公和经营场所均应安装彩灯、悬挂灯笼等亮化美化设施，门前行道树应缠绕灯带并加挂亮化饰物，院落内应安装草坪灯、投光灯等进行亮化美化。

为加强对亮化工作的组织领导，确保亮化工作顺利开展，区政府成立银州区城市亮化建设管理工作领导小组，组长由区政府区长担任，副组长由区政府副区长担任，成员由龙山乡人民政府、各街道办事处、区政府有关部门组成。领导小组下设办公室在区城建局，负责城市亮化建设管理的组织、协调、指导、检查工作，以及政府投资建设的亮化设施的建设管理、日常维护等亮化建设管理工作。

城建局：负责协调市住建委支持各部门、各单位开展亮化工作，负责协调房地产开发企业开展亮化美化工作；

财政局：负责区政府确定的重点城市亮化工程建设资金的筹措，负责市财政承担的亮化设施电费和日常维护费用的划拨，并列入财政预算；

教育局：负责组织实施学校、幼儿园等教育设施的亮化工程建设，并抓好日常管护工作；

卫计局：负责协调沿街医疗卫生机构设施的亮化工程建设，并督查日常管护；

综合执法分局：负责协调户外广告的亮化工作，加强对广告企业亮化工作督促检查。

市场监督管理局：负责协调个体经营场所的亮化工作；

经信局：负责协调通讯、电力企业的建筑及杆塔亮化工作；

金融办：负责协调银行、保险公司等金融单位和经营网点的.楼体亮化工作；

文体广局：负责协调文化娱乐场所的亮化工作；

民宗局：负责协调宗教场所亮化工作；

商务局：负责协调商贸流通企业的楼体亮化工作；

交通局：负责协调高速公路出入口亮化工作；

园林局：负责组织实施公共广场、公园、园林绿化区域的亮化工程建设，并督查日常管护。重点负责市府路、工人街、新华街、文化街、体育馆路、人民路、光华路、长青路等三纵一环街路和向阳园、繁荣园、博物馆园、长青路等四个节点的亮化建设管理工作。

房产局：负责督促检查各物业企业实施小区亮化工程建设，并督查日常管护；

市政局：负责协调桥梁管理部门开展亮化美化工作；

龙山乡人民政府、各街道办事处：负责协调辖区内驻街单位的亮化美化工作；

区政府督查室：负责督促检查银州区辖区内街路亮化，以及各部门、各单位、各行业领域内亮化工作的落实情况。

1、加强领导，提高认识。各部门、各单位要充分认识做好20xx年春节亮化工作的重大意义，迅速把思想和行动统一到区政府的决策部署上来。明确目标、落实责任，精心谋划、及早安排，确保方案确定的亮化美化工作目标务必于20xx年1月25日前全部完成。区政府分管领导要做好对口驻区机关、企事业单位亮化工作的沟通协调，要对所分管部门和联系乡街的亮化责任落实情况进行及时跟踪督导。

2、立足实际、突出特色。本着“节能、环保、美观、可重复利用、能长期展示”的原则，各部门、各单位要全面动员、迅速行动，结合各自行业领域特色，认真制定亮化工作方案，力争设计建造出重点突出、主次分明、各具特色的灯光雕塑、小品等亮化设施，为全区打造一批节日亮点、城市景观。

3、加强管理，确保安全。节日亮化设施内设电光源，布置在人员密集的核心地段，各部门、各单位要按照“谁安装、谁负责”的原则，加强亮化管控，强化安全检查，建立亮化设施巡查维护制度和值班制度，责任到人，发现问题及时解决，确保设施安全运行，杜绝各类不安全事故的发生。

4、精心组织，强化督查。各部门、各单位要结合文明城市创建和城乡环境综合整治工作，加大亮化工作力度，加快项目实施推进。区政府督查室每周要对各部门、各单位亮化工作进展情况进行督查通报，确保亮化工作保质保量如期完成。

行政科下半年工作计划精选

婉约派的编辑为大家选取了题目为“行政科下半年工作计划”的文章希望大家喜欢，如果您希望获取更多深入了解请关注我们的主页。为了工作能够顺利开展，我们需要拟定一份规范的工作计划。一份优秀的工作计划不帮我们提高自身能力，加强职场意识。

行政科下半年工作计划篇1

行政部是公司管理和企业文化建设的重要部门，也是承上启下、服务一线、沟通内外、协调左右的枢纽。

20xx年下半年，我们将继续围绕分公司瓶装水销售的中心工作，结合目前公司发展状况和今后趋势，加强管理，改进服务;克服缺点，大胆探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作步入一个新台阶，行政部计划从下几个方面开展20xx年下半年度的工作：

一、行政事务

1、公司各部门《组织机构代码》、《排污许可证》的年审工作办理

2、公司财产险、团体险及车辆保险的购买

3、劳动卫生及安全生产方面：督促各分店员工及时办理和更新《健康证》资料督促财务部仓管做好《原材料的采购与使用台账》;整理和组织各分店消防安全及食品安全工作资料，以备检查和学习。

4、网络、收银系统、监控等设备设施的维护与保养

5、节假日和年度晚会等活动的策划与组织

二、人力资源工作

1、制度完善与细实方面：《人事执行制度》中的操作事项跟进与细实

2、制度建设方面：争取在8月份将“师带徒”方案实施细则出稿，继而在小部门分骤进步，逐步完善。

3、培训与人员规划：协助分店组织基层员工的培训与考核，为新开分店的人力资源工作好准备。

4、人员的招聘与录用：利用各种渠道，完善招聘流程，同时在录用方面除了考查应聘人员的知识和能力行为之外，也要重视其年龄、期望值和求职动机等因素。

5、管理者领导能力与艺术的学习和提升：参照陈总培训的方法以，可以利用会议

或典型事例进行特定范围的思维及引导训练。

6、逐步完善各项福利标准，形成有据可查，有执行标准的工作方式。

三、营销支持方面工作

1、新店开张的筹备及宣传工作

2、红树湾蚝季的营销准备与实施

3、 “蠔门盛宴”酒会工作的协助与准备

行政科下半年工作计划篇2

下半年，我们将继续围绕分公司瓶装水销售的中心工作，结合目前公司发展状况和今后趋势，加强管理，改进服务；克服缺点，大胆探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作步入一个新台阶，行政部计划从下几个方面开展下半年度的工作：

1、制度的执行、监督

行政部在今后工作中将加强制度执行力和对各部门运营情况的监督、监管。

A、每周至少有3天时间对分公司后勤各部人员的内务、着装情况进行检查，强化办公纪律，杜绝员工上班时间看与工作无关的网页、网上购物、睡觉等不良行为；

B、每周抽出1天时间对XX区域市场的瓶装产品在市场上的展示情况和桶装水销售的直营店和加盟店的卫生、人员在岗情况进行监督，发现问题及时向分公司总经理反馈；

2、文件和档案管理

A、档案管理：我们公司处于发展阶段，各种文件资料也是见证企业成长的证据，行政部要按照分类完善公司档案管理工作，建立书面和电子存档，及时进行资料的归档，确保公司档案管理的完整性以便查阅。

B、印章管理：指定专人对分公司印章进行管理，规范使用流程，对每次签章要进行登记；

C、对需要盖公司公章的各类对外发文及合同进行严格审核，再到总办签章，最大限度的杜绝因用章疏漏给公司带来严重影响，降低公司风险；

3、加强资产管理

A、行政部对原公司资产进行3个月小盘点、6个月大盘点一次，并与财务部核对，建立固定资产台帐，定期检查、核对，使公司资产帐目清晰、管理有序；

B、对购买回来的物品及时入库登记按照谁使用，谁出库、谁负责的原则进行管理登记，员工调离和离职时按照资产登记检查固定资产的完好情况，对损坏的要按照公司制度来处理；

C、对分公司正常使用而损坏的固定资产，能修复的要修复，在确认不能修复的情况下，经分公司领导同意后再做报废申请；

4、厨房、公寓的管理

后勤工作要在服务细节做好关心员工，为了给员工创造一个良好的住宿和就餐环境是行政部重要工作内容之一。

A、公司员工必须办有防疫站发放的健康证才可就餐；

B、厨师和管理员验收食物的质和量，不符合卫生要求的食品坚决退换并且更换供应商，杜绝因食物引起员工中毒事件发生；

C、每周检查1次厨房卫生，要求：

①炊事人员：做到勤洗手、勤剪指甲、勤换、洗工作服，工作时间要穿戴工作衣帽。

②食堂餐具：每次用餐后必须进行清洗、消毒，经常保持食堂和餐厅的环境整洁。

③环境卫生：餐厅每次用餐过后都必须全面彻底清扫干净，垃圾及时清理；

D、厨师要保证做出的餐品卫生、保温、可口，并且经常变换菜式，保证一周之内有四天不重样；

E、按照部门对住宿人员进行安排宿舍，每周一对宿舍的进行综合检查，要求：①宿舍内没有大功率电器的使用。

②宿舍的卫生要保持良好状态及物品摆放整齐。

③宿舍内是否有外来人员的入住和男女员工混住等情况；

F、每月在15日——17日之间，对住宿员工承担的水电费进行统计、分配和公布并且及时递给总公司和分公司人资部；

5、车辆管理

A、每月28日配合财务对分公司所有车辆的油料剩余和使用情况进行登记、盘点，并对其外观、车内情况及行车本进行拍照留档；

B、每月对各部司机进行安全和职业素质教育及车辆违章的检查，做到有违章及时处理，避免时间久找不到违章责任人；

C、每天下班后对公司的车辆进行安全检查，要求：

①停放位置是否安全。

②车辆门窗是否锁好。

③车辆卫生是否达标、无污渍、泥点等；

D、每周一检查一次司机并检查车况（机油、油料、水温等基本情况）和行车记录；

E、对各部门使用的车辆维修、保养必须经部门负责人签字经行政部确认后方可去指定汽配厂维修，行政部每月底对车辆维修费用进行核对及报销；

6、部门间的协调、配合与沟通

行政部将针对公司各职能部门、各工作岗位，进行积极有效的沟通，充分发挥“促进剂”的作用，减少直至化解个部门工作矛盾，适当时需要公司高层领导出面协调。建议组织个部门负责人至少每周进行一次沟通，收集相关工作协调问题，进行解决处理。

7、加强外联沟通，树立良好形象

对外联系工作也是行政部的主要工作之一，特别是一定要与政府监管部门的关系要处理好，这样可以促进我们公司的良好发展。

A、与主管职能部门（如：工商局、区交警大队）保持沟通，争取更多支持；

B、分公司下半年拟开新店的筹建办理各项登记手续、证照；

C、分公司其他类别证照的办理和县区水店的工商营业执照的年审；

D、加强与合作企业的联系，树立企业的良好口碑及形象；

8、塑造企业文化、加强公司凝聚力的建设

本着公司提出的“快乐工作、幸福生活”的企业文化精神，行政部和人资部在8月份已经组织了分公司员工进行了漂流拓展活动，让员工时刻感受到公司给予的关注和支持，当员工对企业产生强烈的归属感时，公司的凝聚力建设也就有了成就。

A、在元旦事件将适时举办“迎新年、辞旧岁”活动，活动内容可以以晚会形式或者趣味活动形式展开；

B、开展“公司与你共成长”活动，给每个月过生日的员工送生日福利的时候，行政部人员把公司领导的问候和礼物一起带下去，并且和员工一起合影留念，加强员工的归属感；

C、在条件允许的情况下和兄弟单位或外单位开展“未婚男女青年联谊活动”，让年轻人在一起多相处可以促进对生活、感情、工作上的交流；

D、每周一次的下水店调研活动，从行政的角度上了解下面一线的员工的动态、需求以及行政在以后的工作中怎样才能配合的更好；

9、安全事故的防范

贯彻安全以“安全第一，预防为主”的指导思想，落实安全责任制，切实抓好安全管理工作。

A、制定适合我分公司整体运营工作的《安全管理制度》；

B、和人资部门在下半年对分公司新老员工进行安全教育（消防、交通法规、生活中安全常识），然后进行考试；

C、每周要坚持一次对办公场所、员工公寓进行防火、防盗安全检查，检查电源、消防设施、门窗是否关好等可能存在的安全隐患平时注重安全隐患排查，发现隐患及时整改；

行政科下半年工作计划篇3

行政部是公司管理和企业文化建设的重要部门，也是承上启下、服务一线、沟通内外、协调左右的枢纽。

年下半年，我们将继续围绕分公司瓶装水销售的中心工作，结合目前公司发展状况和今后趋势，加强管理，改进服务；克服缺点，大胆探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作步入一个新台阶，行政部计划从下几个方面开展年下半年度的工作：

1、制度的执行、监督

行政部在今后工作中将加强制度执行力和对各部门运营情况的监督、监管。

A、每周至少有3天时间对分公司后勤各17咳嗽钡哪谖瘛⒆抛扒榭鼋行检查，强化办公纪律，杜绝员工上班时间看与工作无关的网页、玩QQ、网上购物、睡觉等不良行为；

B、每周抽出1天时间对__区域市场的瓶装产品在市场上的展示情况和桶装水销售的直营店和加盟店的卫生、人员在岗情况进行监督，发现问题及时向分公司总经理反馈；

2。文件和档案管理

B、印章管理：指定专人对分公司印章进行管理，规范使用流程，对每次签章要进行登记；

C、对需要盖公司公章的各类对外发文及合同进行严格审核，再到总办签章，最大限度的杜绝因用章疏漏给公司带来严重影响，降低公司风险；

3。加强资产管理

C、对分公司正常使用而损坏的固定资产，能修复的要修复，在确认不能修复的情况下，经分公司领导同意后再做报废申请；

4、厨房、公寓的管理

后勤工作要在服务细节做好关心员工，为了给员工创造一个良好的住宿和就餐环境是行政部重要工作内容之一。

A、公司员工必须办有防疫站发放的健康证才可就餐；

B、厨师和管理员验收食物的质和量，不符合卫生要求的食品坚决退换并且更换供应商，杜绝因食物引起员工中毒事件发生；

C、每周检查1次厨房卫生，要求：①炊事人员：做到勤洗手、勤剪指甲、勤换、洗工作服，工作时间要穿戴工作衣帽。②食堂餐具：每次用餐后必须进行清洗、消毒，经常保持食堂和餐厅的环境整洁。③环境卫生：餐厅每次用餐过后都必须全面彻底清扫干净，垃圾及时清理；

D、厨师要保证做出的餐品卫生、保温、可口，并且经常变换菜式，保证一周之内有四天不重样；

E、按照部门对住宿人员进行安排宿舍，每周一对宿舍的进行综合检查，要求：①宿舍内没有大功率电器的使用。②宿舍的卫生要保持良好状态及物品摆放整齐。③宿舍内是否有外来人员的入住和男女员工混住等情况；

F、每月在15日——17日之间，对住宿员工承担的水电费进行统计、分配和公布并且及时递给总公司和分公司人资部；

5、车辆管理

A、每月28日配合财务对分公司所有车辆的油料剩余和使用情况进行登记、盘点，并对其外观、车内情况及行车本进行拍照留档；

B、每月对各部司机进行安全和职业素质教育及车辆违章的检查，做到有违章及时处理，避免时间久找不到违章责任人；

C、每天下班后对公司的车辆进行安全检查，要求：①停放位置是否安全。②车辆门窗是否锁好。③车辆卫生是否达标、无污渍、泥点等；

D、每周一检查一次司机并检查车况（机油、油料、水温等基本情况）和行车记录；

E、对各部门使用的车辆维修、保养必须经部门负责人签字经行政部确认后方可去指定汽配厂维修，行政部每月底对车辆维修费用进行核对及报销；

6、资金计划费用的使用和控制

A、办公用品支付：根据年度资金计划费用的标准，据公司规定，行政部将合理采购各部门每月所需的办公用品，控制在1000元以下，对办公用品采取透明化管理；

B、县区水店房租支付：8月份——12月支付__店房租20000元、__店房租6000元、__店8000元、__店15000元、共计费用49000元，县区水店的房租费用比去年同期上涨了了5%左右；

C、新开店费用预计支付：配合运营部做好今年下半年新开店的预计费用预计费用9000元，同时这3个县直营店购买摩托车3辆费用共计18000元；

D、水递员工装支付：在10月份配合运营部给水递员秋装、冬装工衣（夹克、羽绒服）的采购400件，预计46000元；E、员工餐厅餐费支付：公司就餐员工日益增多，分公司就餐人数在50—55人左右，按照3元/人/餐的标准，餐费4800元/月_5月=24000元；

F、做好企管部对外接待费用计划5000元/月；

G、员工福利费用：包括中秋节12200元、员工冬季福利6100元、员工生日礼物3000元、探望员工亲属及婚丧嫁娶2500元、员工个人好人好事2500元奖励共计26300元H、车辆车辆费支付：行政部的车辆保养5000元、维修3000元、燃油费13000元共计21000元；

I、运营、行政电话费支付：配合运营部、总办、行政前台做好电话缴费2850/月_5个月=14250元；

J、11月—12月物业费、取暖费、水电费按搬到新办公场所要求缴纳；

7、部门间的协调、配合与沟通

8、加强外联沟通，树立良好形象

对外联系工作也是行政部的主要工作之一，特别是一定要与政府监管部门的关系要处理好，这样可以促进我们公司的良好发展。

A、与主管职能部门（如：工商局、区交警大队）保持沟通，争取更多支持；

B、分公司下半年拟开新店的筹建办理各项登记手续、证照；

C、分公司其他类别证照的办理和县区水店的工商营业执照的年审；

D、加强与合作企业的联系，树立企业的良好口碑及形象；

9、塑造企业文化、加强公司凝聚力的建设

A、在元旦事件将适时举办“迎新年、辞旧岁”活动，活动内容可以以晚会形式或者趣味活动形式展开；

C、在条件允许的情况下和兄弟单位或外单位开展“未婚男女青年联谊活动”，让年轻人在一起多相处可以促进对生活、感情、工作上的交流；

D、每周一次的下水店调研活动，从行政的角度上了解下面一线的员工的动态、需求以及行政在以后的工作中怎样才能配合的更好；

10、安全事故的防范

贯彻安全以“安全第一，预防为主”的指导思想，落实安全责任制，切实抓好安全管理工作。

A、制定适合我分公司整体运营工作的《安全管理制度》；

B、和人资部门在下半年对分公司新老员工进行安全教育（消防、交通法规、生活中安全常识），然后进行考试；

行政科下半年工作计划篇4

县行政服务中心关于2022年上半年工作总结和下半年工作计划范文

今年以来，县行政服务中心紧紧围绕县委县政府决策部署，聚焦四个突破口，持续优化营商环境，推进政务服务数字化转型，打造高质量的政务服务平台。上半年总办件量xxxxxx件，目前进驻中心本级的政务服务事项xxxx项（其中税务分大厅xxx项，车管所分大厅xx项），进驻x个中心镇便民服务中心的xxx项，其他乡镇（街道）便民服务中心xxx项，村级便民中心xx项。共完成各类交易项目xxx个，交易额xx.xx亿，比去年同期增加x.xx亿。牵头实施“窗口形象”工程，参与营商环境专班，现将半年度总结如下：

一是稳步推进跨省通办工作。为强化我县与外省各县市区的政务服务交流与合作，给双方群众和企业提供便捷高效的政务服务，稳步推进跨省通办工作。截至目前，我县行政服务中心与x省xx县、xx县、x省xx县可实现个体工商户设立变更注销、基本医疗保险关系转移接续等xxx项高频政务服务事项“跨省通办”，其中国务院事项xxx项，仙居特有事项xx项。xxxx年底前，两地还将实现首次申领居民身份证（监护人代办的除外）、结婚登记、离婚登记等x个“跨省通办”事项，有效满足各类市场主体和广大人民群众异地办事需求。

二是探索完善综合受理人员队伍管理。制定出台《行政服务中心加强综合受理人员队伍管理办法》、《关于开展仙居县行政服务中心综合受理团队评比和“服务标兵”评选的通知》等一系列制度并落实实施。一是日常实行积分管理，包括个人积分和团队积分，实现“个人+团队”双提升；二是重新制定业务评定标准，组建成由xx名窗口业务骨干组成的业务指导员队伍，参与综合受理人员业务等级评定，提供笔试面试题库等，并将业务等级与工资深度结合，激发业务学习积极性；三是实施“差异化”绩效管理，破解“大锅饭”现象。考核实行平时考核和年度考核相结合，以团队和个人考核相结合方式，划出部分金额以组为单位进行考核，剩余部分金额以个人年度积分排名进行考核，同时对年度个人排名最后x名的人扣除部分团队奖金额，用于组内其他成员发放。四是开展业务等级考试，提升业务能力。今年x月中旬、x月中旬分别开展了综合受理人员一级评定和一级复核二级评定工作。

三是开展企业服务区建设。围绕企业、个体工商户生命全周期设置审批业务流程，建立集投资项目审批、商事登记、涉企涉商不动产登记等审批服务于一体的综合服务专区，让企业及个体户实现办事只到“一个区域、一个窗口、一站式办理”。进驻企业服务区总体原则：按照服务对象即企业、工商户的办事需求对业务、审批部门进行归集，办事模式采用“前台综合受理、中台集成审批、统一出件”方式。具体建设思路是设置“一区二领域三服务四辅助”，一个办事专区：设企业服务区，设在新大厅中部相对独立区域。二个办事领域：服务区按领域分类包含两个领域。经济类（商事登记为主）领域：包括市监等共xx个部门、xxx个事项。基建类（投资项目审批、企业不动产登记）领域：投资项目审批包括发改等共 x个部门、xxx个事项。三项特色服务：中介服务，代办服务，招商落地服务（设立一个惠企助企政策咨询窗口）。四个辅助功能区：智能导办区、自助网办区、商务洽谈区、休闲等候区。

四是推进政务服务x.x改造提升。一是完成政务x.x后台多网点设置，完成xx个乡镇街道x.x收件系统大厅基础配置和x.x设备安装调试，组织对县级、乡镇街道窗口工作人员进行x.x系统业务培训。二是政务地图维护更新工作，前期收集各网点可办事项、基本信息等，目前已完成对县级中心、乡镇街道中心、企业服务中心地理信息系统上的信息更新维护，并同步到政务地图系统中，同时在地理信息平台上对村社区便民服务中心的信息进行更新维护，确保各网点命名规范。

五是紧盯优化营商环境各项指标。x、提升招投标信息化程度指数。x全面推行“不见面开标”，确保建设工程项目xxx%采用电子化交易。xx月xx日起在仙居县公共资源交易网发布信息的所有项目，招标文件一律执行“零收费”。x优化工程保函递交方式。积极调研，提出优化工程保函提交方式的意见建议。x、外地企业权益保护。公共资源交易各行政监督部门严格按照上级有关文件要求，从严把关招标公告、招标文件，杜绝设置各类不合理限制和壁垒。x、市场主体诉求响应程度。各行政监督部门严格按照《工程建设项目招标投标活动投诉处理办法》（七部委令第xx号）规定，严肃对待、从严从速处理投诉反映件，严肃查处虚假质疑和投诉，并做好公共资源交易投诉样本的整理和收集。

六是优化公共资源交易服务。一是全力抓好重点项目交易服务，政府采购工作成效明显，新完成x个定点采购项目。截至目前，列入政府集中采购目录的xx类服务，仙居已完成xx类；本县已入驻网上超市供应商共计xxx家，上架商品共计xxxxx件。二是全力抓好数字化改革和优化营商环境。抓好x省投标保证保险业务系统一体化部署应用仙居试点工作，在市公管办、市交易中心的精心指导下，仙居第一个项目（建筑施工业、投资xxxx万）于x月xx日上线应用全流程电子保函，保额xx万。继续清退历年留存中心建设工程投标保证金，截至x月xx日，xxxx年xx月xx日前留存的，已清退xx笔xxx.x万，未退xx笔xx.x万；xxxx年留存未退x笔xx万；xxxx年留存未退xx笔xxx万。

七是做好日常投诉处理工作。畅通民意诉求渠道，及时反馈处理群众投诉。今年截至目前共收到现场咨询投诉x件，“浙里访”咨询投诉平台x件，x政务服务“好差评”系统投诉xx件，全部及时办结并收到满意回复。

二、目前工作存在的问题

目前存在的阻力和困难主要有以下四方面：x、人员服务质量、服务态度还有待提高；x、“跨省通办”对接地区在仙居人员数量及需求不大，办件量少；x、层级事项梳理，下放事项多，但实际有办件量事项少。x、政务x.x平台上办理事项有缺失，一些中高频事项尚未整理纳入x.x平台，导致在办件过程中存在办理流程比部门原系统更复杂的问题。

三、下半年工作安排

一是继续深化政务x.x工作，实现全县政务服务x.x系统应用乡镇（街道）、村级便民服务中心全覆盖，提升政务x.x办件量，完成全部综合自助终端接入政务服务x.x升级迭代运维管理，推广基层应用。

二是推进“跨省通办”工作，下一步，将继续推进x省常熟市的一体化通办，为在外务工的约x万仙居人带去最贴心的服务。继续常态化开展跨区域通办工作。为了推进“跨省通办”政策汇聚、宣传解读、服务推广和精准推送，下一步将制作“跨省通办”宣传折页，到外来人员比较集中的开发区和人口密集的地方进行宣传，让更多企业和群众感受到“跨省通办”带来的便利。

三是继续加强企业服务中心和企业服务区建设。加强企业服务中心代办员业务培训。在业务受理过程中充分使用浙里办APP、x政务服务网、政务服务x.x等信息化系统。在企业服务中心内统一设置通俗易懂的高频事项指南及二维码。建立健全服务标准和运行机制，各企业服务中心和县行政服务中心（乡镇、街道便民中心）、市场主体之间建立紧密的联系渠道，推进企业服务中心建设。进一步完善企业服务区建设方案，对归入企业服务区内的综合受理人员业务进一步融合，根据业务流程，对后台、中台人员安置进行进一步思考。

四是继续抓好党风廉政建设。做好巡察整改工作；大力推进廉政约谈、述职述廉、个人重大事项报告、“三重一大”集体决策等制度；筑牢思想防线，加强廉政宣传教育，认真全面及时传达学习上级党委、纪委有关党风廉政建设和反腐败工作的重要决策部署、重要会议精神；注重队伍作风建设，积极开展各项专项治理活动，认真梳理廉政风险点，抓好政治生态建设状况评估报告相关工作，如实全面及时报告自查自评情况。

五是加快推进完善公共资源交易行政监督平台建设工作。提高交易监管的智能化、精细化水平，与县财政局探讨谋划，仙居县公共资源交易行政监督平台与仙居县财政局政府投资项目智慧监管平台数据对接，实现工程建设项目数据共享、在线监管。

行政科下半年工作计划篇5

行政经理下半年工作计划及感想

随着时间的推移，下半年即将来临，作为这个团队的行政经理，我意识到在过去的六个月中取得的成就离不开团队的共同努力和支持。同时，我也明白下半年的工作任务可能会更加繁重和挑战性。因此，我决定制定一份具体且细致的下半年工作计划，以确保团队的持续进步和成功。

首先，在下半年的工作计划中，我将注重团队建设和人员发展。作为行政经理，我认为一个团队的成功离不开团队成员的合作和共同努力。因此，我计划组织一些团队建设活动，如团队拓展训练和团队沟通培训等，以提高团队的凝聚力和协作能力。此外，我还将制定个人发展计划，帮助团队成员在工作中不断成长和进步，例如提供机会参加培训课程和学习新的技能。

其次，我计划加强与其他部门的合作和沟通。作为行政经理，我了解到一个良好的跨部门合作对于整个组织的顺利运行至关重要。因此，我将组织定期的跨部门会议，共同讨论和解决各种问题和挑战。此外，我还将与其他部门的经理保持密切联系，了解他们的需求和意见，以便更好地协调各个部门之间的工作。

第三，我计划改进和优化行政流程和工作效率。作为行政经理，我时刻关注着团队的工作流程和效率，以确保我们能够更加高效地完成工作。因此，我将定期评估现有的行政流程，并提出改进建议。我还计划引入一些新的工具和技术来优化行政工作，并简化相关流程，以提高工作效率。

此外，我还计划着眼于团队成员的压力管理和工作生活平衡。在日常工作中，压力和工作负荷经常是我们所面临的挑战之一。为了有效应对这些挑战，我将鼓励团队成员定期进行压力管理和自我关怀。我计划组织一些健康生活的讲座和活动，以提醒他们关注自己的身心健康，并提供必要的支持和帮助。

回顾过去的六个月，我深感荣幸能成为这个团队的一员，并且见证了我们团队所取得的成就。我们共同面对了各种挑战，并通过努力和团结战胜了它们。我为我们能够成为这么一个团结奋进的团队而感到骄傲。

然而，我也深知工作的道路上仍然伴随着各种挑战和困难。作为行政经理，我将尽我的努力与团队成员一起应对这些挑战，并为我们的团队取得更大的成功而努力。我相信，通过团队的共同努力和协作，我们将能够克服一切困难，并在下半年取得更加辉煌的成绩。

总的来说，我在下半年将更加关注团队建设、跨部门合作、行政流程优化以及团队成员的压力管理和工作生活平衡。我将努力实施这些计划，并为团队的持续进步和成功而努力。希望在接下来的几个月里，我们的团队能够再创佳绩，为整个组织作出更大的贡献。

行政科下半年工作计划篇6

（一）在集团行政总监的直接领导下，全面负责集团日常行政工作，及时草拟并审核以集团名义发表的文稿、资料、文件等，严格按行文程序办理，确保文稿质量。

（二）下半年将未审验完的集团和各子公司相关证照在指定日期前审验完毕。

（三）强化车辆管理，确保集团领导正常用车。不定期组织驾驶员学习《集团车辆管理制度》，保证行驶安全，精心维护车辆，节约油耗。下半年将未审验和保养的车辆在指定日期内完成审验和保养工作。

（四）档案管理依然延续已有的流程。妥善的将集团内重要的备案资料有条理、有秩序的按类保管，做到在需要时，即查即用。

（五）做好下半年办公用品登记、采购、发放以及控制办公成本费用等工作。

（六）下半年集团各类会议将继续按照现行的会议召开流程进行，集团行政部仍然检查、监督集团领导在会议上布置的各项工作的落实情况。

（七）积极配合其他部门

行政科下半年工作计划篇7

为配合公司xxxx年度目标的达成，加强人力资源管理和行政管理的计划性，行政人事部现制订xxxx年度工作计划，并遵照计划开展具体工作，更好的协调各部门的运作及支持公司的决策，协助各部门达成公司xxxx年的工作目标。

第一部分人力资源工作计划

一、人员招聘

(一)、思路分析

1、xxxx年是公司快速发展的一年，人力发展将迅速增加，并逐步到位。

2、利用公司的招聘、薪酬政策和春节后人力流动高峰期的机会，补充基层、中层，尤其是本行业优秀人才，作为人力资源更替、补充和培养储备。

3、实行内部培养和晋升，提拔和任用有上进心、不断学习和提升的内部员工。

(二)、目标概述

公司目前属于发展期，xxxx年总体目标首先要考虑满足岗位需求，再考虑人才储备，实现梯队建设。

(三)、具体实施方案

1、熟人推荐：包括员工推荐，在公司工作，且技术熟练程度较高，已通过努力实现个人工资目标，推荐适合公司的优秀人才共同发展，公司将给予一次性奖励。

2、网络招聘：继续和前程无忧招聘网站合作。

3、海报招聘：主要面向基层人员招聘。

(四)、实施目标注意事项

1、招聘渠道拓展：竞争对手挖人。

2、调查了解竞争对手企业薪酬福利等情况。

3、做好各项准备工作：与用人部门沟通，及时准确了解需求;进行招聘宣传：制作招聘海报。

二、绩效考核

(一)思路分析

绩效考核有两个关键问题：一是，考核指标的科学性;二是，一种管理习惯的形成，养成行为习惯，关键在于坚持和制度保障。

(二)目标概述

绩效考核的根本目的，不是为了处罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效激励员工，不断改善工作方法和工作品质，建立公平的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培养员工工作的计划性和责任心，及时查找工作中的不足并加以调整改善，从而推进工作成果达成。

(三)具体实施方案

1、继续完善绩效考核配套制度及文件。

2、补充、修正已有岗位和新增岗位考核指标。

3、重点对考核结果进行评估，对考核形式、考核项目、考核结果反馈与改进情况进行跟踪，保证绩效考核工作良性运行。

4、推行过程是一个贯穿全年的持续工作，行政人事部完成此项工作目标的标准就是建立合理、公平、有效的绩效评价体系。

(四)实施目标注意事项

1、绩效考核工作牵涉到各部门、各职位、各职员的切身利益。因此，在保证绩效考核与薪酬体系链接的基础上，要从正面引导员工用积极地心态对待绩效考核，达到通过绩效考核改善工作、校正目标的目的。

2、绩效考核工作是一个沟通的工作，也是一个持续改善的过程。在操作过程中注意纵向、横向沟通，确保绩效考核工作顺利推行。

3、绩效评价体系，并不是行政人事部的单独工作，在操作过程中，应以部门负责人为主导，听取各方面人员的意见和建议，及时调整和改进工作方法。

三、培训发展

(一)思路分析

1、目前，各企业对员工培训重视度不够、力度不足，培训管理制度约束力不强。

(二)目标概述

1、员工培训和开发是公司着眼于长期发展战略必须进行的工作之一，也是培养员工忠诚度、凝聚力的方法之一。

2、通过对员工的培训与开发，员工的工作技能、知识层次和工作效率、工作品质都将进一步加强，增强企业竞争力。

(三)具体实施方案

1、对现有核心员工，特别是管理人员进行整体素质测评，确定员工整体素质情况，配合岗位素质要求和工作职责，确定其待培训的方面。

2、重点培训内容：管理知识、工作沟通、企业文化、工作技能、制度培训、新员工培训等。

3、向员工讲解内部发展渠道：内部职称发展

行政级别发展：(普通职员、主管、经理……)

个人薪酬发展：(根据级别制订)

内部横向发展：(部门、岗位调整)

4、向员工描绘企业发展远景和员工事业前途，关心员工心理需求，根据员工特性制定适合的职业发展规划，这是稳定员工的有效方式，当心理需求得到满足，员工的工作积极性和稳定性都会提高。

四、薪酬福利、员工关系

1、薪酬福利

根据公司行业进行薪资方案的评估，制订适合企业的工资标准，福利发放可采取多样化形式。

2、员工关系

员工关系工作的成效，很大程度反映在员工队伍稳定性上，员工关系应该包括企业和员工、上级和下级、员工和员工之间的关系，妥善处理好员工关系，不仅是公司良好社会形象打造的一个方面，更是企业寻求长期发展的重要支柱。xxxx年的构想，准备采取座谈、聚会表等形式，引导员工与公司多进行沟通，拉近企业与员工、上级与下级、员工与员工之间的距离，增强员工的归属感。

第二部分行政管理工作计划

行政管理工作概括地说，就是要做好三个服务：为领导服务、为员工服务、为客户服务。

一、企业文化和团队建设

提炼并学习企业文化，达到统一思想、教育员工、净化环境、内聚人心、外树形象、激励、稳定的目的。

企业文化具有两种约束力，一种是硬的——制度，一种是软的——文化生活。

xxxx年度要梳理企业价值观、企业精神、经营理念，完善并明确能使员工接受的具体内容。

公司内部，计划每季度组织一次集体活动，提高企业凝聚力，活跃企业气氛。

具体团队建设项目拟有：

1、文体活动协调各部门组织趣味运动、卡拉OK等文体活动。

2、重要节日活动及福利发放，端午、中秋、春节、司庆……

3、年度优秀员工评选及旅游。

4、春节联欢活动，优秀员工颁奖，春节年会聚餐，抽奖活动。

5、企业文化讨论学习。

6、行政大检查，环境、秩序、工作牌等，每周每月检查，张榜公布成绩和问题，年终时给优秀部门奖励。

7、每月召开一次员工大会，指示工作方向，鼓舞员工士气。

二、制度建设

制度是工作经验的总结，是工作成果达成的保证。

制度编制和修订既要遵循现实工作需要，同时，要有前瞻性。

三、员工生活环境

1、员工宿舍进行卫生检查、评比，评出卫生个人、卫生宿舍，对违纪行为照章处罚。

2、员工餐厅：要了解员工饮食喜好，菜品尽量多样化，保证饭菜质量，让员工吃上实惠满意的饭菜。

四、关系协调

对外：学习行业内先进企业经验，加强对相关政府部门的办事人员沟通联络，保证公司运营正常。

对内：部门之间的沟通，定期召开协调沟通会议，换位思考、消除隔阂、团结协作。

五、环境卫生

卫生：实行责任制、日检制，工作现场、及时督促整改，保证环境整洁。

六、日常行政事务

1、接待：接待服务主要是面试人员及公司客户，在一定程度上讲，人员素质对接待服务的质量起着举足轻重的作用，我们决定对接待员工的文化修养、礼仪和公司基本情况等进行培训，圆满完成接待任务。

2、证照年审：对需要办理手续的证照进行登记，提前确定办理时间，安排在规定时段内办理完企业和车辆的证照年审工作，年度目标为办理及时率xx%。

3、资料整理：严格规范和执行文件资料管理制度，进行资料分类存档，文件资料收发登记率做到xx%。

4、办公用品采购和使用：依据年度预算采购和领用办公用品，耐用办公用品，如订书机、计算器、笔等以旧换新的原则领用。

5、车辆管理：严格执行车辆使用管理制度，及时保养清洗，损伤时及时定责，及时处理。

行政科下半年工作计划篇8

行政部上半年工作总结和下半年工作计划范文

转眼间工作情况总结如下：

半年来，我坚持工作踏实，任劳任怨，自觉维护公司企业形象，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。

行政专员是属于服务性质的工作，且比较繁杂。每天我都认真做好各项服务工作，以保障各部门工作的正常开展。日常的工作内容比较琐碎，需要细心、谨慎，且不能疏忽大意，更不能马虎潦草。为了按时完成各项工作，坚持每日建立备忘录。我将当天的工作列入到备忘录里，一项一项的去完成，以免出现遗漏现象。

认真做好本职工作和日常事务性工作，协助领导保持良好的.工作秩序和工作环境，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧，在部门经理的直接领导下，积极、主动的做好本部门日常内务工作。

1、物资管理工作：做好公司日常必备的物资采购，根据部门领用情况，进行领用登记。

新闻通讯投稿扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。

加班值班表、按时完成员工社保缴费基数的变更，及每月五险一金缴纳及核定工作。

办公用品和印章的管理，做到细致和仔细。

5、公司资料办理工作：办理了公司营业执照年检和组织机构代码证年检。

6、协助工作：协助部门经理做好公司活动的组织和安排工作，以及搞好公司企业文化的宣传活动。

作为房地产公司的一名员工，我深深地感觉到了学习的紧迫性。所谓学海无涯，而现有的知识水平是远远不够的，随着企业不断深入的发展，只有不断学习、不断积累，才能满足企业发展的需求。为此，我利用业余时间报名了国家人力资源师二级培训，通过学习，加强了本岗位专业知识，同时提高了自身专业素质。

半年来，我坚持工作踏实，任劳任怨，自觉维护公司企业形象，妥善地做好本职工作，尽量避免工作中出现任何纰漏。

认真做好本职工作和日常事务性工作，协助领导保持良好的工作秩序和工作环境，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤服务工作，让领导和同事们避免后顾之忧，在部门经理的直接领导下，积极、主动的做好本部门日常内务工作。

1、物资管理工作：做好公司日常必备的物资采购，根据部门领用情况，进行领用登记。

新闻通讯投稿扫描、复印的文件等，对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。

加班值班表、按时完成员工社保缴费基数的变更，及每月五险一金缴纳及核定工作。

办公用品和印章的管理，做到细致和仔细。

5、公司资料办理工作：办理了公司营业执照年检和组织机构代码证年检。

6、协助工作：协助部门经理做好公司活动的组织和安排工作，以及搞好公司企业文化的宣传活动。

行政科下半年工作计划篇9

公司办公室负责人事、宣传上报、档案管理、文件、接待等工作，是信息传递、政策执行、内外沟通的窗口，是发挥辅助作用的综合部门。公司运营。办公室下半年工作计划如下：

一、突出规范，完善各项规章制度

协助公司制度的起草、修订和实施，督促各部门完成部门规章制度和岗位职责的制定，协调新旧制度矛盾，建立健全办公人员、人员等各项管理规章制度。管理，抓好业务流程和业务规范。

二、加强办公室队伍建设，充分发挥办公室职能

加强办公室队伍建设，培养团队精神，提高办公室人员素质，并做好办公室职责范围内的各项工作。充分发挥办公室的监督、协调、执行和服务职能，通过信息发布、内部介绍、外部联动等方式，做好领导的参谋顾问和助手，做好各项服务工作。

三、做好文秘、行政后勤、物业、日常事务，临时及突发事件的处理

4 . 做好协调服务工作，发挥监督职能

组织收集、了解各部门工作动态，沟通公司内部信息，为各部门工作提供可靠依据和建设性方案。领导决策。协助公司领导协调各部门之间的业务工作。履行办公室检查职能。每个月末，各部门在汇报下个月工作计划的同时，也汇报上个月工作计划的执行情况。办公室总结便于领导了解各部门工作执行情况。

V.建立健全人力资源管理的各项规范和管理制度

建立健全人力资源管理的各项规范和管理制度，员工从进入公司到换岗，从绩效考核到批评与处罚，从日常考核到辞职，办公室按文件程序运作，采取错人处理的原则。通过处处、处处与员工切身利益相关的活动，让员工感受到公司“以人为本”的关怀和制度的严肃氛围。

六。做好公司年终综合资料汇总工作

组织汇总公司年度综合资料，为公司年度总结、工作计划等综合稿件的收集、整理和提供材料，及时准备和审核以公司名义制作和分发的各种稿件，对部门下发的稿件进行审核。严格遵守写作程序，确保稿件质量。

七、员工培训与发展

根据各部门培训需求和公司整体需求，公司建立了年度培训计划，从基本技能培训、质检培训、管理培训、团队合作培训、个人意识培训、新员工企业文化培训等入手，满足企业的需求。

加强对公司中层管理人员的培训，提高管理人员综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。

b.加强对公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和业务技能。

C.加强对员工思想文化水平和业务技能的培训，

d．加强营销人员的实践培训

八．以人为本的企业文化

1、建立内部沟通机制。首先，要营造相互尊重、相互信任的氛围，保持健康的劳动关系；其次，要保持员工与管理者之间的沟通渠道畅通，让员工了解公司的重大事件，并能通过各种渠道表达建议和不满，分析造成员工不满的深层次原因；最后，针对员工投诉提出合理建议，帮助员工达成最终共识。办公室将加强与员工的沟通，根据员工思想状况，有针对性地做好工作。

2、每季度举办一些中小型活动，提高员工凝聚力。

9.完成公司领导交办的其他任务

【热】年度就业工作计划

以下是一篇精彩的介绍“年度就业工作计划”的文章赶快来看看吧，我们希望阅读本文后您能够找到更加适合自己的人生方式和理念。为了更好地执行工作职责我需要提升自己的解决问题的能力，我们可以开始制定下一阶段工作规划了。工作计划能够将整项工作的任意节点清楚的规划出来。

年度就业工作计划(篇1)

一、校园创业环境介绍

随着我国社会经济和文化的发展，人们生活节奏的加快，人们的生活环境，生活方式都发生了很大的变化！兼职已经成为一种时尚，学生兼职的市场非常广阔。

学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要；学以致用的需要；学生了解社会的需要；提高学生综合素质的需要；增加社会经历的需要；为走向工作岗位大基础的需要。

团体消费已经悄然走进人们的生活，已经开始流行，这是社会发展的需要同时也是一种必然。

团体消费涉及到人们生活的方方面面，团体消费使人们节约金钱，节约时间，用尽量小的投入获的最大的消费实惠，学生团体消费就更有市场，学生是纯消费者，品牌意识和品牌忠诚度非常高，学生消费也是走在社会的最前沿。团体消费是个性。品牌。实惠最佳消费方式。

打造高校团体消费终端市场，其商业市场发展潜力不可估量！

二、校园创业宗旨

着力于高校市场的开发，建立校园兼职平台，学生实践报告平台，校园商业平台，服务学生，服务高校。

三、创业主题

关系学生成长：让学生参与社会实践，认识社会，了解社会，边学习边实践，学以致用，提高学生的综合素质，校园市场，由学生自己开发，自己经营自己维护。

四、创业目标

占领高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消费市场，打造高校创业的品牌联合舰队。

五、市场需求点

1、学生减轻自己经济负担的需要

2、学生参加社会实践，提高自己综合素质的需要

3、学生个性消费，品牌消费。实惠消费。安全消费的需要。

4、高校提高学生就业的需要

5、响应鼓励大学生创业的需要

7、商家要求打开校园市场的需要

8、社会经济发展趋势的需要

年度就业工作计划(篇2)

xxxx年，县人社局在县委县政府的正确领导下，积极主动作为，各项工作都取得了良好进展。

一、xxxx年工作总结

（一）立足利民，聚力办好民生实事

1.扩大就业稳民心。一是积极招聘促就业。除每月xx日举办一次现场招聘会之外，还举办了产业立县，暖企帮困x场大型招聘会、退伍军人安置专场招聘会、扶贫专场招聘会等。年底，将准备组织一次大型的春节返乡招聘会。今年来，共举办现场招聘会xx场，提供岗位xxxxx个，达成就业意向xxxx人次。二是技能培训促就业。全年共开展培训xx期，培训xxxx人，在我县初步形成高端月嫂服务、养老护理品牌，为培训合格者推荐就业机会。三是鼓励创业促就业。成功举办第三届创新创业大赛；鼓励自主创业，为xxx名创业者发放贷款xxxx万元，带动就业xxxx人。全年城镇新增就业xxxx人，扶持失业人员再就业xxxx人，就业困难对象就业xxxx人，城镇登记失业率控制在x.x%以内。

2.社保惠民保民生。为xxxxx名企业离退休人员及xxxx名机关事业单位离退休人员调整增加养老金；为群众提供人社政策咨询服务，组织开展xxxxx全国统一咨询日大型宣传活动；为推进农民工参加工伤保险，开展工伤保险走进扶贫车间普法宣传活动；为近xxxx人办理了个人本息退还，解决了多年来老百姓关注的遗留问题。

3.扶贫帮困解民忧。全年新增转移贫困劳动力就业xxx人，两后生培训xx人，为xxx名贫困劳动力推荐xxxx次就业岗位，建成就业扶贫车间xx个，为xxxx名跨区域转移就业贫困劳动力发放交通补贴xxx.xx万元；为xxxx名贫困人员代缴养老保险费xx.xx万元，为xxx名到龄贫困人员按月发放城乡居民基本养老金。

（二）多措惠企，助推企业高效发展

1.落实降费减负。降低企业职工养老保险缴费比例，为xxx家企业减负xxx万元；继续降低工伤保险费率，为xxx家企业减负xxx万元。

2.提升职工技能。以x所培训学校为依托，以x家企业职工培训中心为阵地，开展校企合作订单式培训，全年共培训xx期，xxxx人，为企业高效发展提供了人才支撑。

3.多措并举稳岗。一是为聘用贫困劳动力、且依法为其缴纳社会保险的企业，发放社保补贴和岗位补贴。二是为xx公司职工就业、减少裁员或不裁员的企业发放稳岗补贴，xxxx年共为xx家企业发放稳岗补贴xx万元。

（三）履职尽责，服务全县发展大局

1.人才引进有成果。组织了三批事业人员招聘工作，其中教育、卫健系统招录xxx人，县直事业单位招聘xx人；招募三支一扶人员x名；引进高科技人才x人，为县域经济社会发展提供了智力支撑。

2.劳动维权有力度。通过现场宣传、联席会议、联合执法根治欠薪行动等活动，及时处理投诉举报案件xx件，申请劳动仲裁xx件，帮助xxx名劳动者追回工资xxx万元，维护了社会稳定大局。

3.中心工作有作为。作为行业扶贫中就业扶贫牵头单位，积极作为，对标对表，确保了省检不出纰漏。蓝天保卫战、扫黑除恶、综治、信访、巡视、创文、渔池退养等工作，按要求扎实完成。

（四）穷尽所能，做好招商引资工作

1.招商有成果。裕兴种业已成功签约入园，占地xx亩，一期投资xxxx万元，后期还将继续引进投资在x.x亿元以上的工业企业；xx公司x牧原集团即将在x第一个落户xx，且总部有望设在xx。

2.引资有力度。全年共争资x.xx亿元，超额完成了xxxx年奖励目标任务，确保了全县企业退休人员的工资正常发放。另外，通过向人社部、省人社厅汇报，xxxx年，企业养老保险基金征缴、同级财政补助有望较大幅度调减，就业资金也有望较大比例增加。

（五）党建引领，强化思想阵地建设

1.党建活动扎实开展。一是深入开展不忘初心、牢记使命主题教育工作。按照时间节点安排好各阶段的工作，将主题党日活动与升旗仪式、诗歌朗诵比赛、趣味运动会等结合，办出人社党建工作特色亮点；二是压实党建责任，落实一岗双责工作责任制。坚持党建与业务工作同部署、同落实。xxxx年共召开党员大会x次，党建专题工作会x次，开展主题党日活动xx次。

2.党风廉政常抓不懈。一是重点落实社保基金以案促改工作。通过召开警示教育会议，开展以案促改，严格基金管控，确保了基金安全运行。二是狠抓干部作风建设。抓牢窗口作风建设，提升为民服务水平，促进窗口作风持续向好。

3.筑牢意识形态根基。针对信仰缺失、追求错位、渗透频现的现状，以党的十九大精神为引领，加强全局党员干部的意识形态教育。

二、xxxx年工作安排

一年来的工作，与县委县政府的要求相比，还有一定差距，xxxx年，人社局将以问题导向，力争补齐短扳。

一是着力推进就业创业新格局。加大特色培训力度，企业用工服务宗旨，助力xx经济发展。

二是着力构建全覆盖社保体系。理顺各种关系，处理遗留问题，加大争资力度，为地方经济减压，并确保各险种尤其是养老保险待遇按时足额发放。

三是着力打造大和谐劳动关系。加大农民工工资日常检查监督力度，健全制度，开展有力度的根治欠薪专项行动，确保大局稳定。

四是着力加强人才引进与服务。创新举措，为全县各事业单位搞好高质量人才引进工作。

年度就业工作计划(篇3)

教育需要理论的支撑，需要理性的滋润，随着新课改的不断深入和推进，教师角色的专业化色彩愈益浓厚，教师越来越面临着来自各方面的巨大挑战和严峻考验。为了拓宽自身的专业视野，提升专业水平，丰厚专业素养，以跟上时代步伐，特制定近三年的个人专业发展规划。

一、个人基本情况说明

本人于1997年7月毕业于XX职教中心师范班，同年8月参加工作，20xx年参加了小教大专班的学习，20xx年XX月毕业取得了大专毕业证书。1997年9月——20xx年7月在XX小学任教，20xx年至今在柳河北山小学任教，至今已有XX年教龄。本人爱好广泛，热爱教育事业，工作中敢于挑战，勇于创新。

二、专业发展条件分析

1、忠诚党和国家的教育事业，教育教学工作踏实认真，治学严谨，关爱学生，教学民主。

2、具有较为先进的教育教学理念，能够及时跟上时代步伐，并善于反思、实践与创新。

3、具有一定的专业研究素质。十多年来，一直从事数学教学和教育科研实践工作，形成了“重思维过程，重语言实践活动，严谨而灵活”的教学风格。始终坚持以科研为先导，以提升教学质量为抓手，努力探索优化课堂教学和学生的智能结构的有效途径，教学质量名列全区前茅。

三、专业发展目标确定

教师的专业化是一个全面努力、不断前进的发展过程，也是一个内容不断丰富完善的积累过程。为此，近三年，我将从以下四个方面提升自己的专业能力和学科素养。

1、转变教师角色，树立服务学生意识。

专业工作是为人类谋求福利的社会公益事业。教师这一职业必须以教育为宗旨，促进人的全面发展，我以为只有树立为学生服务的意识，才能确立学生的主体地位，把课堂和学习真正完整地还给学生。教学中我将通过不断反思、盘点等一系列内省性活动来完善自己的角色行为，获得创新和超越的活力。

2、实施行动研究，深刻领会课程理念。

专业理论研究要和实际工作相结合。因此，我将立足于新课程课堂教学，力争每年进行一项行动研究，以提高自己的专业理论素养和专业实践能力。

3、明确专业研修方向，建设专业发展强势领域。

4、加强理论学习，加快专业成长步伐。

理论是实践的向导，是专业发展的基础。近三年，我计划每年读3—4本教育教学理论专著，不断完善自身的知识结构。

四、实施行动策略计划

1、依托课题实践进行行动研究，为学生构建和谐、愉悦的学习氛围。

2、每年撰写3———5篇教育教学论文和案例，并争取在省级以上刊物上发表，以提升理论修养；三年内有2篇教育论文在核心期刊上发表。

3、将教育教学反思、盘点卡及时整理成文，向相关教研员、专家请教，以期获得专业引领。

4、每天坚持1—2小时的读书、阅报、摘抄笔记等学习活动。

5、坚持课堂教学有效性的研究，带头上研究课、观摩课，争取在市区级评课中名列前茅，形成自己的教学风格。

6、主动向年老教师学习，通过“拜师”活动，争取使自己的教学更上一层楼。

年度就业工作计划(篇4)

毕业生就业工作关系着我们学生的个人前途，是社会对我们所培养的学生质量的重要考验。我专升本专业分部将“以就业为导向，以服务为宗旨，以职业生涯规划、转变就业观念、增强就业能力为重点”制定新一年的就业工作计划，以帮助增强我部学生就业竞争能力，从而确保就业率与就业质量的稳步上升。我部20xx年就业工作计划具体如下：

一、结合学生实际情况,做好其思想教育工作

针对当代大学生的特点，引导我部学生树立正确的择业观和事业观，并正对当前学生在择业时出现的高不成低不就，经常跳槽等现象进行相应的教育指导,转化学生生择业观念。树立正确的择业观，鼓励学生到基层,到艰苦地方就业及担当志愿者.

二、多渠道开展学生的就业指导工作

1、组织我部学生参加学校开展的就业课，就业指导专题讲座等,对毕业生进行就业形式,就业政策和就业技巧的指导.开展职业道德教育,引导学生端正思想,摆正自身位置,做一行爱一行.进行就业政策的宣传,通过多种形式帮助毕业生了解国家的就业方针政策,树立正确的择业观念；

2、成立以分部主任为组长的就业指导小组；3、指导学生做好日常就业推荐材料;

4、通过各种渠道收集就业信息,及时发布各类信息,让学生能及时地了解工作动态;

5、鼓励我部学生登录我院就业信息网寻找工作及获取就业信息;

6、积极配合我院毕业生就业指导中心开展工作,认真收集就业信息并多方联系各大医院及学校到我院开展招聘活动,为毕业生就业开辟多条渠道;

7、关注家庭困难的学生的思想动态,给与他们力所能及确实的帮助。

三、做好实习生就业统计工作

进一步完善我部实习生就业意向统计工作制度与方法。做好实习生离校前的登记工作和离校后的联系工作，与实习生建立良好的通讯渠道以便及时了解实习生的最新工作情况。各班辅导员应及时了解实习生去向，随时掌握其就业动态，保证实习生就业意向统计信息的真实，准确及完整，保证我部的就业率统计工作能顺利进行。

新乡医学院三全学院

专升本专业分部20xx年1月15日

年度就业工作计划(篇5)

一、发展目标

做一名业务上、教学上都过硬，在教学上能起引导作用的老师。善于思考，使自己的教育教学水平再上一个台阶。

做一名具有多元化知识结构，具有自己独到教学风格的老师。

在教科研方面，改变“为写而写”的心理，培养常记“教育教学随笔”的习惯，为教科研积累实践素材。结合教育教学方面的研究课题，形成研究成果。

二、情况分析

优势分析：

在本职工作中，每天早来晚走，回到家里多半也都在努力看书备课，做到了兢兢业业，勤勤恳恳，默默地奉献，虽谈不上成绩显赫，但也硕果累累。

1、作为中年人，孩子已工作，和妻子有共同的教学经验可以相互借鉴，家务少，可以全身心地铺在教学上。并且有着充沛的精力和多年党校工作的经历，练就了敏锐的政治灵感，扎实的知识功底。对不断完善、更新的教育理念有着较强的适应能力。

2、具有较强的事业心，平时能对照教育理论来反思自己课堂教学的成功经验和失败教训，逐渐形成具有个性的教学设计。

3、教学态度端正，努力钻研教学，注重积累材料，在教学中注重反思，在市级刊物上发表一些文章。

4、能协调好社会、家庭、学校三者之间的关系，加强教师、家长、学生间的沟通，教学中师生关系融洽，学生喜欢我的教学方式、为人、性格。

不足剖析：

我渐渐地感到自己的发展进入了“高原期”，就象处于长跑中的“极限”，以往的成绩已经被远远的甩在了身后，前进的步伐却受到各种各样的束缚、局限而慢慢减速。

首先，我感到在学习上对自己有所放松，以工作代替了学习，导致自己有点迷失了发展方向。其次，由于缺乏学习，造成工作中缺乏深入思考，无法创造性的开展工作，使自己逐步沦为“算盘珠子”，领导拨一拨，动一动，怎么拨，怎么动。

其次，学习上知识结构偏颇。本学科强而其他相关方面的知识特别是科技方面的缺乏。

我对教师这一职业还是充满期待的，对有效的教学方法等渴求。由于知道自己的不足，所以更要求自己每一步都脚踏实地地去做。针对我的现状，结合学校的教师专业发展规划，现制定我个人的三年发展规划，以作鞭策。

三、自我发展

（一）学习方面

1、每学期听课不少于28节，特别是市级公开课，通过多听不同层面教师的课堂教学，努力吸取精华，不断反思总结提高教学正反经验为无所用。

2、继续更新自己的专业知识，“要给学生一滴水，自己必须要有一桶水。”让读书与学习成为习惯。现代社会信息日新月异，知识在不断更新，各种理念也时时进步着，作为一个教师，必须让自己与日俱进才能符合时代的要求。平时多读一点关于教育教学的理论，看一些比较有权威的教育专著，把自己的读书心得及时写成文章，积蓄力量与经验，探讨教育教学工作中的得与失，从而使自己的教育教学水平向特级教师方向靠近。

（二）教育方面

1、尊重、关爱、平等地看待每个学生，面向全体，尊重学生的意见和要求，对个别特殊学生正确地认识他们、研究他们。

2、兴趣是的老师。教育的艺术不在于传授本领，而在于激励、唤醒学生的潜力。我要在课堂教学中努力尝试着转变教学方式，进而促使学生学习方式的转变，让学生愿意学、会学习，在实践中、在体验中学习。以后，在教学方法上要多样化，选材贴近学生的生活，贴近社会，尽量用学生熟悉的语言授课。

（三）教学方面

1、在教学中应面向全体学生，实施启发、探索和讨论式教学，指导学生主动学习，尊重和保护学生的学习自主性和积极性。在课堂上营造民主和谐的氛围，让孩子真正成为学习的主人。

2、遇到年轻同行，要在备课、上课、作业批改、课外辅导、考试评价等各方面给予关心和指导，帮助他们尽快掌握教育教学常规工作的要领，展开对教材、教法和学生学习情况的研究分析，认真履行一名的责任和义务。

3、教学中要因材施教，有的放矢，不盲目追求形式，合理进行教学设计，实现教学的化。

4、向特级教师，有成就的老师学习，学习他们的经验和教学技巧，汲取各家之长。坚持在课前做到两问：一问教材，深刻钻研教材写好教案，理清教学重点和难点；二问自己，“准备好没有，这堂课难点在哪里，怎样突破，要教给学生什么？怎么上最有效。最后反思教学得失，写好教后随笔。

5、结合学生个体差异，采用分层辅导教育的方法，力争让每一位学生都达到要求。

6、“珍视学生独特感受，体验和理解”，教学中少一些“一言霸权”，多一些“百家争鸣”；在教法上少一些墨守成规，多一些不拘一格，努力让学生快乐地学、自信地学、聪明地学。

7、努力贯彻政治课教学的基本原则，特别是理论联系实际的原则，让学生充分了解学习政治的意义，培养学生宽阔的视野，关心国家、民族的命运，具有强烈的忧患意识。注重课内外结合，做到“得法于课内，得益于课外”让学生能够灵活而创新地运用知识，触类旁通。

（四）教科研方面

1、在试卷的命题上，特别是区级以上的命题，努力使命题做到创新。更加贴近高考。

2、重视科学研究与成果汇报工作。争取每个学年能写出一篇有质量的省、区级刊物上发表论文1—2篇。重视课题研究。在三年内对主题教学模式进行有系统探索，力争拿出符合松江一中思想政治课教学的有效方法。每年力求在上好l节区级以上公开课，并积极进行反思。

三年说长不长，说短不短，教师说平凡也不平凡，我相信只要用心学习，努力实践，一切都可能实现。

年度就业工作计划(篇6)

一、就业环境分析

就业环境是指大学毕业生就业的政治，经济，文化环境。就业环境对我们的择业有着多重的复杂的影响。

经济环境：

当前，世界已经进入知识经济时代，以高科技信息为主导的新型产业的崛起，带来了经济领域的一场空前革命。知识不但在这场革命中成为经济的直接驱动力，而且掀开了新时代的篇章。所以，作为受过高等教育的大学生要想在激烈竞争的职场里享有优势地位，就应该是不断丰富提高自己的专业知识与技能，成为知识性稀缺人才。

区位选择：

由于地理和历史的原因，造成了我国东、中、西部之间经济和社会发展的不平衡格局，以珠江三角洲地区、长江三角洲地区、环渤海地区为代表的东部沿海地区的工业经济基础较好，而中西部内陆地区经济发展水平相对较低。所以，沿海地区理应成为大学生们蜂拥而至的地方。

政策引导：

国家政策鼓励和引导高校毕业生到城乡基层就业，鼓励骨干企业和科研项目单位积极吸纳和稳定高校毕业生就业，鼓励高校毕业生到中小企业和非公有制企业就业，鼓励和支持高校毕业生自主创业。

职业概况：

国际商务专业是全国就业形势良好的专业，随着经济的飞速发展，尤其是加入世贸组织后，中国的商品走向全球。国际企业急需拥有扎实专业知识的和强适应力和用外语进行商务沟通的能力的拥有跨国领导能力的人才。

二、自我分析

1、职业兴趣—外贸，跨国企业管理

2、职业能力—跨国企业中企业管理及国际商务运作

3、个人特质—性格外向，擅长交际，领导组织能力强，适应性好，英语能力突出，略通日语，在外企的环境或国际的氛围中能很好的适应。

三、职业分析

1、行业分析

在全球化的风潮中，国际贸易已经成了势不可挡的趋势，而跨国企业在想歪扩张的过程中需要大量的优秀国际管理人才，其中能轻松掌握几门外语或是专业知识较为丰富的人才更是很受欢迎。国际商务专业是全国就业形势良好的专业，社会对国际商务专业人才需求量大，专业人才始终处于紧缺状态。岗位的酬薪比较高，精通国际商务的高素质人才缺口大，跨国企业紧缺国际商务人才。

2、企业分析

目前世界上排名前百的跨国公司不乏涉及食品的全球性企业，如联合利华，可口可乐等。作为一个工科背景的学生，我还可以考虑往化工方面的公司发展。总之，专业不受限制。

3、地域分析

由于涉及国际贸易，所以沿海发达城市占据了首要地位。我优先考虑的即是上海。

四、职业定位

求职目标要首先端正心态，明白自己喜欢什么，哪种职业适合自己的专业，不能盲目的随大流

1、职业目标

从事国际商务管理

2、职业发展策略

进入上海南京等地区跨国企业

3、职业发展路线

积累两年管理经验，学习会计知识，转入财务部门，瞄准财务主管。

五、求职准备

1、学历获得

20xx~20xx浙江工商大学食品与生物工程本科学位

20xx~20xx某某大学国际商务专业硕士学位

2、资格认定

20xx~20xx外语证书资格（上海市中高级口译，商务英语高级，雅思，日语二级）

20xx~20xx会计从业资格证，注册会计师

3、社会实践能力

担任团队领导，培养责任感和领导才能。利用假期取得跨国企业的实习机会。

4、求职渠道

就业信息的收集通过网络、报纸、或招聘现场。

通过学校就业指导中心就业信息网、高校组织的招聘会，国家主管部门和劳动人事部门、人才市场中介服务机构和职业介绍服务网络、媒体社会实践、亲朋好友等获得良好正确的就业信息整合后，根据自身特点对号入座，进行客观的分析评价。

5、现行准备

资格能力：

已取得英语能力认定，四六级成绩优异，获得上海市中高级口译证书，为在跨国企业工作做下充足准备。

准备跨考复旦大学国际商务专业硕士，培养自己的专业素质，文理结合，成为一个更为全面的复合型人才。

担任班级班长一职，经常组织活动，培养自己的领导和协调能力。

知识就是力量，巩固自己的所学知识的同时拓宽阅读面。平时阅读南方周末等报刊杂。

志关心国内外政治经济，民生百态，在开阔视野的同时提高自己的就业优势以及升级个人素质和观念。

素质提高：

经常独立旅行，拥有基本的旅行知识和处事心态，为以后职业需要的商务旅行打下坚实基础。

扩大自己的人际交往，拓宽信息渠道，通过环境影响提高个人素质。

加大锻炼自己的求职技巧，训练自己的心理素质，树立正确的就业思想，端正自己对就业的态度，把自己放在一个合适的高度来看，做到不骄，但也不要太过悲哀，相信自己会对自己认真。一切从实际出发，树立自己的目标，朝着目标努力奋斗，做一个有上进心的人。

6、将来进行时

（一）准备求职信。

1、书写格式：开头+正文+结尾+落款

2、写作步骤

第一步：（1）我是谁（2）说明自己从何处得到招聘信息3）如何巧用第三者（4）阐明自己要应聘什么职位

第二步：（1）描述自己对招聘公司的认识与了解（2）综合介绍自身能力（3）强调自己能为公司作出哪些贡献第三步：表明自己非常愿意接受公司的面试

（二）准备面试。

面试前的准备：

资料准备（1）学习成绩单。（2）荣誉证书。（3）成果证明：研究成果报告、论文、专著、发明专利证书等。（4）证明具备某方面素质或能力的其他材料：歌舞大赛获奖证书、技能鉴定证书、汽车驾照等。（5）个人简历、求职信、推荐书等

对可能谈论的问题的准备

（1）教育培训类的问题（2）求职动机类问题3）社会实践或社会活动经历表现（4）未来计划和目标类问题（5）面试者要提出的问题

形象准备：穿着打扮、外形仪态；行为举止和谈吐。

年度就业工作计划(篇7)

xxxx年，我们的工作将面临两大挑战：首先是需安置的顶岗实习和就业人数将再创历史新高，其中需要安排就业的xxx届毕业生xxxx人，需要安排顶岗实习的11届毕业生为20xx人;其次，国内金融危机的余温犹在，对我国就业形势的影响也在增加，经济不会短时间回升，企业人员需求量不会明显增加，xxxx年全国仅高等院校的毕业生就将达到xxxx万人。xxxx年就业形势将非常严峻。开拓我校10年实训就业工作新局面，确保不因实训和就业工作给学校带来不利的影响，是今年的工作重点。

工作目标：

紧紧围绕学校工作要点，认真研究在新形势下就业和实训工作面临的新问题和应对对策，保证xxxx届毕业生顶岗实习岗位的安置，提高xxxx届毕业生的就业率和就业质量，扩大实习(就业)两个基地建设，扎实推进实训(就业)和校企合作，力求创新，务求实效，大力提高校企合作水平。

一、xxxx届毕业生顶岗实习(就业)工作：

1.xxxx届毕业生概况：

我校xxxx届毕业生共20xx人，其中06级高职1205人，08级中专815人，财经类1209人，IT类415人，商贸类396人。

2.基本思路：

第一阶段：加强思想动员，调查顶岗实习(就业)意愿，分解顶岗实习(就业)指标，落实基础工作

时间安排：xxxx年3月—4月

工作内容：

(就业岗位意愿调查、校内面试(系部负责)等工作，切实做好毕业学生就业、实习和推荐的基础工作。

(择业观，了解就业政策及学校相关规定，做好就业前的心理准备和知识准备。侧重就业形势教育、就业心理教育、就业面试技巧教育等，全面提高毕业生的综合素质。

(落实用人单位。

第二阶段：积极组织实施，分阶段落实顶岗实习(就业)

时间安排：xxxx年5月—xxxx年9月

工作内容：

(就业、继续升学的动态变化情况。

(2)组织学生参加各类用人单位的校内外招聘会，全面展开xxxx届毕业生的顶岗实习(就业)工作。

(安全上岗。

(落实用人单位。

第三阶段：做好毕业生上岗工作，进行实习巡访工作，积极总结本年度工作

时间安排：xxxx年10月—xxxx年12月

工作内容：

(汇总xxxx届毕业生顶岗实习(就业)情况。

(调整工作。

(3)开展毕业生跟踪调查和就业工作满意度调查，撰写调查报告。

(4)召开工作总结会，制定下一年工作方案。

二、xxxx届毕业生就业安置与派遣工作

时间安排：xxxx年7月—xxxx年8月

工作内容：

积极与用人单位联系，帮助整理工作，确保首次派遣就业率就达到95%以上。

三、xxxx届毕业生顶岗实习先进集体和优秀个人的评选及奖励

四、实习(就业)基地建设要有新突破

巩固原有的基地，积极拓展新的基地，力争再与合理。

五、校企合作办学数量要增加、模式要创新

要积极与企业联系，力争与企业达成联合办学协议，冠名组班，力争做到每个专业至少有一个企业冠名班。

信息技术专业要继续保持与华道数据处理有限公司的合作办学模式，规模要逐步扩大、模式实现多样化。

六、进一步落实七加七公司定期接受我校两个班级学生(100名)顶岗实习和就业工作，并组织实施。

七、进一步强化制度建设，建立实习检查评估制度。

八、专题研讨我校在校企合作、顶岗实习、就业工作的经验和不足，研究新思路、新举措。

九、积极主动配合系(部)开展工作，做好组织、协调工作。

十、完成学校交办的其他工作。

实训就业处

年度就业工作计划(篇8)

为认真贯彻落实党的十九大精神以及省委省政府、州委州政府脱贫攻坚决策部署，扎实推进就业扶贫工作，促进全州有劳动能力和就业意愿的贫困对象通过就业创业实现脱贫，努力做到“就业一人，脱贫一户”工作目标。现结合我州就业扶贫工作实际，特制定本方案。

一、指导思想

深入贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，以建档立卡贫困劳动力和易地扶贫搬迁劳动力为重点，坚持就业优先战略，实施更加积极的就业帮扶政策，进一步开展精准识别、精准对接、精准服务、精准帮扶、精准施策，帮助贫困群众持续不断拓宽就业渠道、持续不断增加就业收入，坚决打赢脱贫攻坚战，实现就业脱贫。

二、目标任务

以“促进全州建档立卡贫困家庭劳动力实现更高质量和更充分就业，确保有劳动能力的建档立卡贫困家庭至少一人就业”为目标，到20xx年底累计促进贫困劳动力就业创业53366人，开展贫困劳动力全员培训53621人，实现劳务输出4万人次，帮助有劳动力的易地扶贫搬迁家庭实现至少一人以上就业。

三、工作措施

（一）夯实就业扶贫基础台账，建立人人有卡、村村有账、县乡有库的数据链。

1、以省、州、县、乡、村五级建立的“贵州省贫困劳动力就业创业信息台账”为基础，进一步加大与扶贫、移民等部门的沟通对接，通过多种方式对劳动力基本情况、就失业状况、培训意愿等信息进行再调查、在识别、在核实，定期更新“贵州省贫困劳动力就业创业信息台账”和“易地扶贫搬迁劳动力就业创业信息台账”，精准掌握本地建档立卡贫困人口和易地扶贫搬迁对象。确保在省州规定时限内贫困劳动力入库率达到98%以上，数据准确率达到95%以上。

2、及时更新“岗位信息数据库”，精准掌握就业渠道信息。主动与省内外用人单位沟通对接，收集整理一批适合贫困劳动力就业的岗位信息，进一步充实“岗位信息数据库”，实时更新并确保收集的岗位数量大于贫困劳动力数量。按季度及时将建成的“岗位信息数据库”推送到乡（镇）、村，或发送至结对帮扶单位由帮扶干部直接筛选适合的岗位推送至贫困户的手中，确保有劳动能力和就业意愿的贫困对象有岗可选、有业可就。

3、精准管理“贵州省贫困劳动力培训就业创业全程服务卡”，就业全程帮扶精准到人。针对建档立卡贫困劳动力开展就业指导、岗位推荐、技能培训、创业服务、社保参保等公共就业服务，并将就业服务全过程填入《贫困劳动力培训就业创业全程服务卡》，做到就业服务不漏一人，不缺一项。在2018年3月底前“贵州省贫困劳动力培训就业创业全程服务卡”建卡率要达到100%，岗位推荐覆盖率达到100%，每年向每位贫困劳动力推荐岗位数量不少于3次，切实提高贫困劳动力就业成功率和转移就业的组织化程度。

（二）加强东西部扶贫劳务协作，拓宽劳务输出就业渠道。

1、加强省内外劳务协作。一是主动对接对口帮扶城市。在对口帮扶城市收集挑选一批适合贫困劳动力就业、管理规范、责任感强的企业，为当地进行有组织的转移就业选择定向安置单位，全年与对口帮扶城市至少对接2次以上。在做好对口帮扶城市劳务协作的基础上，将劳务协作范围扩展到长三角、珠三角以及周边省市。二是主动对接大型龙头企业，特别是制造业、建筑业、服务业等行业企业。通过建立劳务协作基地、签订劳务合作协议等形式，建立长期稳定的劳务协作关系。三是开展省内就业结对帮扶。主动与区域优势强、就业岗位多的贵阳市等中心城区沟通联系，开展省内城市间的劳务协作。同时在州内各县间也可通过资源互补、互通有无的方式开展定期劳务协作交流。

2、加强劳务输出组织工作。一是及时收集适合贫困劳动力就业的用工信息，通过微信微博、印制宣传资料、招聘网等方式广泛发布，分区域、分行业举办适合贫困劳动力特点的“就业扶贫专场招聘会”，组织开展现场招聘、网上招聘、招聘大篷车等活动，促进贫困劳动力有序输出。二是发挥公益性劳务输出公司的作用。加强与对口帮扶城市，省内外经济发达地区用工单位对接，建立长期劳务协作关系，有组织输出有就业意愿的贫困劳动力。三是加强劳务中介服务，通过政府购买服务的方式，引导经营性人力资源服务机构、劳务经纪人，组织贫困劳动力到企业稳定就业。成功帮助贫困劳动力实现就业，签订劳动合同稳定就业6个月以上，并实施1年以上跟踪服务的，按规定给予每人400元的一次性跟踪服务补贴。四是建立劳务输出信息台账。按季度收集辖区内人力资源服务机构开展劳务对接、提供政策咨询和职业介绍的情况，重点了解通过人力资源服务机构输出人员情况（包括输出人员姓名、性别、年龄、工作地点、工作单位、工资收入等），并整理汇总形成输出人员台账。

3、做好劳务输出后续跟踪服务。对外出务工人员要加强跟踪服务，掌握他们的就业去向，加大依法维权力度，引导企业加强人文关怀，及时解决他们工作、生活中的难题，稳定他们的就业岗位。对失业的，提供就业服务，帮助他们重新找到工作。

（三）切实加强就业培训，落实就业扶贫长效机制。

1、加强部门协作，合力推进贫困劳动力培训。各县（市）要在全员培训领导小组的统一安排下开展全员培训工作，统筹计划、统筹实施、统筹资金开展贫困劳动力全员培训工作，要重点做好人社、扶贫、农委等培训资金量大部门的资金使用力度，制定切实可行的操作方案，开通全员培训补贴资金专项账户，对接好培训对象生活补助费用，有效开展培训后续扶持和跟踪服务，保证培训不走过场，不流于形式。

2、结合产业发展，精准开展贫困劳动力培训。各县（市）要严格按照“三定”（订单、定岗、定向）原则开展贫困劳动力全员培训工作，一是要充分收集企业用工情况组织贫困群众开展订单式培训；二是要结合扶贫产业发展、扶贫项目落实、农村组组通公路、农村危房改造等项目开展农村实用技术培训；三是要结合对口帮扶城市、家政护工等紧缺用工需求开展定向式就业培训。要确保培训实用实效，保证培训后就业质量，实现培训后长久转移、稳定就业。

3、落实目标责任，有效实施贫困劳动力培训。各县（市）要严格按照目标任务开展培训，将培训任务落实到部门、细分到乡镇，重点对贫困发生率高、贫困程度大的村开展培训。人社部门作为贫困劳动力全员培训工作牵头部门，要在培训过程中的各个环节组织成员单位共同参与，共同讨论，对培训进行全程监督，对培训资金的申请拨付共同审核，确保培训有效推进，补贴资金安全运行。

（四）依托经济加快发展，挖掘就地就近就业岗位。

1、依托本地产业发展带动就业。加强与发改、扶贫、国资、经信等部门的沟通联系，主动对接当地各类园区、各类在建项目和服务业等，收集整理适合农村劳动力就业的岗位，帮助贫困劳动力在本地就业。围绕当地特色种养殖、农产品深加工、休闲农业、农村电商、乡村旅游等农村一二三产业发展，大力培育农民专业合作社、龙头企业、种养大户、家庭农场等各类新型经营主体，帮助贫困劳动力在家门口就业。对各类生产经营主体吸纳贫困劳动力稳定就业并签订1年以上劳动合同的，要在2018年前出台相应的政策措施，对企业主体从就业补助资金中兑现落实每人500元的一次性补贴。

2、支持发展新业态带动就业。积极发展乡镇就业扶贫车间、村社代工点，易地搬迁安置点集中就业等就业新形态。特别是针对妇女家庭负担重、难以外出就业的实际，发展苗绣、蜡染、银饰、竹编、手工针织等居家就业和灵活就业形态。

3、开发公益性岗位带动就业。对农村转移劳动者在城镇常住半年以上处于无业状态的；在城镇居住的易地扶贫搬迁劳动者；处于无地无业状态、在农村常住的劳动者中认定为就业困难人员的，按照“总量控制、适度开发”的原则，有针对性的开发适应农村就业困难人员特点的公益性岗位安置就业。

4、开展“高校毕业生就业服务月”专项行动，助推贫困家庭高校毕业生就业。对未就业的贫困家庭高校毕业生，积极开展岗位推荐、就业见习推荐、基层公益性岗位安置，有效防控贫毕业即失业，同时将就业见习补贴范围扩大到离校2年内未就业中职毕业生，确保贫困家庭中职以上毕业生100%实现就业。

（五）深入实施“雁归兴贵行动计划”促进返乡创业带动就业。

1、确定返乡创业重点服务对象。以辖区内有资金、懂技术、掌握市场渠道并有返乡创业意愿的在外经商和就业成功人士为重点，开展信息收集整理工作。按照农村劳动力转移就业人数的1‰左右确定重点服务对象，并建立返乡创业重点服务对象数据库。

2、加强与重点服务对象的沟通联系。通过多种形式加强与重点服务对象的沟通联系。在今年春节前后，各县（市）召开返乡创业座谈会、恳谈会、乡贤会、见面会等活动不少于3次，对重点服务对象创业经商和就业地的跟踪回访不少于1次，乡镇、街道对返乡人员的走访活动不少于1次。

3、掌握和宣传一批返乡创业典型。精心筛选一定数量的返乡创业典型，加强对创业典型的宣传，充分发挥先进典型的示范带动作用，营造全社会共同关心、支持创业就业工作的良好舆论氛围，激发更多劳动力返乡创业就业。

4、加大创业扶持力度。通过加快农民工创业孵化基地、农民工创业园（点）等创业孵化平台建设，落实创业担保贷款、培训补贴、税费减免、社会保险补贴等扶持政策，并做好政策咨询、创业培训、开业指导、跟踪服务等创业服务，促进返乡创业带动就业。

四、工作要求

（一）加强组织领导保障就业扶贫工作开展。

各县（市）要充分发挥就业联席会议、脱贫攻坚指挥部、全员培训领导小组的作用，建立和财政、扶贫、移民等部门的紧密协调机制。人社部门要起到就业扶贫牵头抓总的作用，统筹抓好部门、乡镇的协调配合，加强就业扶贫工作队伍建设，在2018年6月底前贫困村劳动保障协管员覆盖率要达到100%。积极争取资金支持，保障就业扶贫工作有序推进。

（二）出台相应政策推动就业扶贫政策落实。

各县（市）要加强就业扶贫工作措施的制定和落实，认真贯彻落实中央、省、州文件精神，结合自身实际出台一批有效的或政策实施细则，在开展贫困劳动力全员培训、落实贫困劳动力有组织输出就业跟踪服务补贴、企业经营主体吸纳贫困劳动力就业一次性补贴等重要政策落实上实现有依据、有方案、有落实的良好扶贫推动效果。

（三）注重宣传教育营造就业扶贫工作氛围。

各县（市）要深入开展就业扶贫政策宣传，充分发挥结对帮扶干部的作用，落实就业扶贫+结对帮扶干部制度，通过定期与定点、线上与线下等方式开展就业创业政策及岗位信息宣传。要制定足够数量和政策覆盖全面的就业政策宣传手册，发放到贫困户的家中，装入脱贫攻坚政策宣传口袋书中。及时总结经验、培塑典型、营造氛围，引导社会各界关注支持就业扶贫工作。

年度就业工作计划(篇9)

当今的社会是一个经济快速发展，知识经济“爆炸”的社会，教师个人的发展是我们做教师的应该关注的问题，幼儿教育对如今的教师提出了更高的要求。为了能使自己的教育工作有一个新的提高，我反思了一下这几年的工作，发现很多自己不足的地方并形成了自己后三年的发展规划。

一、自我分析：

我于1997年7月开始幼教工作，到今年已有10年了。对于这份工作，我充满热情，我爱孩子，孩子是阳光的象征，他们纯洁，他们善良，他们真诚，虽然我将是他们的老师，但是我从他们身上可以感受到一种独特的气息，那是在其他任何地方所感受不到的。

（一）优势分析

1、我快乐，我充满童真

一直以来，我都让自己生活得很阳光，就算遇到再大的困难，我都尽量做到一笑置之，所以我一直都保持着一颗童真的心，我能够用孩子的语气和他们交流；我也能够亲身加入到孩子的游戏中，和他们一起畅快的玩耍；上课的时候，我用亲切教态对待每一个孩子，用孩子的语言引导他们。我就像他们的大姐姐，更像他们的好朋友。我爱孩子，孩子们也爱我，对我来说这就是一种收获，一种喜悦。

2、我年轻，我充满希望

二十七岁的'我们正值青春年华，对一切新事物的接受能力很强，我也不例外。在从教10年中，我经过努力先后取得了大学专科和本科的学历，并通过了武汉市中小学教师计算机高级证书，曾多次在省、市课件制作比赛中获得优异成绩。年轻就是一种资本，年轻就是一种希望，现在我所拥有的这些可能不够，但是正因为我年轻，所以我有充足的时间去吸收新的养分，让我做的更好，因为我知道：这个世界上没有，只有更好！

（二）弱势分析

在教育教学中我虽已积累了些经验，但随着时代的进步，我们的教育也随之发生着转变，尤其要在遵循最基本的教学准则的基础上，探索和研究教育的新思路，教出特色。另外还要加强对《纲要》的解读，并进行实践。

二、职业前景

教育是一项需要献身的职业，也是一个充满爱心的职业。人们都把教师比喻成“人类灵魂的工程师”、“太阳底下最光辉的职业”，这无上的荣誉承载着多少人对我们教师的嘱托，同时也意味着我们的责任之重大。那么要挑起这份重担，我们就需要有为之献身的激情。因为，热爱是的老师。只有对这份职业始终怀着一种激情，我们才能正视一切困难与挫折，才能承受一切委屈与压力，才能在这平凡而又伟大的人生道路上走的坚定和从容。作为一名教师，我们今后的道路依然漫长。前方也许荆棘密布，但当你享受孩子们成长的喜悦时，一切都是微不足道的。在这个日渐浮躁的年代，我们既要敢于冒尖，又要甘于寂寞。也许我们是清贫的，但我们也是富有的，因为我们用我们的爱心塑造着一群群鲜活的生命。随着时代的进步，人们对教育的认识也越来越深刻。家长们对孩子的幼儿期教育也都较重视，我们教师的社会地位也在逐日的提高。这就为我们的发展提供了一个良好的发展氛围和前景。

三、自我定位及总目标

1、自我定位：认认真真学习、扎扎实实做事、堂堂正正做人，努力成为学科带头人。

2、发展目标：努力形成爱岗敬业、任劳任怨、淡泊名利、严以律己、宽厚容人的人格魅力；练就处事豁达、谨慎，待人真诚、和善的处世能力；提升勤于学习、乐于思考、善于领悟、精于表达的业务水平。

使自己成为一名有思想、有见解的教师；师德高尚、行为规范、具有一定的开拓创新精神、被孩子和社会称道的教师；有一定理论功底、科研能力、专业技能的教师。

四、目标分析

（一）师德目标方面：

教师职业作为一种以人育人的职业，对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的，所以，作为一名教师，我时刻告诫自己要追求卓越，崇尚一流，拒绝平庸，注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展，使自己真正成长为不辱使命感、历史责任感的优秀教师，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给幼儿、奉献给教育事业。我相信这也是每一个教师所追求的思想境界。

（二）学识目标方面：

1、认真参加每一次的教研活动，主动向有经验、有先进教学理念的老师学习，多听同行的课，取他人之长，补自己之短。

2、结合班级幼儿的实际情况，精心设计教案，备好每节课，课前做好充分准备，课后作好笔记。

3、教学中，鼓励幼儿发现问题，质疑问难，使幼儿养成自主学习，独立思考习惯，指导幼儿开展研究性的学习活动。

（三）教育教学方面：

以幼儿为本，体现创新精神。使幼儿整个身心投入学习活动，去经历和体验知识形成的过程，在教学中去感受学习的乐趣，去体会学习的方法。新的教育观念中特别强调的一点是，就是幼儿学习的方法，要求幼儿联系自己的经验、体验、以及收集到的新的知识信息，开发幼儿的原始资源，把幼儿的想法、问题进行交流，达成新的知识资源，不断综合、完善新的知识体系。多向互动，通过师生之间、个体之间、小组之间的学习、交流使课堂气氛活跃、激发了幼儿的学习热情。

通过三年对规划的逐步实施，应达到如下预期效果：

1、学习专业化知识、提高专业化技能的自觉性有明显提高。

2、能够产生比较强烈的自我提高欲望。

3、逐步完善自己的教育博客，充分发挥博客的“反思—交流”功能。

4、成为学科带头人和研究型教师。

5、成为思想素质高，改革意识强、专业结构合理、教育教学水平高的资深教师。

6、成为能够适应教育改革和发展所需要的优秀教师。

五、措施与对策

（一）专业水平的提高：

1、学习教育理论，在理性认识中丰富自我

认真学习《纲要》、《规程》等有关资料，钻研新教材，新课标，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的业务能力。

每学期读一本教育专著，及时作好笔记，写出自己的心得，丰富自己的文化素养。多看权威性的教育类期刊杂志，了解更多教育专家、行家的观点，了解当前的教改动态，这些对自己今后的教育教学工作都具有指导意义。

2、专业素质的提高，在汲纳中充实自我

坚持教学相长，获得自我发展。勤听课，通过课堂听课，与授课者进行交流与沟通；勤质疑，勇于提出自己的问题或不同观点，在共同探索中达到共同进步；从中得到真切的感受，不断完善自我，促进个人专业知识的提升，让自己与新课程同成长。

（二）善于思考，以反思促发展：

学会思考教育问题，积极把先进的教育理念转化为教师的行为等，从反思中提升教学研究水平。因为“变化总是在发生，他们总是不断地拿走你的奶酪”。而在实际教学过程中，我们往往容易忽略对自己教学行为的反思，拿老眼光和经验来对待一切问题，恰好犯了经验主义和教条主义的错误。就象斯宾塞"约翰逊在他的《谁动了我的奶酪》中所说的：“预见变化，随时做好奶酪被拿走的准备，追踪变化，经常闻一闻你的奶酪，以便知道它们什么时候开始变质”，只有这样，我们才能“尽快适应变化，越早放弃旧的奶酪，你就会越早享用到新的奶酪，改变，随着奶酪的变化而变化，享受变化，尝试冒险，去享受新奶酪的美味”。因此，要尽快跟上新课改的步伐，加快自己成长的速度，教师应该善于反思，善于开展批评与自我批评。对于一个参加工作不久的新教师，我们更应该随时更新自己的观念，对于自己的每一次实践进行深入的反思，通过不断总结形成良好的思维习惯，从而在解决矛盾中促进发展。我将在每次活动后，把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西记下来，享受成功，弥补不足。在总结经验中完善自我。坚持用脑子工作，力争做到：反思昨天——在反思中扬长；审视今天——在审视中甄别；前瞻明天——在前瞻中创新。时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作。

（三）利用信息技术手段辅助教学：

充分利用网络优势，学习教育教学方面的新思想，掌握新方式，运用新理论，提高教学效果，探索多媒体教学在幼儿教育中的应用和课件的制作，进一步完善自己的教学博客。

六、个人的建议和要求

1、多参加各类高层次的培训学习，使自己的各方面水平有所提高。

2、多提供机会走出校门，吸取他人之长，补自己之短。

对于一个教师的成长来说，坚忍不拔，刚强不屈的意志是非常重要的。行百里半九十的人，不可能取得成功；而真正的成功者是坚持走完最后的十里路的人，我觉得在任何时候都要坚持自己的原则和理想不要放弃。只有不失败、不向挫折弯腰才会取得最后的成功。我也希望自己能像大自然怀抱里的花草树木一样，舒展自己的心灵，挖掘自己的潜能，张扬自己的个性，让自己的生命之树蓬勃向上，葱茏繁茂，结出丰硕的果实，绽放出美丽的花朵。

年度就业工作计划(篇10)

两年的大学时光匆匆而过，转眼我们就要毕业面临着找工作的问题，这是一个我们不想面对却不得不面对的问题，当今社会到处都充满了竞争，因此找到一个好工作并且适合自己工作就显得特别困难和至关重要，我们应该提前做准备想好自己以后到底要找一个什么样的工作。

作为一名大三学生，我们已经学习并掌握了专业知识和技能，应该非常明白自己是否适合本专业的工作如果不适合我们应该尽快给自己定位才不至于到毕业找工作时手忙脚乱。

1、职业定位：

我是一名土木工程工程造价专业的学生，作为一名工程造价专业的学生我非常愿意从事本专业先从一名造价员或者资料员做起，在学校我们学到的都是理论知识，非常缺乏实践经验，因此我愿意从最基层做起最好能到工地上上，虽然条件比较艰苦但却最能锻炼人。但我觉得我们还是应该做两手准备在努力学习专业知识的时候还应该锻炼自己其他方面的能力不能一心都扑到一方面，而忽略了其他方面，也许你能适合其他工作也说不一定。

2、择业心态：

我们应该树立正确的就业思想，端正自己的就业心态，把自己放在一个合适的高度看待自己，做到不骄但也不要太悲哀，相信上天给你一扇门的同时还会给你留一扇窗的，要做到对自己负责。

对于自己喜欢的工作单位或公司，我们可能会患得患失、紧张、缺乏自信，因此在求职前我们要及时的调整好心态。求职的最坏结果就是不被录用，但却能使自己获得更多的经验，要知道经验都是自己慢慢积累的。

不怕吃苦，必要时从基层做起。从基层做起虽然会吃苦花费时间，但是确实是一种厚积薄发的策略，是一种长远打算，另外，我们在学校学习的时间毕竟有限，步入社会会可能会遇到很多我们在学校遇到的困难，本就实践知识少，害怕吃苦受累的话，人家用人单位凭什么录用你，从基层做起收获更多经验，使自己变得更有价值。

思想上做好求职失败的准备，但不能害怕失败要知道谁的人生中不会有几次失败，我们要将失败当成自己人生中的一笔财富，不断地完善自己要相信自己会变得越来越好也越来优秀。

3、择业原则：

正确的自己，注意扬长避短，就我自己来说，我是工程造价的专科学生，但我也认真地学习专业知识和技能，虽然我工作经验不足，但我也做做过许多兼职工作从中也学到了不少东西。

了解用人单位的需求，做一个对用人单位对别人有用的人，在大学期间也很努力地提高自己的专业知识技能。另外，求职时一定要对用人单位进行全面的了解，这样才能应对的游刃有余，不至于手忙脚乱。

择业时，要将个人发展和社会发展、眼前和长远、现在的发展和将来的发展一起考虑。尽量选择有发展前途的职业和单位，但同时又要知道，社会是在不断发展变化，每个毕业生所处的生活和环境也在不断变化，因而职业目标的选择不应该，也不可能一次决定终身。

把握好主次，不可因一味求全、急功近利、好高骛远而导致错失良机。职业选择应处于动态过程中，在暂时没有适合自己的工作单位时或岗位的情况下，可以暂时考虑一些条件相近的单位和职业，或者选择选择到基层锻炼，通过牺牲眼前利益以便积累基层工作经验而为将来的进一步调整和发展做好准备。工作地点、单位性质、工作条件、生活待遇、使用意图等，毕业生在选择时不可能达到样样随心所愿，正所谓“鱼与熊掌，不可兼得”。所以在择业时必须首先满足自己最看重的选择项，同时要从是否有利与个人才能和作用的发挥，自己是否能够胜任即将安排的工作出发进行选择。

4、择业准备：

我们应做好吃苦的准备，要看清自己要知道你只是一个刚刚毕业的大学生，没有一点社会实践能力用人单位凭什么录用你，我们应该事事为先，积极努力一点。

通过学校、报纸、网络、招聘现场等，大量收集就业信息，对自己感兴趣的职位可以大胆的参加面试，为自己增加求职经验，为今后更好地求职做准备。

5、择业技巧：

⑴要主动向社会推销自己，要去找单位，而不是等单位来找自己。不等不靠，主动出击，才能争取成功。

⑵某个单位不接收自己，并不说明自己没有能力，应坚信自己的实力，不气馁，不断努力直至落实接收单位。

⑶在自我推销时，要实事求是，不能夸大其辞，无中生有。 ⑷应根据自己的专业和特长，找一个有利于自己发展的单位，不应把眼光只盯在待遇、薪水上。

⑸应看清就业形势，不要把目标定得过高，不要只选择机关、事业单位、大城市，相对来讲，一些中小城市和各类基层单位更有发挥作用、施展才能的广阔空间。

6、择业途径：

⑴用人单位高校专场招聘会

⑵行业主管部门组织的专场招聘会

⑶地区赴高校专场招聘会、

⑷省（市）大中专毕业生就业双选会、

⑸各地（市）人才交流市场举办的招聘会、

⑹网上招聘会、

⑺院系老师推荐、

⑻父母亲友安排、

⑼实习单位聘用等。

都说计划赶不上计划，但我们也不能因此就不去做计划，要知道每个将军都不打无准备之战，没有万全的准备我们就会完全处以被动地位很有可能与成功失之交臂。因此在这一年里我们以求职计划书为方向，不断地改进自己的不足之处，努力学习科学文化知识并尽量与实际工作相结合，利用各种空闲时间多做一些兼职培养自己各方面的能力，为自己步入职场作充足的准备。

教师周工作计划精选

关于“教师周工作计划”下面将为您作详细的讲解，如果你遇到以下问题请认真阅读以下内容。为了高效地实现工作目标，是时候撰写一份能让领导满意的工作计划了。写工作计划，一定要讲究实际，从实际出发。

教师周工作计划篇1

值周教师一周工作计划

作为一名值周教师，为了保障学校的正常运转和学生的健康成长，需要制定一个详细的工作计划。下面将从周一到周日分别介绍一下值周教师的一周工作计划。本计划将确保学校的安全、保卫工作、学生的健康和精神状态以及与家长的沟通等方面都能得到充分的关注和管理。

周一：安全巡逻与检查

每周一早上，值周教师需要对学校的安全进行巡逻与检查。他们会检查校园内的各项安全设施的可靠性，如消防设备、安全疏散通道、电器设备的正常使用等。他们还要检查学生入校登记的情况，确保每位学生都有正常的入校手续，保障校园的安全。如果发现任何安全隐患，即时报告和解决。

周二：保卫工作

周二值周教师还负责学校的保卫工作。他们会协助保卫员工对校园周边进行巡逻以确保学生们在接送过程中的安全。在每个节间或是课间，值周教师会在学校主要出入口，监督学生的进出情况，以保证来校和离校的学生能够有序而安全地进行。

周三：学生健康管理

在每周三，值周教师会利用午休时间，组织学生们进行健康管理。他们会组织学生们进行体温测量，并对身体不适或异常症状的学生进行关注。根据学生身体状况的不同，值周教师也会及时联系学生的家长，并根据需要通知校医进行进一步的处置和咨询。

周四：实施心理辅导

每周四下午，值周教师将参与学生心理辅导工作。他们会花时间与学生进行面对面交流，倾听学生的困惑和压力，并给予适当的安抚和建议。同时，值周教师会组织一些情绪管理或团队合作的活动，帮助学生们更好地处理情绪和压力，提高他们的心理健康水平。

周五：家长沟通与反馈

每周五，值周教师将与家长进行沟通与反馈。他们会组织家长会议，了解家长对学校教育工作的评价和建议，并把家长的反馈及时传达给学校领导老师。值周教师还会与家长共同探讨学生在学习和生活中的问题，并提供适当的解决方案。

周六：参与学校活动

周六是学校活动较多的一天，值周教师需要参与各项活动的组织和执行工作。他们会协助有关老师安排学校的文艺节目、演讲比赛等学术和文化活动，并确保活动的进行顺利和安全。值周教师还会负责检查活动场地的安全和环境卫生情况。

周日：整理工作总结

周日是一周的最后一天，值周教师需要整理工作总结。他们会回顾本周的教学和管理工作，总结经验教训，发现不足并提出改进建议。他们还会准备新一周的工作计划，为下周的工作做好充足的准备。

以上是值周教师一周工作计划的详细内容。通过这样的工作计划，值周教师能够全面关注学生的安全、健康及心理状态，并与家长保持良好的沟通。这将有助于学生的全面发展和学校的和谐稳定。

教师周工作计划篇2

1、班队活动

每两周至少1次包含少先队活动应有程序的班队主题活动详案，同时在班主任手册上还要做好记录，每学期不少于一次邀请校领导参加班队活动。(有活动照片)

2、家长学校

①按时上交联系卡：家访为主，其它方法为辅，教师与每一位学生家长的联系每学期至少一次，家长会每学期至少1次，家长辅导材料每学期至少2次。

②开办家长学校，按时上交材料(针对自己班级家长的家长辅导材料，要在计划、总结、教案或辅导材料、出勤记录、家长评价等级(优秀、良好、合格、不合格)、联系卡、家长会材料、家长辅。

3、安全教育记录表

班主任要对学生进行经常性、多元化地安全教育，同时要认真填写安全教育记录表并签字。

4、班级特色管理工作材料

班主任要积极开展创新性教育研究，争创特色班级，班级特色要有可操作性和实效性。班级特色必须提前向政教处申报，经领导小组评审，评定为班级特色。

5、班级文化建设

(1)制定富有特色的班级口号、班风、班训等，努力营造健康向上、富有成长气息的`班级文化氛围。落实到具体行动中，培养班级的凝聚力和集体荣誉感。

(2)发挥每一位学生的创造力，积极参与班级布置并定期更换，让每一堵墙都说话，形成班级良好的物质文化环境。

(3)根据本班学生实际情况，建立健全的班级制度，包括班级公约、奖惩制度、值日生制度等等，以此约束学生的言行。班内有班务日志、有课程表、作息时间表、卫生值日表。

(4)建立班级岗位责任制，实行岗位轮换制度，让每一位学生参与到班级的管理中来，培养学生的责任感，鼓励学生发挥主人翁精神。

(5)定期组织丰富多彩的班级活动，在活动中培养学生的合作意识,增强班级凝聚力。

(6)建立班级图书角，努力扩大班级藏书量，调动每一位学生的读书积极性，鼓励学生制作读书卡片，写好读后感，让全体学生感激书籍，享受阅读。

(7)认真指导学生黑板报刊出(每期黑板报要有照片，每月一期)；

6、整理并填写班主任手册、学生评价素质手册及学生学籍档案。

教师周工作计划篇3

时间一刻不停歇的向前迈进，转眼间我在中山敏捷阳光幼儿园都两个多月了，新学期开始了，我们迎来了一批新的孩子，在新环境中，孩子们由于刚开始进入集体生活，对新环境陌生，畏惧，还有跟人乱跑，晚入睡，拒吃等现象。

根据《幼儿园教育指导纲要(试行)》[指导思想]中也明确指出：“幼儿在游戏中学。安全是幼儿园的第一要素。应本着尊重、平等的原则，吸引幼儿主动参与幼儿园的教育工作。”因此，积极有效地开展幼儿助教活动，能够促进幼儿的身心发展，同时为家长搭建一个互动交流、互相学习的平台，更好地促进幼儿的全面发展。对于求知欲极强的孩子们来说，他们的到来能够满足他们对专业知识的渴求。本学期为了协助教师较好地完成教学任务，实现教学目标，使孩子们能尽快适应集体生活和培养他们各方面好习惯，使他们能得到全面和谐的发展，同时也为了使本学期自己的工作更有序有效的地进行下去，我特制定如下个人计划：

一、教育教学工作

1、认真备课，提前做好备课工作

备课是确保教育活动能顺利完成的前提。我们每次备课前都会先登陆DIC国际课程的网站，看看里面的课件，确保目标的一致性。每次教案都会认真研究一下，做到目标明确、条理清晰。每次都认真准备教具，以便更有效地进行我的教学活动。

2、细致、认真地做好每一个孩子的个人网站资料

中山敏捷阳光幼儿园里的幼儿个人网站资料每周更新，甚至是每天更新一次，于是不论在何时都会认真地观察孩子，把孩子发生的点滴都牢牢记在心中，并把孩子在园的情况都以电子版形式放到网上空间。

3、及时有效地与外教沟通，携手进行双语教学

本班的外教老师叫GOOFY，与他互相配合把英语渗透到日常用语当中，必要的时候还要协调准备好英文教学闪卡、相关音乐和视频等等，意在让孩子学会用英语进行会话，从中体验双语学习的快乐。

二、环境创设

环境是为教育教学活动服务的。根据教学活动的需要和本班海豚班的特点，我们选择了一些有特点的装饰布置，为节省纸张，还利用一些废旧物品。在布置中，我们让孩子们参与到其中，让他们动手去制作。同时我和郑老师还根据课堂要求制作大量的教具。

三、组织活动和常规、安全教育

律动从选择律动音乐、到律动的编排、以及道具的选用，我们都做了详细的策划，都选择了一些有趣、节奏适合本班年龄段的孩子的英语律动，为了排练好这个律动，我们一次次地排练，共同商讨怎样才能做得更好。Goofy老师发扬风趣搞怪的风格，干什么都似乎是只大猩猩，从来不管自己是大人还是小孩，一样的干，这些都让我们的气氛轻松愉快，我都认真配合他。平时除了忙于教学工作，还注意保教配合，孩子们的常规培养，提醒调皮的孩子要遵守老师的规定。我们都为孩子们创设了安全舒适的生活环境，同时利用课堂，我还对孩子进行安全教育，教育孩子并教给孩子们正确的自我保护的方法和能力。

四、日常生活中的英语渗透教育

平时除了忙于教学工作，还注意保教配合，孩子们的常规培养。我们在每一个环节都渗透了相应的英语学习，确保孩子们时时在英语的语境中，并提醒调皮的孩子爱上用英语对话，所以我们渗透的英语虽然说不是很难，但是也不会过于简单。

五、家园共育方面

家长工作尤其重要，家长工作是家与园的有用桥梁，只有做好家长工作，才能促进班级的团体管理，我将踊跃和家长取得接洽，和家长共同探讨制定适合每个幼儿的教育方法，使家园结成教育伙伴，充分发挥教育的潜能。认真听家长的意见和建议，满足家长的合理要求，尽量缩短家园之间的距离，还要加快家园联系信息的更换频率，为家长提供更优质服务。

企业销售下半年工作计划(集锦7篇)

一篇优秀的工作计划是什么样子的？为了更快地实现计划，我们要为下一阶段工作提前做好规划。制定详细的工作计划是成功的关键之一，关于“企业销售下半年工作计划”的知识你掌握得够了吗看看这篇文章吧，感谢浏览本内容旨在为你提供实用信息！

企业销售下半年工作计划篇1

1、目的是明确客户二次装修的工作流程。

2.范围适用于客户二次装修程序。

3.职责工程部负责审核装修方案，客服中心负责签订相关协议，安保部负责办理施工证，客服中心，工程部、安保部负责施工现场的监督管理。

4、工作程序

（1）客户进入x家进行二次装修，需向客户提交《装修申请表》及装修方案及相关图纸服务中心（一式四份）、装修公司资质证书、营业执照复印件等材料，并负责将装修图纸移交工程部。

（2）工程部相关专业人员审核装修方案，并在规定时限（三至七个工作日）内将装修审核意见通知客户。

（3）装修方案已审核通过，同时取得消防审批。客服中心与装修公司签订了《装修工程管理协议》和《装修工程安全责任书》。

（4）装修公司应根据客服中心出具的《装修费用收缴通知书》向财务部缴纳相关费用。

（5）装修公司到保安部登记《装修施工人员登记表》，办理施工人员通行证。

（6）客服中心向装修公司颁发《装修许可证》，装修公司方可进场施工。

（7）装修公司需要进行动火作业，需要到保安部门申请动火许可证，批准后颁发《动火许可证》。

（8）装修工程竣工后，由工程部进行验收（隐蔽工程需提前验收）并通过验收。同时，装修公司从政府相关部门取得验收批准文件，然后到保安部门办理施工人员的通行证和返程。手续。

(9)装修公司到客服中心和财务部办理各项费用的结算手续。

五、工作标准

（1）客户需提供《电路图》、《空调图》等相关图纸进行装修，施工单位提供本公司的资质证书、营业执照等资料齐全。

（2）工程人员应审核方案是否符合相关装修规范和标准。需要整改，增加改进项目。施工前必须文字确认并批准。必须在规定的工作日内通知装修公司。 .

(3)《装修工程管理协议》和《装修工程安全责任书》必须完整记录。

（4）《装修费用征收结算通知书》中的费用计算准确。

（5）安保部负责办理《装修施工人员登记表》和施工人员通行证，要求施工方提供施工人员身份证复印件及两份一英寸的光头照片。

（6）施工方填写《装修许可证》要求的项目，报物业管理服务公司审批。物业总经理签字确认后方可进入工地。

（7）保安部负责在填写《热火许可证》时核对经营者的《特种设备操作证》，并复印备案。

（8）装修验收合格后，办理施工人员准证返还手续。

企业销售下半年工作计划篇2

企业销售下半年工作计划

随着经济的不断发展，市场竞争日益加剧，企业需要不断进行市场调研及销售策略的调整优化。为了全面提升销售业绩和服务质量，加强了解市场需求，制定企业销售下半年工作计划显得尤为重要。本文将重点阐述企业销售下半年工作计划的制定和实施过程。

首先，制定企业销售下半年工作计划需要明确目标，确立战略。公司在制定销售计划时需要根据企业的经营策略、市场竞争情况来确定销售目标和销售任务，制定相应的销售计划并确定实施时程。同时结合实际情况，对自身的优势、劣势、机会和挑战进行分析，确定市场定位、产品定位和目标客户群体。

其次，针对销售目标的实现，制定相应的销售战略和营销方案。全面维护和扩大客户群体，提高客户的忠诚度，建立了持续稳定的客户关系，实现销售额的持续增长。企业可以通过举办客户沙龙、建立微信客户群、定期派发优惠券等营销活动来增加客户互动。

第三，提高销售人员的专业素质和销售技能水平。针对销售人员的不同层次，提供全面而针对性的培训和实践机会，不断提升销售经理、销售员的理论水平和实战能力，在不断的实践中总结经验，提高整个销售团队的专业素质和综合实力。同时，建立一整套完善的销售管理体系和激励机制，以激励销售人员的积极性和创造性。

最后，加强销售管理，确保计划的顺利实现。销售管理是销售工作中的一个重要环节，包括销售业绩目标的设定、销售人员的考核、销售过程的监控和管理等。企业需要建立一套有效的销售管理制度，包括销售绩效考核制度、销售数据分析体系、销售过程监控和反馈机制等，对销售过程进行全方位的管理。

综上所述，企业销售下半年工作计划的制定和实施需要多方面的考虑和策划。在未来的工作实践中，公司要积极加强销售管理，提升整个销售团队的实战能力和综合素质，确保计划的落实和顺利实施，打造品牌影响力和市场竞争力，创造更加辉煌的业绩。

企业销售下半年工作计划篇3

随着时间的推移，2021年已经过去了一半。对于企业而言，下半年也是非常重要的时期。下半年即将到来，最好的方式是为企业制定一份销售计划，以便在剩下的6个月中最大限度地利用时间和资源，确保企业下半年实现销售目标。因此，本文将会根据标题详细具体且生动地写一份“企业销售下半年工作计划”。

一、确定目标

企业销售的目标是至关重要的。对于下半年的销售计划而言，企业应该首先设定下半年的销售目标，并梳理为一份具体且可度量的计划。不要只设定总销售额，更要考虑每个月、每个季度的目标。

二、分析市场

确定销售目标后，企业首先需要进行市场分析。分析市场是寻找潜在客户、确定销售机会和订单的关键。企业必须了解客户的需求和痛点、竞争对手的普及程度及市场趋势和变化，以便确定哪个市场是最合适的，哪种销售方法最可行。

三、建立销售策略

在完成市场分析后，企业应该建立销售策略，以便提高销售。销售策略包括选择客户，推销产品，促销策略和推广计划。企业必须建立一套实用的销售方案，以帮助销售团队更好地推销产品、找到更多优质客户，并在此基础上制定相应的销售计划。

四、培训销售团队

有了销售策略之后，企业接下来要做的是为销售团队提供全面培训，使他们能够掌握销售技巧、了解客户需求、分析市场趋势，并确保销售人员具备足够的相关产品知识。销售团队的有效培训和训练，将会使他们能够更好地推销产品和服务，赢得更多客户、提高市场占有率。

五、设置销售指标

好的销售团队可以完成企业预定的销售任务。但是，对于企业而言，仅仅完成销售任务是不够的。企业需要设置销售指标，并追踪销售业绩、了解销售团队的工作情况、策略的实施和实施结果。这样可以帮助企业提前评估并调整销售策略，尽快实现下半年销售目标。

综上所述，企业销售下半年工作计划是为了使企业能够更好的利用时间和资源，实现下半年的销售目标。具体而言，企业需要确定销售目标，分析市场、建立销售策略、培训销售团队、设置销售指标。这些关键步骤，将有助于企业更好地走向成功，打造更具竞争力的企业形象。

企业销售下半年工作计划篇4

企业销售下半年工作计划

随着时间的推移，我们已经进入了2021年的下半年。对于大多数企业来说，下半年的工作计划至关重要，因为这是实现年度销售目标的关键部分。本文将详细说明企业销售下半年工作计划，并提供可行的解决方案和建议。

一、市场调研

在制定销售计划之前，需要进行仔细的市场调研，了解目标市场的情况和消费者的需求。通过了解竞争情况，了解市场优势和不足，制定出切实可行的销售计划。企业应该开展客户调研，获取消费者对产品或服务的反馈。利用消费者反馈来改善产品和服务的品质，从而提高客户满意度。

二、制定销售目标

企业应该制定下半年的销售目标。这样的目标应该明确，具体，可衡量，可行，并打破破纪录。目标应该基于市场调研以及企业去年的销售数据分析。除了主要销售目标以外，企业还应该制定一些小目标，作为达成大目标的一部分。此外，还应该制定相应的奖励机制，以鼓励和激励销售人员。

三、招募和培训销售人员

招募和培训新的销售人员至关重要，尤其是在企业扩大规模时。销售人员需要获得足够的培训，并熟悉企业的产品和服务。企业还应该为销售人员提供必要的技能和工具，如定期销售培训、销售手册、销售奖励计划、客户关系管理软件等。

四、制定营销计划

在销售计划中，营销计划需要得到充分的重视。针对不同的客户群体，拟定不同的营销策略和计划，以最大限度地提高销售收入。营销计划应包括市场定位，定价策略，渠道销售和品牌宣传等内容。同时，企业还可以通过促销活动和整合营销的方式吸引更多潜在客户。

五、掌握市场变化并及时调整

市场是一个变化的环境，因此企业需要随时了解市场的变化和趋势，以便及时调整销售策略和计划。制定一个流程，每周或每月根据市场动态来调整月末的销售计划。了解新技术和新趋势，通过吸纳最新的趋势和技术来提升销售和客户体验。

六、建立高效的销售团队

一个高效的销售团队对于实现销售计划非常重要。要建立一个高效的团队，首先要有良好的团队合作精神，以及共同的目标和追求。每个销售人员都应该清楚自己的任务和目标，并为其奉献全部努力。这需要定期的团队建设活动，以增进团队的凝聚力和互信。

七、总结评估

下半年的销售计划完成后，企业应该进行总结和评估。这个过程对于判断销售计划是否成功至关重要，并确定未来销售策略和计划的方向。通过评估销售计划的成功和不足，找到加强销售的关键领域。总结和评估是一个不断优化的过程，可以为企业提供不断发展和成长的机会。

总之，销售目标是企业发展的重要支撑，需要制定切实可行的销售计划。调研市场、招募培训销售人员和制定营销计划，是其中非常重要的部分。及时调整销售策略和评估销售计划是企业实现销售目标的关键要素。最终，建立高效的销售团队和总结评估是企业提高销售绩效和增加利润的重要手段。

企业销售下半年工作计划篇5

我加入电话营销行业已有一段时间，总的来说，在领导的关心和同事的帮助下，工作有了显著的进步。虽然跟自己的目标和领导的要求还有一定差距，为了更好地完成下半年的工作，现将下半年的工作计划如下：

1、每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了下半年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司创造利润。

以上就是我下半年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部下半年工作思路，现在向大家作一个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，全天侯服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

我于xx年5月份任职于xx公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现报告下半年工作计划：

一、销售部办公室的日常工作

作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。

二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况

在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善!

三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况

作为xx*公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

四、今后努力的方向

半年来，本人爱岗敬业、创造性地开展工作，虽然取得了成绩，但也存在一些问题和不足。主要是表现在：第一，银行按揭贷款这方面有些不协调，也许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强自身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对于同行业的发展以及统筹规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手!

在以后的工作当中，我会扬长避短，做一名称职的销售内勤，与企业共成长。

一、销售部年度工作计划之办公室的日常工作

作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。

二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况

在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善!

三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况

作为xx公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。

企业销售下半年工作计划篇6

企业销售下半年工作计划

随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，企业销售的工作显得越来越不容易。因此，对于一家企业而言，制定一个明确、详细、可实施的销售计划至关重要。本文将详细阐述企业销售下半年的工作计划。

一、市场环境分析

企业在进行销售计划制定之前，需要对市场环境进行充分的分析。该分析可以包括竞争对手的情况、消费者需求的变化和市场趋势等。在下半年，我们的企业将会面临诸多挑战，但也有很多机会。因此，我们需要对市场环境进行深入的研究，以便更好地制定销售计划。

二、制定目标

制定一个明确的目标可以帮助企业明确自己前进的方向，并为之制定相应的计划。在下半年，我们的企业将会推出一些新产品，并增加市场宣传的力度，以扩大销售额。同时，我们也将继续关注高端客户，以提高销售利润率。

三、制定策略

在执行销售计划之前，企业需要制定一个具有可行性的策略。在下半年，我们的企业将会把重点放在四个方面：

1.增加市场宣传的力度：我们将会增加广告投入，同时提高我们的品牌知名度，从而吸引消费者。

2.加强渠道管理：我们将会对我们的经销商和销售代理商进行培训，以提高他们的销售能力，并对他们的业绩进行管理。

3.推出新产品：我们将会推出适应市场需求的新产品，以满足消费者的需求，同时扩大我们的市场份额。

4.关注高端客户：我们将会继续关注高端客户，以提高销售利润率，同时对于高端产品也将会给予更多的关注。

四、执行销售计划

销售计划的执行可以帮助企业更好地实现自己的目标。在下半年，我们的企业将采取适合市场需求的销售方式，如对于低端客户可以选择网络营销，对于高端客户则可以在展会上进行销售。同时，我们也将会利用社交媒体等新媒体，扩大品牌知名度。

五、评估销售计划

在下半年结束后，我们将会对我们的销售计划进行评估。通过评估，我们可以看到我们的销售计划在实施中的优缺点，更好地制定下一步的销售计划。

综上所述，企业销售下半年的工作计划是一个重要的工作，需要制定出明确的目标和可行的策略。通过实施销售计划和评估，我们的企业可以在市场竞争中更好地站稳脚跟，并取得更多的市场份额。

企业销售下半年工作计划篇7

20XX年已经过去一半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们制定下半年工作计划，以下便是我在下半年的销售工作计划。

　一、塌实做事，认真履行本职工作

首先从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。

分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。

二、主动积极，力求按时按量完成任务

每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。

主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。

　三、做好售后服务

不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。

在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。

　四、坚持学习

人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。

　五、多了解行业信息

了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。

我要给自己定一个明确的目标，在下半年把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我上半年工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在下半年要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。

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