服装市场营销策划书精选。
服装市场营销策划书【篇1】
第一章项目概要
摘要是手绘服装项目创业计划书的凤头，是对整个计划书的高度概括，投资者是否中意项目，很大程度取决于摘要的部分。可以说，没有好的摘要，就没有投资。
第二章公司介绍
一、公司成立与宗旨
二、企业简介
三、注册资本及变更情况
四、组织结构
五、经营范围
六、公司管理
1.董事会
2.管理团队
3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)
第三章技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、手绘服装项目产品状况
1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介
4.研发计划及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产(商标/知识产权/专利等)
三、手绘服装项目产品生产
1.资源及原材料供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4.原有主要设备及需添置设备
5.产品标准、质检和生产成本控制
6.包装与储运
四、手绘服装项目的客户定位、形象定位等
五、手绘服装项目SM(爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客)，主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
六、投资金额分析，每月费用分析初期费用粗算
1、房租：5000/月，
2、装修费：3000
3、第一次衣服货款：8000元
4、其他费用：1000元
5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面
6、不可预计费用：15000元
7、门面转让费：15000元共计：47000元七、营销策略
一、开店促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!
三，长期发展营销策略
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
(1)初次来店的惊喜
①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2)增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了)
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满*元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费*元及以上。(获得奖励之后再重新累积)
(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
(4)不定期打折①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。店铺开张大赚送、本店商品八折优惠，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)
这些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间
服装市场营销策划书【篇2】
一 频繁营销规划
频繁营销规划也称为老主顾营销规划，指设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励。奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等。通过长期的、相互影响的、增加价值的关系，确定、保持和增加来自最佳顾客的产出。美国航空公司是首批实施频繁营销规划的公司之一，80年代初推出了提供免费里程的规划，一位顾客可以不付任何费用参加公司的AA项目，乘飞机达到一定里程后换取一张头等舱位票或享受免费航行和其它好处。由于越来越多的顾客转向美国航空公司，其它航空公司也相继推出了相同的规划。许多旅馆规定，顾客住宿达到一定天数或金额后，可以享受上等住房或免费住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。
频繁营销规划的缺陷是：第一，竞争者容易模仿。频繁营销规划只具有先动优势，尤其是竞争者反应迟钝时，如果多数竞争者加以仿效，就会成为所有实施者的负担。第二，顾客容易转移。由于只是单纯价格折扣的吸引，顾客易于受到竞争者类似促销方式的影响而转移购买。第三，可能降低服务水平。单纯价格竞争容易忽视顾客的其它需求。
二关系营销的各种策略
关系营销是与关键顾客建立长期的令人满意的销售关系的活动，应用关系营销最重要的是掌握与顾客建立长期良好业务关系的种种策略。
三设立顾客关系管理机构
建立专门从事顾客关系管理机构，选派业务能力强的人任该部门总经理，下设若干关系经理。总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行为规范和评价标准，考核工作绩效。关系经理负责一个或若干个主要客户，是客户所有信息的集中点，是协调公司各部门做好顾客服务的沟通者。关系经理要经过专业训练，具有专业水准，对客户负责，其职责是制定长期和年度的客户关系营销计划，制定沟通策略，定期提交报告，落实公司向客户提供的各项利益，处理可能发生的问题，维持同客户的良好业务关系。建立高效的管理机构是关系营销取得成效的组织保证。
四个人联系
个人联系即通过营销人员与顾客的密切交流增进友情，强化关系。比如，有的市场营销经理经常邀请客户的`主管经理参加各种娱乐活动，如滑冰、野炊、打保龄球、观赏歌舞等，双方关系逐步密切；有的营销人员记住主要顾客及其夫人、孩子的生日，并在生日当天赠送鲜花或礼品以示祝贺；有的营销人员设法为爱养花的顾客弄来优良花种和花肥；有的营销人员利用自己的社会关系帮助顾客解决孩子入托、升学、就业等问题。
通过个人联系开展关系营销的缺陷是：易于造成企业过分依赖长期接触顾客的营销人员，增加管理的难度。
五俱乐部营销规划
俱乐部营销规划指建立顾客俱乐部，吸收购买一定数量产品或支付会费的顾客成为会员。日本的任天堂电子游戏机公司建立了任天堂俱乐部，吸引了200万会员，会员每年付16美元会费，可以每月得到一本任天堂杂志，先睹或回顾任天堂游戏，赢者有奖，还可以打“游戏专线”电话询问各种问题。哈莱·戴维森公司建立了哈莱所有者团体，拥33企业活力XX年第10期nn营销筹划YINGXIAOCHOUHUA有30万会员，向会员提供一本杂志（介绍摩托车知识，报道国际国内的骑乘赛事）、一本旅游手册、紧急修理服务、特别设计的保险项目、价格优惠的旅馆，经常举办骑乘培训班和周末骑车大赛，向度假会员廉价出租哈莱·戴维森摩托车。第一次购买哈莱·戴维森摩托车的顾客可以免费获得一年期的会员资格，在一年内享受35美元的零件更新。目前，该公司占领了美国重型摩托车市场的48%，市场需求大于供给，顾客保留率达95%。
六顾客化营销
顾客化营销也称为定制营销，是根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动。其优越性是通过提供特色
七关于服装折扣业营销的知识与技巧
折扣服装导购的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到折扣销售致胜的关键，导购员才能够有的放矢。
世界上最顶尖的导购人员曾总结出10个成功的关键：明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。
服装市场营销策划书【篇3】
服装营销计划
（一）概述和任务
我司是今年的初创品牌，时间紧迫，各种任务尚未完成。在轨道上。它只能完成和完善。 “集中优势资源，打造区域强势品牌”是我们的发展战略。
(2) 市场分析
1.全国市场：经过近几年中国内衣市场的快速发展，内衣行业的市场格局已基本形成。对于实力有限、发展中的中小型内衣企业来说，要想站稳脚跟，靠全面出击市场，追求遍地开花的效果，显然是不现实的。因此，有必要审时度势，运用“集中优势资源，打造区域强势品牌”的发展战略，希望通过当地的成功，通过成功的模式积累经验，逐步扩大影响力和发展。在目前的市场形势下，这是一个很好的举措，但如何突破领先品牌的层层封锁，成功实现这一目标。
市场有大有小。市场规模主要受经济发展水平影响，但消费习惯、消费心理、人口规模、市场环境等因素也占有较大的比重。例如，广东、浙江、四川、山东等省一直被二线品牌视为战略要塞，而北京、上海等地经济相对发达，但成功经营的二线品牌寥寥无几。另一个例子是湖北市场。虽然产能很大，但由于市场竞争极度无序，市场非常混乱，运营也比较困难，很难看到非常成功的二线品牌。
2.未来市场趋势：
（1.）大局逐渐平静。
经过几年的广告战、价格战、口水战、概念战，各品牌在诸多危机取得高额利润的同时，整个行业的危机也同时出现：消费者的信任度降低到了极点。从零五保温市场来看，比往年平静很多。未来，保暖内衣可能会摒弃过去大名鼎鼎的保健品模式，像传统内衣一样走向稳健经营。
(2)。品牌分层会很明显。
老板每年开会大喊大叫，今年是洗牌年。但是洗完澡之后，没有人被洗掉，反而更多的人参与了比赛。但是，不能说洗牌没有效果。洗牌的结果是各个品牌以不同的质量和价格占领市场。有点类似于一线、二线、三线的文胸，很难像率先跳水的某某品牌保暖内衣那样做高端高价的产品2004 年。
(3.) 低端市场将成为主要增长点。
像任何商品一样，保暖内衣将逐渐成为大众消费品。 20%以上的年增长率要求该行业开拓新的潜在市场。一件200多元到300多元的内衣，对于中国大部分人来说，依然是奢侈品，也是未来的主要增长点。会是百元以下的低端产品。
3.部分市场调研数据分析
调查愿意花钱
调查显示，消费者选择单件内衣50~100元，占比32%， 100到200元的34%，200元以上的20%，只有14%的选择50元以下的价格。
调查二增加
调查显示：%个人内衣拥有3~4套，5~10套%，超过10套%。
据了解，正常情况下，每个人每年购买两次内衣，分别是冬夏两季。此外，每逢重大节假日或出差、旅游等机会，也有消费者会去商场购买新内衣。尤其是在春节、婚礼、本命年等特殊日子。
% 的受访者表示他们会在家里单独放置内衣。
三项调查中“颜色”越多越美
调查显示，色彩鲜艳的内衣成为买手的宠儿。随着内衣颜色的多样化，购买白色和黑色传统彩色内衣的消费群体比例正在缩小，只有%和%。购买近肤色和多色的比例在增加，分别占比%和%。每个季节，内衣的颜色都开始随着外套的颜色而变化。
调查4安全第一
调查显示，%消费者最关心面料的安全性
相关数据显示，目前有3000多中国内衣制造商，%的受访者认为在购买内衣时会首先考虑品牌，%的人更喜欢舒适度，%的人更喜欢款式和面料，先看价格再决定购买的占13% .
（三）竞争分析
从行业整体来看，保暖内衣作为内衣行业的一个新兴分支，经过几多年的发展，到现在为止，它一直是个可怜的混蛋。 2005年，市场价格趋于火爆，保暖内衣成为人人买得起的产品。然而，利润率萎缩、品牌竞争激烈等因素，导致保暖内衣市场不受欢迎。大部分品牌陷入同质化价格战和概念战的泥潭，呈现出“白热化”的竞争态势。
(5)营销目标
目标市场：
二三线市场，今年省级市场为主，选择省外1-2个市场探路，争做示范市场。
销售目标：今年的目标不能太高。拥有 250,000 台（销售额 1000 万台）会很好。
公司未来3、5年销售收入预测（单位：万元）
1、2、3、4、5年
销售收入
企业目标：
拓展网络：2014年
优化网络：2015年，巩固代理网络，做WE内衣品牌终端渗透率达到60%以上，消费者认知率达到50%以上。
网络目标：建立健全全国省级网络，逐步设立办事处，协助省级代理商在全国建立不少于1000家的终端网络。
品牌目标：三年发展成为行业知名品牌，六年发展成为中国内衣强势品牌。
（六）营销策略
内衣销售企业制胜的秘诀在于“系统运作、新路径、重点突破”。打造属于自己的低价品牌；品质更高，价格更低，货品随时更新，限量供应；允许无理由退货；低风险扩张，不急于行动。
1.产品策略：今年我们将专注于保暖内衣，以成人为主，最后是青少年内衣。除传统材料外，增加新材料的比例。明年将生产四季产品，有意识地发展情趣内衣、少年（儿童）内衣、运动内衣，发展有条件的天然植物染料染色，打好“环保”品牌。
2.价格策略：低档产品（100元以下）占55%，100-200占35%，500-600占10%
3.促销策略
品牌的广告传播趋于理性，不再是高调的广告，而是更关注区域差异的广告需求，转向强电视运营商、黄金地段户外、黄金路线车身广告的投入提升品牌形象，进行长期的广告拦截，同时利用报纸媒体启动市场，促进市场推广，使投放广告资源真正有利于企业品牌价值的提升和市场拉动。
（1）广告策划：由于今年是起步阶段，还是低调入市。受广告投入小影响，我们只能做区域性广告，在当地平面媒体和电视台做好，同时在大型专业网站上做投资广告。
(2)人员销售：这是最有效的销售方法需要一个训练有素的销售人员。利用原有的销售渠道，走访赢得老客户，开发新客户。除了公司销售人员的积极努力外，向其他公司的销售人员收取销售款项并给予佣金的方式，会吸引更多的兼职销售人员。
（3）建立企业网站：通过现代宣传手段进行广告宣传。
（7）营销计划的实施与控制
计划的实施
1．分销：分销渠道（包括代理渠道等）。本市有3个形象专柜，进入一个超市系统（主要是低端产品），主要是稳定省内市场，在省外做1-2个形象专柜，在省外大型批发市场发展代理，找1-2个有网店系统的代理商进行网上销售。
根据情况按比例调整以上通道。
2.销售控制：对各个细分市场的业绩评价采用分析表的形式，每月评价一次，及时分析未能完成相应销售指标的原因（是产品、服务？还是促销方法，价格问题？），并提出相应措施。
做好企业物流管控，积极反馈真实销售业绩，避免大量积压，防止缺货。增加管控能力，每周都要有报告，可以根据销售情况随时调整货品。
对销售人员实行下单制度，对于不能下单或暂时需要补货的，将扣除1%的佣金。 （取决于货物的价值）。
3.营销目标：销售成本毛利率为50%。
4.销售队伍：形成与激励机制等。
营销中心下设城市销售部（1）、省级销售部（2）、省外销售部（3）、综合销售部（含团购、网上销售）、市场（售后）客户、渠道维护、信息收集）服务部、物流控制部。
5.促销：除了传统的折扣，礼物也少不了。二线品牌的产品价格有限，所以促销礼品的成本和价格不能太高，不能压倒性的；但一定要精打细算，以免影响品牌档次。类似的事情。女人喜欢的相关东西无非就是袜子、丝巾、肩带、毛巾、化妆包、化妆镜等小东西，还可以送一些雨伞、墨镜之类的。将内衣包裹成玫瑰花，加上花枝和绿叶作为点缀，作为礼物送给消费者。这款内衣玫瑰曾经是业内非常流行的促销礼品。它已被许多公司使用，也很受消费者欢迎。现如今，洗衣袋、透明肩带、内衣、毛巾、袜子等都是内衣企业最受欢迎的促销礼品，而人气最高的东西往往也是最受欢迎的。平凡的事物，如果在包装上加以点缀或稍加创意，往往能取得意想不到的效果。
(8)售后服务
(1)消费者购买服装三天内（距外府十日内），如颜色、规格, 如果您对品种不满意，只要不使用并保持原状，都可以免费换货。
（2）客户在商城购买的商品无质量问题要求退换货的，客户与卖家协商解决。
（3）所有退货、换（修）货必须由商城开具发票或销售，或经双方同意。
服装市场营销策划书【篇4】
《服装营销策划书模型》一文《服装营销策划书模型》正文开始
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(1)、服装产品营销策划目的
p> strong>需要对本服装产品的营销策划所要达到的目标和目的（如：增加市场占有率；扩大产品知名度；建立规模、质量、专业和服务的良好形象），作为本计划实施的动力或强调实施的意义，需要全体员工统一思想，协调行动，齐心协力，确保计划的高质量完成。
企业营销存在很多问题，但总的来说，只有六个方面：
企业刚起步时，没有一套系统的营销策略，所以需要根据市场特点规划出一套服装产品营销方案。
随着公司的发展壮大，原有的营销方案已不再适合新的形势，因此需要重新设计服装产品的新营销方案。
企业需要相应地调整营销策略。
企业原有的营销计划出现严重错误，不能再作为企业的营销计划使用。市场形势发生了变化，原来的分配方案不再适合变化的市场。
在一般的营销计划下，企业需要根据市场特点和市场变化，在不同时期设计新的阶段性计划。
例如：首先强调“服装产品的营销不仅仅是公司普通产品的营销”，然后说明服装产品营销的成败对长期的重要性——公司的长期利益和短期利益以及对长城系列的影响，需要公司各级、各部门达成共识，做好任务。这部分使整个计划的目标方向非常明确和突出。
（2）、分析服装产品营销环境现状
对同类产品的市场形势、竞争形势和宏观环境有清晰的认识产品 。它为制定相应的营销策略和采用正确的营销方法提供了依据。 “知己知彼，百战不殆”，所以这部分需要策划者对市场有更好的了解。这部分的主要分析是：
1．当前市场行情及市场前景分析：
①产品适销性、实际市场和潜在市场行情。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪个阶段。对于不同市场阶段的产品，公司的营销重点是什么，相应的营销策略效果如何，以及需求变化对产品市场的影响。
③消费者接受度，这个内容需要策划者用自己掌握的数据来分析产品市场的发展前景。
2.分析产品市场的影响因素。
主要分析影响产品的不可控因素：如宏观环境、政治环境、居民经济状况，如消费者收入水平、消费结构变化、消费心理等. 一些受技术发展影响较大的产品（如电脑、家用电器等）在营销策划中也需要考虑技术发展方向的影响。
(3)、市场机会与问题分析
服装产品营销计划是把握市场机会和运用策略，因此分析市场机会，已成为服装产品营销策划的关键。只要识别市场机会，规划是成功的一半。
1.针对产品分析服装产品营销现状。 一般营销中的具体问题表现在很多方面：
公司信誉低、形象差影响产品销售。
服装产品质量不达标，功能不齐全，被消费者忽视。
服装产品的包装太差，无法吸引消费者的购买兴趣。
服装产品价格定位服装产品结构不当。
销售渠道不畅，或渠道选择错误，阻碍销售。
促销方式无效，消费者不了解公司产品。
服务质量太差，消费者不满意。
缺乏售后保障，消费者购买后的后顾之忧，都可能是营销的问题。
2.分析产品功能的优缺点。 从问题中找弱点克服，从优势中寻找机会，挖掘其市场潜力。分析每个目标市场或消费群体的特点进行市场细分，尽量满足不同的消费需求，抓住主要消费群体作为营销重点，找出与竞争对手的差距，用好市场机会。
(4)、服装产品营销目标
营销目标是企业在以往目标任务的基础上希望达到的具体目标，即服装产品营销计划在计划实施过程中，将达到的经济效益目标：总销量×××万件，预计毛利×××万，市场占有率××。通过市场分析，识别市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如，目标市场确定：以行业销售为主（利润和市场稳定），渠道销售为辅（提高知名度，扩大市场份额）；行业主要指工矿、交通、建筑、消防、制造、工厂等具有一定采购规模的目标客户；渠道销售主要指区县一级的加盟商或代理商。
(5)、服装产品营销策略
1.服装产品营销目的：
一般企业可以关注以下几个方面：
通过强势的广告宣传顺利拓展市场，准确定位产品，突出产品特色，并采取差异化的营销策略。
产品的营销重点是服装产品的主要消费群体。
建立广泛的销售渠道，不断扩大销售区域。
2.服装产品策略：通过前期产品市场机会和问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）服装产品定位。产品市场定位的关键是在客户心中找到一个空缺，让产品快速启动市场。
2）服装产品质量功能方案。产品质量是市场的生命。企业应有完善的产品质量保证体系。
3) 服装产品品牌。要想形成一定的知名度和美誉度，在消费者心目中树立知名品牌，就必须有很强的品牌制作服装产品知识意识。
4) 服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要一种能够迎合消费者、让消费者满意的包装策略。
5) 服装产品和服务。在规划中，要注重产品服务方式和服务质量的改进和提升。
3.价格策略。 这里只强调几个一般原则：
会拉动大量零差价，调动批发商和中间商的积极性。
给予适当数量折扣以鼓励更多购买。
以同类产品的成本和价格为参考。使产品价格更具竞争力。如果企业把服装产品的价格作为自己的营销优势，就应该更加注重价格策略的制定。
4.销售渠道。 服装产品销售渠道现状如何？有哪些拓展销售渠道的计划，采取一些有利的政策，鼓励中间商和代理商积极销售，或者制定适当的激励政策
5、广告。
1) 原则：
①根据公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立企业形象公司服装产品开发计划。
②长期性：广告产品的个性不应该改变，但应该是多功能的。消费者不会知道产品，这会让老顾客感到陌生。广告。 ③广泛：在选择多风格的广告媒体时，要注意宣传效果好的方式。 ④不定期配合阶段性促销活动，把握好时机，及时灵活开展，如重大节假日、公司纪念活动等。
2）实施步骤可按以下步骤进行方式：
①产品形象广告将在策划前期推出。
②售后，我们将适时推出诚聘代理广告。
③节假日和重大活动前的宣传广告。
④抓住机会开展公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒体，善于创造和利用新闻事件，提高公司产品的知名度。
6.服装产品营销的具体行动计划
根据规划期间各个时间段的特点，将推出各种具体的行动计划。行动计划应细致、周密、可操作和灵活。还要考虑费用，量入为出，以降低成本为原则，努力取得好成绩。尤其要注意淡季和旺季季节性产品的营销重点，抓住旺季营销优势。
(6)、服装产品策划方案的成本预算
这部分记录了整个营销方案的促销过程中的成本投入，包括服装产品营销过程中的总成本、阶段成本、项目成本等的原则是用更少的投入获得最好的效果。
(7)、销售增长预测与收益分析
这部分分析了营销行动计划实施后的收益，包括营销行动计划实施后的未来服装产品营销1-5年的销售增长、利润和收入分析、现金流分析、ROI等。
(8)、服装产品营销计划的调整
这部分是服装产品策划计划的补充部分。 在计划的实施中，可能存在与实际情况不相符的地方，所以计划的实施必须根据市场的反馈及时调整计划。
服装市场营销策划书【篇5】
服装市场虽然有很大潜力，但相应的竞争压力也很大。店家要如何销售出自己的服装呢?下面是服装市场营销策划书范文，欢迎参阅。
服装市场营销策划书范文1
第一章项目概要
摘要是手绘服装项目创业计划书的“凤头”，是对整个计划书的高度概括，投资者是否中意项目，很大程度取决于摘要的部分。可以说，没有好的摘要，就没有投资。
第二章公司介绍
一、公司成立与宗旨
二、企业简介
三、注册资本及变更情况
四、组织结构
五、经营范围
六、公司管理
1.董事会
2.管理团队
3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)
第三章技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、手绘服装项目产品状况
1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介
4.研发计划及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产(商标/知识产权/专利等)
三、手绘服装项目产品生产
1.资源及原材料供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4.原有主要设备及需添置设备
5.产品标准、质检和生产成本控制
6.包装与储运
四、手绘服装项目的客户定位、形象定位等
五、手绘服装项目SWOT分析
第四章手绘服装项目环境分析
一、政治法律环境
二、经济环境
三、社会环境
四、技术环境
第五章手绘服装产品市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、区域市场分布
四、影响手绘服装产品市场需求的主要因素
五、手绘服装产品市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况
六、手绘服装产品市场趋势预测和市场机会
第六章手绘服装市场竞争分析
一、手绘服装行业垄断状况
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、手绘服装行业主要企业与该项目的竞争对比
第七章市场营销
一、营销计划概述(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二、销售政策的制定(以往/现行/计划)
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
七、产品价格方案
1.手绘服装产品定价依据和价格结构
2.影响手绘服装产品价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算
九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年销售额)、占有率及计算依据
第八章经济评价
一、投资与经营预测
1.手绘服装项目总投资估算
2.经营预测(融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据)
二、手绘服装项目资金安排
1.资金来源渠道
2.资金结构
3.资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四、手绘服装项目财务评价
1.财务评价报表：1)财务现金流量表;2)损益和利润分配表;3)资金来源与运用表;4)借款偿还计划表。
2.手绘服装项目盈利能力分析：1)项目财务内部收益率;;2)资本金收益率;3)投资各方收益率;4)财务净现值;5)投资回收期;6)投资利润率
3.手绘服装项目偿债能力分析(借款偿还期、利息备付率及偿债备付率)：1)资产负债率;2)流动比率;3)速动比率;4)固定资产投资借款偿还期
五、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)
六、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)
七、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)
八、吸纳投资后股权结构
九、股权成本
十、投资者介入公司管理之程度说明
十一、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
十二、杂费支付(是否支付中介人手续费)
第九章资金退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第十章风险及规避
一、资源(原材料/供应商)风险
二、手绘服装市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、手绘服装行业竞争风险
七、政策风险
八、财务风险(应收账款/坏账)
九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
十、破产风险
第十一章管理
一、公司组织结构
二、核心管理团队分析
三、管理制度及劳动合同
四、人事计划(配备/招聘/培训/考核)
五、薪资、福利方案
六、股权分配和认股计划
第十二章手绘服装项目主办单位财务分析
一、财务分析说明
二、财务指标分析(手绘服装项目主办单位近3年的财务状况)
1.盈利能力
2.成长能力
3.营运能力
4.偿债能力
第十三章附录
一、附件
1.营业执照影本
2.董事会名单及简历
3.主要经营团队名单及简历
4.专业术语说明
5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等
6.注册商标
7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
8.简报及报道
9.场地租用证明
10.工艺流程图
11.产品市场成长预测图
二、附表
1.主要产品目录
2.主要客户名单
3.主要供货商及经销商名单
4.主要设备清单
5.市场调查表
6.预估分析表
7.各种财务报表及财务预估表
范文;
服装店
项目介绍
由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传统行业路线——服装行业。尤其我们是合作一起开始
创业，需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后店面有一个健康的成长过程打下基础。
我决定进军服装行业了，其理由如下：
1、衣、食乃生身所需，市场之大
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。
2、服装业便于倔起，利于把握生存原则;
我之所以认为选择服装业便于倔起，是因为市场之大，购量之强，只要你的产品迎合了大多的消费群体，在一夜之间，你就是赢家。因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律，所以，只要你冷眼观看，就能知道自己该怎么着手于这个行业，前行者们都告诉了我们这个道理，不用你再去花钱去买了。再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，
项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的
创业界层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。
“没有失败的行业，只有失败的企业”这句话，蕴涵了生存的规律及危机，但给予我们一处警示，我们要想生存，就必须解决一些问题：我们服装规模、产品定位、群体目标等。 我们的
项目是做服装行业，开个女式服装店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣异、衣衣布舍) 群体目标 国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
1、18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
2、30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
3、45-65岁和65岁以上就不用考虑了
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
商品定品
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
★二、店面的选址(一起考虑) NO .1
虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：
1、商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。
2、人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。
4、交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。
6、同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。
符合以上条件的地方主要有黄兴路商业街、东塘商业圈、五一商圈、中山路一带。对上述几个地方的消费对象、商品定位、客流量等方面进行比较。(略) 经比较分析店面地址：
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现，步行街、金满地、东塘一带相比较而言具有发展潜力，这需要我们大家一点一滴去寻找，去摸索，然后再定论目的地。
(店面地址分析、店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等等问题)
★三、店面的装潢(一起考虑)NO .2
租好了店面后，进行店面装修。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。 2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!
店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。
★四、选货及进货的渠道 (共同考虑)NO .1(重点,先了解再下手)
一、 选货及进货
1、选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
2、 进货渠道：
株洲服装批发市场、武汉服装批发市场、广州服装批发市场
五、人力规划
计划雇佣一到两个小姑娘，最好是漂亮MM(爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客)，主要负责接待顾客，如果两人轮班倒。两个小姑娘的工资，500/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
六、投资金额分析，每月费用分析 初期费用粗算
1、房租：5000/月，
2、装修费：3000
3、第一次衣服货款：8000元
4、其他费用：1000元
5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面
6、不可预计费用：15000元
7、门面转让费：15000元 共计：47000元 七、营销策略
一、开店促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!
三，长期发展营销策略
1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)
2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
(1) 初次来店的惊喜
①与老魏联系小商品作为免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)
(2)增加其下次来店的可能性
① 传达每周都有新货上架的信息(比较难承诺了就要兑现,你注意常换就可以了)
② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等
③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满*元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费*元及以上。(获得奖励之后再重新累积)
(3) 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡 ② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
(4)不定期打折 ①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)
这些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间
服装市场营销策划书范文2
服装公司店员激励方案分为四方面：情感激励、荣誉激励、物质激励、事业激励。
一、物质激励方面，一线导购平均工资1539元，比上年提升11%，店长平均月薪2321元，比上年上涨13%，员工对销售业绩的关注率明显加强，销售积极性有大幅提升。
改善：
1、合理制定销售指标，减少员工销售压力，提升员工工资水平。
2、把销售折扣率与到薪酬绩效挂钩，以更好的维护和巩固VIP。
3、将连带奖励瓜分制薪酬改为直接的连带奖励方式。
二、事业激励方面，实行店长公平公开选拔竞争上岗，为员工提供公平的晋升机会，为其事业提供发展空间。
改善：
1、今年人力资源部加强员工的能力提升，有规划的培训计划及执行，集众人所长来做分享，从成长性方面来引导。公司以年轻人居多，大都渴望成长，学习更多有益于自己提升的东西，为员工的发展着想，会更能凝聚人心。
2、在薪酬设计方面增加季度分红，对业绩突出的团队予以奖励。
三、情感激励方面：公司20xx年组织了店长春季春游、三八节卡拉OK大赛、端午节发放粽子、年终聚餐、周年晚会、公司领导给老员工拜年以及中秋、春节福利、工龄奖等激励方式。
改善：
1、**年公司各项福利开支为75000元，今年员工福利计划提升到100000元，人力资源部将合理计划并执行员工福利的改善。
2、改善员工的就餐环境，增设必备的座椅。
四、荣誉激励方面：每月的优秀员工、优秀团队的照片与事迹公布在公司内网OA中，这是一种很高的无形激励。
服装市场营销策划书范文3
一、总则
1、制定目的：为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本办法。
2、适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本办法执行。
3、实施细则：由各单位拟订各自的“销售管理实施细则”，报公司总经理核准后实施。
二、销售人员
1、销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和公司规章制度执行。
2、销售人员的工作主要是留住老客户、发展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。
3、销售人员应保守公司商业秘密，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正当手段和渠道支取货款。
三、营销计划
销售人员根据个人的年销售指标制定营销计划，经主管审核同意后实施;该计划包括销售指标分解，及开拓市场、增加销售量的设想和措施。
四、营销过程
1、销售人员必须根据业务开展情况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结;各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必须提交公司行政管理部一份存档。
2、各单位开发的客户须及时向公司总经办备案，如市场出现“碰车”现象，由公司总经办以“先入为主”原则予以协调。
3、销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后3日内由业务主管部门向公司财务计划部、总经办、行政管理部各交一份原件备案;对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后，可由用户负责人签字的采购单为订货依据;合同额十万元以上的原则上要有预付款。
4、销售利润率低于20%的拟签订的经济合同要通过公司总经理办公室组织合同评审后决定。
5、销售人员负责合同履约，并按约定回收合同款项(包括尾款或质保金);因销售人员个人原因不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任。
五、销售价格
1、内部报价：
⑴产品销售：
a、原材料价格不易变化的，由生产单位定期或不定期主动向公司各销售单位提供内部报价。
b、原材料价格易变的，由购货单位书面(盖章)询价。
2、对外报价：
⑴各单位可根据该单的回款方式、总利润、竞争程度等具体情况定价，明确每位销售人员的折扣权限。
⑵客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业务部门主管批准。
⑶公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追究相关责任。
六、业务费用(含差旅费、公关费)
1、销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，具体审批权限见《公司资金支付审批流程》。
2、业务费用标准：
⑴销售利润率低于25%时，业务费用为销售差价的20%;
⑵销售利润率等于和大于25%时，业务费用为销售额的6%;
⑶业务费用大于销售额的6%的，按超出部分在销售人员的业务提成中列支。
七、销售人员薪资福利待遇
1、销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，具体由各单位制订，报公司总经办批准。
2、转正后销售人员薪资结构为“月工资 业务提成 年终奖励”具体由各单位制订，报公司总经办批准。
⑴月工资，根据销售指标完成情况确定。当完成累计销售额达到升档标准，当月即可享受同档标准月工资，
⑵业务提成：
a、按超价部分的50%在销售款回笼当月结算。
b、至发货之日起，除质保金外，其余销售款在2个月后按月息1%计息。
c、除质保金外的所有销售款回笼后，方予业务结算。
d、有质保金的合同，留结算额的20%待质保金回笼后再支付。
⑶年终奖励：公司根据销售人员的销售绩效、业务素质、客户满意度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终奖励。
3、销售人员的福利待遇按公司《员工手册》执行。
八、附则
1、公司按销售额的2%提取市场服务费，用于市场回访和优秀销售人员年终奖励。
2、非市场营销人员利用自有社会资源，在不影响本职工作的前提下协作销售，可按销售额或利润提取一定比例的奖金，具体由各单位根据该单的回款方式、总利润等具体情况定。
3、其他特殊市场营销人员政策见公司《特殊市场销售管理办法》。
4、本办法由公司总裁批准颁行，于20xx年5月1日起生效。
服装市场营销策划书【篇6】
服装营销策划书
（一）策划目的
企业营销存在很多问题，但概括起来有以下几点六个方面：
1．公司开业典礼没有系统的营销策略，需要根据市场特点规划营销方案
制定。
2.随着公司的发展，原有的营销方案已经不适合新的形式，因此需要重新设计体验营销方案
。
3.企业需要调整营销策略，才能改变经营方向。
4.企业原有的营销计划出现严重错误，不能再作为企业的营销计划。
5.市场形势发生了变化，原来的分配方案不再适合变化的市场。
6.在企业的总体营销计划下，需要根据市场特点和不同时间段的市场行情变化来设计体验层次
分段方案。
（2）当前营销环境分析
随着生活水平的提高，人们也开始关注服装。 “人靠衣服，马靠鞍。”穿着一套得体的职业装进行面试，可以大大增加面试官对求职者的印象。一方面，很多找工作的大学生开始追求高档有品位的服装；另一方面，一些用人单位越来越挑剔，在服装方面也对求职者提出了一定的要求。在这种双重要求下，不少求职的大学生开始为自己设置“求职装”。
随着经济的发展和二三线城市的快速崛起，将开发出更广阔的潜在市场。但随着品牌意识的觉醒，消费者的意识趋于成熟理性，注重品味和舒适度，服装行业的市场环境将得到改善。
“时有风吹破，帆挂云助海”。只要我们秉持创新、速度、团队的宗旨，品牌服装就会健康发展，创造非凡的经济成就。
服装市场营销策划书【篇7】
服装营销策划范文
在竞争日趋激烈的时代，企业要力求在每一个细节上都与众不同，才能吸引消费者的眼球，促进销售。尤其是在店内，除了店面的设计、橱窗的造型等，在服装的陈列上也标新立异，以达到强烈的视觉冲击，营造一个商业空间的销售环境，以强烈的设计对比与自身的店面氛围，以独特的个性树立商圈形象，从而赢得更多消费者的惠顾，获得更大的利润。因此，服装展示也越来越受到商家的关注，成为销售体系中的重要环节。门、窗、货架、道具、陈列构成了销售终端的全部。门和货架属于品牌形象的硬件部分，而陈列则属于品牌形象的软件部分。纵观各个品牌，对硬件和软件的要求都达到了高度统一，从而树立品牌形象，打造强大的销售队伍，追求市场利润的最大化。但之所以没能取得成果，主要是因为显示无法做到完美。
陈列以商品为主题，运用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特点等，综合运用艺术手法进行陈列，突出特色，卖点吸引顾客的注意力，提高商品的点数，加强顾客对产品的进一步了解、记忆和信任，从而最大限度地提高购买欲望。这是展示的文字定位，也是展示给消费者的功能。作为营销体系的重要组成部分，如何展示商品应该从以下几点入手。
产品展示方式：对于服装来说，展示一般分为堆放和悬挂。
叠放：一般通过服装的有序折叠，强调整体协调，突出轮廓，将货物陈列在水台或高架平台上。这种方法的优点是可以有效地节省有限的空间。商店的空间有限。如果所有的产品都以挂件的形式陈列，店内的空间是不够的。此时采用堆放的方式，在有限的空间内增加展品的数量。这是堆放的优点，缺点是不能充分展示商品。因此，与悬挂展示相结合，可以增加视觉趣味，扩大空间。
叠放显示器时应注意以下几点： ● 注重视觉，在色块的控制上，原则上应由外而内，由浅到深，由暖到冷，从浅到深。因为这是观察事物的习惯。这样，消费者也可以对产品产生兴趣，从关注、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。 ●同季同类型同系列产品同区陈列。 ●叠放时去掉包装，薄包每叠4-6件，厚包3-4件，衬衫领子可以错开。每叠衣服的型号和尺码系列是从上到下，从小到大。 ●尽可能在堆放区附近设计模型，在堆放中展示具有代表性的款式，吸引眼球，提升视觉效果。此外，还可以放置相应服装款式的海报和传单，全方位展示代表性款式。
悬挂：通常将衣服挂在衣架上，充分展示产品的特点，容易形成色彩视觉冲击，渲染气氛，让消费者一眼就了解产品一眼。然而，在有限的商店里，不可能在悬挂装置中展示太多。通常，悬挂安装与堆叠相结合。这样，一方面可以合理利用空间，另一方面让整个产品的陈列具有层次感。展示挂衣时应注意以下几点：
●每件服装应同时挂2件以上，一般不超过4件，挂件应保持清洁，无折痕。
●同系列产品使用同类型的衣架。
●衣架编号顺序为：从前到后，从小到大；从左到右，从小号到加大号。
●吊装垂直展示的颜色应由外到内、由前到后、由浅到深、由浅到深。侧柱是从前到后，从外到内，从浅到深，从浅到深。这些要根据店铺的面积和服装的主要款式来确定。各有优劣，视具体情况而定。然而，无论采用何种方法，都必须考虑以下基本要素。采用这些原则将有助于企业从整体角度组织产品线，使特色产品处于最突出的位置。不同类型的产品如何搭配，色彩搭配如何处理等等，形式简洁、内涵丰富的整体展示目的只有一个目的，就是促进销售的达成。用焦点形成吸引力 在每一个展示面上，最先引起注意的观点就是焦点。
比如整个店铺的焦点就是收银台背后的形象招牌。焦点通常位于视线高度或以上，色彩对比强烈的POP海报，或产品组合往往设置为焦点，可以有序引导消费者，引导消费者注意力，起到一定的呼应和呼应作用。和谐。提示作用。因此，在终端形象上，服装品牌注重打造形象标志。这种直观的宣传可以传达品牌的产品信息，促进销售，宣传品牌。用色彩渲染气氛 色彩的运用在展示中起着主导作用。井然有序的色彩主题，让整个店面主题鲜明，视觉效果井然有序，冲击力极强。在陈列中，更多地利用色彩对比来设置焦点，或者在商品陈列上营造一种色彩渐变的效果，让顾客有购物和协调的冲动。它可以创造视觉趣味，突出连续和单一的效果，注重统一和对比，同时有效地利用空间，形成强烈的视觉冲击力。此原理适用于重点产品或新产品的展示。 .尤其要注意实际操作中的各种重复效果。
例如，同一件服装采用不同的采样方式，同时采用模型展示、挂挂和搭配等方式，这样可以突出关键点并最大化图像。
橱窗对于终端店的重要性不亚于眼睛对于人的重要性。请记住，这是吸引顾客进入您的商店的第一步。窗口图像的好坏取决于两个方面，一是硬件设计，二是软件维护。因为这篇文章是关于展示的，所以只关注软件维护。
●模特服装的陈列必须每两到三天更换一次，以保持顾客的新鲜感，吸引人们进店。
●如果要展示的物品很多，你应该选择与季节相关的衣服。不要展示一些不合时宜或不合身的衣服，损害品牌形象。
●专卖店的营业员每天上下班都要检查橱窗里的衣服是否干净整洁，其他促销标志的位置是否正确。不要因为这些错误使窗口显得杂乱无章而影响图像。
在细节决定成败的今天，企业要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须从细微处入手，强化管理体系，提高抵御风险的能力。作为一家从事服装销售的末梢神经末梢专卖店，决定一家专卖店成败的三个因素。首先是硬件。专卖店选址选择繁华的商圈是首要条件。二是店员素质，三是商品陈列。这些是软件结构。如今，或许个性化的服装展示能够吸引消费者的眼球，让商家的服装卖得比别人好。
服装市场营销策划书【篇8】
有虚拟市场，并不代表有真实市场。企业营销成功，营销失败。 21世纪的服装市场一定是营销企业的天下。服装企业更应重视营销策略。对此，笔者作为营销调研策划者，对服装营销进行了全面的调研，愿与读者分享研究成果。
1.生活水平和衣着观念
1.低生活时期的服装理念是：
①服装
服装是保护身体的东西；
②服装是遮羞的东西
③服装是生活习惯和风俗；
p>④服装是社会规范。
2.高生活水平时期的服装理念是：
①服装是生活的乐趣；
②服装是一种功能性活动；
③服装是一种心理满足；
④衣着是社会的普遍要求。
第二，实际消费需求的产生
消费者对产品的兴趣并不构成实际的消费需求。在现实生活中，消费者需求的满足程度和方式主要取决于消费者的经济状况。也就是说，消费者只有同时具备购买欲望和购买力，才能产生实际的购买行为。
三、流行服饰特点
1.新奇
这是人气最显着的特点。人气的出现，是基于消费者求变的心理，追求“新”的表达方式。人们希望突破传统，期待新一代的肯定。这主要体现在服装的款式、面料和色彩三个变化上。因此，服装企业应把握人们“多变”的心理，以满足“求异”的消费需求。
2.临时
“时尚”一定不能长久流行；一定不是流行了很久的“时尚”。如果一种服装风格被大家所接受，就会否定服装原有的“新奇”特征，从而使人们开始新的“猎奇”。如果一种流行的风格被大多数人抛弃，那么时尚的风格就进入了衰落期。
3.流行度
只有被大多数目标客户接受的服装款式才能真正流行起来。跟随和模仿是两种流行的行为特征。只有少数人采用它，无论如何，它不会掀起时尚潮流。
4.周期性
一般来说，一种服装款式从流行到消失，几年后又会以新的面貌重新出现。这样，服装的时尚就呈现出周期性的特征。日本学者内山生等人发现裙子变化周期的长度约为24年。
四、服装时尚的基本规律
经过笔者研究，服装时尚的规律堪称“极限反弹”
一种服装款式的发展，一般是由宽肥极变窄变薄变。因此，“极反弹”成为了服装发展的基本规律。服装时尚，大一定要小，长一定要短，开口一定要闭合，方一定要圆，尖一定要钝，漂亮一定要笨，漂亮一定要丑——最左边一定是极右，越极越反。比如18世纪的裙子，直径几米，在房间里走动很不方便。1960年代的后代迷你裙取而代之。这就是弹跳从“极小”到“极小”的效果。
五、服装时尚的基本规则
美式服装olars E. Stone 和 J. Samlers 认为：
1．流行时尚的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。 这种观点不同。两人认为，时尚不是由设计师、制造商和销售商创造的，而是由“上帝”创造的。时装设计师每季发布数百种新款式，但成功的不到 10 种。
2.时尚不是由价格决定的。服装和配饰的价格并不代表它是否受欢迎。然而，笔者在研究中发现，一旦一种高档时装出现在商店、大街上、流行起来，大量的仿制品就会以低价推波助澜。
3.流行服饰的本质是进化，但很少有真正的创新。 只有两次全新的面貌，一次是在法国大革命时期；一次是在法国大革命时期；一般来说，风格的变化是渐进的。顾客购买服装只是为了补充或更新现有服装，如果新款式与当前款式过于脱节，顾客将拒绝购买。因此，服装企业更应该关注“当下流行的款式”，并在此基础上进行创新设计。
4.任何促销活动都无法改变这一趋势。 许多生产商和分销商都试图改变当前的趋势并推动自己的流行理念，但很少有人成功。甚至试图延长流行期也是浪费精力。因此，服装商一般该当该行动时就行动，该“跳楼”时“跳楼”。
5.任何时髦的服装最终都会过时。 创新是时尚的法则。当服装失去了原有的魅力，它的存在也就失去了意义。
六、服装的流行与开花期
根据产品生命周期的原则，作者称服装市场生命周期“流行花期”。
1.花蕾期——大众启蒙期（10位顾客）；
2.鲜花发布期-人气追捧期（客户增加35人）；
3.红利期-人气高峰期（客户增加40人）；
4.花败期-人气下降期（顾客增加15人）。
服装流行花期特点：花期的下降线不会很长，因为任何经销商都不会试图阻止它的下降，而是会“甩锅”货”加速下跌。
七．服装的六大属性
品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。
八、服装两大类
品牌家族和款式家族。
1.一类企业追求服装品牌——制造品牌服装；
2.另一种追求服装风格的企业——制造风格的服装。
3.一类客户追求品牌服装——关爱生活形象；
4.另一类顾客追求风格的服装——注重个性。
九、女性顾客的三大群体
作者认为看人看“项”——看脖子上的挂饰，就能显出它的生命力。
作者将女装客户细分为三类：
1.红色物品——带有宝石饰品的物品；
2.黄乡人——脖子上挂着金银饰品的人；
3.白相人——脖子上没有饰物的人。
据笔者研究，在购买服装时“品牌”和“款式”的选择上，各个子群体在社会地位和经济实力方面存在较大差异。性别。
品牌和款式选择比例如下：
●红色单品系列：
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服装市场营销策划书【篇9】
（一）概况与任务
本公司是今年初创品牌，时间紧，各项工作还未走上正轨。只能边做边完善。“集中优势资源，打造区域强势品牌”是我们的发展战略。
（二）市场分析
1、中国各地市场：中国内衣市场经过近几年的飞速发展，内衣行业的市场格局已经基本形成，对于实力有限，处于发展中的中小内衣企业来说，要想在当今的市场环境下站稳脚跟并占有一席之地，依靠全面出击市场、追求遍地开花的效果显然已经是不现实的了。所以，必须审时度势，利用“集中优势资源，打造区域强势品牌”的发展战略，希望通过局部地区的成功，及通过成功模式的经验积累，来逐渐扩大影响、发展壮大。在目前的市场形势下，这不失为一着好棋，但如何突破领先品牌的层层封锁，顺利地去实现这个目标。
市场有大有小，市场大小主要受经济发展水平影响，但消费习惯、消费心理、人口数量市场环境等也占据比较大的因素。比如广东、浙江、四川、山东等省历来被二线品牌视为战略要塞，而北京、上海等地虽然经济比较发达，但鲜有操作成功的二线品牌。再比如湖北市场，容量虽然很大，但由于市场竞争的极端无序性，市场很混乱，操作难度就比较大，所以也很难看到很成功的二线品牌。
广东市场，百花齐放。
清爽，淡雅是浙江人喜欢的风格。内衣市场上，洋品牌并不能占多大的优势，北方和南方的强势品牌在中国经济强省浙江表现也仅能算一般。浙江人喜欢的是一些风格淡雅的国内品牌，如嘉莉诗，如水中花，如奥丽侬。就算是常规内衣，浅色的、设计淡雅的款在浙江也销得非常的好。
四川是内衣市场最火的地方，火的是保暖内衣。四川人喜欢跟风，喜欢火辣辣的情，火辣辣的市场，火辣辣的保暖内衣。保暖内衣炒得越是热，四川人越是喜欢。
湖北的内衣市场，出名的不是内衣品牌，而是连锁品牌，如雅黛丽、小白象之类。湖南的内衣市场，也仅有一百多年历史黛安芬算得上表现非凡，北方的爱慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年历史的安莉芳在湖南也是活得诚惶诚恐，二三线品牌更是小富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖内衣，在湖南也不敢妄动。买内衣也认历史，没有个历史的沉淀，文化的积累，要得湘妹子的青睐可不容易。
河南是中国人口最大的省份，内衣市场也与众不同，在河南，代理商的名气比品牌还大。郑州两三家内衣巨头，不但河南内衣行业无人不识，就是各大内衣生产基地也都知道。河南虽然人口众多，但农业人口占了绝大多数，因此，在河南市场，内衣品牌表现平平，靠走量流通货大行其道。
在山东的内衣市场被割得七零八落，青岛、临沂、济南、维纺各自占地为王，而无论是省会的济南还是其他地方，都很难幅射到全省。所以很多内衣品牌进入山东都选择了分区而治，这也导致了山东的代理很难做大起来。但某二线品牌创造了单省年回款800万的记录，一度惊动了全国市场。
去重庆一定要去解放碑，才知道重庆的美女有多少；内衣行业人走到解放碑，那家“丽的内衣”，一定会进入你的眼帘。尽管重百上也有一些很好的品牌，但这家不足30平米的专卖店，除laclover之外的爱慕、黛安芬、欧迪芬、思薇雅、婷美等六七个品牌。夸张一点说，来过重庆，如果不知道这家店的人，不算是内衣行业的人。
北京是咱首都啊！说起北京，和上海差不了多少。北京是政治文化中心，上海是中国的经济中心。人家说到了上海不知道钱有多少，到了北京不知道官有多大。这两个城市的人，天生就有优越感。可贫富差距的问题还需要解决，走走内衣市场，北京上海也严格地划分了两条线。一方面大官大款们买的都是名牌高档货，老百姓这边可现实，超市里流通货一大把，不讲究名牌，不讲究质量，瞧着顺眼拿回家就是。这叫两头分化，中间不吃香。不高不低的品牌，在北京上海，难做！
服装市场营销策划书【篇10】
童装营销计划
摘要：童装是一个市场潜力巨大的市场。随着人们生活水平的提高，童装越来越受到重视。竞争力也相应提高。如何让我们在竞争中立于不败之地？在这里我们提出八字方针：“妈妈妈妈，摸孩子。”
I.市场环境分析
虽然童装在我国整个服装市场中占有很大份额，但份额并不大，但竞争激烈。据中国童装品牌综合市场份额统计，国内外童装品牌各占国内市场半壁江山。在国内厂商占据的50%市场份额中，只有30%有品牌，70%处于无品牌竞争状态。在国外品牌占据的50%市场份额中，几乎垄断了童装的高端市场，赚取高额利润，如美国的米老鼠和史努比，法国的贝纳通，日本的波波，ABC和丽影坊在台湾。 ，西瓜芋头，玄马等品牌。尤其是前10名品牌中，国产品牌仅占30%，其余为外资或合资品牌。
1.消费者分析
儿童作为一个消费群体，有着特殊的消费模式。他们不仅没有经济收入，而且一切消费都依赖父母，是名副其实的“消费者”。他们有自己独特的个性，大多思维活跃，追求自然和时尚，容易接受新鲜事物。值得注意的是，儿童没有消费决定权，尤其是12岁以下的儿童，大多是在父母的指导下购买的。
2.市场现状分析及发展前景
（1）现状分析
a、庞大的消费群体和有限的生产力之间的矛盾，专业厂商太少；
b、国内童装品牌缺乏竞争，国外品牌占据了相当大的市场份额；
c、产品结构不合理，中大童装严重落伍；
d.设计陈旧，缺乏与市场的沟通，色彩单调，款式单调过时，面料选择不合理； e.童装是成人，我国童装产业起步较晚，观念落后，由于长期以来对童装缺乏科学认识，童装季节性不强，时代感弱；
f，营销方式落后。
（2）发展前景
童装市场进入新一轮发展，受父母及自身消费习惯和需求心理的影响，对品牌的偏好将延伸到儿童，尤其是成熟品牌是首选。这无疑决定了童装市场更趋于品牌化、个性化和时尚化。
二、市场类型
我国童装企业处于国外童装品牌的竞争中。品牌经营之路，转变自身观念，提升我国童装品牌影响力，增强与国外品牌的竞争力。因此，只有针对儿童市场的特点和儿童消费的差异，结合公司的目标市场定位，建立合理的市场运作机制，在品牌策划和市场推广中注入和提炼新的文化内涵，企业才能打造具有民族特色的童装产品，才能占据更大的市场空间，赢得企业的可持续发展。
三、SWOT分析
优势——所选商品通常为一手优质货源，精挑细选，性价比高；以优质的售前、售后服务和良好的信誉。而且对服装有很强的敏感度，熟悉服装的面料、款式、性价比；
劣势——缺乏优秀的设计师团队
现在童装企业普遍缺乏童装设计师，优秀的设计师更是难找。企业产品开发更多的是借鉴和结合。大型企业借鉴和结合欧美、韩国、日本、香港和台湾地区的童装设计，而中小型企业则多侧重于大企业的新品发布，等待借鉴和结合。
机遇——童装行业面临洗牌
由于童装行业相对于男装和女装尚不成熟，知名品牌企业的规模和市场占有率很小，地位也不稳定。此外，作为服装行业最后一块诱人蛋糕的童装行业，已经并持续吸引国内外资本力量介入。童装行业面临洗牌。谁能抓住机遇，练好内功，做好晋升，未来三年，谁就能胜出并“浮出水面”。
迄今为止，中国“名师”中还没有一位童装设计师
一个品牌一旦有了自己的知名设计师，就会在童装行业脱颖而出。这是名师、名牌、名企互助互助、共同成长的原则，使品牌在童装行业树立设计、销售、生产的威信，丰富品牌的文化内涵，大大减少了创建名牌的时间和成本。 .
威胁——童装品牌想要打响知名度并不容易，
四、目标市场
童装市场不市场单一，所以策划要根据不同的儿童心理和生理，采取不同的广告要求。根据他们的心理和生理特点，可以分为四个目标群体：
（1）0~5岁，学龄前儿童，几乎完全依赖父母做决定，父母应该是主要诉求的对象，告诉他们能够让宝宝更快、更健康成长的产品。
(2) 6-9岁的热门群体也是重量级的电视观众。广告需求的基本框架是建立在他们的消费者心理和行为需求之上，比如使用卡通等元素。
（3）10-13岁喜欢模仿青少年，喜欢运动的人。
(4)追星者，追求时尚和偶像
V.市场定位策略
近年来，中国童装需求呈逐年增长趋势，从消费档次来看，已从低档转向中档档次（100-200元），中高端也在快速增长。由此可见，中等收入群体是童装消费的主体。当今消费者对童装的需求逐渐从单纯的美观和耐用转变为基本属性向安全、舒适、健康、绿色功能转变，消费行为更加理性。而品牌的形象、文化、附加值能否给消费者带来好处，是问题的关键。因此，我们的企业市场定位在中高端消费水平。
六。营销组合策略（4ps）
（1）产品策略
为了满足消费者的需求，提供更多的选择固定的消费群体，任何童装生产企业都必须不断推出新品、新款式，分季节、分款。童装的设计，无论是款式、颜色还是图案，都要根据不同的年龄阶段进行设计，以满足不同儿童的服装心理。
现阶段童装主要集中在形式产品的竞争，即产品特性、产品款式、产品包装等方面。强调个性化的产品设计，突出“绿色健康”的理念，面料选用棉、麻、软质原料。根据不同的穿着需求（生理和心理特点），体现新时代孩子的内在精神和审美，追求自然、自信、时尚的个性。
(2)定价策略
童装产品的价格策略必须与公司的总体目标保持一致，并应根据公司不同的经营目标和市场策略采取不同的定价策略。因此，童装企业所采取的定价策略必须综合考虑产品定位、市场竞争强度、消费者接受程度等因素综合确定。
我们以尽可能高的价格将童装投放市场，以实现利润最大化。虽然高价不一定卖得好，但由于利润高，企业可以在价格战和促销活动中占据主动。对于中高端童装品牌，建议将品牌固定在一定的消费层面，不宜让其价格频繁波动。
(3)渠道策略
(1)北京市场
1.在望京开店，作为加盟商参观的样板店；并在新世界购物广场、新东安市场、西单广场等高档商场设立6-8个专柜；
2．新东安市场采取直销形式，精心经营，作为加盟商考察的示范市场；
3．在经济生活水平较高的地级市和县级市，加盟专柜主要开设在中高档商场，少量在商业
(2)上海、天津、广东市场
1．在省会城市以直销形式开设加盟店，作为省会市场的示范店，作为加盟店开发、市场经营、客户服务的经营点；
2.在地级城市，加盟专柜主要开设在中高档商场，少数加盟店开设在商业街。
（4）促销策略
①加强媒体宣传
服装是一种特殊的消费品。在设计和面料都不太了解的情况下，必须在媒体上进行大量宣传。广告商在策划童装广告时，应以家长为主要对象，宣传健康快乐的理念，让他们选择本品牌的服装。同时，童装品牌要深入了解不同年龄段儿童的心理和流行偏好，制定合理、有针对性的广告，吸引消费者购买。
②人员促销
我们应该利用季节和节假日的变化，比如6月1日的儿童节，配合更有吸引力的促销活动。以儿童喜欢看的形式宣传我们的品牌，例如卡通片。您还可以利用颜色、形状、声音等的影响来吸引潜在客户购买我们的产品。
③开展网络营销
为适应世界经济一体化的营销模式，提高企业的营销能力，网络营销作为一种新的营销方式，将在发展童装市场。发展空间大。
④开展展览营销
童装展览营销的主要目的是提高品牌水平，在同一个展位上展示世界各地的知名品牌，并促进行业交流。一方面，这种营销方式为国内外童装品牌提供了交流和展示的机会。其次，品牌童装展销有利于消费者形成科学合理的购买行为。通过品牌展示，提高产品质量的透明度。 ，增强了消费者的购买信心，也提高了产品在消费者心目中的档次和定位。
⑤业务推广
品牌童装可开发延伸产品，如鞋帽、手套、童袜、背包、配饰等，塑造品牌整体形象.在使品牌系列更加完整的同时，还能起到品牌推广、加深品牌形象的作用。
六。预算
总投资：35万元
店铺转让费
店铺租金5000元/月
店铺装修及设备费
宣传活动费
水、电、税、人事费等费用5800元/月
合计：10万+X（X为月数）
每套童装平均利润150元
开业第一年，平均一个季度卖出300件。
两年内总收入36万
成本1万
两年内收回成本的目标基本实现。
两年后，建立一定的品牌知名度后，预计平均每季度销售400多台。水、电、水、人事费等费用8000元/月
明年收入24万
费用1万
一年净利润=收入-成本=10000元
每季度20000-30000元。流动资金10万元。
总投资：35万元
注：具体特价或打折服装及所需非固定费用可根据实际情况适当调整。
服装市场营销策划书【篇11】
第一章项目概要
摘要是手绘服装项目创业计划书的“凤头”，是对整个计划书的高度概括，投资者是否中意项目，很大程度取决于摘要的部分。可以说，没有好的摘要，就没有投资。
第二章公司介绍
一、公司成立与宗旨
二、企业简介
三、注册资本及变更情况
四、组织结构
五、经营范围
六、公司管理
1.董事会
2.管理团队
3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)
第三章技术与产品
一、技术描述及技术持有
二、手绘服装项目产品状况
1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)
2.产品特性
3.正在开发/待开发产品简介
4.研发计划及时间表
5.知识产权策略
6.无形资产(商标/知识产权/专利等)
三、手绘服装项目产品生产
1.资源及原材料供应
2.现有生产条件和生产能力
3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4.原有主要设备及需添置设备
5.产品标准、质检和生产成本控制
6.包装与储运
四、手绘服装项目的客户定位、形象定位等
五、手绘服装项目SWOT分析
第四章手绘服装项目环境分析
一、政治法律环境
二、经济环境
三、社会环境
四、技术环境
第五章手绘服装产品市场分析
一、市场规模、市场结构与划分
二、目标市场的设定
三、区域市场分布
四、影响手绘服装产品市场需求的主要因素
五、手绘服装产品市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况
六、手绘服装产品市场趋势预测和市场机会
第六章手绘服装市场竞争分析
一、手绘服装行业垄断状况
二、从市场细分看竞争者市场份额
三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)
四、潜在竞争对手情况和市场变化分析
五、手绘服装行业主要企业与该项目的竞争对比
第七章市场营销
一、营销计划概述(区域、方式、渠道、预估目标、份额)
二、销售政策的制定(以往/现行/计划)
三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准政策(销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等)
五、销售队伍情况及销售福利分配政策
六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)
1.主要促销方式
2.广告/公关策略、媒体评估
七、产品价格方案
1.手绘服装产品定价依据和价格结构
2.影响手绘服装产品价格变化的因素和对策
八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算
九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年销售额)、占有率及计算依据
第八章经济评价
一、投资与经营预测
1.手绘服装项目总投资估算
2.经营预测(融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据)
二、手绘服装项目资金安排
1.资金来源渠道
2.资金结构
3.资金使用计划及进度
三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)
四、手绘服装项目财务评价
1.财务评价报表：1)财务现金流量表;2)损益和利润分配表;3)资金来源与运用表;4)借款偿还计划表。
2.手绘服装项目盈利能力分析：1)项目财务内部收益率;;2)资本金收益率;3)投资各方收益率;4)财务净现值;5)投资回收期;6)投资利润率
3.手绘服装项目偿债能力分析(借款偿还期、利息备付率及偿债备付率)：1)资产负债率;2)流动比率;3)速动比率;4)固定资产投资借款偿还期
五、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)
六、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)
七、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)
八、吸纳投资后股权结构
九、股权成本
十、投资者介入公司管理之程度说明
十一、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)
十二、杂费支付(是否支付中介人手续费)
第九章资金退出
一、股票上市
二、股权转让
三、股权回购
四、股利
第十章风险及规避
一、资源(原材料/供应商)风险
二、手绘服装市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、手绘服装行业竞争风险
七、政策风险
八、财务风险(应收账款/坏账)
九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)
十、破产风险
第十一章管理
一、公司组织结构
二、核心管理团队分析
三、管理制度及劳动合同
四、人事计划(配备/招聘/培训/考核)
五、薪资、福利方案
六、股权分配和认股计划
第十二章手绘服装项目主办单位财务分析
一、财务分析说明
二、财务指标分析(手绘服装项目主办单位近3年的财务状况)
1.盈利能力
2.成长能力
3.营运能力
4.偿债能力
第十三章附录
一、附件
1.营业执照影本
2.董事会名单及简历
3.主要经营团队名单及简历
4.专业术语说明
5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等
6.注册商标
7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)
8.简报及报道
9.场地租用证明
10.工艺流程图
11.产品市场成长预测图
二、附表
1.主要产品目录
2.主要客户名单
3.主要供货商及经销商名单
4.主要设备清单
5.市场调查表
6.预估分析表
7.各种财务报表及财务预估表